第四百二十四章 就打这个对手

进入三月，总公司正式启动了一项为期一年的业务竞赛——龙门联赛。

这个竞赛从四月份正式开始，规则并不复杂，就是以每一个分公司为竞赛单位，按照规模大小分为A、B两组，通过达成率、活动率和人均收入（FYC首年佣金）三个业务指标比赛得分，月度达成率算两个球，其他两项指标算一个球，每月进行PK，赢一场算三分，平一场算一分，全年累计得分第一名就是冠军，50万奖金。

这个竞赛模仿的是足球联赛的赛制，据说这个方案是穆水言提出来的，因为他本人是个足球爱好者，刚开始听到这个消息时，夏信嗤之以鼻，一个马来西亚的人，就算爱好足球能爱好到哪去，马来西亚的足球不也是垃圾一样的存在，不过转念一想，好像国足也好不到哪去。

夏信专门把田现荣、苏夏、楼宏找来一起研究了一下竞赛规则，盘算了一下东唐分公司的优势指标，发现似乎一个指标都不占优势，每月的任务达成虽然比以前强，但基本都是将将达成的程度，前两个月就是一月借助开门红达成了，二月就没达成，活动率更是惨，都在50%左右，这个指标也是夏信最生气的一个指标，自己在安江时，活动率都是100%的，到东唐快一年了，活动率居然没有怎么提升，而人均收入更不用想了，东唐是个农业大省，全省7000万人，75%是农业人口，体现到件均保费上就是每件保单的保费都比沿海城市低几千块钱，结果就是人均收入在全系统都是倒数的。

“夏总，就这几个指标来看，这个竞赛就是给那些大机构准备的，我们根本不可能赢他们，没有一个指标我们有把握的。”田现荣丧气地说道，“东唐分公司从来都没有PK的氛围。”

“田总说的这个倒是真的。”楼宏说道，“东唐各个支公司之间关系一向都是你好我好大家好。”

“嗯，以前张总说和气生财，不希望机构之间搞得剑拔弩张，没必要比来比去的。”苏夏点头说道。

听到三人的话，夏信顿时气结了，这都什么逻辑，业务单位之间没有一点竞争关系，谁也不愿往前冲，这工作还怎么干，业务怎么会好？

“要我说，我们就不用理这个竞赛，反正我们也拿不到钱，其他机构爱谁参加就参加呗。”田现荣说道。

“我们东唐分公司就是谁都可以拿三分的对手，我们的存在就是为了成全别人，是吗？”听到这话，一直皱着眉，看着比赛规则，没说话的夏信抬起头，看着田现荣夏信冷冷地问道。

听到夏信这冰冷的问话，三人都知道老大不高兴了，田现荣有点尴尬地解释道：“这个.这个，有些机构我们还是能赢的，比如北原。”

听到这话，楼宏和苏夏都撇了一下嘴，田现荣这话太没水平了，北原分公司现在倒数第一，你拿东唐分公司和它比，有意思吗？

夏信瞟了田现荣一眼，指了指桌上的规则说道：“我倒是觉得这是一个契机，我们可以通过这个龙门联赛，在东唐的队伍里建立一种荣誉感，有荣誉感的队伍，才是一支有信仰，有精神力量的队伍。”

在安江的几年经历，让夏信有一个感悟，一支有战斗力，能持续战斗的队伍一定是一支有着高度荣誉感，有着精神力量支撑的队伍，也就是这支队伍要有灵魂。

从古到今，莫不如此，尤其是那支经历过长征的红色队伍，更是将信仰的力量发挥到了人类所能达到的极致。

一支光是靠物质竞赛推动的队伍，可以说就是一支雇佣军，给钱打仗，不给钱就不打仗，而且是要价越来越高，很多分公司在经营过程中，慢慢就陷入了这个困境，东唐分公司的经营在过去就是这样，不管是业务推动，还是人力发展都是靠物质竞赛，说白了就是靠“砸钱”。

信仰？田现荣听到这个词儿，心里都快笑死了，你和外勤队伍谈信仰？脑子坏了吧？在他的观念里，对于这支队伍来讲，有奶就是娘，谁还管你有没有信仰，信仰能顶饭吃，还是能顶钱花？

田现荣的这种观念应该也是寿险行业大多数人的观念，这和寿险代理制的体制有关系，代理人是没有底薪的，收入都来自销售保单的佣金，保费高，佣金就多，这也导致很多代理人不管客户的利益和家庭情况，一味推销高佣金率的产品。

在未来，代理人机制的改革将是寿险业改革的一个重点所在。

但夏信认为，这样的队伍更需要正确的观念来引导，只有正确的理念引导，代理人才会有正确的行为，这对整个行业都是有利的。

“夏总，您说的荣誉感、信仰、精神力量，我也觉得很有必要，但是就东唐分公司现在的队伍，短时间不太可能树立您需要的信仰吧？”田现荣说道。

“嗯。”夏信点点头，“你说得对，所以我们要从两件事开始做起来建立队伍的荣誉感。”

“哪两件事？”楼宏三个人问道。

“第一件事，就是首战必须赢。”夏信竖起了食指，接着又伸出了中指，“第二件事，是要找一个厉害的对手，打一场攻坚战，来激发所有人的荣誉感。”

“首战要赢。”苏夏边念叨着，边拿起了赛程表，“夏总，我们第一个对手是川阳分公司。”

听到是川阳分公司，田现荣，楼宏也笑了，他们都知道夏信曾经在川阳分公司支援过半年。

“呵呵，川阳。”夏信也乐了，“现在川阳就是个软柿子，第一个对手是它，我们必须全取三分才行。”

“不过，夏总，川阳的活动率好像比我们高。”楼宏说道，她大学本科学的是统计，对数据很敏感。

“是吗？”夏信还真没太注意川阳的数据，川阳好多认识的人都离职了，他也就不怎么关心了。

楼宏起身走到外间，用柴茵的电脑查了一下数据，打印出来后，拿进来递给夏信说道：“他们是比我们高，不过高的也有限。”

“领导，是不是你当年打得基础啊？”苏夏笑道。

“怎么可能？”夏信也笑了，“这么多年了，就算当年有基础，也早就废掉了，还是我们自己太低了。”

“我觉得打川阳，我们赢面还是很大的，关键是夏总说的那个厉害对手，到底找谁？”田现荣说道。

“嗯。”夏信点点头，眼睛看着赛程，一个分公司跳入了他的眼帘。

夏信笑了起来，指着赛程说道：“就打这个机构。”

田现荣三人凑过来一看，吃了一惊，夏信指着的这个分公司俨然就是系统第八大机构，D市分公司，他们现在的夏总入行的分公司。