第四百二十四章 就打这个对手

类别:其他 作者:江南de记忆字数:2380更新时间:23/07/16 01:51:03
进入三月,总公司正式启动了一项为期一年的业务竞赛——龙门联赛。

这个竞赛从四月份正式开始,规则并不复杂,就是以每一个分公司为竞赛单位,按照规模大小分为A、B两组,通过达成率、活动率和人均收入(FYC首年佣金)三个业务指标比赛得分,月度达成率算两个球,其他两项指标算一个球,每月进行PK,赢一场算三分,平一场算一分,全年累计得分第一名就是冠军,50万奖金。

这个竞赛模仿的是足球联赛的赛制,据说这个方案是穆水言提出来的,因为他本人是个足球爱好者,刚开始听到这个消息时,夏信嗤之以鼻,一个马来西亚的人,就算爱好足球能爱好到哪去,马来西亚的足球不也是垃圾一样的存在,不过转念一想,好像国足也好不到哪去。

夏信专门把田现荣、苏夏、楼宏找来一起研究了一下竞赛规则,盘算了一下东唐分公司的优势指标,发现似乎一个指标都不占优势,每月的任务达成虽然比以前强,但基本都是将将达成的程度,前两个月就是一月借助开门红达成了,二月就没达成,活动率更是惨,都在50%左右,这个指标也是夏信最生气的一个指标,自己在安江时,活动率都是100%的,到东唐快一年了,活动率居然没有怎么提升,而人均收入更不用想了,东唐是个农业大省,全省7000万人,75%是农业人口,体现到件均保费上就是每件保单的保费都比沿海城市低几千块钱,结果就是人均收入在全系统都是倒数的。

“夏总,就这几个指标来看,这个竞赛就是给那些大机构准备的,我们根本不可能赢他们,没有一个指标我们有把握的。”田现荣丧气地说道,“东唐分公司从来都没有PK的氛围。”

“田总说的这个倒是真的。”楼宏说道,“东唐各个支公司之间关系一向都是你好我好大家好。”

“嗯,以前张总说和气生财,不希望机构之间搞得剑拔弩张,没必要比来比去的。”苏夏点头说道。

听到三人的话,夏信顿时气结了,这都什么逻辑,业务单位之间没有一点竞争关系,谁也不愿往前冲,这工作还怎么干,业务怎么会好?

“要我说,我们就不用理这个竞赛,反正我们也拿不到钱,其他机构爱谁参加就参加呗。”田现荣说道。

“我们东唐分公司就是谁都可以拿三分的对手,我们的存在就是为了成全别人,是吗?”听到这话,一直皱着眉,看着比赛规则,没说话的夏信抬起头,看着田现荣夏信冷冷地问道。

听到夏信这冰冷的问话,三人都知道老大不高兴了,田现荣有点尴尬地解释道:“这个.这个,有些机构我们还是能赢的,比如北原。”

听到这话,楼宏和苏夏都撇了一下嘴,田现荣这话太没水平了,北原分公司现在倒数第一,你拿东唐分公司和它比,有意思吗?

夏信瞟了田现荣一眼,指了指桌上的规则说道:“我倒是觉得这是一个契机,我们可以通过这个龙门联赛,在东唐的队伍里建立一种荣誉感,有荣誉感的队伍,才是一支有信仰,有精神力量的队伍。”

在安江的几年经历,让夏信有一个感悟,一支有战斗力,能持续战斗的队伍一定是一支有着高度荣誉感,有着精神力量支撑的队伍,也就是这支队伍要有灵魂。

从古到今,莫不如此,尤其是那支经历过长征的红色队伍,更是将信仰的力量发挥到了人类所能达到的极致。

一支光是靠物质竞赛推动的队伍,可以说就是一支雇佣军,给钱打仗,不给钱就不打仗,而且是要价越来越高,很多分公司在经营过程中,慢慢就陷入了这个困境,东唐分公司的经营在过去就是这样,不管是业务推动,还是人力发展都是靠物质竞赛,说白了就是靠“砸钱”。

信仰?田现荣听到这个词儿,心里都快笑死了,你和外勤队伍谈信仰?脑子坏了吧?在他的观念里,对于这支队伍来讲,有奶就是娘,谁还管你有没有信仰,信仰能顶饭吃,还是能顶钱花?

田现荣的这种观念应该也是寿险行业大多数人的观念,这和寿险代理制的体制有关系,代理人是没有底薪的,收入都来自销售保单的佣金,保费高,佣金就多,这也导致很多代理人不管客户的利益和家庭情况,一味推销高佣金率的产品。

在未来,代理人机制的改革将是寿险业改革的一个重点所在。

但夏信认为,这样的队伍更需要正确的观念来引导,只有正确的理念引导,代理人才会有正确的行为,这对整个行业都是有利的。

“夏总,您说的荣誉感、信仰、精神力量,我也觉得很有必要,但是就东唐分公司现在的队伍,短时间不太可能树立您需要的信仰吧?”田现荣说道。

“嗯。”夏信点点头,“你说得对,所以我们要从两件事开始做起来建立队伍的荣誉感。”

“哪两件事?”楼宏三个人问道。

“第一件事,就是首战必须赢。”夏信竖起了食指,接着又伸出了中指,“第二件事,是要找一个厉害的对手,打一场攻坚战,来激发所有人的荣誉感。”

“首战要赢。”苏夏边念叨着,边拿起了赛程表,“夏总,我们第一个对手是川阳分公司。”

听到是川阳分公司,田现荣,楼宏也笑了,他们都知道夏信曾经在川阳分公司支援过半年。

“呵呵,川阳。”夏信也乐了,“现在川阳就是个软柿子,第一个对手是它,我们必须全取三分才行。”

“不过,夏总,川阳的活动率好像比我们高。”楼宏说道,她大学本科学的是统计,对数据很敏感。

“是吗?”夏信还真没太注意川阳的数据,川阳好多认识的人都离职了,他也就不怎么关心了。

楼宏起身走到外间,用柴茵的电脑查了一下数据,打印出来后,拿进来递给夏信说道:“他们是比我们高,不过高的也有限。”

“领导,是不是你当年打得基础啊?”苏夏笑道。

“怎么可能?”夏信也笑了,“这么多年了,就算当年有基础,也早就废掉了,还是我们自己太低了。”

“我觉得打川阳,我们赢面还是很大的,关键是夏总说的那个厉害对手,到底找谁?”田现荣说道。

“嗯。”夏信点点头,眼睛看着赛程,一个分公司跳入了他的眼帘。

夏信笑了起来,指着赛程说道:“就打这个机构。”

田现荣三人凑过来一看,吃了一惊,夏信指着的这个分公司俨然就是系统第八大机构,D市分公司,他们现在的夏总入行的分公司。