第四百三十六章 你还差得远呢

类别:其他 作者:江南de记忆字数:2363更新时间:23/07/16 01:51:10
“义林啊,这段时间工作感觉如何?”夏信把崔义林喊到办公室问道,“还适应吗?”

“挺好的,就是和前线部门经理会有一些争论,感觉他们的经营理念太落后了,其他还好。”崔义林说道,“不过我还是说服了他们,我们可以借鉴很多国际先进的经营理念和方法啊。”

他越讲越兴奋,却浑然没有注意到夏信越来越阴沉的脸。

夏信听着很不舒服,心里暗想道:“她们的经营理念落后?你这不是打我脸吗?她们都是我带出来的,你是说我落后吗?”

而且从苏夏给自己汇报的规划来看,崔义林带着她们做的规划明显脱离了东唐分公司的实际情况,可以这么说,这个规划放到哪个分公司都可以,因为满篇都是“加强基础管理”,“落实活动量管理”,“加强日常追踪”等字样,却一个字都没有提到底应该如何加强,如何落实,如何追踪,到底要做哪几件事?

唯一有具体数字的就是竞赛方案,这一个方案几乎要用掉东唐分公司半年的预算,这是典型的“纸上谈兵”啊。

崔义林也注意到了夏信的表情,他很识趣地闭上了嘴,狐疑地看着夏信。

夏信长吸了一口气,平复了一下自己的心情,说道:“义林,你怎么看我们的业务队伍?你认为他们为什么会来做保险?”

“我看这世界上的代理人团队都是一样的,无非就是为了赚钱,为了佣金,根本就没有任何价值观可言。”崔义林不屑地撇了撇嘴。

看到崔义林这幅模样,夏信心中突然冒出一个念头,让崔义林来东唐分公司,究竟是对是错?这些年来,崔义林的想法发生了很大的变化,是不是谢睿德和穆水言的影响太大了?

夏信对谢睿德的口才真是佩服得五体投地,他还从来没有遇到过如此能说会道的人,可以颠倒黑白,还能随机应变。

夏信听完崔义林的话,呵呵地轻笑了一下,问道:“义林,你来了有将近半个月了吧?你有没有找正泉的业务员聊过天?”

“哪还真没有。”崔义林摇了摇头道,“最近一直在做下个月对D市分公司的规划,没有时间啊。”

夏信点了点头,说道:“我猜到是这样的,义林,我建议,不,我要求你最近要主动去督导区,和我们的业务队伍多接触,去和他们多聊聊,只有这样,你才能真正了解我们的队伍。”

感觉崔义林似乎有些不理解这样做的目的,夏信接着说道:“我们的队伍不是你想的那样,他们不光是为钱而来做保险的。就像你我一样,没有工资,没有收入,你会只为理想在这工作吗?但我们在这只是为了工资吗?”

“我们当然不是,还有职业理想啊,但代理人是为了什么?”崔义林问道。

“你要自己去发现啊,义林,你不要以为在总公司工作时间长了,就是寿险营销的专家了,说句你不爱听的话,你还差很多呢。”夏信说道。

“嗯,我这两天就找业务员聊聊,多学习。”崔义林答应道,但心里却不是特别服气。

“哦,对了,下午我们开个会,你把楼宏,苏夏,还有程西元喊上,我们讨论一下下个月的规划,这场比赛只能赢,绝不能输。”

……

下午,在会议室,听着崔义林花了好长时间介绍比赛规划,夏信要不是出于尊重的考虑,早就打断他了,这一看就是总公司那种风格,拿夏信的话来讲,就是放之四海而皆准的方案。

好不容易听崔义林讲完,夏信看着楼宏三人问道:“你们有什么补充的吗?”

“嗯”,苏夏鼓了鼓勇气说道,“领导,我竞赛投产比太高了,超出总公司规定太多了,而且就算总公司同意,我们把这么多费用都砸在下个月是不是也不太合适啊,毕竟马上就要到四季度了,开门红我们还是要准备的。”

看苏夏提出了这个问题,楼宏也说道:“领导,我也觉得似乎费用投入有点高了。”

“我不是说了吗?既然我们要保证赢,那肯定要投入,除了高奖励,也没有其他办法啊。”崔义林说道。

费用高这个问题在他们讨论时,苏夏和楼宏就提出来了,但崔义林觉得这完全是因为女同志头发长,见识短,既然夏总说一定要赢,那就把全年费用都砸进去,都是值得的,没想到,这一开会,这两人又提出来了。

“西元,你有什么意见吗?”夏信看向坐着一言不发的程西元。

“嗯,这个.这个”程西元犹豫着说不说,他心里很清楚,这个规划里的问题,夏信其实已经看出来了,但想让他们三个把问题说出来而已。

“是不是还是那个时间不够?”崔义林问道,程西元要说的问题,他也清楚是什么问题。

“对,这么短的时间,我们不能期望今天培训一下,明天业务员就会卖新产品啊,何况这个产品也不是主力产品,大家也不熟悉。”

“卖这个产品,不是因为它件均低嘛,这样有助于活动率提升啊。”崔义林说道。

“但保费就下降了啊。”苏夏说道。

“而且这个产品一张保单保费才1200元,我们就奖励1000元开单奖,这不成花钱买保费了吗?这有风险啊。”

看几个人又要吵起来,夏信抬了下手,说道:“先不要吵,呵呵,我问个问题啊,义林,这个规划如果用在明年的九月可以吗?”

听到夏信这个问题,崔义林愣了一下,“这”

“我再提个问题,如果我们的保费目标提升一倍,这个规划哪里需要改变呢?哪些举措需要改变呢?”

“这个.”崔义林完全没想到夏信会问这个问题。

楼宏、苏夏和程西元也有点发懵,领导这两个问题到底什么意思呢?

夏信说道:“一个计划,就是要根据当前的情况来做,如果一个计划可以在现在,也可以在一年之后使用,也可以在未来十年内使用,也不管目标是一亿,还是一亿,都是一模一样的,那可以说,这是一个没有实际意义的计划,只有一些空洞的口号,随时随地都可以使用,就像这个规划中提到的那样,‘加强基础管理,强化跟踪,实施目标管理’,这句话在任何情况下都是正确的,但在实际操作中,却没有任何意义,因为机构和队伍不知道你在说什么。”

夏信扫了众人一眼,继续道:“我们要做的计划,就是要有具体的行动,一、二、三,每个步骤都要清楚,这样才能实施,有针对性,可追踪落实。”

用手指了指大屏幕上显示的方案,说道:“这个规划方案,肯定是不行的。”