第133章 定价

听了唐小苏的话，三郎问道：“那小妹，你想定在几文钱一张薄饼，如果定的太贵的话卖不出去，还不如直接就定的便宜一点比较好。”

“六文钱一张饼，少一分都不卖，我对我做出来的薄饼有信心，我不相信六文钱卖不出去。”唐小苏及其自信的对三郎说的。

“六文钱，小妹，这价钱是不是有点高呀？如果卖不完，我们还要带回去，这来回折腾也麻烦，还有，如果卖不完的话，我们带回家里面也吃不完，这天又不是很热，薄饼和菜经不住放，吃不完不就白白浪费了吗？”三郎满心满眼觉得他们的饼如果定六文钱一张薄饼的话，肯定卖不出去，所以异常的担心，同样也在极力的劝着唐小苏。

唐小苏摇摇头，前面还没有看到杂货铺的门面，所以唐小苏也有耐心与三郎接着说道：“大哥，这件事情我已经想好了，我之所以定这个价钱，是有我的打算的，

你刚刚算的四十文钱左右，那只不过是我们的成本，可是你有没有算过我们的人工，我们一大早一家人都起来忙活，

然后我们兄妹几个，连同无忆大哥，我们连拿带背的，走了一个多时辰的路，我们晚上还要依旧走回去，

还有我们清洗土豆，切土豆，以及我们提前一天将那猪大肠清洗干净，这些都不是我们的人工嘛，

成本虽然少，但是这些人工加起来就说明这卷饼的成本价也是不少呢，要知道，如果我们一家很忙的时候，我们根本就没有办法卖这个卷饼的，因为我们忙不过来，

我刚刚说的这些你都算成时间，折合起来是不是相当于我们一天的时间都在卖饼上面。”

唐小苏说完，转头看见自己身边的三郎：“大哥，你想一想。”

三郎听完了唐小苏算了这笔账之后，如果觉得如果按照唐小苏这种算法的话，他定的价钱，三文钱一张饼根本就不够成本，所以三郎并没有在对唐小苏定的价钱持反对意见：“小妹，你说定多少就定多少吧，这件事情上面我没有你想的周到，所以还是听你的吧。”

唐小苏知道，对于土生土长的三郎来说，想接受她的这个想法并不是那么容易的，所以她耐心的与三郎说了起来。：“大哥，其实我知道你在想什么，无非就是怕我们的饼子卖不出去，但是我想，应该不会的

只要我们吃食做的好吃，就会吸引过来许多顾客过来，而一般家庭的让，是不会来买这种饼子的，因为烙饼谁都会烙，

而且我们的烙饼看似简单，在外人眼里，看来无非就是我们的饼子薄一点，然后再在卷饼里面放点菜嘛，

我之所以敢要这么贵的价钱，是因为我做出来的菜与别人做出来的菜不一样，

大哥你也尝过了，就单单是味道来说，是不是很快的就俘虏了你的心，再加上食物的色香味俱全，我就不相信吸引不了人，

所以来买我们卷饼的而且来买我们卷饼的人肯定是非富即贵，所以不用担心我们的卷饼卖不出去。”

原本很没有信心的三郎，听了唐小四的这番斗志激扬的话之后，也不由得笑了：“小妹，我信你，我们就定在这个价钱吧，卖不完我们就再重新抬回去，大不了就是累一点嘛，又有什么呢？就像你说的，我们成本和人工都付出了，不能亏本卖，不然也不划算。”

唐小苏嘻嘻的看着三郎：“大哥，你能这样想就很好了，行，我都想好了，如果卖不出去的话，我们就挨家挨户的送给乡亲们吃，刚好算是报答乡亲们帮助我们那个时候一起找六郎的吧。”

“嗯，小妹我会让我们这个家越快越好的，我会努力的。”

“我相信大哥，那我们快点走吧，前面就是杂货铺了，没想到他们开门这么早，现在都已经开张了呢。”唐小苏欣慰的听着三郎说的话。

然后又与三郎两人一起往前面继续走了，没几步之后，就远远的看到了杂货铺的门面。

可能是因为太早的缘故吧，杂货铺里面还没有什么客人来来往往，只有几个小活计有一下没一下说着话，并且时不时的进进出出。

唐小苏和三郎两人并没有直接进去就说找余阳，而是装模作样的在整间杂货铺里面都看了一下，找寻着余阳的身影，可是唐小苏和三郎转了一圈又一圈，都没有发现余阳的影子。

“小妹，该不会他根本就不在这里上工吧，或者是他只是临时上一天工而已，不然我们怎么会找不到他呢。”三郎有些沉不住气了，他又不相信那天余阳是在骗他和唐小苏。

唐小苏安慰三郎：“大哥，你先别着急，我们先找人问一问。”

唐小苏说完之后，就找了一个一直在给他们介绍东西的伙计问道：“伙计大哥，你们这里有没有一个叫余阳的人，我们和他约好了，今天在这里见面的，可是我们今天过来了，却没有见到他的人，你要是知道他在哪里的话，麻烦你帮我们叫一下吧。”

那小活计听了唐小苏提到余阳的名字，还说是约好了在这里等他的，心里咯噔一下，就想到了昨天下工之前，他们的掌柜的对他们所有人说的话：“明天可能会有人来找我，年纪不大十岁或者是七岁左右，

都是乡下的小娃娃，他们都姓唐，如果有人来的话，你就把他们带到屋里去，或者是马上去找我，我们有事情要谈。”

那小伙计想到这里，马上就一脸巴结讨好的对唐小苏和三郎说道：“请问是唐家兄妹吗？是不是前天和我家掌柜的约好的？”

听了这小活计的话，三郎和唐小苏同时抬头，诧异地盯着说话的活计，并且异口同声地说道：“伙计大哥，你刚刚说什么？掌柜的，你们掌柜的是谁？”

那小活计一脸茫然地看着三郎和唐小苏，有些不知所以的开口说道：“你们要找余阳，余阳就是我们掌柜的，我们掌柜的就叫余阳，

除此之外，我们店里面再也没有一个叫余阳的人了，而且昨天掌柜的还吩咐我们，

说今天可能会有姓唐的兄妹几人过来，如果有的话就让我们去通知他，如果没有的话就算了，因为我们掌柜的也拿不准，所以昨天才特意交代给我们的，

今天一大早开门，还没有什么生意来呢，就你俩问我们掌柜的，所以我们掌柜的说的人应该就是你们两个人了。”

听完活计说的话，三郎和唐小苏面面相觑，怎么也没有想到，就昨天在杂货铺里面逛一圈，买点东西，竟然会遇到一个杂货铺的掌柜的，这该说他们运气好，还是运气好呢。

虽然这个惊喜可真够惊喜的，不过唐小苏还是很快的回神，对那与他们说话的活计说道：“是不是你们掌柜的我们现在还不知道，不过要麻烦你去通知一下他，等他出来之后，我们看到了就知道是不是同一个人了。”

“那两位先在这儿看着，我马上就去后面去找我们掌柜的，叫无名掌柜的出来，你们看一看，是否是不是与你们约好的同一人。”那活计说完之后就溜走了。

没多一会儿功夫，小活计身后跟着匆匆而来的余阳。

“余阳大哥，真的是你，你就是这家杂货铺的掌柜的，前天你怎么不说呀？你要是早点说你是掌柜的，我说话也不会那么没大没小了。”唐小苏一看，出来的人果然是与他们交谈的那个余阳了，所以也就知道他们是真的走运了。

“不过一间杂货铺的掌柜的，又有什么好惊喜的，对了，你们那天说这个集市过来，我没想到你们竟然真的来了，好在你们来的早，我还没有出去，不然今天可就见不到你们了。”既然被唐小苏和三郎知道了自己的真实身份，余阳也就没有再隐瞒，反而落落大方的说道。

“余阳大哥，我是真的没有想到，前天在店杂货铺与我一直侃侃而谈的人，竟然是这么大一间杂货铺的掌柜的，余阳大哥，你年纪轻轻就有所成就，真是令人佩服佩服。”三郎文绉绉的对余阳说道。

“只是刚好前天提前让伙计们都放工了，我想着，反正也没什么人了，就自己在那里顶上一顶，没想到遇到你们兄妹三人，可真帮我解了那一下午的闷，再说了，这间杂货铺，我虽然是掌柜的，但是这也并不是我自己个人的钱财，我只不过是家里条件比你们好一点，继承家里面的衣钵而已，所以我的起点就比你们的起点高，所以不要有什么羡慕，如果换成你们的起点很高，你们也会像我一样的，

相反的，你要是觉得羡慕我这个掌柜的话，我还很羡慕你们兄妹三人和睦呢。”

余阳这话说的不错，虽然他家庭条件不错，但是因为人员众多，所以家庭斗争也比较严重，到处都是激烈的竞争以及那肮脏不堪的陷害手段。