第五章 变脸谈买卖

第二天五点，手机闹铃响。

赵昊揉揉脑袋，睁开眼睛，从床上坐起来，也顾不得披上衣服，穿着个大裤衩跑到小院里冲了个冷水澡，这下整个人瞬间精神了……山里晚上温度低，早晨水管里放出来的绝对是“冰冰凉，透心凉”

跑到三轮车的驾驶座上，摸出个纸包来，这是昨天吃剩下的面头，三两口全给送到肚子里。

这玩意非常娇贵，冷掉后味道只能说一般，当然也能可以在炉膛里再烘一下，那样能恢复个七八成味道。

但他一个人住，本来就没心思弄早饭，现在有口吃的就和过年似的，哪儿还有挑三拣四的权力？灌下去一缸水，拍着鼓起的肚皮“面团泡水，这就涨开了，顶上几个钟头没问题！”

跨上农用三轮车，突突突的绝尘而去，山间的朝阳透过树荫洒朝气蓬勃的脸上，双眼炯炯有神，嘴角挂着哼着轻快的曲子。

开了两小时，终于进了天石县县城。

赵昊熟门熟路的拐到了约定好的店家，昨天他已经电话联系好了。

对方早就等在门口，一看他来了，连忙招呼小工卸货。

“一共是三百八十五斤，老价格，一共一千一百五十五块。”

“行，这是一千二”老板非常爽快的付钱。

“哎，我找你啊，四十五块……”赵昊开始摸兜。

“哎，哎，后生，客气了，不用找了，这个钱你买包烟抽去……”

“嚯，那可是能买中华了……”赵昊嘴里说笑，手从兜里摸出钱来。

“哎，哎，怎么意思啊，老哥哥说了不用找了，小钱嘛！别放在心里！”老板掏出去烟递过去一支。

赵昊眯着眼睛上下打量了他几眼，顺手接过烟，老板给他点着火。

“林老板，你怎么连秤都不过？这个以后要有纠纷我可不认啊！”赵昊见小工直接把挂面往后仓库搬，连忙提醒。

“嗨，从今往后，只要是你送货过来，就都不过磅了，一年多了，每次都没缺分量，东西也好，咱也算老主顾，大家省点麻烦……”林老板笑眯眯的抽着烟，笑眯眯的解释。

赵昊家境不错，老娘生意做得挺大，他耳濡目染之下，对其中的道道了如指掌，林老板今天又是递烟又是“抹零头”的，显然是反常。

甭问，肯定后面还有事情呢。

这时候沉住气，看对方如何开口就是。

果然，烟抽了大半截，两人依旧是靠在车上山南海北扯闲篇。

赵昊狠狠吸了一口，将烟头往地上一扔，作势要往驾驶室里钻。

“哎，哎，小赵，慢点，慢点，这，和你说个事情……要，要请你帮忙了”林老板把烟往嘴里一塞，连忙拉住他。

赵昊眉眼一挑，“咱么！也是老关系了！能帮上忙的，肯定没二话！”

“是这样，你一个月来一次，每次也就是送三百多斤，对吧……”

“嗯？”

“我呢，最近琢磨把清河路的一个铺面盘下来，所以，所以……”林老板将烟头扔到地上用脚碾灭了，“老哥哥和你说，能不能每月多给我供点！不多，每月有个八百斤就够了……当然再多我也吃得下……”

“这不好办啊……”赵昊两手一摊，脸上显出非常为难的样子，这是他从自己老母亲处学来的。

生意场就是舞台，大家相互演戏，谁演得好，谁就能在你来我往的讨价还价汇中占到便宜，虽然是一点小便宜，但日积月累之下带来的好处也不可小视，多好大商家都是这样一点一点发展起来的。

“林老板，这个真不好办啊……村里情况你是知道，大家就这点产量，这还是农闲时候，要是农忙，对吧……”赵昊笑嘻嘻的说道。

林老板面孔一红，他被无声无息的刺了一下，对面的年轻人对他前几天的小动作一清二楚，但却没有撕开了讲，点了点而已，算是留面子。

他叫林东方，没什么文化，在县城里开个小饭店的，雇了几个小工，早晨蒸馒头炸油条，中午卖盒饭，晚上则开灶点菜。

生意很不错，尤其是他家的面条，用的都是中滩村的“产品”，价钱比普通切面更贵，但县城里大家都好这口，每天限量供应，总是被一抢而光，按照那些老熟客的说法“这面就是不放浇头，光用酱油猪油一拌，都特别的好吃特别的香！”

靠着这碗面，他也在县城打出了名气。

林老板不但手艺好，他做生意也很有一套，知道自己靠这面条出名，就一直想办法要把这面条的货源全部捏到自己手里。

中滩村在县城里有三家固定客户，林老板觉得，如果能跳过“中间人赵昊”，直接去村里收货，不但能把价格压下来，而且等于是独家垄断，眼下要开分店对，这样掌控了上游货源后心里也踏实些，再说就算自己用不掉也可以作为经销商往外卖嘛。

隔壁几个村的挂面，虽然味道也不错，但和中滩村的比起来总是差了些什么，蒙蒙图新鲜的外地人是可以，但本地老食客一吃到嘴里，马上就能辨出味道来。

结果自以为很懂“生意经”的林老板径自开着自己的五菱之光鬼子进村似的摸进了中滩村。

巧得很，正好有一家在做挂面，他大喜过望，连忙借口问路去套近乎，和男主人递了两支“一品黄山”后，双方熟络起来，他乘机提出要收购挂面的要求。

当时男主人并没有答话，他以为对方没明白自己的意思，便怂恿对方直接把货色交给自己，不用让那个姓赵的年轻人从中剥一道皮。

结果，对方听完后，倒也没说什么，只是客客气气把他请出小院。

林老板不死心，又在村子里转悠起来，想和别家达成收货协议，他琢磨着，只要有一家同意，那就是打开缺口了，结果非但没得逞，还被其中一家的泼辣主妇给活活骂出去。

这时候，他才知道，这个其貌不扬的小青年，竟然是大学生村官，而且在村里颇有威信，一番碰壁后终于知道自己这条路是走不通了。

当下急急忙忙开车离开，生怕被赵昊撞见。

其实，他从第一家出来的时候，男主人就让自家小子去村委会通风报信，让赵昊做好准备，并且拍胸脯表示，只要小赵一句话，大家就把这奸商从山上扔下去！就和当年对付落单鬼子一样！

赵昊被吓了一跳，但也没激动，自己反而躲开，他吃准了林老板肯定会无功而返。

若是换在两年前他少不得要亲自出面呵斥几句，诸如怎么能跳帮；不讲信誉等等。那时是因为心里没底。

但现在，他明白，村民和自己就是一条心，自己在村里花了多少心血，大家都是看到了，虽然嘴上不说，可，可老百姓的心里都和明镜似的。

关键时间当然知道该怎么办。

而且赵昊也不是那种只管自己做的人，他明白，要让大伙跟着自己走，就必须得把思想统一起来，比如这个集中供销的做法，晚上在村委会集中学习上课的时候，他就会拿出来和大家讨论，一开始，大伙觉得，玩去哪没必要，反正货色不愁卖，谁出价高给谁就是了，甚至有人冷言冷语的说他是不是拿了别人的好处，才贱卖给三家。

赵昊也不生气，从渠道的重要性，培养客户，保持客户竞争等等经济学角度，一点一点的讲解。

开始大伙确实不明白，但架不住他讲得多又和村里年轻人关系好，年轻人听懂后，回家再给自己爹妈上课，时间久了，不少人虽然还是不明白其中的道理，但也不再反对。

而之后的发展也确实如他所说的那样，买卖越来越火，市场需求约越来越大，这时众人才佩服起他来，纷纷觉得这个后生不但肯干踏实，谈买卖也是一把好手。

谁能给大家带来源源不断的利益，村民自然就向着他。

……

林东方铩羽而归后，不得已才向赵昊低头，打算多要点货。

赵昊见老家伙面孔发红，知道对方也明白了话里的味道，当下也不多话，摸出“飞马牌”递过去。

“哎，哎，小赵，这个，这个是老哥哥一时糊涂，一时糊涂，有眼不识泰山，不知道你是村官，哎，哎，这个，这个……”

“行了，官不官的别再提，我和你说，我现在就是中滩村的村民，怎么让村子里多赚点钱，才是我最关心的，其他的天王老子来了，都不管我球事……”

赵昊说着往地上吐了口痰，香烟歪歪的叼在嘴上，右手叉腰，左手食指中指并拢配合大拇指将烟取下，吐了两个烟圈。

要是刘佳等人在场肯定得大跌眼镜，这哪儿还是那个斯文秀气的小赵先生，分明是个在农贸市场里打滚多年的老混混，又痞又油，尤其是虚着眼睛用下巴颏看人神情，是市井出身的标配。

“小赵，小赵……”林老板又是一副苍蝇搓手（前肢）的表情。

脸上是谄媚的笑容，但心里却在大叫不妙“这个兔崽子，到低什么来头？这面孔说翻就翻，倒像是长毛的一样，一副痞子腔……”

但把他刚才的话一咂摸，发现事情似乎有转机。

“赵先生……”

“别，别，叫我小赵就好。”赵昊撇撇嘴，心说村里人管我叫先生，那眼神都的尊敬瞎子都看得出来，一声声先生听在耳朵里不但受用还是激励；你个老东西，嘴里叫的客气，心里又在打什么算盘，索性给你脑子清醒清醒，别来套近乎。

“小赵啊，上次事情，老哥哥做的不妥帖，这里给你赔个不是，这个货么，还请你帮忙想想办法，对吧，你那个村子是贫困村，多卖点挂面出来，也是脱贫嘛……”

“哎呦，你政治觉悟还挺高啊……”赵昊忍不住笑了起来，心里念头转动，之前一直挂念的事情，看来今天似乎是个好机会。

当下摸出手机，“林老板，等会有空嘛，大家聊一聊。”

“有空，有空”搓手搓得更加勤快了。

“行，我给马老板，秦老板打个电话，让他们过来……”

“哎，哎，这个，不大好吧……”林老板的脸色顿时阴沉下来。

“有啥不好的，村里东西就卖给你们三家，对吧，大家价钱一样，量也差不多，要是我给你多供货了，他们肯定要有想法，这不是生意经啊！老哥，你刚才一句话说的对，这也是脱贫的路子，所以你们也得帮衬点，总之，你还信不过我小赵么？我什么时候让你吃过亏了？大家坐下来，聊聊，蛋糕做得大一点，大家才能有的分。”

说完把右手的香烟塞回嘴里，顺道儿拍了拍林老板的肩膀，左手捏着破手机开始拨号……

“靠，怎么又死机！”片刻后他气急败坏的对着手机一阵拍打。

“行了，行了，我们上去坐吧，我给他们打电话吧……”林东方觉得有点好笑。