第十一章 新网络果品批发公司

拐了几个弯后，他也冷静下来。

“学校里没人，等会抽空去校长或者教导主任家里吧，反正手机号码和地址都有，哎，这猪脑子，要是早想到是去人私宅，就该带几斤挂面提着，便宜又实惠，我送的放心，他们收的安心……现在，还早去猕猴桃经销商哪儿再去谈谈合同吧，哎，我怎么觉得心里总有点不踏实呢……”

其实，这才是他这次进城最上心的任务。

所以特别放到下午，这样时间足够充裕，可以坐下来细细的看合同。

事情还得从村里那100多亩猕猴桃果园说起。

今年是挂果的第一年，按常理，第一年的果子数量少，品质一般。

虽然赵昊带着大伙绑扎，施肥，环割，授粉，该干的一样不拉，还特别请来农学院的老师做现场指导，但自然规律摆在那里，他再努力，对果子品质提升起到的作用也有限。

市场只认产品，这品质一般的猕猴桃怎么卖出去就是大问题。

当然了，这个事情他在两年前就找过县里分管商业的领导的，想让县里出面帮着解决一下。

那时商业局的林主任分管这一摊，可他也挠头，在完全的市场经济下，行政指令不管用，还是那句话，市场只认产品；好产品才是核心竞争力，中滩村最缺的就是这个。

林主任好心的建议赵昊，第一年的收成就挂个相对便宜的价格卖了，等于是打广告，反正之后的产量品质就稳定了，那时候县里要帮着吹，不对，林主任的原话是“县里帮着宣传”也能有发力点不是？

可赵昊不干，他不甘心！

这两年多，他带着五组的村名起早摸黑伺候果树，不就是为了让大家都能多赚几个钱，早日脱贫么？

不甘心怎么办？

用他自己的话说，“我改变不了自然规律，还改变不了领导么！”

……

面对隔三差五来办公室撒泼打滚的赵昊，林主任惹不起只能躲，结果这小子能耐也真大，不知道从哪儿知道了林主任的家庭地址，直接上门堵，考虑到此人当日堵书记就堵出个大新闻来。无奈，林主任只好冒着大忌，愁眉苦脸把矛盾上交给了县长。

他打定了主意，县长肯定要骂人，自己硬着头皮一声不吭就是，等他火气过了，再说说好话，毕竟领导手里的资源更多，没准就能协调好了呢？

结果，县长倒是一句娘没骂，而是苦笑不已“老林，你这是给我穿小鞋啊，我看这小子不是‘两脚青’就是树上的乌鸦，招人烦不说，还是个保护动物，真是一点办法都没有……”

林主任原本以为县长出面肯定能压压这个孙猴子，但赵昊的脸皮之厚，身段之软远远超出他的想象，他当着县长的面，声泪俱下，痛陈中滩村的贫困生活，眼下脱贫希望全部寄托在这些猕猴桃身上。

县长听得直翻白眼，心说中滩村困难不假，但这些年，县里各种资金政策源源不断的播下去，扶贫攻坚到了收尾的地步，按照计划2020年全面脱贫指日可待，这小子的哭诉岂不是在抹黑？

县长也是从基层做起来的，当然知道这厮目的，不就是为了再让县里在给点扶持么！？说白了，最好是按照他的心理价位把那些头茬猕猴桃都包销了。

但这个，他还真给不了。

县里倒是有不少果品批发公司，但那是私营的，人家也不能做赔本生意不是。

虽然赵昊一边抹着眼泪，一边暗搓搓的怂恿县长弄个行政指令帮着包销，李县长对他除了摇头还是摇头，少不得耐下性子来给他讲解了一番“businessbusiness”，行政力量会扭曲供给的经典经济学理论。

赵昊听了顿时吓了一大跳，合着这位是内行啊！

眼看达不到目的，他又开始撒泼，眼看这小子说的声情并茂，眼眶都红了，县长咬着后槽牙报出了自己的学历，原来是大他十几届的师兄，正经的科班出身。

但赵昊是什么人？他能被这个吓倒？

一看讲道理讲不过，这眼泪直接下来了……

最后李县长认栽，这么个大老爷们在自己办公室抹眼泪，看着就心烦，而且按照对此人的了解，10分钟还不见效的话，他就敢一屁股坐在地上拍着大腿嚎啕大哭，想到这儿头都大了，只好指示林主任签了个保底合同：猕猴桃的推销还是由中滩村-说白了就是赵昊负责，但如果实在卖不出去，那么县里的罐头厂会以一个相对优厚的价格来收购。

至于县里是怎么说服罐头厂“出血”的，他赵昊才不关心……这搞不定那还叫什么领带？

反正协议在自己手里，到时候真推销不出去，自己带着猕猴桃直接去罐头厂堵门就是……这经验他丰富的紧……

两年来，这批“首发”的猕猴桃就成了他的心病，不管是去乡里，县里，还是省城，他逢人就打听，但结果并不美妙，毕竟眼下中国的水果产量跃居世界第一，是典型的买方市场。

倒是前几个月，县里新开了家叫做新网络的果品批发公司，赵昊抱着试试看的心情登门拜访。

结果对方听说是扶贫项目，沉吟了半天之后竟然给出一个相当不错的价格来。

赵昊大喜过望，当时就要签合同。

对方则表示，这个还不急，这个价格他也得再向总部请示一下，然后还有些细节要敲定。

换而言之，就是合同还需要磨一磨，这个赵昊倒也能明白。

这是常见生意套路，先报个不错的价格，吸引对方坐下来，然后在谈判桌上慢慢讨价还价，总之千做万做，蚀本生意不做。

赵昊因为有了县罐头厂的合同托底，心里也不慌，准备和对方在谈判桌上见高下，虽然他不是生意人，但他老娘可是省城出了名的生意好手，自幼耳濡目染，学到不少谈判本事，晓之以理动之以情诱之以利是最基本的，随后自己又在此基础上琢磨出诸如碰瓷，撒耍赖皮，抱大腿“高阶”手法，效果更是好的惊人。

方才三家饭店老板就是着了他的道儿。

此刻，他来到新网络果品公司的办公室。