第八十章 前途未卜

杜小阳确实有一套自己的管理办法，他指导的业务进展得很顺利。由于前期准备比较周详，再加上他在新材料公司的特殊位置，上下游客户都信任他，因此整个供应链新业务的发展并没有出现什么异常情况。更让树斌佩服的是杜小阳一开始指导的业务竟然实现了盈利，他自己心里自然高兴起来。

有时，树斌跟郑总说：“跟着杜小阳这种步骤来做业务，倒是挺新鲜的，真有点想不明白他是怎么想到的。”

郑总听树斌这样说，想了一下，说：“似乎我们做的每一件事都是按他的安排来做的，可能是他考虑得比较周全吧。我们每拜访的一位客户，要拜访什么内容，他都交待得很清楚。我们几个人更象是替他跑腿一样了。”

这天，树斌根据小阳的要求去拜访客户回来，他直接就回了家里。他想想公司里也没什么事，干脆坐在家里休息起来。他心想，从这些天的情况来看，小阳还是有几把刷子的，我之前怎么就想不到去把这些客户都串起来综合考虑呢？再一想，也难怪，小阳学历高，又有这么多年的经历，自己要赶上他的思维还是有不小差距的。

他想着想着，又想到了另一种情况，如果小阳做的这业务将来做大了，会不会又出现孟启那种情况？这时他感觉未来就象悬在了空中一样的不确定，心里开始有些担忧。于是他决定到外面去走走，让自己好好地思考一下。

时间还早，外面的天气不错，明媚的阳光、新鲜的空气、蓝蓝的天，那些常绿的树木依然翠绿翠绿的。树斌不禁深深地吸了一口气，感觉是那样的神清气爽。

没过多久，他从欣赏景色中回到了现实中来。想着小阳的事，他又想到了更深层的问题。他想：小阳既然能力这么强，为什么会愿意跟他合作呢？只怪孟启这事给他的教训太深了，一朝被蛇咬，十年怕草绳。想起孟启的事，他不自觉地就往公司里去了。

他一边往公司里去，一边想着公司里未来会是什么情况。心里想给任何人去做嫁衣的事树斌可不想再做。他既感受到了杜小阳的能力，又感受到了对之后怎么拓展业务的一种压力。这时他已经顾不上去品味这天气的美好，一边是杜小阳即将带来的公司的改变，一边是对孟启的隐忍。他既想借助杜小阳来发展业务，又想打掉孟启的嚣张，让公司能回到一种详和的气氛中来。

树斌来到了公司，只有郑总在。树斌问起了当天的情况。

“今天公司里没什么不正常的情况，一切都是老样子的。”郑总说。

郑总说的老样子，树斌明白就是货运网点业务还是那种勉强维持的状态，能保证公司正常运作，但业务又没有什么增长的状态。现在的业务只有最好时的一半都不到，他很自然想到了是孟启管理不利的原因，但他转念一想，只要孟启不再弄出什么事来就好，或许本来就是货运市场竞争激励的结果吧。看着郑总，他叹了口气说：“正常就好。”

郑总看了看树斌，说：“还有个情况，想跟你说一下。”

“什么情况？”

“原来不是有两位司机是跟涟县的线路合作的吗？他们提出来想加入我们的新业务。”

树斌一听，心想这些人的耳朵真灵，对公司里的新业务竟然也一清二楚，但现在显然不是时候，便说：“咱的新业务还只是试运作，根本就没有对外宣传的，要等运作成熟了才会考虑扩大规模的。”

“话是这样说，但那些司机们都是很熟的朋友与同事，他们肯定私下里交流过了，说现在收入差不多，但不用长期在外，可以更好地照顾家里。”

树斌理解他们这种想法，自己以前在厂里的时候也经常碰到这种情况，当发现有新的岗位的时候，大家都会权衡一下对自己的利弊，然后就去找领导要求调岗位。但毕竟新业务才起来，怎么可能说扩就扩呢？树斌知道这个的风险，但也理解这些司机们的想法，但他要想个办法打消这两位司机的念头，而且不希望他们去声张，因为新业务这事他没有跟孟启说过，他不希望孟启插手，便对郑总说：“你告诉那些司机们，这事不许再说了，让他们过一个月之后来找我亲自谈。”

他这样说的用意更多的是先稳住这两位司机，同时他也想看看新业务一个月之后的效果。

郑总明白树斌的用意，便说：“这个情况我只是先向你汇报一下，也告诉了他们新业务的风险的，暂时应该能做得通工作的。”

树斌知道郑总处理这种事是很老道的，点了点头。

“新业务那块现在进展怎么样？”郑总看着树斌心事重重的样子，便问了起来。他暂时没有插手新业务，但每天都会跟踪一下业务进展情况。

“现在还好吧，小阳会定期核算，现在总体还是赚的。”树斌说，他又想了一下，说：“这事先还是要低调，不要去跟孟启提起这事，如果他问起来，你就说现在公司里业务少，我们在琢磨跟别人怎么合作业务就行了，至于具体情况你就别去说得太细。”

郑总听到他提起孟启，脸色暗了下来，说：“你不说这茬事，我还不想跟你提起，他又在系统里报了不少推迟付款的客户，我按之前你的吩咐全部没批，我估计他会有动作了。”

“他能有什么动作？大不了钢材市场那块业务让他去搞，看他能搞出什么水平。网点这块现在抓死建材市场与周边的其它几个市场以及涟县的车队就行。钢材市场一定要注意回款，除了几个可靠的客户外，没现款不派车。”

听到树斌这么一说，郑总进一步核实：“你是真打算放弃钢材市场的业务了？那里可是我们起家的地方，要不在那里换一个人吧。”

“你觉得那里能换得动人吗？孟启会放？还有那小艾。”树斌问。

郑总知道这个难度很大，甚至会把矛盾公开化，如果矛盾一公开，对整个公司的影响都会非常负面，甚至几个铁杆客户也会开始犹豫，但长期这样也不是办法的。郑总也想不出办法来的，便问树斌：“你的真实想法是什么？能不能透露一下，也好让我有个底。”

树斌看到郑总这么谨慎地问，笑了。说：“他就这么一块业务是做不起来的，如果咱断了涟县跟他的联系，他的回程车就会有问题，另外一个，他的那些欠款到时会是一个定时炸弹，那里已经靠不住了，我现在是把他那里当一个反面的教材在学习，看他最后会怎么样子。”

郑总一听，说：“你现在押宝新业务了？”

“是的，杜小阳能力还是很强的，不过也有点担心。”

郑总以为树斌担心新业务做不起来，便说：“既然需要更高的水平才能运作，象我们这种还算有些名气的公司都有困难，要借助小阳的能力才能做，那别的公司肯定做不来的，我觉得只要一成功，倒是真的不用担心了。”

听到郑总的话，树斌笑了笑，郑总不知道他担心的是什么，可这个时候也不是跟郑总说担心杜小阳的时候，说：“你说的确实有道理，新业务没有人的指导，就凭咱原来这几个人还真做不起来的。”不过他此时倒是想弄明白杜小阳的底细，特别是为什么他愿意跟树斌而不是别的公司合作来做这个新业务，成了树斌心中的不踏实因素。