第十章要么都下海算了

这段时间下来，曾仁民看见儿子和妻子这生意一个是风生水起，一个是稳步前进。自己却一个人在家里守着两亩包产田。晚上回来儿子和妻子聊着他们的生意经，自己却一句也插不上嘴，感觉在家里面已经脱节，不是一个世界的人，也动了出门做生意的念头。

等儿子准备去拿货的头天晚上，一家人坐在小饭桌上吃饭，曾仁民看着妻儿说道：“生意有那么好做吗？我看你们这段时间挣的蛮多的。”

刘凤回答道：“生意当然不好做，要是好做都来做生意了，那东西谁买。我给你说啊，就是隔壁6村李家院子的那个李川知道吗？在我之前入的行，你不要看他比我入行早，现在一天有时候张都开不了，还不要说和我比，那更是差远了。”

说着说着也来劲了，放下碗筷对着自己丈夫又说道：“你不要看我现在平均每天有个百来十块钱，收益也就是二三十块，每天面对的人你不知道有多难应付，买件10块的衣服问这问那的。这个怕起球，那个怕缩水；你又要解释这个，又要解释那个。还不能生气怼他几句，要是别人没买说看看再说就走了，我还得提防他们去其他摊上买，做这行就怕货比三家，越比越差难伺候！也是我天生会说，就你这榆木脑袋......”

曾浩看母亲又开始常规操作打击自己的丈夫，要是再这么下去，今晚上这顿饭又得看他们的二人转表演。曾浩连忙插话道：“爸，你不要听我妈危言耸听。其实做生意说难也难，说简单也简单。这几天我总结了几点，说给你听听？”

“说来听听。”曾仁民还真是虚心学习，不耻下问。

一般情况父母都不会太认真听自己孩子的发言，感觉扫了他们身为家长的面子，所以曾浩再说之前先问了问父亲，要是同意了就说，没同意就算了。

其实说起来也不是曾浩自己总结出来的，这还是前世有时和父母聊天，父母告诉他的，今天曾浩却又用他们告诉自己的来说给他们听。正印证了那句话，这个世界一切都可以看做一个轮回。

曾浩见父亲这么说了，说道：“行，那我给你说说。”

“爸，第一你得有目标，这个目标不是说你想做生意那我就做生意，意思是你得知道想卖的商品是什么？这个商品在市场上好不好卖，竞争多不多，最关键的是你能不能卖，在哪里卖？举个例子我妈现在做的是高架摊位，我做的是地摊。她摊位费、清洁费、管理费这些杂七杂八加起来一个月要不少钱，我做的地摊成本就没有这么高。但是面对的客户就不样，高架摊位所面对的客户群体就比地摊的有钱，所以一般高架摊位要卖的贵一点。至于什么不能卖什么能卖，就好比女人穿的内衣，你要卖这个，你觉得会有多少女的来卖你这个大男人卖的内衣，还有就是竞争，比如衣服裤子，现在市场上卖的人太多，人又是群体动物，喜欢在买过的地方买，有买主的地方买，你说你一个新人去卖的话，竞争不过其他摊位的。”

“第二就是选位置。在这块的话，爸我建议你像我一样去做地摊。现在好的高架摊位都有人，我妈这个还是托关系找的，你说要是再去求人帮忙，你自己不好意思不说，别人也为难。地摊就不一样，你自己想去哪个地方摆摊，自己早点起来占位置，绝对能占到一个好位置。”

“第三，就是经验，像刚我妈说的怎么来说动这个人买你的东西，这个就得多看多学，时间久了自然也就会了。爸这样，别人都说，与其说百遍不如做一遍，明天我要去进货，你先和我一起去看看货，后面我出摊的时候你再和我一起去个一两天，你自然就知道怎么做，刚好我明天进的量比较大，你去也能帮我看着点。”

曾浩噼里啪啦，不管有用的没用的说了半天，自我感觉差不多，口也有点干，停下来喝了口稀饭，看着自己的父亲等着他答复。

曾仁民听儿子说完，感觉有点道理，但是有无从下手的样子，想了会说道：“你说的对，那明天和你一起去看看。不会耽误你事吧？”

“瞧你这说的，耽误不了，进货又不是其他什么，一会就完事，到时候我们爷俩再去中心其它地方转转，你先熟悉熟悉，等你想好要入行的时候，到时候你自个就能去铺货。”曾浩看出来父亲其实挺心动的，不然也不会这么问自己和妻子。

曾仁民想了想说道：“行，明天我和你一起去瞧瞧！”

第二天曾浩和父亲起了个大早，赶车来到容城荷花池百货中心。两人各自对付着喝了碗酸辣粉先解决早饭问题。

吃完后，曾浩抹了抹嘴说道：“爸吃好了没有？吃好了趁时间还早带你去转转。”

想到自己父亲也就是刚开始来过一次，后面母亲再来进货时也就没跟过来。当时也就逛了下东区，其实东区也没怎么逛，一路听着严阿姨讲也没怎么注意。自己就想带他先熟悉下地形再说。

曾仁民把筷子放下说道：“那走，熟悉下地形，办正事要紧。”

曾浩争着把钱付下，领着父亲边走边说道：“一般我们那边的车子过来都会停在这周围，回去的车是两个小时一趟，最晚到下午3点。你要是决定做，来进货你就得算到时间。要是捡的晚错过了最后一趟，你就得搭公交到车站去赶，要是你捡了货，车站上的车一般要收你货钱，货多有时候还不要你进。这你得注意点。”

一路说着到了东大门口，曾浩指着前面说道：“东区这边主要是服饰大件，西区那边是配件，像袜子，内裤这些就要到西区捡，待会我去铺货的地方就是西区。南区那边主要是办公这块；北区那边主要做的是床上用品这块。四个大类目，其他小类目的话就得你自己去找。这一时也说不清楚。你应该也是主要做服饰类，我给你具体说说东区这边的情况。整个东区有四层，一层又分为两块，进门的这块区域主要做的是男士，其他主要做的是儿童，二楼整层都是男女鞋子、裤子下身物件；三层为女装，四层是精品女装，这个你不用去，一般这些衣服直接进的门面，像我们这样根本卖不出去。”曾浩把自己了解到的情况说给父亲听，先让他有个大概的了解。

等到说完，听了一会后，又问道自己父亲：“爸，有没有想过要是做生意，做什么？”

曾仁民听儿子突然这么问，回答道：“有想过，但是还没想明白。”

听自己父亲这么说，那么肯定是没有方向，只不过对着自己儿子不好意思讲而已。曾浩对着父亲说道：“要不我给你介绍个方向，你参考下？”

曾仁民听儿子这话，停了下来，想了下最后还是说道：“说说看？”

见自己父亲这么说，曾浩比着手指说道：“做鞋子。我们那里高架摊上面一般买的都是服装，地摊我看买服饰的也不少，竞争太大。我觉得鞋子就不错。”

曾仁民想了想说道：“行我先想想，到时候再说。”

两父子边走边聊着，曾浩见时间差不多，招呼着父亲向西区走去，一到拣货的铺面口，还没进门老板就喊道：“来了老弟！进来坐。”边说边叫店员去倒水。引曾浩两人在休息区坐下，从口袋里面掏出了一包白壳烟一人散上一只，说道：“来整只烟，刚从朋友那里顺来的内供烟，抽起来比市面上的好了不少。”

曾仁民见儿子也接过烟，碍于有人在场也没有当场说，自顾拿着烟点上。曾浩把烟放在鼻头闻了闻，点上吸了一口，说道：“谢老板，好纯的味，这是牡丹吧，！”

老板听曾浩这么说，惊呼道：“哟这都被你抽出来了，确实是牡丹，你怎么抽出来的？”

听老板这么问，曾浩卖弄道：“谢老板亏你还是老烟民，这烟虽是比其他市面上的烟来的纯，但是这个香气在这边就牡丹有，要是外地烟我就不知道了？所以我说了个牡丹没想到还猜对了。”

谢老板冲曾浩竖起大拇指，行家啊老弟。曾仁民也用惊讶的目光看着自己儿子。曾浩猜这会自己父亲心里肯定再想，这得抽多少烟才能有这样的见地。平时也没看见儿子抽。曾浩想说前世一天两包烟是白抽的吗？

和老板聊了会家常，见火候差不多了，曾浩对老板说道：“谢老板，行了说正事，来拿点货！”

“老弟就等你这句话，这次来点什么，袖套还是来点其他的，你看我这店里这段时间进了不少新款，你拿几款回去试试帮我推销下，我这边给你个底价，现在这些货也不知怎样，下面反应上来说不好销，老弟我知道你是这方面的行家，你拿去试试水，我心里好有个谱。”

批发商也就相当于大一点的商家，也是怕压货，要是打了眼，这批货屯在自己手里卖不出去，一到换季只能底价处理掉，要是放到明年那就成陈货，服装一般都是一年一款，保证赔死，当然本身都是陈货或者底价处理的除外。

“行！老板这你都说了几次了，下次来一定拿点其他的去试试，这次没带那么多钱，铺不了这么多货。这次还是拿点袖套，这个袖套这段时间你也看见了，确实比较好卖，趁着这段时间我多卖点。”

“行老弟下次来一定得拿几款回去试试，这次准备拿多少？”

“没问题下次一定选几款。你这边还有多少袖套库存，这段时间一直来，太耽搁时间，本来就是图个量，一块三从你这里进，拿回去一块四，一块五卖出去，也就是赚个辛苦钱，你清清量看还有多少，要是我钱带得够我就全提了。”

谢老板一听曾浩这话，高兴的嘴都要裂到脖子后面去了。厂里是8毛挂他店里，他卖一块三，一双就赚五毛，这可不是大生意，就这一单就够他辛苦几个月也不一定能赚到。对着曾浩说道：“我这就叫人去仓库那边清点下，半个小时就能好，你们坐会喝喝茶。”一边再次给我们散上烟，一边打发伙计赶快去仓库清点货物。

曾仁民在旁边感觉不对劲，自己儿子准备包圆了这批货，不解的对着儿子问道：“你哪来的这么多钱？”一块三一双，还准备都拿，这不是要清仓的节奏吗，没点底气谁敢说这句话。

“爸先不给你说，到时候我慢慢给你聊。”由于在外面，拣货的人也有，老板也在，曾浩没敢对父亲解释这钱的来龙去脉。怕要是不留神被别人听见后，引起不必要的麻烦。

曾仁民见儿子这么说，这明白现在不是说这事的时候，也就不在说话自顾自的喝茶去了。