96 零售

今天又是个大晴天，一大早，向涛的奶奶就把为他大儿子；孙子准备的铺盖给搬出来，挂在有阳光的地方晾晒。

还说被子放在箱子里时间久了，会有股子潮气，不晒睡了不暖和。

顾能，张玄智等人都在帮陈家兄弟忙粉条的事，他们还要等着向涛送食材返回，一起去浦西的居民区零售水果。

家里还有七十多吨桔子，等着看桔子烂掉那是不可能的。

中午向涛从浦西返回，胡乱对付了一顿午饭，旋即跳上已经装满了桔子甘蔗的大卡车，直奔打浦桥他新买来的门面房。

另一处浦东东昌路的门面房，向涛也被浪费，已经一身轻的何国光和沈楠，今天早上就去哪里开设水果摊了。

大卡车开到打浦桥的门面房，顾能下车后开仔细的看了，崭新的二层楼房，宽大的门窗，全都是为做生意而准备的。“好地方，有房子我就不会挨冻了。”

在此地卸下一半货，留顾能和田雨禾两个在此地售卖，卡车有转弯向东去了城隍庙。

方浜路108号，就是向涛外公的房子。

这是一栋沿街的门面房，也是二层钢筋水泥的铺面式样的房子，可惜房子现在还在街道手上。也不知谁出的馊主意，还把沿街的门面给用红砖封闭起来了。

向涛索性就把货物全部卸在屋檐下，就地开始摆摊，卡车则停在不远处。反正现在也没交警来查违停。

向涛一边摆摊，嘴里还要吆喝：“来走一走看一看啦，鲜甜的黄岩蜜桔，一咬一口蜜的甘蔗嘞。”

张玄智也叫嚷起来，“鲁省的大红枣，柿饼；黄花菜，浙省的香菇，这都是过年的必需品啊。”

方浜路，那也是魔都市区人口最为稠密的地区之一，向东一直到十六铺码头，向西一直到老西门，周边全是住家。

向涛这么一吆喝，马上既有人停下脚步，过来看看。

一个老大爷问：“桔子甜不甜？”

“口说无凭”向涛当众剥开一个桔子，还展示给围拢的众顾客看，“看看，橘子皮很薄吧，买了绝对划算啊。”

老头脾气火爆，还怒骂向涛“我问你桔子甜不甜，你少给我说这些没用的废话。”

“好好。”

做生意不怕被人骂，就怕摊位前没人气。

所以向涛一点都不生气，把剥开的桔子送到众顾客的眼前，“甜不甜你们自己尝尝，觉得好了，麻烦帮我宣传宣传。”

这一招可是国营水果店从来没有过的新方法。

刚才那老头还小心翼翼的问了，不收钱吧？

向涛笑道，这么一瓣桔子，你说我上称怎么称？“尽管吃，好吃来上两片也没关系。”

老头吃了一瓣，嘴巴嚼了两下，马上就说味道是挺甜的，不过就是太凉了，冰牙齿。

“没错！”好几个人都这么多。

向涛又说了，你们也不看看这都什么时候了，数九寒天呐，放在露天的桔子能不冷吗？

“你们买回家，放在屋里暖和一下再吃，不就可以了吗”张玄智也在帮着敲边鼓。

老头来了兴趣：“多少钱一斤？”

“很便宜的五毛一斤！”

众顾客齐声嚷嚷五毛太贵，四毛五分我们大家都称一点。

“老伯伯老阿姨，你们就可怜可怜我们吧，现在是数九寒天，就算是给我们一点保暖费行了吧？”

1980年代，老百姓的心还是挺正的，他们听了向涛一番叫苦，还真的生出了同情，再也没人说要便宜了。

这个三斤，那个五斤，小摊位很快就热闹起来了，捎带着甘蔗红枣也被销售了不少。

个把小时后，从路西边过来了一大群身穿围裙，衣袖上还套着袖套的老奶奶。这帮人走到摊位前，都操这一口宁波腔说是要买橘子甘蔗，不过先要每人尝一瓣。

来者都是客吗，这个没问题，向涛依然是每人一瓣。

还有老太太问红枣味道如何，柿饼甜不甜，香菇怎么卖的？

向涛都一一作了回答。

老太太们说他们来的人多，可以当做是批发来的，非要便宜些。

向涛也操起宁波话说：“阿婆，价钿已经比国营店便宜了，你们再要便宜，就是弗讲道理了。”

看占不到便宜了，老太太们也勉强接受了向涛的价格。

有人单买桔子，也有人桔子买了，还再买了些红枣柿饼回去。

人都会有从众心理，马路上来来往往的行人，看到向涛这边人气十足，还有好多精刮的老太太们吵吵嚷嚷的在抢购，又吸引了好多路过的人过来购买。

卖完了东西，老太太们还说了，一捆十根甘蔗分量太多了，能不能半捆销售？

“你们这么多老邻居，老朋友，两个人合起来买一捆不是很好嘛。都是好姐妹，多点少点都无所谓的。”

这个主意很得老太太们的欢心，还真有不少老太太合伙购买后，直接留在马路上开始分。

等着群老太太的购买欲都满足了，向涛还不忘让他们帮着在邻里间宣传宣传，说要过年了，这样是在做好事，还能积善行德。

一干老太太们都点头答应，说一定为向涛做做宣传。

下午三点左右，向涛看带来的货物已经销售了三分之一，就让苗壮开车回去，先到打浦桥顾能那边看看。

那边销售势头也好，那就再装一车货过来，要是岸边生意不行，那就装半车过来。

张玄智还问了，是不是预估到下班的晚高峰时段，会有一波生意高峰？

“据对会有！”

下午三点半一过，马路上的自行车；行人比刚才多了好几倍，停下来问价的也多了好多，小摊位的生意开始火爆起来。

这回人多，各种商品都有人抢着买，连魔都人最爱的讨价还价都省了。向涛称称，张玄智收钱，两人忙的不亦乐乎，忙的连冷都忘了。

张玄智一边收钱，一边还在心里担心，苗壮的卡车怎么还不来啊，这要是卖的商品断档了多那堪啊。

好在没过多久，苗壮的大卡车又来了。

这家伙一边卸车，嘴里还和向涛说，顾能那边的生意比这快还要好，他过去的时候，差点就全部卖完了。

也不知怎么搞的，那边的甘蔗生意火爆的一塌糊涂，几乎每个过来的顾客，都要买上一捆甘蔗回去。

天又开始下雪了，沸沸扬扬雪花随风飘落，向涛现在每说一句话，面前都会泛起一阵烟雾。

他很忙，忙的都没时间感觉到冷。