201 栽培

10月底，向涛手下培训班的学生们也学了有十来天了。

他们基本都学会了打算盘，现在他们每天早上的必修课就是练习珠算，为此向涛还给他们28个学生每人准备了一把上好的红木算盘。

每天早上第一节可就是珠算，每个人都在摇头晃脑的背珠算口诀：“二一添作五；逢二进成十；四进二十；六进三十；八进四十。。。。。。”

随后就是向涛给他们上课，讲诉商业基础知识。

为了这些个学生，向涛可是下了血本，每天早早就到学校，晚上还要等学生们都睡了，他才回家。

这还不算，看着天快冷了，还给他们每人分发了两套秋衣秋裤，定制了各一套冬天穿的厚款牛仔服，以及换着穿的厚夹克。

进入十一月，培训班的学生们全都下放到门店去实习做服务生。饮食店端盘子，服装摊上推销牛仔服，磁带。

就连长久废弃不用的周渡农贸市场上的那两个摊位，也被重新利用起来，会有四个同学在那里销售鸡蛋，果蔬。

这些岗位都不是定死的，而是三天轮换一次。

目的就是要大家伙都知道什么是做生意，感受下做生意的艰难，好让他们他们有个直接的观感。

学生的实习期，向涛还通知他手下几个大将，要他们都准备起来，每个人都要上台讲诉自己掌管企业的一点感受。

“不要说大道理，也不要喊口号，就说说你们最真实的感受。”

“啊，还要上讲台啊？”夏琳吓了一跳，推辞说还是让老资格的金开运去演讲算了。

向涛和她说：“金开运都是退休老头了，将来这都些学生都是你手下的干将，你必须要去讲，谁也逃不过！”

好吧，为了嫡系，夏琳也是拼了。

她回家后开始和他老公林勤俭开始商议，从哪里开始讲，如何讲的绘声绘色，让学生们听了能感兴趣。

排大纲；排布局，填内容，足足忙活了好几个晚上。

准备充分，讲的又是自己的切身体会，夏琳这堂课的效果极好，受到学生们的一致好评。

而夏琳去说紧张的汗都快下来了。

金开运老头听说还要他上讲台授课，激动的都哆嗦起来了，他为了能讲好这堂课，买了好几刀报告纸，还把他的两个师兄弟一起拉进来。

三人也商议了好几天时间，三易其稿，效果也是极好的。

有了这次的经验，金开运也不怕了，说下回他还来，给学生们好好在说道说道。

随后陆陆续续的，田雨禾也来讲了水果生意的基本知识，何国光讲述养殖场的管理。

沈楠讲诉商业用房的选择与购买技巧，这一堂课讲的非常棒，生动活泼，惟妙惟肖，还加了好多和学生们的互动。

这一堂课足足讲了两个多小时，让学生们大开眼界，大呼过瘾。

就连周渡镇上的李国庆，也没逃脱向涛的视线，他也被请来先后讲诉了天朝的官场知识，官场礼仪。教授学生们如何同当官的打交道，如何听官员们的话外音。

为了然给学生们有个真是的体验，向涛还真的在周渡饮食店的二楼办了两桌，让李国庆现场教学。

由李国庆本色出演，学生们轮流给他敬酒，问好。

还有学生要按照剧本，向李国庆推销茶叶；水果，也有的要和他拉关系，各色各样的情况都演绎了一遍。

一个人出演，其他的都在边上认真的看，仔细的听。

这种知识，别说是书上没有，就是一般的家长自己都还弄不明白，这等难得机会，所有学生都牢牢的把每个场景都记在心里。

这堂实习课从中午开始，一直演练到晚上九点，把李国庆也累惨了。

完事后他和向涛说，那个叫唐睿的不错，说话得体，办事大气；脑子也不错，好好培养吧，或许将来又是个得力干将。

向涛：“唐睿的老爸是我们山林的乡长，他那是家传的。”

这还不算，向涛还和孙区长联系了，带上学生们去区政府参观，目的还是要让他们感受下气氛，免得将来去衙门会怯场。

种种栽培，好似春风化雨，润物无声。

学生们一颗颗刚刚出土的幼苗，在努力吸收着阳光雨露，并努力茁壮成长。

学生们最喜欢的，还是中午吃完饭后的这段时间，因为夏忠国经常会给他们带些水果过来。秋梨，柿子，柿饼，新上市的桔子，他做啥生意，就会给学生们带啥礼物。

又因为年岁基本一致，学生们最还和夏忠国聊天，每次他一来，学生们都会围着他问长问短。接近一年时间的商场打磨，夏忠国的经验也丰富了，基本上可以说是有问必答。

武洋问他，说自己在实习时，感觉讨价还价很丢脸的。

夏忠国问：“做生意，为了什么？”

“赚钱！”这一声学生们喊得非常整齐。

“没错！”夏忠国很自然的说：天下就没有不赚钱的买卖，一天两天可以，长久了谁也不行。

老板不是开善堂的，没那么多钱往外散，咱们也是要拿工资的，没钱谁愿意给他白干？

讨价还价什么的，那是商人必备的基本功，大家不必有啥不好意思的。”

武洋也点点头说，咱们的工资的确是需要自己挣回来的，这下我明白了，将来再遇上讨价还价的，心里就没那么多的疙瘩了。

唐睿也顺着这个问题问下去，“要是遇上那种爱贪小便宜的，一定要占你点便宜的如何处理？”

夏忠国：“两个字，不卖！还是那句话，没赚头的生意老子绝对不干。”

“阿忠哥，你说如何才能才成为一个合格的生意人？”

夏忠国说这个问题问的有些宽泛了，他自己也曾经问过老板。老板说低等生意就是菜市场里的小贩，每天赚点小钱就开心的不得了。

比这高一等的就是在整个天朝，乃至和洋鬼子做生意，天南海北，买低卖高。像我现在的水果生意就有点这个意思。

最高级的生意人，就是要看到别人看不到的地方，最别人不敢做的，这才是最赚钱的生意！