第八章 争吵

张娜娜自从知道陆敏在天启地产上班，便经常打电话告诉陆敏，自己想去看他，陆敏每次以忙为由拒绝张娜娜，不过，说起忙，陆敏最近是挺忙的。

天启地产严格意义上来说并不是一家地产开发公司，而是一家地产代理营销公司，因此，为了扩大效益，代理公司往往会代理多家地产商的项目，不过，因为是代理营销，开发商对于代理公司考核的标准也很简单，就是业绩。

陆敏因为张娜娜背后运作的关系，被分到了合市最好卖的一个项目，天龙别院，据说，两个月前，这个项目的一次开盘，大门的玻璃都被挤破了，购房者像恶狼扑食一样冲进售楼部，指望拿到一个好房子。

这种现象一方面反映出房子确实好卖，但是另一方面也是售楼部有意而为之的结果，售楼部会在开盘前期通过各种方式积累客源，达到一定数量以后，通过供求比例来吸引客户，打个比方，如果有一千个客户，那售楼部就仅仅开放百来套房子，从而，客户就占据被动位置，售楼部再通过摇号，言语吓唬客户等手段提高购房的紧张度，这样一来，真正有购买意向的客户就真的紧张了，一个个冲在最前面，担心购不到房子。

陆敏觉得，客户就像韭菜，成熟了就被人一把割走，个体在时代面前显得多么弱小。

由于开发商只关心代理公司的销售业绩，陆敏也因此感受到岗前培训的疲惫，这是一种集权式的培训方式，没有太多技术含量，但是却让人感觉很累。

“陆敏，过来练习讲解沙盘！”一个女性尖尖地声音钻进陆敏的耳朵。

“好的”陆敏寻声望去，看见一个穿着女式西装的女人。

她看起来艳丽动人，描着细细的眉毛，嘴唇涂得性感，此时，她的手按着沙盘的玻璃围挡上，手指细长白皙，不由得让人想起爬在桑叶的蚕，黑色的西装裙下一双白皙的长腿像嫩藕一样，踩在黑色的高跟鞋上。

陆敏看的有些入神。

“陆敏，过来练习沙盘！”声音再一次传了过来。

陆敏回过神来，一边跑着，一边开口答道：“嗯嗯！好！好！”

“我来介绍一下自己，我是这个项目的销售经理，我叫王媛，今后你就跟我一个团队。”女经理瞅着有些气喘的陆敏，她的声音像是从鼻孔中发出的。

“好！”陆敏的声音有些憨。

望着眼前这个看起来有点憨厚的陆敏，王媛是看不起的，她认为老实人是做不了这一行。

“上次主管给你的沙盘解说词背熟了吗？”王媛说道。

“基本背熟了。”陆敏笑着说道。

王媛鼓起腮帮子说：“什么叫基本背熟了，几天了，这么简单的事情你都做不好吗！”

陆敏挠了挠头说道：“哦，我是谦虚，我背熟了。”

王媛瞅着陆敏说道：“那赶紧的呀，现在看着沙盘解说一遍给我听听。”

陆敏说道：“好嘞好嘞。”

陆敏抬起双手，做了一个往下砍的手势，开始解说：“您好，欢迎您参观天龙别院，我们项目占地……”

陆敏的语速很慢，声音颤抖，王媛听得皱起眉头，她感觉陆敏像是在背书，表达起来没有感情。

人性缓和的一面只适应亲人和熟人群体中的小社会环境，超出这个范围之外的陌生人就需要心理认同和共同的价值观了。

很显然，随着陆敏的解说完毕，王媛立刻显示出了一种不满，她说道：“你这说的是什么呀，背课文吗？而且还是断断续续的，这样客户会有耐心听下去。你再听听你的语调，哪像是在介绍产品，就像是在自言自语啊！”

王媛说话的语速很快，给人一种很急躁的感觉，陆敏对这个女人连环炮似的批评有些不舒服，因为，他觉得自己只是不太熟练，一旦熟练以后，这些都不是问题。

他反问道：“王经理说的是，我确实表现的不是很好，但是，只要我在练习几次。你说的这些我都不是问题，而且，我也问过其他有经验的同事，他们当时也是这样的，慢慢就可以了。”

王媛内心不喜欢陆敏，嘴巴自然也不认同，她说道：“我看呀，你就是故意降低对自己的要求，我告诉你，我们项目是一个大项目，每个人销售员都必须非常快的进入状态，进入慢的，我们会淘汰。”

陆敏发现王媛正瞪着眼睛看他，眼神藏着一晃而逝的轻视。

王媛继续说道：“明天，倘若你还不能熟练介绍沙盘，你就得小心了，我们严格执行淘汰制。”说完，王媛准备转身就走。

陆敏急了，说道：“王经理，明天我能进步一点点，完全熟练我肯定做不到。”

王媛冷笑说道：“这里是职场，我希望你不要和我讨价还价，懂吗，你还没有资格。”

陆敏隐约感受到，王媛对自己不太又好，陆敏更知道，其他一起来的新员工情况和他差不多，却全部通过考核，唯独他还在沙盘这个地方停滞不前，陆敏觉得这样不行，他必须搞清楚为什么。

陆敏反问语气说道：“那其他新来的员工呢？”

反问是一个很好的策略，即能为自己赢得空间，又能迫使对方进一步阐述自己的动机，轻描淡写似的试探，得到自己想要的答案。

果然，王媛表情有些尴尬，事实上，其他的新员工的培训就是走个过场，只要有个差不多就通过审核，这一切，陆敏是看在眼里的，王媛就更不用说了。

之所以为难陆敏，王媛也是得到上面的授意，之前公司总部培训的时候，区域女经理并不喜欢陆敏，本来想把陆敏打发到偏远的项目，可培训师却强烈反对，要求必须把陆敏留在我们最好的项目，好好培养，培训师虽然没有决定权，但是由于他是上面领导的亲戚，所以，区域女经理也不敢反驳。

不过，区域女经理也不是省油的灯，他想通过设坎来证明陆敏是个废物，于是，他把这件事，交给了王媛。

王媛毕竟也是职场老油条，此时遇到下级的怒怼，王媛不至于无言以对。

她笑了笑说道：“呵呵，陆敏那是你那样认为，所谓没有深入调查就没有发言权，你只看到他们全部通过，却没看到他们背后所做的努力。”说完，王媛盯着陆敏。

陆敏有些愤怒，他知道，如果不反驳，那么就意味着他同意王媛的话。

陆敏提高声音说吼道：“您真是闭着眼说瞎话，我问你，他们几个哪个背的有我熟，哪个又符合你所谓的标准条件，我看你就是故意的。”

怒怼之中的人，呼出的气息都是有毒的，传播着不安与戒备，陆敏的高分呗声音惊动了所有人，他们都不约而同的朝着争吵的方向走来。这中间有同事，看房的客户，更重要的是，还有天启地产的股东王啸天。

王啸天，钱氏集团创始人之一，据说是东南亚华人，四十岁时就身价百亿，天启地产创立时他就是天启的大股东，这个人有个爱好，就是喜欢巡视他投资的公司，这次，他正好来到天启地产代理的项目。

王媛被陆敏的吼声吓得目瞪口呆，她长大嘴巴不知道说什么。

“呵呵，精彩呀，员工怒怼领导？王经理？你说你该怎么办呢？”一个声音笑嘻嘻地穿出来，陆敏和王媛定睛一看，说话的正是王啸天。

“王……总！”王啸天突如其来地一句话让王媛尴尬至极，舌头好像都打了卷儿。

此时王媛知道，倘若在王啸天面前失了面子，以后他的职场生涯可就不太乐观了，于是，她定了定神，用手指着陆敏说道：“明天起，你就不用来上班了。”

陆敏睁大眼睛继续吼道：“你有什么权利辞退我！作为员工，我有权利指出你在对人对事上的区别对待，我认为，你不是一个合格的经理，应该换人。”

王媛被气的脸通红，她说道：“我当然有权利辞退你，对于你这样的员工，辞退是最合理的办法，我要求你立刻，马上办理离职，离开公司。”

陆敏不甘示弱，正要继续理论，手机响了，电话那头响起一个急迫的声音：“陆敏呀，你快回来一趟，你爸晕倒了，送医院去了，你说这该怎么办呀！”电话那头是陆敏妈妈的声音，带着哭腔。

陆敏感觉胸口突然隐隐作疼，他没有再理会王媛，立刻转身冲出售楼部。

王媛不知道怎么回事，只是呆呆地看着远去的陆敏。

只是更奇怪的是王啸天，他竟然告诉自己的随从，盯紧陆敏。

陆敏来到老家县医院，医生的检查报告已经出来，医生告诉陆敏母子，其父亲因为饮酒过量，引起高血压，因为送医及时，现在已经没有大碍了，只是还需要住院观察一段时间，并告知他们要现在去交一万元的住院费，可陆敏囊中羞涩，根本拿不这些钱，陆敏的妈妈说道：“不用你哦，我自己带钱了，给你你来去交一下。”

陆敏尴尬说道：“妈，这个我这月工资还没发吗，等发了，下个月这个钱我来给你。”

陆敏妈妈说道：“好了，儿子，妈知道你现在不顺利，钱这个事情你不用操心了，还有，你父亲的那个二手破丰田车，你拿去开吧，虽然破点，但是可以代步，以后回家方便些。”

陆敏不好意思接话，只是点点头，不敢正眼瞧他妈一眼。

安顿好他父亲，陆敏回到家，母亲做了一些菜，陆敏狼吞虎咽地吃，吃完以后，说要赶回合市，临走前，母亲塞给他一张银行卡，说里面有三万块钱，带到合市花吧，一定要多吃点好的。

陆敏知道，终究是父母关心他，上大学的时候，他曾经无数次的从母亲手里接过生活费，那时，他并没有太多愧疚，而这一次，他感觉酸楚的很。

回合市的路上，陆敏开着父亲的二手破丰田，心中思绪万千，这或许是他人生最难忘的一次，父亲生病，自己没有帮上忙，反而又从他们手中拿走三万块钱，他感觉，自己像是一个强盗。

可真正的强盗，总有一天会被人抓住，杀死，而他这样的强盗，永远不会被人抓，更不会被人杀死，他会一直顶着强盗的头衔，安然无恙的活下去，这对于他来说，是一个多么大的讽刺。

第二天，陆敏并没有打算回公司上班，一方面是出于对公司的不满，另一方面是因为他想起一人，这个人就是张娜娜，前两天，张娜娜给她发信息说自己生病了，想让陆敏去看看她。

下午陆敏开着车，买了些补品，来到张娜娜的住处，穿过长长的别墅走廊，走到客厅，保姆替陆敏倒了一杯茶，陆敏根本无心喝茶，他想赶紧见到张娜娜。

“呵呵，陆敏呀，你来啦！”背后响起了王志远的声音。

陆敏回头一看，发现王志远正笑嘻嘻的看着他，身上还围着围裙。

陆敏诧异地说道：“王董事长，您这是？”

王志远说道：“娜娜呀，因为生病，最近胃口不好，我很着急呀，保姆做的我又不放心，于是，每天我就自己下厨，变着法子做吃的给她。”说完，王志远原本望着陆敏的眼睛，轻轻地往上扬了杨。

听到这样的话，陆敏自愧不如，认识张娜娜那么久，他从来没为张娜娜做过一顿饭。

陆敏说道：“王董事长对娜娜是真好。”

王志远抬起手摆了摆，表示谦虚的样子。

这时保姆走了过来，她朝王志远说道：“董事长，夫人说让这位陆先生进去找她。”

“好嘞，陆敏呀，你们聊呀，我进去做饭去。”说完，还没等陆敏说话，王志远转身就离开了。

见到张娜娜，陆敏看到张娜娜的气色还可以，只是心里莫名的难受，张娜娜倒是轻松，表示自己已经好的差不多了，陆敏并没有和张娜娜多聊，因为他知道，这是一个不适合表达关心的场合，因为张娜娜的老公此时正在厨房，为她心爱的女人准备食物，而陆敏又怎么可能在张娜娜的卧室里表达自己的感情呢。

陆敏并没有打算和张娜娜说太多，于是，他简单地安慰了张娜娜，一个人又回到客厅坐下。

陆敏发现，在客厅的桌子上摆着一摞书，其中有一本书，写着不认识的文字，看起来像是东南亚国家的文字，他好奇的想拿起这本书看一看，就在这时，保姆过来说道：“陆先生，董事长和夫人邀请您去就餐。”

“哎，好的。”陆敏回答道。

走进别墅餐厅，黑色大理石铺成的地板明亮如镜，华丽的水晶垂钻吊灯，纯黑香木桌进口的名牌坐椅，整个餐厅看起来非常地雍容华贵。

王志远和张娜娜已经坐在餐厅等候陆敏，张娜娜起身说道：“陆敏快坐呀！”

“你倒是快坐好呀，身体那样虚弱，陆敏我来安排啊。”说完，他指示保姆拉出他身边的椅子，然后又说道：“请坐呀。”

“哦……谢谢呀！”陆敏回答道。

王志远说道：“娜娜跟我说呀，叫我在工作上多帮帮你，你有什么不懂的现在可以问问呀！”

陆敏此次的主要目的是看看张娜娜，但是，毕竟在别人的屋檐下，感情的流露是及其不合适的，因此，王志远的问话倒是给了他一个打破尴尬的机会。

陆敏于是故意说道：“还真有呀，王董事长，为什么在公司最前线冲锋的销售，多半管理的很严格，管理方法简单粗暴。”

王志远看着陆敏笑着说道：“呵呵，哎呀，这个简单呀，一句话就可以概括，对低素质，低学历人群要采取集权式管理，对高素质高学历人群采取分权式管理，销售的工作并不需要你有多高的学历，多高的素质，只要你听话，往前冲，就可以了。

陆敏对这个答案感觉到新颖，他说道：“原来如此，也就是说，对于销售，一定要条条框框去限制他们，管理他们，不需要他们有太多的思想，服从就可以了。”

王志远说道：“可以这么理解，这也就是企业管理最残酷现实的地方，对于销售，严格淘汰制有利于激发这些人为你卖命，但是，对于高学历高素质人群，这种方法往往就不太管用。”

听了这些话，陆敏若有所思，或者说他更尴尬了，低着头吃东西，不太敢看张娜娜。