第一百五十四章 野外合作谈判

晚上罗伟丽和他的合伙人唐仁峰相约一起吃夜宵谈事情，夜宵是路边摊，唐仁峰故作解释，别看这些路边摊不起眼，很多都做了很多年，味道正宗自然不在话下关键是有特色。

罗伟丽不想听这些话，坐下就对唐仁峰说：“唐总，你知道吗，厅里为了这个项目专门找了个顾问。”

唐仁峰竖起了食指放在嘴边，意思小声点，然后说：“这事我们待会说，伟丽。”然后端起一杯酒道：“来来，伟丽，让我们来为美好的未来来喝一杯。”

虽然罗伟丽表情赞同唐仁峰的暗示，但那都是表演，他内心却起了涟漪。大学一个寝室的同学，老是喜欢对其他人作这个手势，罗伟丽在那个时候就特别讨厌这种行为。再说周边哪怕知道这些如何，别说他们不做这一行，碰巧做一行还是听下就能撬走生意的嘛，担心的完全多余可笑。人就是这么奇怪，要说唐仁峰这个提醒算是中性的，如果认同会觉得他提醒的对，毕竟有暴露的风险，要说提醒的不对，关系好不用这个方式。唐仁峰人贼精，也看出了罗伟丽的表情变化，内心也是浮想联翩：这还没合作，就这点度量，自己说话做事不注意场合，还不能接受他人意见，这以后还怎么个合作法嘛。但是转念又一想：反正公司是我的，中标公司也会是我的，我是第一责任人，最大的股东，到时候还并不是我说了算，先拿下这个项目再说。想通了这个问题，唐仁峰内心突然就活了起来，开始有意无意的顺着罗伟丽的话来，开始哄着罗伟丽，就这样这顿夜宵才算平稳过渡。

罗伟丽提议：“唐总，我们现在找个咖啡厅去谈事？”

唐仁峰指着前面的板山公园道：“这个公园不错，我们就到那边去聊吧。”说完唐仁峰又害怕罗伟丽怪他抠搜搜的，于是又解释道：“不知道是不是人年纪大了，总喜欢在室外的场所活动。”

罗伟丽这时候反而没有想那么多，习惯性的附和着道：“这是好习惯，室外空气好。”说完觉得自己的话有漏洞，毕竟现在很多稍微上点档次的咖啡厅或者喝茶的地方环境都很讲究，最少吸烟肯定是制止的，毕竟这些地方多是很多小年轻情侣约会的地方，女生可受不了这些。罗伟丽记得高中的时候，去过他们小区的棋牌室几次，好家伙，别说在里面待上半天一天了，能待上一个小时估计就会被熏晕，当然那时候他还不会抽烟，现在会抽烟了，可能反应不会那么大，但是一想到那种环境，还是会心有忌惮。

去公园的路上，罗伟丽不知道方便不方便说刚才想说的话题，于是开始保持沉默。唐仁峰开始主动找一些话题，但他说的最多的无非就是表示无奈，对现在的项目不好拿无奈，对管理无奈。罗伟丽嘴里应付着，心里想，不会管理当然是这种状态，管理水平面前人人是公平的。

两人坐下后，唐仁峰先是解释了刚才那种状况下真的不适合说这种敏感的话题，然后就问：“伟丽，你刚才说的事情已经确定了？”

“是的，确定版本。”罗伟丽表情很坚定的样子。

“那知道是谁吗？”唐仁峰脑子转的快，立马就想到如果知道是谁，提前打通好这条关系线。

“就是以前我们公司的，不知道唐总认识不认识，名字好像叫宋朝辉，不过那时候我在个啥的时候他还没有来，不过我们现在都还算熟悉的。”罗伟丽一边解释一边亮出自己的关系实力。

“这是好事啊，你之前不还想拉他入伙吗？”唐仁峰不想让罗伟丽知道他们认识，毕竟自己之前和宋朝辉合作的并不愉快，只能转移话题，但是又想起了罗伟丽之前的提议，关于拉人入伙的事情。

“是的，但是他一直没有答应。”罗伟丽说。

“他完整的话术是怎么说的，直接拒绝了还是不肯给答复？”唐仁峰问的仔细，想辨认下看有没有招真把他拉着一起合伙。

“他就是说考虑考虑。”罗伟丽回忆宋朝辉当时说的话。

“考虑就说明有戏啊。”唐仁峰判断道。

“那不一定，就说宋朝辉和宋志远的关系，也许宋朝辉不愿意在外面兼职。”罗伟丽说出原因。

“他们俩啥关系，都姓宋。”

“具体也不太清楚，听说是堂兄弟吧。”

唐仁峰安排任务一般的口气道：“这个你得调查清楚，这很关键。”

“我来调查？”罗伟丽听唐仁峰这说话的口气心里不大舒服，大家是合伙，自己不是他的员工，也没有拿他的工资，他有什么资格这样的语气说话。

唐仁峰也听出罗伟丽的情绪化话语，立马缓和了语气道：“我是说，如果我们调查清楚有利于我们下一步开展工作，知道哪里是我们的突破口啊。”

“唐总，你打算合伙怎么分利益呢？比如宋朝辉问我这个问题，我该怎么回答他？”唐仁峰虽然一直说项目拿下来大家会分股份，但是到现在罗伟丽都不知道如果这个项目真拿下来自己可以分多少，于是假借宋朝辉可能会问到的问题来考唐仁峰。

唐仁峰这次来之前就想过这个问题，也有了答案，所以罗伟丽这个问题并没有难住他，唐仁峰清了清嗓子道：“是的，关于这个话题我也想郑重的和你理下，不能让兄弟们不明不白的做事情嘛。”

他唐仁峰这么说了，罗伟丽只能在旁边点头。

“大家一起合伙就要论功行赏，假设这个项目最后真的是我们三人合伙，大家分多少就要看付出多少，比如这个项目中我负责全部的资金、人员特别是关系疏通拿项目，你和宋朝辉负责整个项目的指导和监管。”

“那宋朝辉到底最后可以分多少呢？”罗伟丽对唐仁峰避重就轻的回答明显不满意。

“假设，只是假设，我们可以具体再聊的。我觉得拿项目最少要占比30%，工资和人员各占比20%。”唐仁峰边说边看罗伟丽的表情。

“那意思我和宋朝辉只占比30%？”罗伟丽明显是不满意这个数字。

“也不能这么说，比如宋朝辉在拿这个项目的过程中起到了一定的作用，比如他现在是顾问，就有这个作用，30%中就可以分他10%嘛，由于他是后来才参与进来的，加上剩下的30%，你俩分别就拿20%。”唐仁峰解释道。

“这样还差不多。”唐仁峰听罗伟丽这么说，大概知道了他内心的底线，内心也长舒了口气。

唐仁峰问：“现在好了，利益分工都明确了，你看你和宋朝辉谈还有哪些需要明确的事情。”

“基本就这些吧，反正我们随时可以交流沟通。”罗伟丽事实就是的说。

唐仁峰最关键的一句话留在最后才说，他郑重的说明：“伟丽，你和宋朝辉前期接触的时候别提项目是和我合作，之前我们有过合作，我担心他内心会有疙瘩。”

“你们前期有合作？合作的不愉快吗？”罗伟丽警惕性的问道。

“也不是不愉快，那时候大家都是第三方服务商，大多数都是竞争关系，你懂的。”唐仁峰故意不说清楚他和宋朝辉矛盾的内幕。

“好的，那还按照之前的套路来就是。”罗伟丽说。之前两个人合作谈项目，由于罗伟丽对项目理解的更透彻些，罗伟丽向别人介绍唐仁峰都说是自己表哥。