第一百八十七章 初战告捷

晚上到家宋志远问小晨她社区电商的进展，小晨说：“万事俱备只欠精兵强将了，这不是正想向你取经呢嘛。”

说起推广，宋志远转行这么多年，是心身都有体会。推广要做的好，不仅产品好，不仅领导者战略制定的有前瞻性，不仅有市场有资金支持，关键是老大要舍得，会分享，最核心的还要有一套自己发现人培养人激励人的机制。

宋志远说：“小晨，现在你这个阶段，最重要的是先拿下三五个小区，先运转起来，毕竟我们现在也不知道这种新模式的盈亏平衡点在哪，具体的损耗在哪，影响盈利点的关键部分在哪。”宋志远哪怕在家里，说到正事，说到工作的事，一般都直呼小晨，小晨也已经习惯，宋志远就想用这种方式来区别虽然是在家里，但是说的事情也是很严肃的，毕竟生意都是需要经过市场洗礼的事。

“现在已经招了两轮社区妈妈团，这些妈妈以前都是做化妆品、奶粉，也要少数做蔬果的，虽然说愿景大家都很有激情，但是你知道，我自己都没有底气，毕竟是新的行业新的突破，但是她们看我们产业园做的这么出色，还是有些底气的。”小晨解释。

“那是，这就是以战养战，赢者通吃理论，你有现在的产业园做基础，拉入培养人肯定要容易些。”宋志远还是站在人力资源的角度来考虑问题。

“其实我现在考虑的就是这帮社区妈妈团的培训激励问题，她们做的好我们才有个好开端。”小晨有些忧心忡忡的说。

宋志远这时候突然有些词穷，所谓隔行如隔山，自己对这块完全不熟悉。不像产业园，虽然前期也不熟悉，但是产业园做起来有人兜底，再说产业园也是比较大比较杂的工程，不能锦上添花，最起码边边角角的建议都很多。而现在的社区电商，就是完全的自负盈亏，一条错的建议可能就是少则几万多则几十万的损失。关键是社区电商对宋志远完全是新鲜事，比如对这些社区团长怎么激励，自己是一点知识储备都没有，更不要说实践经验，心里是完全没有谱。

宋志远问：“前期刘立仁那边不是可以消化一部分嘛。”

“说是这么说，我也考虑了，如果这个事情前期全部蔬菜水果就由我们都承担下来，如果我们做的好还好，做的不好，再让人家换回来以前熟悉的供应商，也不合情理，虽然人家入了股。”小晨说出了自己的担心。

宋志远突然意识到，自己并没有很好的考虑周全这个问题，赞道：“还是老婆你考虑的周到。”

“对这些宝妈有啥好的培训、激励建议嘛？”小晨刨根问底道。

宋志远心怀忐忑道：“这个时候我只能说原则了，建议谈不上，对这些宝妈短时间内，要遵循：让人眼馋的激励、毫无留情的规矩。”然后宋志远补充道：“不过这些事情可以交给宋大雅来做嘛。”

“我们内部沟通过，要说实施可以，但是这些顶层的设计，她就不那么在行了。”小晨解释道。

“确实，专业的人干专业的事。”

说完这些话，宋志远突然意识到管理的理念，道：“公司虚实两方面确实都很重要，关键是虚实都要有适合的人去做，社区电商最近自己得用心搜集一些资料信息，给小晨帮忙导航才行。”

“关键是没有专业的人，专业的事谁干呢？”小晨叹了口气道。

“那就只能将就，自己培养，自己成长，或者说先做起来再说，其实特别是移动互联网行业，大部分都是如此，因为没有先行者嘛。”既然解决不了问题，宋志远就想到了这招，安慰起来。然后又问：“你们的设备、仓库、车辆硬件都备好了吗？”

小晨这才找回点自信道：“那些基本准备完毕，志远你还别说，之前调研做的那些工作，比如找分拣仓库，我们原以为都是无用功，真要做起来才发现，其实那时候的工作一点没白忙活。”

“这就是所谓的，你走的每一步都是注定的，都是你前进的垫脚石，只要你坚持初心不变。”宋志远文人的喜好又来了。

小晨突然忧心的问：“志远，瞧妈今天那语气，你没有和她诚实说你的作品卖了一百多万，以后没事吧？”

“没事，老年人不就得靠哄嘛。”

小晨见宋志远云淡风轻的回复，订正道：“我不是这个意思，我是指回头妈要知道这一百多万的用处，她会不会发飙？”

“会，但是你有什么好的办法吗？”宋志远反问道。

小晨拍了下自己的老公，埋怨道：“我就是没有好招，才问你的嘛。”

“是的咯，现在只能哄一时是一时。”宋志远一副死猪不怕开水疼的事态。

“这话是你说的，出了事，你要负全责。”小晨提醒道。

“必须的，再说你大着肚子，肯定是熊猫级别保护对象。”

“老公，看新闻了吗？听说了吗？我们市动物园的大熊猫要被运走了？”

宋志远一时还没明白老婆突然问这话的意思，问：“怎么了？你是想说啥？”

“我是想说，等我们娃出生，我还想带他们去看呢。”

“这不还早，再说这是变动的，今天运走明天还可以运回来嘛。”

“你说的可以运回来啊！”小晨确认道。

“我说的。”

“运不回来呢？”

宋志远耍赖道：“运不回来，难道你还能让我贩卖国宝吗？”

“就让你去，承诺就要兑现。”小晨撒娇道。

慢慢宋志远回味过来，原来怀孕真可以让一个女人改变，明显的小晨现在对自己越来越依赖，也越来越爱撒娇了。不敢深想，宋志远打了个冷战，因为他突然回忆起前妻徐芝兰来。

小晨社区电商终于开张了，免不了俗，新店开张的规矩照旧全套都做了便，就是不能放鞭炮，虽然气氛少了很多，但是生态环境确实进步了很大，这是宋志远和小晨都愿意看到的场景。看着宋大雅做这些事情起来麻利的很，果然这才是她的专业。店面，除了宋大雅一家是自营的，其他家都是加盟的。这也是小晨听从了宋志远的建议，前期能减少投资的就减少投资，先活下来再改变其他的。

半个月下来，小晨的社区电商越来越上路了。据小晨现场直述：第一天三个社区平均都是五十多单，第二天第三天都是三十多单，周六周日更少。第二周她们调整了策略，然后每个小区直接上了上百单。半个月下来，高峰期竟然一天超过了五百多单。当然这些数字都不包含刘立仁那边的需求，也不包含宋大雅原本的微信群用户，也不排除有交叉，但是都是线上平台的数据。

宋志远好奇的问：“你们用了什么策略？”

没有想到小晨就有些惭愧道：“这个策略有点不上道，不好意思说。”

宋志远心里突然咯噔了下，自己老婆不会这块快就学会编制假数据了吧，现在公司距离上市还很远，完全没有这个必要啊！宋志远追问道：“说说看嘛，我也学习下，你不知道最近招商搞的我也是头大！”

“就是在小区宣传的时候，我们私下里多给些大妈激励，然后现场拉新的时候，她们就表演的被我们说动了一样。虽然招数不光明正大，还别说，效果还是蛮好的。”小晨说完像做错事情的孩子一样，偷偷的看了宋志远一眼，又像是在等着宋志远的总结陈词。

宋志远悠悠的道：“这也算一招，只要我们卖的蔬菜水果是品质好的，用户用了我们平台体验好这个本质不变就好。”

小晨舒了口气道：“这个新市场看来是有的操心了！”

宋志远抱了抱老婆道：“老婆，辛苦你了！”心里想：“何止辛苦，任到重远，这真是一条不归路，和小晨之前的两个生意比。”

“都是我自己的选择。”小晨坚定的说道。