第21章 合作

柳绣娘点了点头，“老实说如果不是小丁一再拍胸脯来说这些衣服上的绣花是出自一名十四岁的小姑娘之手，我是绝对不愿意相信的。”

苏染儿笑了笑:“难道柳姐姐没有发现我绣的这些衣服行针的方法和柳姐姐见过的那些方法有些不一样吗？”

“不错，在这江南一带，我的绣功虽然算不上举世无双，但也可以称得上见多识广了，而且我最喜欢的就是练习各种独特的针法，却从来没有见过像苏姑娘这样的针脚。”

柳绣娘已经做了十几年的绣娘了，绣花对于她来说已经不是简单的谋生的手艺，更是一样爱好，或者说是她生命中的一部分。

因此，当苏染儿提到绣花时，柳绣娘的表现非常的狂热。

“这个是我曾经和一个绣花的技艺非常高超的老奶奶学的，自然和平常的绣娘所绣的花色有一定的差别。”

其实在现代的时候，她外婆曾经会很多种绣法，而她只是学了几种而已。

至于那些独特的花色在现代更是随处可见，只不过古代的绣花技艺虽然不能说是不好，但受一些环境等各方面的影响，花色和式样还是相当单调的。

“那那个老奶奶她现在在哪里？”柳绣娘是个急性子，一听见还有这样的高人，就不由得有些坐不住了。

苏染儿有些好笑地拦住了柳绣娘:“柳姐姐当真是个率性爽朗的人，只是并非染儿不愿意为柳姐姐引荐，实在是那个老奶奶早在教会我后就已经离去了，她行踪不定，所以我也不知道她现在在哪里。”

柳绣娘也知道确实有一些高人行踪不定，不喜欢世俗的人打扰，这样的人脾气往往可怪，只愿意和自己看对眼的人交流。

“那苏姑娘这一次前来是有何打算？”

柳绣娘并不是个笨人，从苏染儿并没有直接说出自己的要求的时候，她就知道这丫头人小鬼大，一定有自己的想法。

苏染儿拍了拍手，“柳姐姐果然聪明，染儿的这些小心思都让你给看穿了。”

“你这丫头，有什么鬼主意就尽管说吧！”柳绣娘笑了笑，这丫头的嘴还真是甜，她是越看越喜欢了。

苏染儿也不客气，她在现代的工作就是服装设计师，如果在古代也能从事这一行业，对她来说也是一个不错的选择。

“柳姐姐，我并不方便出门，就算是每个月托小丁给柳姐姐捎一些我做的衣服，数量也并不会多。”

柳绣娘点了点头，“不错，但你的衣服很好看，而且很独特，一定会吸引很多客人来买。”

“到时候如果那些客人买不到又来闹事的话，对绣房来说也是一件麻烦。”苏染儿一阵见血地提出潜在的问题。

柳绣娘听了苏染儿的话，也不由得皱了皱眉头，她只顾着考虑苏染儿的衣服一定会有很多人买，却从来没有想过苏染儿能够提供的衣服却是有限的。

“那苏姑娘可是有什么好办法？”柳绣娘很清楚这丫头既然提起了这个问题，也就一定想好了解决的方法。

“柳姐姐好眼力，我就知道我这些小心思一定瞒不过柳姐姐的眼睛。”苏染儿故作乖巧地说道。

柳绣娘拿起桌上的茶壶给苏染儿添了一杯茶水，“你这丫头就不要给我带什么高帽子了，就直接说你有什么解决的方法吧？”

苏染儿指了指自己的肚子，“柳姐姐，染儿肚子里还有一个宝宝，再加上家里还有一个弟弟，虽然柳姐姐给的那些银子已经很多了，但对于染儿来说却是杯水车薪。”

“可是绣房里从来不做赔本的买卖。”柳绣娘拉下了脸，她虽然心地善良，却见不得人在她面前哭穷。

“柳姐姐误会了我的意思，我的意思是如果我每个月都提供最新的图样给这绣房里的绣娘呢？”苏染儿翻了翻白眼，和这古代的人说话还真不是一般的累啊！

柳绣娘的眼前一亮，身为一个绣娘，她比谁都清楚苏染儿的那些绣样简直就是无价之宝。

“如果有了那些绣花的样式，那么绣房里的绣娘就完全可以照着苏姑娘的图样去绣，这样的话也就不怕货源短缺了，但苏姑娘想必也不会白白提供图样吧！”

虽然眼前的小姑娘不过是一个孩子，但柳绣娘已经不把对方当作小孩儿来对待了，这简直就是个天才啊！

苏染儿就喜欢和聪明人说话，“柳姐姐果然很聪明，不过染儿并没有什么特别的要求，只是希望用这些图样来获得一定的报酬。”

“苏姑娘是想用这些花样来换银子？”柳绣娘大胆地猜到，毕竟对于眼前的姑娘来说，目前最缺少的应该就是银子了。

让柳绣娘意外的是苏染儿又一次摇了摇头，“染儿并没有打算卖图样，而且图样总会有卖完的时候，染儿并不想坐吃山空。”

“那苏姑娘是想怎么做？”柳绣娘是真心很佩服这个丫头，正常情况下，像苏染儿这么大的女孩儿如果没有了丈夫，只怕连活下来的勇气都已经丧失了。

可苏染儿却大着个肚子并且拉扯着自己家的弟弟，积极地生活着，这不由得让柳绣娘很佩服。

“我想用这些图样来加入王氏绣房，然后分成。”苏染儿斩钉截铁地说道，她想了很久，如果她想在这个历史上完全没有记载的朝代里好好地生活下去，那么就必须建立自己的事业。

其实不管是哪个朝代，权势和银子都是非常重要的东西。

之前的事情让苏染儿意识到了自己的弱小，所以她一定要慢慢地变得强大起来。

“分成？苏姑娘是什么意思？”柳绣娘并不是太能理解苏染儿话里面的意思，而且她只是个普通的绣娘，和王氏绣房有关的事情还是交给掌柜的去解决比较好。

只是此刻的柳绣娘有些好奇从苏染儿嘴里面冒出来的那些新鲜的名词。

“就是我向王氏绣房源源不断地提供一些很独特的衣服，图样，还有做衣服的方法，而且我还可以保证我提供的这些衣服一定会有很多人争相购买，但是我要从里面抽二成的利润。”

苏染儿缓缓地说出自己的意思，柳绣娘却觉得苏染儿是在痴人说梦。

“不，苏姑娘，你是在说笑，你只不过是提供一个式样，并没有出一分钱，掌柜的一定不会同意你这么荒诞的要求的。”柳绣娘说着就站起了身子，原本还非常和蔼的脸色不由得结了一层寒霜。

“有时候一些式样应该比其本身要更加值钱。”

听了柳绣娘的话。苏云琳一点儿都没有慌乱，似乎是在讨论一件和她不相干的事情一样。

“哦？可是你怎么可以保证你所提供的式样一定会有很多人喜欢呢？虽然苏姑娘的衣服确实很独特，也很好看，但是想要大批量地销售出去只怕也没有那么简单吧！”

柳绣娘的话也有一定的道理，在完全依赖人力的古代，基本上家家都中了棉花，自己的衣服也基本上都是自己处理了的，很少有像他这样一件衣服穿破了，却也还在穿的。

“染儿就知道聪明如柳姐姐，是一定会问这个问题的。”

苏染儿露出了一个大大的笑容，小脸上满是满足。

“就像柳姐姐所说的那样，我的绣花的样式本来就是很独特的，这本身就是一个很好的卖点。”

“不错，但是那也说明不了什么？”柳绣娘有些懵了。

苏云琳“噗嗤”一声，“我的柳姐姐啊！你怎么就糊涂了，我这么说吧！我的样式很独特但更加重要的是我设计出来的衣服本来就很不错，所以我可以保证，等天气不冷的时候，不会卖的很差。”

“苏姑娘，我想有些话我并不需要保证或者说是承诺，虽然王氏绣房我并没有做主的能力，但即使换了掌柜的。只怕也没有办法给你一个合适的理由。达背叛除了当事人，只怕谁也不清楚当年到抵发生了什么。”

苏染儿点了点头，“柳姐姐你尽管放心吧！我已经说了我知道我自己应该怎么去做了。”

掌柜的就在这个时候出来了，是一个四十出头，平时并不怎么喜欢笑，但是看到苏染儿的态度却还算很不错的。

“这位就是苏姑娘吧！”掌柜的说着就微微弯了弯腰。

苏染儿点了点头:“不错，但是这样也很不错。”

“苏姑娘，我刚才在门外也听见了一段你和柳绣娘的话，但是苏姑娘不知道拿出什么让我可以充分地相信你的话呢？”

苏染儿低头思考了一下，觉得这确实是一个问题。

“掌柜的确实是说的不错的，如果我没有足够的能力，这样对掌柜的生意也不怎么好，但掌柜的有没有想过，既然苏染儿敢答应掌柜的，自然就会有一定的把握，所以请掌柜的一定要放心。”

苏染儿精致的小脸上满是自信的笑容。但只有她自己才知道自己的紧张。