第七十二章 谈判

第二天一早，李鑫打电话过来，邀约详谈。www.uu234.net

会面地点选在一家茶楼，头天晚上赴宴者悉数到场。

茶室分内外两间，以屏风隔断，沈竹音、范欣曼陪着金雍在内间聊天，李源、冯婉、吴次仁和李鑫则围坐在外间的方桌前，就出版相关事宜展开讨论。

大概是熬夜看书的关系，李鑫显得有些疲惫，寒暄落座后，直接开门见山道：“书稿我看过了，也和总经理通过电话，他全权委托我来谈，那我就说说我的看法。”

“虽然你们提前做了校对工作，但是不代表这个流程可以省去，从审读到包装、排版、印刷、发行，工作量还是很大的，另外，你们应该也知道，香港图书要拿到大陆销售，还需要办理一系列手续，这些都需要时间，如果要配合作文大赛，时间上太紧张了……”

李源不耐烦听他倒苦水，伸手打断了他。

“李总编就直说吧，三联可以接受的版税分成是多少？”

李鑫深深看了李源一眼，他本来是想提出买断的，没想到李源直接提出分成。他想了想，报出一个数字。

“百分之三。”

“太少了。”李源摇头道：“我认为百分之十比较合适。”

“不可能！”李鑫气乐了，说道：“你可能不了解具体情况……”

“我很清楚。”李源说道：“一般情况下，版税大概在百分之五到百分之十之间，像金大师这样畅销的作家，大概能达到百分之十五，我说的没错吧？”

“你既然知道……”

“我敢这么说，正因为我知道。”李源说道：“事实上我本来准备报百分之十五的，不过我愿意让出百分之五，我认为这已经很有诚意了。”

见李鑫要反驳，李源示意他稍安勿躁，继续道：“这个问题我们暂时不提，如果李总编时间宽裕的话，我们可以先聊点别的。”

李鑫被噎得够呛，没好气的说道：“在香港，一个编辑每小时的工作都要差不多两百，我的时间也是很有限的。”

李源哈哈笑道：“香港人的工作效率确实很高，习惯用数字说话，那么我想请教一下，李总编过来前有没有研究过同类图书的市场数据？”

“具体数据我不清楚，不过国内的推理小说销量大都不好。”

“不要把它当成推理小说。”李源笑道：“我更喜欢把它称作青春文学，说白了，小说质量放在一边，真正的卖点就在你的眼前。”

李源指了指自己：“张爱玲说过：出名要趁早。像我这个年纪的作家，不能说没有，但是放在中国文学界也称得上凤毛麟角了，你知道这意味着什么吗？”

不给李鑫开口机会，李源继续说道：“这意味着，一个具有代表性和话题性的新类型，这个类型指的不是题材，而是受众。李总编知道国内的初高中在校生有多少人吗？”

李源说到这里，停了下来，把思考时间留给李鑫。

过了好一会儿，李鑫说道：“就我个人而言，我很喜欢这本书，但是发行后到底能产生多大反响，现在还是个未知数。”

“你还是不明白，”李源摇头道：“这本小说

能否成功，和小说本身的质量没有任何关系，其实随便换个人来写，只要不是狗屁不通，效果都差不了多少。李总编在香港工作，应该知道宣传的重要性，好的宣传能带来多大收益，想必不用我多说。”

李源说李鑫不明白，他真不明白吗？当然不。

其实昨天晚上听完吴次仁的介绍，他就意识到这是一个多么难得的机会。

宣传也分方法，广而告之那是最低级的方式，真正好的宣传，讲究诱之以利，是通过把握人性，来实现营销目的。

李源和他的小说，或者说整个新概念延伸出来的一系列计划，本质都是以利诱之。

李鑫不是不明白，他只是想要追求利益最大化。

李鑫犹豫着不知道该怎么说，就在这时，李源突然说了一句：“说起来，李总编早晨打电话的时候，我还没起床呢……”

李鑫愣了一下，随即苦笑起来。

他从见面伊始就开始拿捏，却忘了一早就暴露了内心的急切。

是的，他很急，生怕李源再和其他出版社联系。

既然被看穿了，李鑫索性实话实说：“好吧，我承认你说的有道理，但是，”李鑫话锋一转，“百分之十的版税还是太高了。”

李源笑了笑：“李总编准备定价多少？预计能卖出多少本？”顿了顿，他又补充道：“就按大32开软面平装来算。”

李鑫犹豫了一下，决定实话实说：“定价的话，我觉得在25左右是合适的，至于销量……考虑到国内的消费水平，我认为五十万本应该是有的。”

“李总编指的是首年，还是总计？”

“总计吧。”

李鑫说道：“就算一切顺利，最快也要四月份上架，宣传推广也需要一定时间，估计销量提升要到下半年，今年年内乐观估计应该能卖出三十万册。”

“嗯。”

李源不置可否的应了一声，问道：“据我了解，香港出版社和作者签的一般都是长约？”

“是的，香港的版权期限和英国一样，一般是延续至版权所有者离世后50年，当然了，如果你想签短约也是可以的。”

后半句话，李鑫是下意识说的，说完就后悔了。

干出版的都知道长约的好处。

要知道出版合同一般是自双方签字之日起生效，就算马上安排制作，一般也要花费半年的时间，如果按照国内平均五年的合同期来算，销售时间其实没有多久，很多时候都是等到书籍价值为市场所知后，版权已经到期，徒为他人做嫁衣。

李鑫忐忑不安的看着李源，生怕从他嘴里听到“那就三年吧”这种话。

李源当然没有那么短视，但这也不意味着他要签个百十年出去，他想了想，说道：“签五年吧，大陆范围内，我可以让出专有出版权。”

李鑫松了口气，虽然不是长期版权，但是能独占出版也不错。

至于他为什么不争取更长的合同期，主要还是基于他对小说销量的判断。在他看来，李源的小说最多能火一时，想从畅销书转为长销书的可能性微乎其微。

想归想，李鑫还不至于傻到

说出来，反而皱眉道：“如果只签十年，那么版税……”

李源不容回绝的说道：“我可以再让一步，百分之八，不能再少了。”

李鑫不假思索道：“可以。”

其实李源如果咬死了百分之十，他也不得不接受，能砍下两个点，已经算意外之喜了。

“你准备什么时候签合同？”

李鑫深谙迟则生变的道理，恨不得立即敲定下来。

“别急，我还有两个要求。”李源说道：“第一个要求，我要求随书附赠cd一张，三联本身也涉及音像制品出版，我想这应该不算难事。”

“cd？”李鑫不解的问：“什么内容？”

“一首单曲，就是小说中那首歌《reborn》，曲子我已经写好了，我会尽快完成母带录制，当然，这部分费用需要三联承担。”

见李鑫变脸，李源连忙说道：“这也算宣传的一个噱头，而且你们完全可以提高图书售价。”

听他这么说，李鑫脸色好看了一些，要是真“赠送”，那他绝对不会答应。

转念一想，李鑫不得不承认，李源这个点子相比传统宣传方式还是很出彩的。

唯一的问题就是歌的质量到底如何，要是太烂的话，那就成笑话了……

“这件事一会儿再说，另一个要求是什么？”

“校对名单里要加上几个人的名字。”

李源指了指吴次仁：“具体名单回头吴老师整理出来，不能让人白忙活。”

吴次仁愣了一下，心中涌起一股暖意，连忙说道：“不方便就算了。”

“没什么不方便的。”李鑫笑道。

……

谈到这里，接下来就没什么可谈了。

李鑫出去给总经理打电话，李源等人则漫无目的的闲聊起来。

冯婉一双妙目盈盈带笑，对李源说道：“谈的不是挺好吗，我们都插不上话。”

“没有你们在旁撑腰，我还真没多少底气。”

李源擦了把莫须有的汗，夸张的说道：“三打一都差点没搞定他，这个李总编真不简单。”

“再不简单还不是被你拿下了。”冯婉笑道：“你什么时候又写了歌？之前可没听你说过。”

“你就当我玩票吧。”

“我信你的鬼，”冯婉对吴次仁说道：“你看着吧，这小子一准藏着坏呢，我才不信他是临时起意。”

该说不愧是冯婉吗？

李源看了眼冯婉，的确如她所说，李源并非临时起意，而是昨天晚上产生的想法……好吧，提前一晚上和一分钟也没太大区别。

至于目的嘛，一方面是想借此和音乐圈扯上关系，另一方面嘛……

李源不禁向茶室里间看了一眼。

……

喝了一会儿茶，李鑫回来了。

“香港那边下午会把合同传过来，你不是要录歌吗，我联系了上海一个音乐工作室，你如果没事的话，要不要现在去看看？”

李源心里明白，李鑫不亲耳听到，总免不了心存疑虑，于是爽快的说道：“好，那就过去看看。”