第八十八章 网聊和网撩

对zuck的投资，就在三言两语间敲定了，甚至没有摆到桌面上谈。www.uu234.net

听上去很不可思议。

可能在很多人印象中，涉及到创投，投资方总恨不得创业者把脑袋里的东西全都印到纸面上，然后一遍遍的论证，一遍遍的分析，经过反复权衡，最终才肯掏出真金白银。

实际上，对于很多投资人来说，从产生想法到确定下来并不需要太长时间，毕竟时间是种更宝贵的资本。

既然确定要投资，接下来就是具体金额。

海姆问李源：“你觉得多少合适？”

李源没有直接报出具体数字，而是把问题丢给了马克。

马克前思后想，最后试探的问：“十万？”

李源和海姆笑而不语。

见两人不说话，马克愈发显得底气不足，解释道：“是不是太多了？事实上这件事不是我一个人能做到的，我需要更多人和我一起完善它，另外，我们还需要搭建更好的服务器……”

马克逐一分析具体需要花钱的地方，基本都停留在开发层面，这让李元意识到，他现在终究只有十五岁。

“十万太少了。”李源摇头道：“你要做一个成功的软件，并不只是技术层面成功，而是市场成功，那么仅仅推广就是一笔大的开支，毕竟想要盈利，是建立在大量用户的基础上的，这是其一。其次，你提到搭建服务器，你了解p2p技术吗？”

马克摇摇头。

李源继续说道：“p2p的全称是点对点技术，又叫对等互联网技术，这种技术能够充分挖掘网络中参与者的计算能力和带宽，而不是把依赖都聚集在较少的几台服务器上。如果zuck能够应用这项技术，那么搭建服务器的成本就会降低很多，同时还能减少因用户数量过大而导致的通讯堵塞。你看，如果要应用这种技术，我们就要拿到专利授权，这又是一笔开支。在这之后才是人员成本，美国的人力成本可不便宜，更何况专业技术人员……”

马克说道：“我可以不拿薪水，我是说，我可以等产生收益后拿分红。”

“那是你应得的。”李源笑道：“我认同你的财富观念，但是我们不能指望其他人也这么无私，因而高薪是必不可少的。我在来之前了解过，硅谷拥有研究生文凭和一年以上工作经验的软件工程师，年薪大概在10到15万，如果是外国人比如华人留学生，可能会低一些，但也不会低于8万。目前来看，你至少需要一到两个这样的人才，毕竟你的年纪还小，有些核心的技术性问题还解决不了。至于一些相对不太重要的环节，倒是可以从附近的大学里找人兼职……我给个最保守的数字，仅技术团队的薪水，最少需要30万预算。”

“这还只是技术团队，此外还需要运营团队，也就是专门负责软件运营及各种日常事务的，这个团队的开销更大，从薪水到日常经费，大概需要50万……当然，这是按照整年计算的，刚起步时不需要这么多，但是预留出充足的资金很有必要。”

马克傻眼了，他这才意识到，做软件并非对着电脑敲代码而已，他同时暗暗感到不服，凭什么负责运营的比干技术的拿的还多？另外，李源提到的华裔工程师……

好吧，“华裔最省钱”这个念头从此种在了他幼小的心灵里，以至于这位美国的小马哥在很长一段时间里，都很热

衷招募华裔员工，后来甚至因为“种族歧视”闹出好大一场风波。

未来的事暂且不管，先说现在。

李源转向海姆，说道：“回答你的问题。我认为第一笔投资，至少需要一百万。”

言外之意，后续还要追加投资。

这也是可以理解的，毕竟这年头搞互联网的，基本上都在赔钱，能够赚钱的也大多停留在股票金融层面，说白了，大家都是拿着投资人的钱消费未来。

“一百万啊……”

海姆沉吟道。

这时，一直插不上话的帕丽斯突然说道：“这还需要思考吗？要不我来投资吧！”

帕丽斯目前并没有工作，但是希尔顿家族同样有“败家子基金”，她可以支配的资金并不小。以往她只是用来购买奢侈品，现在用来做正经投资，家里不但不会阻止，反而会乐见其成。

至于这笔投资是否会打水漂？这个问题她根本没有考虑过。倒不是因为她多么相信李源，而是因为在她看来，zuck就是个有趣的玩具罢了。

“啊，我不是那个意思。”

海姆回过神来，对李源笑了笑，说道：“我只是有些意外，你给出的数字比我预想的低很多，所以我在想，要不要以个人名义投资。”说到这里，海姆话锋一转，问道：“你确定这个项目能够盈利？”

海姆的想法很简单。

如果只是单纯为了投资李源这个人，那么由高盛来背锅自然最好，如果项目真能盈利，那就不如甩开高盛单干了。

“长远来看，我很看好。”李源说道：“短期盈利不是没有可能，但是我也不敢保证一定能成，所以我出的是最低预算，这样即便失败了，影响也不算大。”

“你这个年纪，不应该这么保守。”

海姆笑着对李源说道：“这样吧，方式稍微变一下。我个人拿出五百万，成立一家投资公司，我们两个各占百分之五十股份，然后以这家公司的名义，共同投资马克的软件公司，你我各占百分之三十股份，马克以技术入股，占百分之四十……”

马克忍不住问道：“我也需要成立公司？”

“当然。”

海姆示意马克先别说话，继续对李源说道：“我们可以签个对赌协议，如果两年内，软件公司能够盈利，那么股权比例维持不变，如果不能盈利，那么你的股份归我所有，同时，你需要赔偿我五百万美金的等值股权或现金。”

“投资公司谁说了算？”

“你说了算。”

“我可以自由支配这五百万？”

“当然，这些都可以写进合同里。”

李源接连提了两个问题，海姆都做出了回答。

李源想了想，笑道：“很公平，很合理。”

海姆提醒道：“我说股份归我所有，可不光指的是软件公司，还有投资公司。”

“我知道。”李源笑道：“实际出资人是你，担风险的也是你，如果最后证明是我看走了眼，那我也无法可说。当然，你不会为了赢得赌注，额外动手脚吧？”

“怎么可能。”海姆摇头道：“我和马克的父母认识这么多年了，他们知道我是怎样的人，而我确实也期待马克能在他擅长的领域获得成功……”

“好了，我只是开个玩笑。”

李源指着自己的眼睛

说道：“我相信自己看人的眼光，不管是对马克，还是对你。”

……

帕丽斯见两人都没把她算在里面，心里有些不痛快。

李源想了想，对她说道：“不是不带你玩，只不过三方对赌的话，涉及到的问题太多了，如果你不介意，我倒想请你拍支广告片。”

帕丽斯瞬间忘掉不快，好奇的问：“什么广告片？”

李源指着电脑：“当然是这款软件的宣传广告。”

帕丽斯愈发好奇：“电视广告？”

“是的。”李源对众人说道：“别那么看我，我知道现在的软件主要是通过互联网来宣传，但是电视的普及率毕竟更高，有这样好的宣传平台，为什么不用呢？”

“不错的想法，具体呢？”

帕丽斯本就对好莱坞充满向往，不然也不会放弃上大学，而想着加入唐纳德叔叔的模特公司。

虽然电视明星和电影明星的差距很大，但是对现在的她已经足够有吸引力了。

李源组织了一下语言，将想法娓娓道来。

但凡广告，本质都是在展示商品的核心卖点。

zuck的核心卖点是什么呢？交流。

网络聊天作为一种新潮的互动形式，本质仍是为了满足人们的沟通需求，和电话、手机没有什么区别，只不过它是虚拟的罢了。

明确了核心卖点，接下来就是商品受众。

互联网是新生事物，网络聊天也是新生事物，所以它的受众主要集中在新生代。

这一点不管是在美国还是在中国，都是一样的。

最早使用聊天软件的，基本都是年轻人。

年轻人为什么要用聊天软件？

一方面是因为它够新潮，够酷，另一方面，则在于它提供了一个崭新的社交方式。

崭新但不算全新，类似于陌拜（拜访陌生人）或随机拨打电话。

不管是陌拜还是随机拨打电话，都反映出人对未知的向往，通过不确定的行为，带来感官上的刺激。

而聊天软件比上面说的两者更为极致。

通过软件随机添加好友，通过文字进行交流，在这个过程中，你不知道对方的年龄、性别、身份，看不到对方的长相，听不到对方的声音，可以说是在感官彻底被蒙蔽的情况下与人交流。

互联网时代初期流行一句话：你永远不知道网络对面是人还是狗。

这句话体现的，就是神秘感。

在很长一段时间内，社交软件的核心价值就是神秘感。

早期的中国网友大都知道一个小说，小说名叫《第一次亲密接触》，这篇小说号称网文鼻祖，它描写了一段凄美的网恋，从侧面推动了网聊热潮。

最初的qq用户，大都是青涩少年、纯情少女，聊qq的最初目的都是“邂逅帅哥美女”，而当这批用户步入中年，对爱情失去了向往，陌陌等软件应运而生，他们开始转而“约那啥”……

这种对神秘感的消费，直到脸书的出现才宣告终止也正是脸书让人知道了网络对面不是一条狗。

从这一点来看，马克还真是了不起啊……

李源解释了一下广告创意。

其实没什么好说的，无非一个字

“撩”。