第一百四十章 讨价还价

“老板，我想问您这店铺还转让吗？”田小暖不敢再开玩笑了，她妥妥地服了。

听到田小暖这么问，老板表情认真了许多，他看了看这两个小姑娘，却是觉得她们不靠谱。

“老板，我们是真心实意想开店，您能说说您这的条件吗？”田丽扒在柜台上，巴巴瞅着老板问道。

“你们真想开店啊？就你们两个小姑娘？”

“不是我们，是我。”田丽道。

“哎呀，老板你能不能别这么磨叽，我们谈谈吧，给我们两个凳子。”田小暖道。

“我这个店铺首先是我们家自己的门面房，所以不存在二手房东，租起来绝对放心。而且我这门面你也看到了，挨着国贸又近，还是临街门面，虽然店面不算太大，其实自己摆摆，还是能放下不少东西。”

老板说的也确实不错，这个店铺一共四十来个平方，也算是不大不小，而且装修得也挺新，接手过来只要稍微打扫一下，牌子都不用换就能开张了。

“至于租金嘛？“老板有些迟疑。

关键的地方来了，田小暖和田丽全都仔细听着。

“一个月一千块，最少先交半年的，然后这些货物得接手，不然我留着就亏大了，店铺送装修货架，其余就不算钱了。“

这个价格开得不高，但是也不低，毕竟是做生意，而且国贸这里确实值得起这个价格，田小暖和田丽巴巴互相对视一眼，均看到对方眼中写着好贵的字眼。

“老板，我这都是老客户了，您给便宜点吧，一千块钱也太贵了，我还不知道您这个店面生意怎么样呢。”田小暖出面讲价。

“这地方绝对好，做生意这东西要看人，你要是进的货不行，我也没办法啊，不过我这地段在这都是这个价位，不能再少了。”

田小暖败下阵来，她朝田丽递了个眼色。

“老板，您这价格我也知道，没有乱开价。”

“是的，我也是看你们真心想要。”老板看着田丽觉得这姑娘顺眼多了。

“那您怎么一直没有转出去啊？”田女王神补刀。

如果这个价格合适，地方又这么好，为什么总是转让不出去呢。

这话让老板脸上显露出尴尬，他揉了揉太阳穴心想，这个小姑娘真是，问题问得太犀利了。

“我猜，一定是这些毛衣，大部分人不愿意接手吧。“田小暖一语中的，老板脸上显出惊讶神情。

“你看你这些毛衣，剩下的全都是老款，颜色也不鲜亮，估计尺码都不全，你让别人接手这些卖不出去的东西，有几个人能同意。”

田小暖真相了，老板再次张开的大嘴，让她明白自己一点都没说错。

其实剩下的毛衣大部分是黑色、咖啡色、灰色这样的颜色，只是款式太老气，使得原本很洋气的颜色，穿在人的身上一下子就老了十来岁，根本提不起气质。

“哎，这都是好毛衣，质量杠杠的。”

“好毛衣卖不出去，再好也白搭。”田小暖又一次怼的老板无话可说，不过她这么挑剔，反而让老板看明白她们俩果然不是逗闷子的。

“那要不每个月便宜五十块吧。”老板期期艾艾，一脸心痛地便宜了五十块。

“不行，不划算，太贵了，这些货绝对上千了，再说眼瞅着就要开春了，这些毛衣只能生生砸手里。”

“对呀，老板，我们可是诚心实意的，您就痛快点大方点嘛。”

田丽和田小暖二人一唱一和，一个红脸一个白脸合起来给这老板斗地主。

“那你们想怎么样吧？”老板被这两个小姑娘说得脑袋都晕了。

怎么样？田丽看看田小暖，她冲田小暖递眼色，这里面田小暖比较强势，适合谈价格啊。

“嗯，老板，我们也不几十块几十块地扯了，这样，半年我一次性给您交五千，哎哎，你别激动，您听我说完。”

果然五千块一说出口，老板就跟遭了蛇咬似得，一下子从板凳上跳起来。

“五千，算下来我一个月九百都不到，不行，不行，你们这谈价格也太狠了。”老板已经把头摇得像个拨浪鼓了。

“老板，你稍安勿躁，听我把话说完，保证你不吃亏。”

老板狐疑地看了田小暖一眼，这小姑娘似乎还挺有把握，难道真的有什么好主意？

“你说吧，反正价格太低我不转的。”这就是老板郁闷地赌气话了。

“毛衣我们全都收了，但是启动资金却是吃紧，所以想分半年分批支付，您也别一口气非要找我要，这些毛衣首先本钱您不亏，卖不卖得出去都算我们的，其次，只要卖出去一件，给您三成利润，您放心，卖多少给多少，绝对诚信。”田小暖诚恳地看着老板。

“这个么？”老板也犹豫了，这个条件开得真的是让他有些抓心挠肝。

“您仔细想想，虽然半年五千，您觉得和心理价位似乎差了几百块，可是我们如果再分析一下，诚如你所说的，这个位置很不错，但是您确迟迟没能转让出去，不外乎就是这些毛衣的问题。这些毛衣现在已经是滞销品了，许多人都不愿意接手，只有我能让您不亏。您别撇嘴，虽然我是分六个月给钱，可是时间不长，保证了您没有亏本，而且我还给您分三成的利润，只要我卖出去，您在家坐着还有钱赚，这种互利合作的事情，我觉得您不该拒绝，而且要是我，我也不会拒绝了。”

田小暖笑得像一只小狐狸，不过她这番话却打动了老板。

其实老板的心理价位是半年五千五左右，虽然现在少了五百，可是毛衣能处理掉，老婆就不用着急了，而且还能白拿毛衣的三分利，管它是多是少，到时候她们肯定也会给自己一些。

老板脸上现出心动的表情，他咬咬牙道：“你等等，我打个电话。”

说完，老板直接出门巷子里的小卖部打电话去了，诺大个店子就这样丢在这，完全不怕田小暖她们偷拿什么。

只是田丽脸上越发愁苦，五千块自己也没有，该怎么办啊？