第三百六十六章 领先

“主席？”

“没错”

“您在开玩笑？”

“你觉得我像是在开玩笑的样子吗？”

对伦纳德的质疑，沃尔特.布朗表现出了相当的不满。再怎么说也是堂堂nBa主席，波士顿花园的董事长，还是凯尔特人的创始人兼主席，另外，他还是冰球联盟的顾问呢……这么多头衔顶在头上，他会随便开玩笑吗？

“我们的那位老板是一名中国人。”伦纳德提醒道。

“我知道。不过，我还是很希望他能考虑一下。”沃尔特.布朗冷静了一下，终于还是把态度放得软了一些，不那么坚持了。中国人现在美国其实并不受欢迎。因为他们把美国大兵打得挺惨，虽然他们自己也肯定不好受。不过，比起其他中国人的不受欢迎，张力应该能勉强除外，可是，美国人顶多只能算是对他不讨厌而已，佩服的或许可能还多些，但绝不可能真的喜欢。如果真的邀请这么一个人担任了nBa的名誉主席，估计nBa进行篮球比赛的时候观众会少上很多。这显然对nBa不利。不过，沃尔特.布朗却还是把选择权交给了张力那边儿……因为只要张力够聪明，就肯定会做出一个合适的选择，而且还要欠他一个人情。

“如果可以的话，我会把您的这个建议转告张力先生的。”伦纳德暗骂了一声老奸俱猾。

“谢谢你。不过，你们向nBa提出了建议，我也很想向你们也提一个问题，戈登森先生”沃尔特.布朗无视伦纳德投递过来的略带鄙视的目光，又正色说道。

“您请”伦纳德示意他有话就说。

“我知道你们已经跟橄榄球联盟，还有棒球联盟，以及冰球联盟都谈妥了，也知道现在无论是哥伦比亚广播公司，还是全美广播公司都因为被你们抢去了许多的广告商，又把精力投在了新节目的开上，暂时拿不出太多的钱来收购我们的比赛转播权。可是，这毕竟是四个大联盟的比赛……我想知道，你们还能出多少钱购买nBa的转播权？”沃尔特.布朗问道。

“布朗先生，我们向每一个大联盟赛事收购转播权的款项数目都是保密的，不过，我们可以告诉您我们收购nBa转播权价码：一百万美元”伦纳德伸出一根手指头晃了晃，笑道。

“一百万美元？”

沃尔特.布朗并没有什么不悦的表情。这年头，一百万美元并不算少，尤其是对现在越来越不受欢迎的nBa来说，能卖到这个价格其实也并不出乎他的意料……今年决赛的两只队伍可加起来总共可才得了37分，说出去都丢人。虽然联盟内部已经做了改革，明年的比赛应该会好看许多，可是，那也得等明年打完了观众们才会接受，你现在只是说一说又有什么用？不过，他还是有一些疑虑：

“我想知道，戈登森先生，这一百万美元是多久的转播权？或者多少场赛事的转播权？”

“三年”

“三年？”

“啪”

沃尔特.布朗拍案而起

“戈登森先生，nBa不是乞丐”

“布朗先生，您还没有听我说完。”面对nBa主席的怒火，伦纳德却只是满脸的微笑：“您还没有听完我们接下来的条件”

“一百万美元，不论是哥伦比亚还是全美广播公司，虽然他们现在的财政都不轻松，可还都出得起。而且我也相信，不论我是找到戴维.萨尔诺，还是威廉.佩利，他们也一定都能算清楚nBa的赛事能够给他们带来多少的广告收入”沃尔特.布朗怒道。

“可他们肯定不会把广告收入跟你进行分成”伦纳德笑道。

“……”沃尔特.布朗闻言，原本还怒气冲冲的面孔立时一窒。

“其实，一百万美元只是订金。我们的条件是：nBa赛事的电视广告收入，aB和nBa按比例分成。aB占七成，nBa占三成……此协议连续维持三年”伦纳德又接着笑道。

“三成？”沃尔特.布朗是一个精明的商人，但也立时被这个条件吸引得死死的，“你说，你们的电视广告收入，按照百分之三十的比例跟nBa进行分享？”

“我确定您没有理解错误。”伦纳德微笑答道。

“那你不觉得这个比例太小了吗？nBa在全美还是很受欢迎的，而且，我们正在进行改革，明年的比赛肯定会更加吸引观众到时候，广告商业协会为了你们的那几秒钟而疯狂的。”沃尔特.布朗说道。

“不管篮球有多么地受欢迎，布朗先生，我们都知道，它不可能比橄榄球和棒球更受到美国人的喜爱，甚至是冰球也比它强。而您如果答应的话，我们却可以拥有美国四大联盟赛事全部的转播权。到时候，nBa其实就相当于是跟另外三个大联盟在电视屏幕上进行一场没有硝烟的对决……或胜，或败即便是我们，也很难保证它能有多么高的收视率。说不定我们还要亏本……”伦纳德道。

“亏本？这怎么可能？你们是电视台，只需要录几个录像带放到电视上就行了。”沃尔特.布朗道。

“确实是需要录像带。因为完全的现场直播肯定是不可能的。”伦纳德笑道，“不过布朗先生您肯定还不知道电视台的具体运作方法……您知道吗？转播体育赛事其实是一项冒险。尤其是一次性转播四个大联盟的全部赛事，这简直就是疯狂的行为。可是我们的那位中国老板却一直坚持这么干。而我本人又确实舍不得现在的这个很可能会大有前途的位子，要不然，说不定我会用辞职来威胁他……从巨大的，可以盛纳数万名观众的体育馆，到一个只有一块抹布大的电视机屏幕，观众们会接受吗？布朗先生，这种提心吊胆的感觉您有过吗？”

“……可我觉得您把这件事看得太悲观了。”沃尔特.布朗轻轻摇头，仿佛不以为然：“体育赛事的魅是无穷的。无论是在体育馆，还是在电视机的屏幕上，都是一样。我相信，不管是谁，只要他热爱体育运动，热爱这四个大联盟运动，他就一定会把脸贴到电视机屏幕上，紧紧盯着，眼睛也不眨一下地看个不停。”

“我得承认，您对这项转播活动的信心仅次于我们的老板。”伦纳德苦笑。身为一名新闻媒体的总裁，他还是不太理解这种球迷的热情。毕竟，他很少有空观看这种激烈的运动，他现在喜欢打高尔夫

“所以他是老板，而你只是总裁。你要相信你的上司。”沃尔特.布朗说道：“也所以，我觉得你应该按照你们老板的信心向我付帐至少，我觉得你应该把百分之三十的比例再上调百分之六十七”

“什么？”伦纳德忍不住一怔：“您说什么？”

“百分之三十的百分之六十七，就是百分之二十加起来就是百分之五十，也就是说，我希望能够在广告收入上跟aB对半分”沃尔特.布朗笑道。

“百分之五十？”伦纳德仿佛看白痴一样看了一眼这个肯定非常精明的家伙，“这显然不可能，布朗先生。您的胃口太大了。”

“这可是百分之一百赚钱的生意。”沃尔特.布朗不在意地瞄了伦纳德一眼，“戈登森先生，你要知道，无论是哥伦比亚广播公司，还是全美广播公司都肯定对你们垄断四大联盟赛事的行为极度不满。而他们也都拥有过七十个转播台的强大力量，可是aB呢？我只能说一声抱歉，虽然你们今年显示出了强大的展势头，可是，在总体的实力上还是远远地落后在这另外两大广播公司身后。观众的数量也远远地少于对方。既然如此，我又为什么只来拿那一百万美元，还有百分之三十的广告分成呢？我相信，他们肯定会十分乐意转播其中一项大联盟赛事的。尤其是在另外三个大联盟赛事已经被aB所垄断的情况下。即便是订金，他们也有可能会出到两百万，三百万，说不定是五百万美元，你说呢，戈登森先生？”

“确实有这个可能。可是，也仅仅只是可能。”伦纳德微微一笑，“而且，布朗先生，不管是哥伦比亚广播公司，还是全美广播公司，他们的实力虽然都远远强过我们，转播台也都过我们两倍以上，可是，正因为如此，他们才不太可能跟你进行合作。”

“我知道他们的财政确实有些紧，可这应该不是问题。尤其是在明知道转播体育赛事会赚钱的情况下，他们肯定能够筹集到足够的资金。”沃尔特.布朗笑道。

“可他们的节目都已经排满了。”伦纳德耸了耸肩，“如果转播体育比赛，就必须停掉，或者改变某个节目的播出时间。可您知道这对一家电视台意味着什么吗？尤其是这些节目目前都还很受欢迎，而体育转播可能会遇到的情况并不能确定的情况下”

“……”沃尔特.布朗沉默了下来。伦纳德可谓是一语正中他的靶心。没错，人家另外两家电视台各有赚钱的节目，凭什么要为了一个还不知道会不会受到欢迎的体育比赛的转播录像进行改变？别忘了，现在的转播只能是录像。这代表着什么？代表许多人早就已经知道比赛结果了。人们会喜欢看一场已经知道结果的比赛吗？

“而且，我来找您也并没有向什么人保密。甚至在我去找冰球大联盟的时候，另外两家广播公司就已经知道了我们意图垄断四大联盟比赛情况。可是，他们并没有阻止，而且，他们也没有来找过您……布朗先生，您知道这是为什么吗？”伦纳德又接着追问道。

“为什么？”沃尔特.布朗问道。

“因为我们已经领先了。”伦纳德得意地又耸了一下肩膀，顺便还摊开了双手：“全美最受欢迎的比赛就是橄榄球和棒球。我们先跟这两个大联盟之间签定了转播的协议，那么，不管是哥伦比亚广播公司还是全美广播公司都将无法在录像节目上跟我们一争高下，那么，如果在他们转播冰球或者篮球比赛的时候，我们同时转播橄榄球和棒球比赛的录像呢？”

“……每个人的喜好是不同的。橄榄球迷可以去看播放橄榄球比赛的频道，篮球迷则可以选择播放篮球比赛的频道，这并不干涉”沃尔特.布朗道。

“可收视率却会很不同。”伦纳德笑道，“而且，有很多人同时喜欢着多种运动。橄榄球迷或许也会喜欢冰球或者篮球，篮球迷也可能同时喜欢着橄榄球或者棒球，也或者两者他们都喜欢。可是，我们可以猜到，橄榄球肯定会获得更多的人的支持。所以，一旦两种比赛同时播放，肯定会是橄榄球抢夺其他三种球类的收视率……这对哥伦比亚广播公司和全美广播公司来说是不能接受的，广告商们也不会答应。所以，这两家广播公司的决策者们宁可被人说成是后知后觉，不够激进，三年之后再等待机会，也不可能答应在同一种节目上输给aB，因为，他们最近已经输得很多了。不过还好，他们还没有在同一种类型的节目上输过。这是他们最后的底限。他们不能接受完败。”

“只要有钱赚，又有什么好害怕的？”沃尔特.布朗反问道。

“关键是他们还不知道这种转播的录像到底能不能赚钱。如果强行改上这种肯定会被抢夺去收视率，并且还不能赚钱的录像，反而影响了原本成熟的节目，他们的损失只会更大。”伦纳德道。

“好吧……”通过伦纳德这番简短的解释和推断，沃尔特.布朗又想了想，只能无奈地摇了摇头，“我承认，领先的人确实可以占到非常大的优势。我也相信，相比起你们，哥伦比亚和全美广播公司都不太可能参予这种赌博性的投资，更难出高价收购nBa的转播权。可是，我想知道，你们给橄榄球联盟，还有棒球大联盟的分成比例是多少？”

“这是秘密，布朗先生。”伦纳德摇头笑道。

“那么，你们又怎么来解决比赛的时间安排问题？你刚才也说过，现在的转播只能是转播录像。我可不希望nBa的比赛被人放到最后。”沃尔特.布朗正色说道。

“这个您完全可以放心，我们已经有了解决方法。保证不会让您失望。”伦纳德笑道。

“你保证？”沃尔特.布朗还是有点儿怀疑。

“我再次以我的名誉担保”伦纳德无奈地笑道。

“我相信你的名誉。可是，……难道真的不能透露？”伦纳德的遮遮掩掩让沃尔特.布朗更加心痒难耐。四个大联盟的比赛在同一个电视台播出，居然还敢保证不会有某一个赛事会受到干扰，或者是放到最后，这可能吗？这可是四个大联盟，不是四只球队的比赛，中间肯定会有重合的比赛日期，怎么可能兼顾？要知道，他所提的这一条肯定是要写进协议的。

“我确实不能够透露。因为，如果我透露了，将难以占据领先的优势。尤其是在我们还没有签约的情况下。”伦纳德微笑道。

“嗯哼既然你不说，那就算了。我就等待着你们的结果。”沃尔特.布朗无奈说道。

“您请放心，不会让您等太久的。等我们签署了协议，我们所有的计划都会告诉您，不会有一丝一毫的隐瞒。”伦纳德眯着眼，一头银闪闪亮，仿佛偷吃成功的白毛大公鸡。不过，他确实值得高兴。毕竟这可是垄断。四大联盟赛事的垄断，而且总共还没花了多少钱，而是把绝大部分的费用都拖到了以后，这是多么大的一项成功？最重要的是，他们可以在这三年的时间里积累出极为丰富的转播经验，并且赚到更多的钱，在三年后跟另外两大广播公司的竞争中占据更大的优势。……能不能赚钱？哈，这还用问吗？找几个球迷往电视机前面一带，你看他们到底喜不喜欢看没错，确实有很多球迷不太喜欢看这种非现场的比赛，可是，更多的球迷是无法买到票的，既然如此，自然就只有留在家里看录像。所以，电视台只需要多弄几台录像机，并在比赛场地设立转播台，那么，就可以在每节比赛结束之后的短暂休息时间内把录像带放到电视信号中去……当然，这些都需要极高的水平和极快的度，尤其是录像的剪辑更是如此。可相比起可能的收入来，这又算得了什么？美国是一个相对比较安定富足的国家，人民吃饱喝足了没事儿干，又不能随便打架，自然就要在运动中泄精力。全美国有多少球迷？数也数不清。而这将成为广告商们明知道也会使劲儿往下跳的陷阱……根据预测，即便是要按比例分成给四大联盟赛事，他们一年也至少能赚到几百万，甚至是上千万美金，是净赚。

何况，四大联盟赛事还将让aB分裂出一个谁也想不到的小兄弟，aB体育频道这是他们的杀手锏，最深的秘密，整个aB到目前只有他和另外两名公司高管知道。当然，还包括体育频道的创意者，大老板张力其他的人，对他们到处召集各种体育节目主持人，体育新闻播报员之类的人员都只以为是为了未来转播四大联盟赛事做的准备，即便是另外两大广播公司的探子也这么以为。可是，过不了多久，这些人都会知道他们错了。aB体育频道，专门的体育台，将会横扫北美体育传媒市场，让所有人看到aB真正崛起的声势。

而等到竞争对手们反映过来的时候，他们又会接连推出：电影频道、音乐频道、新闻频道、法治频道、军事频道、经济频道、西班牙语频道、法语频道、葡萄牙语频道……

什么是领先？这就是领先。

一步先，步步先。

让别人追都追不上。

[奉献]