第十七章 经销商大会（一）

这个夏天的三晋大地，注定要有一个少年要横空出世，火遍南北西东。

那就是杨帆！

三晋访谈的的节目播出不到一周，一则保健品的广告登上了三晋省台的黄金时段。今年的理科高考状元分享成功的秘密，直白的话语，重复的洗脑，让每一个看过这个广告的家长，都牢牢的记住了这个商标，七个核桃！

“营养健脑就喝七个核桃！”

“增强记忆力就喝七个核桃！”

“想要学习好，七个核桃少不了！”

“高考状元亲情推荐，助力学习就用七个核桃！”

不同的场景同样的推荐，分成四个小剧情的七个核桃补脑提神口服液穿插在新闻联播前和八点档到黄金剧场前后的广告时段滚动播出。杨帆带着全省高考状元的光环亲自来打广告，一把就抓住了望子成龙的那些狼爸虎妈们的心。

广告热播的当天，七个核桃的全省经销商大会也在省报上开始打广告宣传，相约五天后在魏市三晋鹏程保健食品厂召开七个核桃省内经销代理洽谈。

这几天，杨志远一直在担心经销商大会出现无人问津门可罗雀的场景。以他的经验，经销商那得是需要销售科的团队一家一家去跑出去喝回来的。而杨帆告诉他，经销商能够自己找上门来，销售渠道的建立是那么容易的么？

这直接打破了杨志远一贯的认知，让他既不敢相信有这样的美事，却又感到新奇和渴望，忍不住的摩拳擦掌跃跃欲试。

这就是市场的魅力！

杨帆心中对这件事是胸有成竹，在保健品市场火热的大前提下，当下的市场尚一直处于供不应求的饥渴阶段。在这个年代号称渠道为王，谁能掌握一条进货销货的渠道，谁就能在市场经济的大潮中赚的盆满钵满。

杨帆甚至把饥饿营销的简化版都提前搬了出来，通过先打广告预热市场。当那些想要给孩子买一盒七个核桃提神补脑口服液的家长，转遍了百货大楼和各个供销社都找不到货时，七个核桃就会被人为的被炒成紧俏货。

百货大楼和供销社大概是不会屈尊降贵主动前来的，不过那些活跃在经济活动中的中间商、渠道商定然会如闻到了腥味的猫，急不可耐的过来一探究竟，如果有利可图他们定然是不会放过这样一次良机。

事实证明，即便是在这个年代，有经商头脑的人依然很多很多。今天才是经销商大会召开的日子，截至昨天先赶过来一探究竟的商家已经有了十五家，五家省城过来的，还有其它县市过来的十家，以邻近的泉市和欣市过来的较多。

魏市这个七个核桃的大本营，反倒是犹如看客稳如老狗，没有一家商场企业表示兴趣。杨帆知道，这种遇到商机却没有人近水楼台先得月的反常现象，背后怕是有一双无形的手在压制。

对此杨帆不屑一顾，想要打破这种沉默简直不要太简单，杨帆只需要在市中心开一家专卖店，就是一剑封喉的绝杀。那种以为控制着百货大楼和供销系统就能控制商品流通的过时想法，现实会狠狠的把脸打到肿。

早到的商家无论他们规模大小，杨帆都把他们牢记下来。杨志远同志热情的招待他们晚宴，不愧是久经沙场的老将，天天两斤白酒，硬是没有露一丝代理经销方案的口风，一切的等待就是为了今天。

早上八点四十，三晋鹏程保健食品厂里，杨帆安排的二十名安保队员全部穿着新制的统一安保制服，分布在经销商大会的各个关键点位上，这是维持现场秩序的需要，也是牌面儿。

他还特意挑选出来的一些年轻工人，也临时的客串着引导员和服务员，做大会会务工作。甚至在大会场地边上的仓库中，还安排了茶点台、酒水架和休息区。

这些精心的安排让这间外表老旧的食品厂显示出了一种与众不同的内在气质，那是严谨和高端的大厂气质。简陋和高端如此不和谐的捏合在一起，却显得很接地气儿。

这些最先下海的商家个体，没几个是真正见过世面的人，他们抱着一腔勤劳致富的渴望，有的是冒险精神拼搏精神，敢闯敢试，硬生生的蹚出一条民营经济的发展致富路。

食品厂破旧的厂房这正这个时候的常态，而精神饱满的工人却让他们看得羡慕。甚至有人都在想，如果自己能在这样一家厂子里做工，那还折腾个什么劲，这风吹日晒有上顿没下顿的日子苦啊。

杨帆目测今天到厂的客商人数超过了百人，这可是让杨志远兴奋的直跳脚。

成了！竟然真的成了！

主会场是设在厂子的大操场上的，杨帆其实是想在仓库里面举办的，却被杨爸一口否决了。在杨爸看来，这种露天操场大喇叭的集会，才能配得上经销商大会这样的大场面。

杨帆哭笑不得，时代啊！时代！

大操场的入口处摆放了一排长桌，有五名长相出众的女工在这里负责签到以及发放纪念品。杨帆给每一位来参会的客人都准备了一个黑色的手提包，里面放着一支圆珠笔，一本软皮小本子，还有一盒八支装的精装七个核桃提神补脑口服液。

这是不同于市场十支装实惠版口服液的精装礼品版，盒子非常的精美繁复，口服液少了两支，却多了一个带着七个核桃logo的精美小瓷杯。售价比实惠装的还要贵30块钱，一盒定价98元人民币。这也是杨帆想出来的鬼点子，送礼嘛，有时候但求最贵不求最好。

三晋鹏程保健食品厂在大操场上搭了一个临时的台子，台子上竖着12块黑板，黑板上用粉笔分别写着三晋的12个地市级行政区。每个地市级行政区的黑板上，又按照行政区划，写着县级行政区域的名字。市级和县级都用数字做了不同的编号。

台子左侧摆放了一个讲话桌，桌上摆着一个话筒，连通着厂子里的大喇叭。台下整齐的摆放了十排的折叠椅，一共150个座位，让大操场都显得有些不够用了。

九点整大门准时打开，早已等候在外的人群迅速涌入三晋鹏程保健食品厂。看着这些人急切的表情，杨帆露出了轻松的笑容。

稳了！