第五百一十一章 香江电讯的未来

杨帆还特意开了一瓶香槟酒同小伙伴的举杯祝贺，仪式感满满。

做为第一届贝壳会的商业合作范本，杨帆很用心的给小伙伴们介绍他收购香江电讯公司后将会展开的实施方案。

“香江电讯旗下拥有四家全资子公司，分别是掌管全香江固网电话的香江电话有限公司，掌管全香江IDD话音及电报服务的香江国际电讯有限公司，掌管全香江移动通讯服务的香江电讯CSL有限公司，以及掌管全香港互联网服务的亚洲国际电脑有限公司。这些公司涵盖了固话、电报、无限寻呼、移动电话以及互联网等各个通信板块，在移动通讯领域香江电讯拥有PCS个人通讯系统牌照，这与CDMA一样，都是米国的数字移动通讯技术。

在这些业务当中，固话板块是最传统的业务，也是香江电讯最有实力的板块。这块业务短时间内不会衰落，但也不会再有太大的增长。想要再有发展就必须开辟新的市场，我的思路是引入固话小灵通业务，依托香江电话现有的固话网，快速铺开小灵通基站，相信用固话的费率享受移动手机的便捷，香江市民们一定会喜欢的。小灵通业务将撑起香江电话公司新的业务增长点。

电报和无限寻呼业务都已经是即将被新的通讯技术淘汰的业务板块，预计用不了几年就会彻底消亡。所以原大东电报局的这块业务我会在这次重组中大力度的裁撤，现有的剩余用户服务我会把它们合并到固话公司中去，等服务到期后自然消亡。

香江电讯CSL有限公司将会是我下一步发展的重点方向，随着移动通讯技术的快速发展，手机一定会成为未来人们满足通讯需求的首选。目前国际上的移动通讯技术已经在从2G向3G过渡了，固话小灵通虽然能够代替一定的移动通讯需求，但是它本身的技术限制注定了小灵通只能在城市繁华地区布置基站，在偏远乡村的信号覆盖是无法和移动基站网络相比的。所以公司重组后，香江电讯CSL的技术开发和基站建设一定要大力加强，只有提高香江电讯香江电讯在移动网络上的服务质量，才能在激烈竞争中赢得用户。于此同时，我还会把启航蓝色魅惑音乐手机全面引入香江，走合约机的形式铺货，助香江电讯加速的扩张。

至于亚洲国际电脑有限公司，同样是公司未来发展的方向。互联网产业的兴起已经是不争的实事，米国人把第三次工业革命叫做信息革命，而互联网就是信息革命的核心载体。启航拥有着国内最好的互联网资源，西海岸科技在米国同样拥有很多的技术和专利。依托信息技术，打造我们自己的未来高科技想母舰，这就是我对亚洲国际电脑有限公司下一步的发展定位。具体到公司下一步的发展，我认为吸纳用户是所有构想的基石。而在这我们有着先天优势，香江电话公司在固话网络方面的完善为我们铺设互联网宽带网络提供了最佳的平台，今后要用大力度推广固话绑定加装网络宽带的优惠套餐，在港岛互联网络发展初期就占得先机，拥抱即将到来的互联网时代。”

随着杨帆的介绍，几人都觉得相当的不错。杨帆收购香江电讯绝对不是一时冲动，而是对香江电讯未来的发展已经有了全方位的考量。香江电讯的基本盘摆在那里，只要杨帆接手，来自港府的支持不坠，那市场对香江电讯的信心就会重新回来，股价的上涨几乎是可以预见的事情。仅凭这一点，杨帆提供的这个商业合作项目就含金量十足，他们手中持有的股票如果在看涨之后卖出去，立即就能赚上一大笔。而以杨帆的商业手段，大家都不约而同的想要长期持有。

杨帆手中的牌太多了，启航手机、启航小灵通、麒麟电脑、互联网产品，哪一样引入香江电讯，都能在港岛开辟出新的消费市场。就比如杨帆说的那个合约机模式，杨帆介绍说如果用户入网移动网络，办卡时购买启航蓝色音乐魅力手机合约机的话，只要签订一个长期合约，那么手机的购机款就能部分或者全部通过后面的话费返还给客户，比如签约承诺够买某个档次的移动套餐两年期不降低，就给用户返还购机款。签约的话费套餐服务价值越高，返还比例越高，知道100%全部返还。

这个用户带来的感觉就是赚到了，因为无论如果他们够买手机卡后都是要定套餐的，在自己比需要话费的月话费中，因为买了启航手机而能够返还减免部分话费，消费者心理直接就会觉得我这个手机是白赚的。有便宜不赚是王八蛋啊！

对于香江电讯来说，每销售一部合约机就能获得未来两年一个稳定的用户。而且这个用户还不会降低资费，否则违约的话话费就不给返还了。客户获取成本不算高，却是能够大量的吸引到新用户，而这些用户在使用两年后，合同到期时也该更换新的手机，那么新的一份合约又会放到用户的面前。

香江电讯就算是手机销售款一次性收回来后还要分24期返还，这期间的资金占有就够杨帆拿出去赚好几轮了。而只要用户用住了香江电讯的手机号码，大部分人在服务质量和资费还不错的情况下是不会愿意更换手机号码的，那么合约必然是一期接着一期，香江电讯手中的资金必然会由此变的极其雄厚。所以光是这一招合约机，大家就觉得香江电讯重回巅峰指日可待。

其它电信服务商就算是想学，怕是都干不过。先不说有几家手机品牌会在手机市场销售的高额利润回报率下，愿意低价走量陪电信企业这么玩。就算能够扩大市场占有率，却是极大的压缩了利润空间。你卖一万台手机的利润还没有人家一千台手机的利润多，除了启航手机这种出于支持兄弟企业扩大市场占有率的长远目的以外，谁会干？

至少手机利润降到白菜价之前，这生意也就杨帆能做，会做。

至此，贝壳会的事情算是商议完了，无人再有要补充的话题后，研讨会宣布结束。杨帆吩咐服务员起菜上酒，今天晚上可是还有贝壳足球联赛的揭幕战，大家趁开赛之前先吃饱喝足了，等会好坐在全场视野最好的看台上去看球！

不得不说，杨帆这个豪华包厢的设计是真的让人满意啊。