第三百零六章、思科,到碗里来
类别:
现代都市
作者:
鬼谷孒字数:3574更新时间:23/07/17 13:38:38
透过电话,听到比尔盖茨的宣言,南易会心一笑。
首富伟业,这个名字很嚣张,但是广告效应会很不错,只要等到微软上市,它的市值飙升未来可期的时候,大家就会知道,这家公司好像不是在吹牛逼。
当然,现在这个效果还不是那么重要,互联网还没有被大家这么看好,或者说,大部分人还不知道互联网会对世界产生什么样的改变。
首富伟业摆明车马要投资这个领域,想在这个行业有所作为的“车库公司”、“工具房公司”,自然会拿着他们的PPT主动找上门来。
慢慢的,“首富效应”就会形成。
而“首富制造机看好的下一家公司”这句话,在不远的未来,会让一家公司的股票上演涨停神话。
创业型公司会哭着喊着,降低估值求着首富伟业投资。
南易挂掉了电话,从车里出来,往崖壁的方向看了看,接着又径直走向海滩上的礁石,躺在礁石上看了一会星星。
蕾切尔在开完发布会后,就驱车往帕罗奥多市过去。
在斯坦福大学有一对夫妇,他们是计算机系的计算机中心主任莱昂纳德·波萨克和商学院的计算机中心主任桑蒂·勒纳,他们一起设计了叫做“多协议路由器”的联网设备,用于斯坦福校园网络,将校园内不兼容的计算机局域网整合在一起,形成一个统一的网络。
这款“多协议路由器”的联网设备,相比于后世真正完整的路由器来说,还只是一种雏形。
现在,波萨克夫妇设计的路由器还存在着大量的问题,数据交流迟缓、经常掉线等等,都是这款路由器的缺陷。
已经有不少公司和个人想要购买波萨克夫妇这个技术专利,但最高的出价才仅仅十万美金,都被波萨克夫妇给拒绝了。
对于身为斯坦福大学教授的波萨克夫妇来说,十万美金只是微不足道的毛毛雨。
正因为互联网还没有被大家所重视,人们才不知道多协议路由器的伟大意义,也不可能真正认识到它的价值,对它的估值肯定不会高,想购买这个技术专利的人,无非就是当成一种技术储备而已。
这个时间点的互联网,还只是在实验室里应用的产物,羙国发展互联网的核心目的就是为了战争做准备。
羙国国防部为了保证羙国本土防卫力量和海外防御武装,在受到苏修第一次核打击以后,仍然具有一定的生存和反击能力。
认为有必要设计出一种分散的指挥系统:它由一个个分散的指挥点组成,当部分指挥点被摧毁后,其它点仍能正常工作,并且这些点之间,能够绕过那些已被摧毁的指挥点而继续保持联系。
然后就促使了阿帕网的诞生,而且现在的计算机并不同于后世的计算机,电脑操作系统还相当简陋,还不存在一个可用性很强的图形操作系统。
这个时候IBM和苹果的计算机属于高端产品价格高昂,只有企业、大学研究机构和一些富裕家庭会选择购入。
而更多的羙国人使用着康柏家用电脑,由软盘驱动,可以做一些表格、文字处理的工作,也可以用来玩游戏。
现在这个时间点,对于南易来说正是布局互联网的好时机。大量的未来优质企业在这个时间点已经或正在成立,但还正处于默默无闻积累的阶段。
蕾切尔来到斯坦福大学的门外,很快就来到了和波萨克夫妇约好的咖啡馆。
波萨克夫妇对蕾切尔的到来相当重视,穿着非常正式,而且已经提早出来在咖啡馆外面等着。由不得他们不重视,泛美控投已经在羙国有相当的知名度,这可是一家估值还不清楚,但是体量很大的公司。
对蕾切尔而言,这算是一个好消息,波萨克夫妇对和她的见面重视,那呆会就更容易谈,能给公司争取到更多的利益。
蕾切尔用一种肯定的语气开口道:“嗨,桑蒂、昂纳德,等很久了吗?”
“并没有,只是等了一会。”桑蒂·勒纳说道。
双方短暂的寒暄后,就进入咖啡馆叫过侍应生,点了咖啡后,双方的对话就进入正式的环节。
桑蒂·勒纳代表夫妇两人率先开口道:“蕾切尔,谢谢你能赶过来,不知道你之前说的要投资我们设计的联网设备的事,可不可以具体说说?”
“当然,桑蒂。我无意中听到你们设计的联网设备后就非常感兴趣,所以我开完新闻发布会就赶紧赶过来。”
波萨克夫妇听到蕾切尔的话,对视了一眼互相点点头,两人都展开笑容。
这段时间,夫妇俩的日子并不好过,他们想在斯坦福大学大规模推广他们设计的设备,就尝试着向学校申请,但他们的申请被学校给拒绝了。
学校的路做不通,波萨克夫妇正在纠结是否自己开设公司,自己推广这个联网设备。但他们找了许多投资人,这些投资人的条件都相当苛刻。
波萨克夫妇他们想要找投资人,主要是能和他们一起分担公司需要面对的风险,而不是给自己找个祖宗。
按照原来的轨迹,波萨克夫妇一直没有找到符合自己心意的投资人,最终会在明年选择自己对公司投资。
现在,蕾切尔找到波萨克夫妇,告诉他们自己的公司想要投资他们的项目,这当然让波萨克夫妇欣喜若狂。一方面有人认可他们的设计,另一方面算是找到了愿意投资他们的金主,俗称冤大头。
这时,桑蒂·勒纳又说道:“不知道,蕾切尔你们公司会开出什么条件?如果太过苛刻,我们不会接受。”
蕾切尔笑了一下,回道:“不如两位先说一下自己的条件,可以让我有一个参考,按照我们公司的流程,我今天只是过来和你们初步谈一谈,后面的环节自然会有专人过来谈。”
波萨克夫妇又对视一眼,说出他们两人之前起商量好的数字,“蕾切尔,我们两人对我们设计的联网设备估值是100万美金。”
听到这个数字,蕾切尔心里有点好笑,在来之前,她的BOSS和她说过,他非常看好这项技术,投资条件可以放宽一点。
可现在看来,或许两位发明人,都没有意识到他们自己研究出的技术有多值钱,又或者,她的BOSS高估了这项技术。
“噢,这个估值不算高,我初步同意你们这个估值。”
波萨克夫妇第三次对视,显然他们也没有想到,谈判居然会这么顺利,对方居然都没有讨价还价。
按照他们来之前的判断,这场谈判会是一场旷日持久的拉锯战,可现在却是这么容易就达成了初步共识,这还真是一个惊喜。
蕾切尔对波萨克夫妇说道:“既然我们对估值没什么争议,那两位不如说说,你们愿意让出多少股份?”
听到蕾切尔的话,波萨克夫妇知道肉戏来了。
对于风投而言,确定估值只是第一步,能拿多少股份,才是最重要的一步。
蕾切尔当然希望在没达到控股的范围内多为公司拿一些股份,将来这家还未成立的公司,还不知道要经过多少轮融资。
不管是继续跟投,还是等着被稀释或转让,手里多抓着一点股份总不会错的。
现在对波萨克夫妇的投资,只能算是一种财务性投资,核心目的就是利用“公司”膨胀的市值来赚取利润。
这也就是天使轮,接着还会有A轮、B轮……泛美控投想要跟投,就可以继续跟投下去,只要遵守“有肉大家一起吃”的原则就可以。
为什么南易要给泛美控投披上一张羙国皮?
又为什么南易一早就决定下来,泛美控投会吸纳一众有实力的股东?
就因为这家公司未来的市值会涨到一个天价,而且还是在一个相对有点敏感的领域,如果不批张皮,不是羙国本土公司,想捏着大量股份,将来等市值涨到一个高点转让和二级市场抛售,那简直是做梦。
一旦那样做,南易就得担心自己是不是有命赚钱,没命花了。
那样做,就相当于割羙国人的韭菜,而且还是整车皮整车皮的割,你要说只是拔几棵,人家也就睁只眼闭只眼,开着火车拖车几百米长的车皮来装,咋地,当别人都是死人啊?
这边南易刚有套现的苗头,另外一边,他就会被罗织出782条罪名,操纵股市、涉嫌洗黑钱、给恐怖组织提供资金、从事间谍活动,不管什么,反正肯定能给他安排的明明白白,蹲个2000年都未必能放出来。
羙国人的韭菜,只有华尔街能割,只有驴党、象党背后的势力能割,甚至除了华国和苏修外,全球的股市,老美都认为是他们的自留地。
“自家的韭菜,我亲儿子割得,我干儿子也割得,你丫的一个老王的私生子还想来割我们的韭菜?”
这句话,其实是全世界国家的共识,狼守着自己的羊圈,可不是为了招待从其他草原过来的狼享受的。
桑蒂·勒纳说道:“蕾切尔,我们可以给你们30%的股份,但是你们不能随意插手公司的事务。”
蕾切尔笑道:“当然,只要你们没有犯决策性错误,我们泛美控投绝对不会插手公司的事务,只会派驻代表监督账户、定期对账目进行审计。至于股份……”
蕾切尔故意顿了顿,“你们确定不能再多了?我可以承诺你们在将来的融资中,我们泛美控投可以跟着稀释股份,一定会确保你们的控股权。”
“你的这句保证可以写进合同吗?”
“当然,为什么不?”
波萨克夫妇第四次对视后,桑蒂·勒纳说道:“蕾切尔,我们需要讨论一下。”
“不用着急,我可以给你们一天时间慢慢讨论,后天的早上十点,我们公司的人会过来正式和你们谈判,同时也会把合同范本带过来,请不要忘记请律师。”蕾切尔以退为进的说道。
现在泛美控投并没有什么竞争对手,蕾切尔不担心波萨克夫妇飞了,她有充足的耐心给两人制造一种“她很好说话”的错觉。
嗯,这好像是她的BOSS擅长的手腕。