第九百五十二章、江湖路远

“南叔叔，你怎么在这里？”

“谁都不认识，待在你家门口多尴尬，不如在这里待着，你呢，不在家里待着，出来干嘛？”

“我在这里也一个人都不认识。”允梅走到南易边上，蹲下扒拉着野草，“我就不想来，我爸非让我来。”

“来还是该来的，怎么说都是你爷爷，哎，对了，你姓什么来着？”

“身份证上姓钱，家里还叫我崔允梅。南叔叔，我快毕业了，我爸想让我回去帮忙，我不想去，你能跟我爸爸说说不？”

“说说可以，那你得先告诉我，不回去帮忙，你想做什么？”

钱允梅大咧咧地说道：“我想创业，打造属于自己的一片新天地。”

“创业好是好，可创业难啊，我可听你爸说了，你一个月管他要五百的生活费，五百啊，都能撒开了花，你确定你能吃得了创业的苦？”

“南叔叔，你不要小看人，小时候在长白山上，大雪天我都要上外面砍柴。”

“少跟我扯犊子，东北谁家等下雪才去砍柴，不都是秋天就备好了。我跟你说，你爸攒下的钱，够你瞎花一辈子，可你要是创业，那容易变成无底洞，可能把你爸那点家底给造没了，所以啊，你想创业可以，别一个劲从家里拿钱。”

“南叔叔，你怎么跟我爸一样，我还没开始干呢，就不看好我。”钱允梅不满地说道。

“哈哈，你南叔叔我不是不看好你，是提前给你打预防针，你想创业不就是想着盖过你爸爸一头么，既然这样，你管你爸要一笔启动资金，剩下的全靠你自己，这样的创业才有意义不是吗？”

南易对钱允梅并不是太了解，不过在她念高中的时候，脑子灵活的钱塘生就给她在京城买了套房子，顺便户口也迁到京城，少数民族加京城户口的福利都占了，钱允梅也没能考上一个重点大学。

加上听说钱允梅在大学期间花钱大手大脚，南易对她毕业就开始创业的第一反应就是不看好，如果钱允梅在社会上摔打几年再谈创业，他就不会有之前那番话。

“启动资金我都不想问我爸拿，我要凭我自己的真本事创业，我要让我爸爸看看，没有他我照样能成功。”

南易竖了竖大拇指，违心地说道：“有志气，南叔叔支持你，哪天你公司开业，我一定送开业花篮去。”

一句话就被拱起来，年轻气盛，南易主观上更不看好钱允梅创业，钱塘生有苦头吃了。

和钱允梅聊了一会，时间差不多了，两人就往钱塘生家走。

酒席开始，南易一行就占了四个位子，剩下六个都不认识，又是白事延，不能嘿嘿哈哈的，气氛略有点拘谨，按着大家的节奏吃完席，没和钱塘生告辞便离开。

南易和钱家不沾亲不带故，明天上山不方便去，来吃个席，心意到了就行了。

步行到留下镇的大路边，等了好一会才等到一辆回城出租车，讲了讲价，从十块钱一个人降到三十块钱，坐车回到西湖边，入住国宾馆。

在卫生间洗漱一番，南易便回到客厅拨通凯瑟琳的电话。

“一切顺利吗？”

“都挺好，隋荣光的能力很强。”

隋荣光是康城英坭的总裁，1984年上任，1986年就开始在内地拓展康城英坭的业务，七年多时间，不但建立了几个康城英坭的直属水泥厂，还入股了不少国营、集体、私营的水泥企业，康城英坭已然是内地水泥界的巨无霸，凯瑟琳如今正在内地巡视康城英坭的华国产业。

“嗯哼，我在杭市，明天让人过去接凯特，我带她几天。”

“不用过来了，我明天就要离开婺城去杭市坐飞机，你住哪里？”

“国宾馆，既然你要过来，那我们明天再聊。”

“嗯哼，拜。”

次日。

南易并没有出国宾馆，一直在房间里等着，下午两点左右，凯瑟琳娘俩就来到南易的房间。

南易和南若瑾好好亲香了一会，这才抱着南若瑾和凯瑟琳说话。

“亚当奖的事怎么样了？”

“只差最后一步，皇家学会要在亚当奖前面加上‘皇家’的抬头。”

“我没意见，别说皇家，就是加上英女王也没关系，我的要求只有两个，一个获奖名额，让外人清楚地知道是博林家族出的钱。”

凯瑟琳澹澹一笑，“亚当，你那个名额有点荒诞，会降低亚当奖的格调。”

“你要搞清楚，因为那个名额，我才会当冤大头出钱搞亚当奖，没有它就没有亚当奖。”

“OK，不争论这个，你提议的‘Scholar’这个称号，也有人提出意见，说是并不合适，还是直接以获奖者称呼更好。”

南易撇撇嘴，滴咕：“国士一翻译就变成学者，格调降低了，不过国士这称号也的确欠缺考虑，格局低了点，应该称（银河）系士。”

“称呼要改就改吧，当时我已经标注了暂定，尽快把亚当奖委员会组建起来才是正经事，我已经等得太久了。”

“我回伦敦后会加快推进。”凯瑟琳说着，把一本《砖瓦世界》递给南易，“看一下第11页。”

南易接过杂志，翻到第11页，是一篇标题叫《九十年代中后期我国水泥出口前景》的文章。

据有关人士分析，从现在到2000年影响我国水泥出口主要有以下几个因素：

1、国内水泥市场需求旺盛，将会影响出口。

预测90年代水泥需求量将以6%的速度递增，1995年为3.5亿吨，2000年为4.5亿吨。对水泥质量、品种的要求也更高。由于我国发展大型水泥项目受资金等因素的限制，高标号水泥的增长很难满足经济建设的需要，90年代中后期高标号水泥供应肯定呈紧张局面。

因此，在国内水泥供应不足的情况下，不宜组织大量高标号水泥出口。

2、出口型三资企业将占领我国水泥市场。

近几年，在我国沿海沿江地区兴建的7个合资企业，总生产能力为950万吨，出口780万吨，但由于我国沿海城市水泥售价均较高，当我国考虑进口水泥时，将会首先考虑进合资企业出口的水泥。

因此，可以预测，这些三资企业不仅挤占我国水泥出口市场，也将逐渐占领我国国内市场。

3、我国水泥工业布局和产品结构不合理，将制约水泥出口。

从布局上看，我国水泥的产量、出口、消费等都集中在沪海、天垏、冀省、辽省、鲁省、浙省、胡建、粤省、桂省等沿海省、市、区，每年水泥出口全部由这些地区的大中型企业提供，将进一步加剧沿海地区水泥供需矛盾，故不宜调出较多的大水泥出口。

从产品结构看，大小水泥比例极不合理，大水泥不够用，小水泥一般保证不了出口的质量要求。

4、我国今后主要的水泥出口对象是日本、台塆、香塂、李家坡、菲律宾、奥门等地区，预测1995年我国在该地区可能占有的水泥出口贸易量为656万吨，2000年为1280万吨。

看完正文，南易合上杂志对凯瑟琳说道：“文章里提到的7家合资企业，我们有一家吧？”

“应该是两家，铜都水泥也有我们的股份。”

“你有什么想法？”

“印尼、缅甸、柬埔寨、老挝都有丰富的石灰石矿，隋荣光提议以一家合资企业的名义挑选一个地方建立水泥厂，吃下华国水泥企业吃不下的份额。”

“想法挺好，方方面面都照顾到了，我原则上同意，让隋荣光出个方案，交给策略小组论证一下可行性。”

“OK。”凯瑟琳应了一声，又冲南若瑾说道：“凯特，和妈咪说再见，妈咪要去机场了。”

南若瑾在南易怀里挣扎了一下，“妈咪，我和爹地送你去机场。”

“我和凯特送你。”

都是商业儿女，没太多的婆婆妈妈，南易带着南若瑾送凯瑟琳去了机场，又抱着人坐上了151路无轨电车，在拱辰桥下车，沿着运河逛了一阵，然后拐进了桥弄街。

桥弄街的一侧是近代的工业厂房，另一侧是传统商业店铺，保留了大量的民居建筑，沿运河的住家与埠头、合院式的传统民居、民国时期的里弄建筑、五六十年代的简易公房、80年代的筒子楼等，几乎浓缩了近现代华国的所有建筑风格。

一路走，南易一路给南若瑾介绍，如数家珍。

逛过桥弄街，南易又带着南若瑾按原路返回，在西湖附近的“网红店”南方菜馆买南方大包吃。

听说南方菜馆前年被一个个体老板承包了，为了扩大经营，满足顾客日益增多的需求，另辟蹊径，推出了南方大包快餐系列，皮白馅大，分肉包、油包、菜包几种，以迎合东西南北不同的口味。

还别说，南方大包一推出就火了，包子卖一块钱一个，一天竟能卖出几万个，这数字不知道有没有吹嘘的成分，不过南易两人来到附近，就能看见不少人手里都拿着大包子，一个个龇牙咧嘴地咬着，狼吞虎咽，很是馋人。

排了一会队，南易每样买了俩，把一个大肉包递给南若瑾，大手牵小手，父女俩学着别人的样子，也在大马路上龇牙咧嘴。

还好，到底是旅游城市，还是在着名的旅游景点边上，老外不罕见，南若瑾这个混血并没有引起太多人的注意。

“爹地，好吃。”

“看你，刚跟爹地在一起几个小时就变这么邋遢，你妈咪要怪我破坏她对你的淑女养成。”南易掏出手绢擦拭一下南若瑾前胸衣服上的油渍，然后把手绢塞进她的脖子里。

南若瑾小脸上苦涩荡开，“爹地，当淑女好累，我不要当淑女。”

“你妈咪希望你能恢复博林家族以往的荣耀，对你寄予厚望，她已经魔怔了，爹地劝不了她，只能让你偶尔放松一下，今天我们好好玩，明天爹地带你去参加一个会议。”

“Business？”

“yeah。”

“我喜欢。”

南易揉了揉南若瑾的脸，笑道：“啊哈，你真是爹地的女儿，骨子里带着对金钱的欲望。”

“嗯哼，爹地，我口渴。”

“喔，爹地带你去买饮料。”

南易带着南若瑾去了一家小店，买了一瓶刚才在广告牌上见过的西湖可乐，开瓶，自己先尝了一口，所谓的“中药味”有点澹，甜度很高，与其说是可乐，不如说是碳酸糖水。

太甜，南易又买了一瓶幸福水给南若瑾，西湖可乐留给了自己。

……

第二天。

南易带着南若瑾去了幸福水公司，旁听幸福水的营销策略会议。

会议上的主要发言人是幸福水的营销部总监杨家喻，他站在会议桌的前面，一边幻灯片，一边白板，嘴里滔滔不绝。

“如今市面上比较畅销的有笔架山水厂的益力矿泉水，前龙环现怡宝食品饮料有限公司的怡宝矿泉水，今年，益力矿泉水来势汹汹，广告投放的力度很大，在粤省、胡建、苏省、徽省、鄂省、京城几个地区的地推力度也很大。

前天，我从我们甬城的经销商老李那里得知，益力的推销人员有和他联系，他们的人已经来了浙省，来了甬城，下一步就会杀到杭市。

总裁、副总裁，我觉得我们幸福水不能坐以待毙，坐看益力壮大。

我要检讨，过去半年，我们的广告投放效果并不理想，没有达到预期的效果，经过反思，我和营销部的同事制定了新的广告营销方案，请看幻灯片……”

杨家喻手指向墙面的投影说道：“百龙矿泉壶，从它面世以来，一直在营销它含有多种人体所需微量矿物质的人造矿石，集杀菌、净化、磁化、矿化功能于一体，能将自来水制成矿泉水，重点，矿泉水。”

杨家喻切换了一下幻灯片，“1991年，百龙绿色科技所出资13.5万元人民币赞助《编辑部的故事》，因为李东宝的一句‘因为有了你’，迅即捧红了百龙矿泉壶。

1992年7月20日，百龙矿泉壶诞生周年纪念日，百龙绿色科技所斥巨资邀请10多位文艺界大腕载歌载舞，再炒百龙矿泉壶。由此，百龙矿泉壶持续受追捧。

后来又出现了富豪、天磁等矿泉壶品牌，许多人都把用矿泉壶当成生活品质提高的象征。尽管这类产品营销过度，功效已经受到了质疑，但是矿泉壶的确唤起了人们对日常饮水方面的保健意识。

这对我们有利也有弊，有利的方面是老百姓有了矿泉水是好东西的初步印象，弊端就是老百姓把矿泉水的地位抬得太高，他们喝矿泉水不是为了解渴，而是把喝矿泉水当成是一种滋补行为，仿佛喝了矿泉水立刻就能活力焕发。

矿泉水隐隐和保健品走到了一起，短期来说，这会减少我们幸福水的营销难度，但是从长远考虑，矿泉水的口碑会随着保健品的崩坏一起沉沦。

现在市面上的保健品我有过调查分析，绝大部分可以说毫无功效，可以直接称为口感很差的糖水，少部分有点功效的也是夸大、虚假宣传。

保健品能够火爆，完全得益于中医滋补理论的影响，以及改革开放以后，老百姓生活水平的增长速度远远超过了他们智商和见识的增长，如今的消费主力军文化水平较低有关。

我相信接受教育更深的六零后和七零后成为消费主力军以后，保健品大受追捧的局面就会改变。

所以，出于对幸福水生命力的考虑，我们的广告营销绝对不能往保健品的方向靠拢，不能过度进行功能性营销，最多停留在健康层面。”

杨家喻再次切换幻灯片，“我们营销部制定的新营销计划，幸福水计划。从邓丽君的靡靡之音开始，到刘文正的校园民谣，再到后来的费翔《冬天里的一把火》，以及后面每年都会出现几首传播到全国每个角落的流行歌曲；

今年春晚上演唱的《长大后我就成了你》，除夕夜一过，满大街都可以听到有人在唱，磁带也是到处都有卖。

这些无不证明流行歌曲的传播速度之快，传播面之广。

幸福水计划其一就是找专业人士打造一首朗朗上口，与幸福、幸福水有关的流行歌曲，并以这首流行歌曲为主体制作广告，让幸福水随着歌曲的传播而传播。

去年在狮城举办的首届国际大专辩论赛，我国代表队一路过关斩将获得了第一名，当时很多人关注这场辩论赛，参加决赛的四名成员也成为年轻人偶像，大家都想和他们一样在辩论台上挥斥方遒。

从去年开始，新华书店关于演讲口才的书籍因为他们的胜利变得畅销，朝廷台还循环播放决赛的录像，无论是在大学还是中学，都以四名辩手为榜样激励学生，在学生当中，他们的影响力很大，辩论也成了在学生之间知名度很高的竞技比赛。

我觉得我们幸福水可以和电视台合作举办幸福水杯辩论赛，趁着现在辩论正火热，把我们幸福水的知名度打出去。

而且，我们还可以把矿泉壶是否真的有功效当成辩题之一，这个辩题在辩论的时候，正方辩手一定会说到矿泉水，说到矿泉水的好处……”

南易听到杨家喻说到把矿泉壶当成辩题，心里不由一阵暗笑，这是要把矿泉壶企业老板的神经给挑起来啊，一个不好，杨家喻这个始作俑者会被跨省追捕。

不过，南易却对杨家喻这人还有他的想法很是看好，不管是幸福歌还是辩论赛都有很大的机会成为大热点，而且，成本也不算太高，完全在可承受范围之内。

心里寻思，南易却没有插嘴，一边听着盛子谦、赵毓、杨家喻他们讨论，一边给中文并不好的南若瑾翻译她听不懂的部分，真正做到了旁听。

只是一个三级子公司，若是广告营销都需要南易参与献计献策，那这个公司干脆关张算了，卖点矿泉水顶多能造就出半个首富，而且南氏还是小股东，南易来旁听会议已经表示出足够的重视，再多没必要。

旁听了三个小时会议，南若瑾的肚子发出了咕咕咕的警报声，在会议结束之前，南易便带着南若瑾离开去祭五脏庙。

北山街，怡口乐，一家经营东南亚菜品的餐馆，杭市人开洋荤的地方。

白天经营洋快餐，晚上七点之后又摇身变成情调十足的西餐厅，一支支蜡烛在桌上燃起，现场还有真人四重奏乐队，西点和鸡尾酒吸引了在杭外国留学生和大批前来拷位儿（谈恋爱）的青年男女。

南易带着南若瑾来到怡口乐，一看大部分人都在吃扬州炒饭，有的人还会配上甜品香蕉船，有样学样，南易花八块钱买了两份扬州炒饭，又花五块钱买了个香蕉船，收银台付钱，又是自助到取餐口取餐。

“爹地，这里的炒饭没有香塂的好吃。”南若瑾尝了一口扬州炒饭后说道。

南易扒拉了一下炒饭，说道：“喔，这个炒饭不正宗，里面没有放叉烧，也没有用火腿替代叉烧，用的是香肠，烹饪的手法也不对，是杭帮菜的手法，不是粤菜的手法。不过啊，你这个小英国老应该都觉得好吃才对。”

“为什么？”

“你在伦敦吃过英国的美食吗？”

南若瑾想了一会，摇了摇头，“不知道，爹地，城堡里吃的是英国菜吗？”

“应该不是，城堡里的厨师学的是法式烹饪。”

“嗯哼～”

南若瑾哼了一声，继续拿汤匙扒拉炒饭。

南易一边吃，一边留意伺候自己的小公主，南若瑾五岁了，从她牙牙学语，南易最长的一次陪伴是一个月出头一两天，他欠下太多的陪伴。

下午，南易的正事就是陪南若瑾到处玩，一直到晚上回到宾馆，南若瑾玩累了睡着，南易才开始处理南氏的公务，想尽量一碗水端平，想要弥补欠下的陪伴，南易只能苦自己。

又是一天过去，南易带着南若瑾来到龙门阵食品的粉菊花工厂，没急着到工厂参观，而是先和戴秀秀在厂区散步。

“想好了？”

“老板，我想好了。”

“想好做什么了？”

“想好了，现在国家鼓励私人或外资参与和发展地下防空工程，我老家冰城有很多地下防空洞，其中一个非常适合改造成地下商铺，我打算从这个项目开始，如果一切顺利，进入地产行业发展。”

“既然你都想明白了，我也不多说什么，天下无不散之宴席，此去路远，多多珍重。”南易和戴秀秀握了握手，“趁着你还是我的手下，我再给你两个任务。”

戴秀秀颔了颔首，“老板，你请说。”

“一，别跟外人提我名字，我喜欢装低调，不想被太多人认识；二，遇到不顺别抻着，回来找我，你我就算不是上下级，也是朋友。”

“坚决完成任务。”戴秀秀嫣然一笑。

“那我们怎么告别呢？”

“像当初见面那样。”

“哈啊，看过那部电影？”

戴秀秀带着回忆说道：“在爵禄街的店里看的。”

“那种萧索的分别方式好像不适合我们，都是江湖儿女，还是洒脱一点，再见就不说了，来一个同志之间的拥抱吧。”

南易的话音刚落，戴秀秀就主动抱住了他，南易回以后背一拍，一切尽在不言中。

不正式的分别仪式后，南易跟着戴秀秀和佩妮·斯特里特参观车间。

粉菊花工厂这边主要和蔬菜打交道，生产各种脱水蔬菜，可以直接生吃，也可以倒点水在微波炉里热一热，等蔬菜吸水膨胀之后，可以做成沙拉，主要针对欧美讲究健康饮食又工作繁忙的人群。

虽然脱水蔬菜在脱水过程中会损失一部分的营养，但是不需要添加防腐剂，相对来说，比其他包装食品更有资格谈“营养”二字。

参观过粉菊花工厂，一行人又去了在电视机厂隔壁的黄金甲工厂。

黄金甲工厂主要和肉类打交道，生产各种预制菜、半成品菜，工厂有两个宏伟的目标：将中餐传播到世界的每个角落；让饭店不做菜，只当饭菜的搬运工。

“BOSS，现在销量最高的就是干炸里嵴和糖醋肉，这两个产品很适合当成零食，在美国、加拿大、英国、德国的销量都很好。”

站在车间的观察窗口之外，佩妮·斯特里特给南易介绍着情况。

虽然黄金甲的产品最终免不了有一道加防腐剂的工序，但是在生产过程中，对卫生极度重视，把卫生二字当成紧箍咒，除少量的工作人员，其他人不允许进入车间，老板、总裁也不例外，唯一的例外就是机修工。

每次机修过后，整个车间都会进行彻底地清理和消毒，执行的标准比传染病医院还要严苛。

南易当初就放下过话——卫生要成为龙门阵的一大卖点，可以有顾客说龙门阵的产品难吃，绝对不能因为卫生被顾客诟病。

透过窗口，南易指着车间里的其中一个行为有点别扭的职员说道：“那个职员是不是有洁癖？”

“BOSS，车间里有好几个职员有轻微洁癖症，如果不是重度洁癖症无法在车间里正常工作，我会招聘几个。”

“很好，多关注自动化流水线的技术发展，让粉菊花和黄金甲的车间早点实现数字化作业，生产过程中，产品和人的接触越少越好。”

“OK。”

“新开发的酸菜鱼销量怎么样？”

“销量一般，因为食用之前还需要烹饪，个人顾客并不是太喜欢，我们正在试验新的保鲜技术，符合各国的食品安全法例后，把酸菜鱼打入各地的中餐馆。”

“嗯哼。”

参观过车间，来到办公区域，佩妮·斯特里特又给南易汇报了龙门阵今年的计划，其中就有神农南粮要求龙门阵定向开发几款新产品的计划。

说起来，南易之所以成立龙门阵，还是为了给神农南粮建立一个出货渠道，是神农南粮体系构建中的一环，独立中带着联合，龙门阵要能单独存活，又能给整个体系带去一定的帮助。

当然，神农南粮也会给龙门阵扶持，比如内部价的原材料供给。