第5章 第一桶金的商机

房启文心情极好，跟周不器的聊天也越来越投机。

经过聊天周不器知道，房启文的厂子是三年前创办的，制作、生产、营销、销售瓶装饮料。不过，效益一直不好，别说走向全国了，在燕京地区都很难覆盖。

因为过去这几年，乐哈哈纯净水风靡全国，大卖特卖、大赚特赚，所以房启文盯上了饮用水市场。

纯净水市场被乐哈哈和乐百事给霸占了，近乎垄断，房启文就另谋出路，打算走矿泉水路线。

这次来东北，他就是去长白山考察矿泉水源地的。

结果却不甚理想。

长白山水质最好、采水效率最高的几个点都已经被霸占了。

摆在房启文面前的选择只有两个：一个是去水质较差的地方，一个是采集深层水源。

水质差肯定不行，没有前途。

至于深层水源……水质极好，甚至比其他几个水源处的水质都好，几乎是全国最好的矿泉水了。

然而，成本太高，效率太低！

从深层水源采水，需要极复杂的工艺，需要大规模投资，不是房启文那个小小的饮料厂能承担起的。

“其实还有两个选择。政府那边没办法，可以从商家手中承包，或成为他们的下线。”周不器知道矿泉水市场的前景，提出了自己的见解。

房启文惊讶地看他，“你还懂商业？”

周不器笑笑，“纸上谈兵罢了，这次上大学，准备创业试试。”

房启文点点头，“行，需要帮忙就说话。”

“暂时不用。”

“嗯。你说的两条我都考虑过，不行。”

“哦？”

“先说承包，承包年限就是个大问题，我问了，承包三五年就算多了，长管区对这类合同管理很严。三五年时间够干什么？失败了也就罢了，万一成功了，岂不是要受制于人？到了那时候，对方肯定要狮子大开口。”

周不器当然知道这个理由，他只是试探性地问问，测测对方的商业视野。

房启文继续道：“发展下线也很难，矿泉水的利益我算过了，毛利70%都不算高。你觉得他们要抽多少？归根结底，这是个受制于人的事。我要是愿意打工，就不会出来创业了。我29岁的时候，就是乐哈哈集团的副总了。”

周不器很惊讶。

没想到竟是个大咖！

不过，商业上的事，单有能力是不够的，还要有跨越时代的眼光，以及一点运气。

周不器想了一下，笑道：“反正我觉得，押注矿泉水市场，肯定是没错的。房哥，说不定等我创业成功，咱俩还有合作的机会呢。”

“是么？我也期待着那一天，呵呵。”

房启文脸上的笑容，掩盖不了他的敷衍。

很简单，他不认为这个“搭讪高手”能闯出来。

搞商业可不是追几个女人那么简单，这里面复杂着呢。

周不器也不在意。

没关系。

咱们拭目以待！

……

从机场到学校差不多要一个小时。

科技大位于四环内、海淀区，靠近中关村，相当于半个市中心了。尤其周围有一大堆顶级名校、清华北大人大北理工都在附近，是名副其实的大学区。

明天才是正式报名，周不器在校外找了家廉价宾馆，简单地吃了个午餐，体验很糟糕。

科大教学水平不知道怎么样，可是这学校附近的衣食住行，比吉大差得不是一点半点，尤其校外的小吃铺，脏乱差得不忍直视。

吃过午餐去科大校内参观，就又无语了。

这大学也太小了！

两条交叉的主道下来，前后左右一眼望到头，好似眨眼工夫就能从这个角走到另一个角了。他前世在吉大南校区读书，单是那一个校区，就能顶上七八个北科大了。

校内的氛围倒是不错，很多学生会的高年级学长在挂欢迎新生的条幅。

总体来说，条幅内容还是比较严肃的，没有出现“硬盘里的都是小三，你们才是真爱”、“麻生希都弱爆了，我们只要你”、“学弟，请不要背对学长捡肥皂”这种勇敢的爱的宣言。

半个小时后，周不器就摇摇头，离开了科大，坐上公交去人大。

这一路，被晃得差点吐出来，心中直骂这首都的公交司机跟春城的一个吊样，把公交车当飞机开。

人大的校园就大气多了，天高云淡、敞敞亮亮，至少不像科大那么压抑。

简单转了半小时，他再度离开，去了北理工。接下来，是民族大学、舞蹈学院，清华北大，林业大学。

等返回科大时，已经是下午四点多了。

有点累，但周不器心情不错。

因为他顺利找到了获取第一桶金的商机。

现在是2004年，手机还不够普及，尤其是大学校园之中。每家校园内，路上都安装了IC电话机，像个路边的小亭子似的，一幢幢地整齐排列，还挺好看。

使用的时候，需要插入IC卡，或者输入IP卡的账号密码。

这就是机会呀！

IC卡和IP卡都有地域限制，必须要在本地购买。

现在是大学开学季，光是海淀区，外地来的大学生就要数万人之多。这些新生，大都有购买电话卡的需求。

周不器也不迟疑，直接来到了学校侧门外的电信营业厅。

果然，门口外就竖了一块大牌子，上面写着“招聘校园代理”的字样。

“买卡？”

售货员是个四十多岁的阿姨，态度不算客气。

周不器笑笑，指了指门口的牌子，“这校园代理是怎么回事？”

“自己看！”

售货员从柜台里拿出了一份文件，扔了过来。

周不器接过一看，文件上写着《燕京电信关于招聘校园代理的重要须知》。

他也不客气，直接找了把椅子坐下，头也不抬的道：“劳驾，有咖啡吗？”

“啊？”

售货员愣了一下，回头睁大眼睛。

她在这干了七八年了，从来没见过这样的大学生。

而周不器翘着二郎腿，沉吟看文件的样子，好像比店长还有派，跟区域经理似的。

售货员沉默了好一会儿，才咬牙说道：“没有咖啡，矿泉水行不？”

周不器头也没抬，淡淡的“嗯”了一声。

售货阿姨就去倒水了，嘴里嘟嘟囔囔：“现在的学生都怎么了，派头比总经理还大。”

归根结底，她只是这里的服务员。

而周不器一旦真的成为代理了，是能够跟店长直接沟通的，地位比服务员高多了。

文件的内容很空洞，只是说明一些在招聘校园代理过程中可能会遇到的问题。

所谓的校园代理，就是学生从电信手中预先拿到一批电话卡，卖给别人。等收拢资金后，才补足欠款。

这就可能会出现“卷卡潜逃”的结果，给电信造成损失。

为了避免损失，通知中提出的解决方案是，每个学生一次性最多只能代理100张卡，总价值不得超过3000元，并且需要用学生证和身份证进行抵押。

“你们店长呢？”

“出去了。”

“回来吗？”

“关门之前会回来查账。”

“那我等他。”

周不器点了点头，“我能看下你们的卡吗？”

售货员不太痛快，就觉得这毛头学生的架子太大了。想拒绝又张不开嘴，总觉得他一举一动、一言一行之间都有种无形的压迫感。

“面向大学生的有三种卡，IP卡有两种，201卡和200卡，201卡是我们今年主打的校园卡。IC卡就这一种，成本高、折扣少，大学生买不合适。”

“这200卡带芯片不？”

“什么？”

售货员没听懂。

周不器就摆摆手，不问了，这是个棒槌。

有一种200卡是有芯片的，可以当IC卡用，相当于一卡双用，看来目前还没出现。

他手中的IC卡正面写着“售价29元，附赠1元，一共30元话费”的字样。

“我从你这拿卡，要多少钱？”

“这你得跟店长谈。”

过了一会儿，店长回来了，是个三十多岁的少妇，姿色一般，身材却保持得不错。相比于售货员，她的态度就热情多了。

经过寒暄，知道她姓赵，叫赵悦红。

“今年我们主打的是201校园卡，分为30元、50元和100元的面额。这三种卡都有相应的话费馈赠，分别是5元、10元和25元，优惠力度非常大，只有开学季才有，比铁通那边实惠多了。”

“赵姐，我的拿货价是多少？”

周不器微笑地看她。

他的坦然镇定、从容自若，赵悦红也很惊讶，好一会儿后，才笑着问：“看量，你要拿多少？”

周不器不疾不徐的喝了口水，笑着说：“那要看赵姐帮不帮忙了。”

“怎么说呢？”

赵悦红觉得这个大学生很有趣。

周不器把那份通知文件递了过去，“这上面说最多才100张卡，太少了。”

赵悦红道：“野心不小，你以为这校园卡这么好卖啊？”

周不器笑笑，“赵姐，天晚了，我明天再来谈吧，不打扰你下班了。”

然后，不理对方讶异的表情，直接走了。

电信营业厅里，店长和售货员对视一眼，都一脸迷糊。