第8章 有人想摘桃子

交完学费和住宿费，周不器拿到了一张收据，凭此收据可以去后勤处领取被褥和其他寝室用品。他没着急去取，看看时间，已经快9点了。

就向万秀园食堂走去。

食堂台阶前，就像开派对似的，好不热闹。

有的三五一伙，放肆地笑；有的形单影只，在翘首以盼；有的聚在一起却都闭口不言，似乎在等待着什么。

周不器出现了。

可惜，没人认识他。

他直接走到台阶上，站在最高处，居高临下，深吸了口气，大声道：“科大的同学们，大家静一静！安静！安静！”

很快，食堂前的闹哄哄的小广场，就平静下来。

上百道目光，同时盯上了周不器，上下打量。

说实话，这种感觉一般人还真承受不了。

有一颗能够应付大场面的大心脏，是成大事的基础。

好在前世他就练出来了。

“大家都是来参与电话卡校园代理的社会实践的吧？我就是周不器，大家好！”食堂前的占地面积不小，他几乎是吼出来的。

这里绝大多数人都是被他的传单吸引来的，当下又骚乱起来。

周不器皱皱眉，心想这样乱哄哄的肯定不行，就大声道：“安静！请同学们保持安静！我们要做的是一件有意义、有追求的好事，这会让我们的大学生涯，更加地充实。十年二十年后回忆起来，点点滴滴都会丰富多彩。不过，请大家保持秩序！现在，我请同学们自行列队，朝向我，排成五个纵队站好。”

他信心满满，可接下来却失望了。

大家你看看我，我看看你，都没行动。

你谁呀你？

凭什么听你的？

就算那些工商管理系的同学想配合这个系友列队，却不好意思出头。

科大的核心是理工科，工商管理系只是边角料。

周不器心一沉，不对！

有问题！

这样的场面，不符合常理。

他们既然都来了，就说明他们都是有一定志向的，是愿意实现自我价值有追求的大学生，完全没有故意找别扭的必要。

“郭鹏飞！哪位是郭鹏飞同学？”短暂的迟疑之后，周不器大声地喊出了一个名字。

果然，走出来了一个黑色大裤衩、蓝色短袖，穿着拖鞋的邋遢丑男走了出来，扬头看他，“你找我？”

眼神锐利，掺杂着不屑和讽刺。

周不器心中骂了一句，表情平和，朝他走过去，笑了笑，“咱俩聊聊？”

郭鹏飞神色冷淡，“跟骗子没什么好说的。”

“骗子？”

“我们学校根本就没有一个叫王长乐的副校长。今早我也专门去电信营业厅问了，根本没有什么独家代理权。”

“就这点事？”

周不器嗤笑一声。

郭鹏飞皱起眉头，“你骗了所有人！”

“营销，懂吗？包装，懂吗？你是个理工宅男吧，懂市场吗？”周不器反唇相讥。

郭鹏飞眼神狐疑地看他，“你是科大的吗？你是大学生吗？”

周不器把刚领到的学生证亮了出来。

郭鹏飞表情变化，却依旧倔强，“骗人总是不对的。”

“我这是有大计划，是要带着同学们一起社会实践，以后甚至还要大学生创业。没有点特殊的手段，能成吗？用你的脑子好好想想！”

这个时候，周不器也品出来了，这个郭鹏飞看样子是个人物。

周围的那些大学生，都在盯着他，似乎在等待他的指示。

真没想到，这家伙组织能力这么强！

郭鹏飞的脸色已经不似最开始那么冷淡了，问道：“你要怎么做？”

周不器道：“去营业厅领卡，然后让大家一起卖。”

“嗬！”

郭鹏飞不屑地冷笑一声，“你以为卖卡那么容易？你看那边！大二、大三的早就盯上了，还能轮到你？”

周不器顺着他指的方向看去，就见那边路口的交叉处，不知什么时候摆了两个书桌，三个大学生坐在那里。

书桌上挂着一张手绘的海报——出售IC卡、IP卡。

“那又怎样？”周不器神色平淡，有竞争对手出现，他早就预料到了。

郭鹏飞道：“你知道那人是谁吗？中间那个女生是校学生会内务部的部长，马上就要竞争副主席了。她组织了二十多人，在全校布了五个销售点。要人脉有人脉，要渠道有渠道。你拿什么跟人家争？”

周不器眉梢挑起，“你什么意思？”

郭鹏飞指了指自己的胸口，“我可以！”

“噗！”

周不器直接笑喷出来。

哈哈哈哈！

太有意思了。

大学生涯的第一次创业，竟然有人跳出来想摘桃子！

他好不容易印传单、发传单，把这么多有志向的同学们聚集起来，没想到竟然有人想半路截胡。

郭鹏飞面如锅底，忍着怒意，“你笑什么？”

周不器摇摇头，好奇地看他，“你想怎么做？怎么跟校学生会竞争？”

郭鹏飞傲然道：“我郭鹏飞的名字，就是一块招牌！校学生会有资源，我郭鹏飞有名气！”

“大一新生也认识你？你以为你是刘德华？”周不器嘲笑了一声。

郭鹏飞老脸一红，又说道：“这里有一百三十多人，就算一会儿有人打退堂鼓，也能剩下一百人。我们人数比学生会的多。他们能布置五个销售点，我们就能布置十个、二十个销售点！”

周不器摇摇头，“愚蠢啊愚蠢。”

“你骂我？”郭鹏飞大怒。

周不器冷笑道：“说你愚蠢都是夸你！定点销售的方式如果可行，营业厅为什么要外包业务？为什么要找校园代理？他们的营业点不比校园里摆两张书桌好太多？”

郭鹏飞眨眨眼，愣怔了一下。

他是计算机和通信技术的高手，对市场、运营方面确实了解不多，看向周不器的眼神就变了，至少对方的思维方式和看问题的角度，更敏锐、更刁钻。

“那……那你说怎么办？”

“相比于社会群体，大学生群体有一个最大的优势，那就是更容易得到全社会的支持、信任和好感。我这么说，你懂吗？”

郭鹏飞摇头。

周不器笑着拍拍他的肩膀，“记住，大学生和大学生之间是有亲和力的，这份亲和力，无可阻挡！”

说完，就反身又走到了台阶高处，抬头挺胸吸气，大声喊道：“同学们，请排队站好，我们要统计人数。工商系的同学们，请帮忙维持纪律。”

郭鹏飞抬头看着周不器站在高处指点江山的样子，心头起伏。

迟疑了一下，他终于一咬牙，转身张罗起来：“排队！排队！都排队！这次，咱们要干次大的！”

看着郭鹏飞组织队伍的样子，周不器嘴角流露出了满意的笑容。

这个人，很优秀！

虽然他曾有摘桃子的想法，但能明是非、懂退让，为了一个共同的追求，甘心放下脸面。这是成大事者的必备素质。

有郭鹏飞的协调组织，同学们很快排成了五列。其中有很大一部分学生选择了退出，他们似乎从一开始就没打算加入，是来看热闹的。

经过报数，一共95人。

足够了！

“我先说下流程，一共三步。第一，咱们现在去营业厅领卡；第二，咱们去鸿博园食堂，我给大家开个会，教大家怎么销售；第三，上门推销。大家安静，现在，我们出发！”

周不器给郭鹏飞打了一个眼神，他就心领神会，告诉大家不要分散、不要散乱，要有组织、有秩序。

还真别说，二人第一次见面，一共也没说上几句话，默契度却极高。

在去电信营业厅的路上，周不器的手机响了，接通一听，竟然是伍雨。

她似乎刚起床，声音懒洋洋的，很有女人味，“今天是周末啊，你有安排吗？一起吃个饭？”

“没空！”

周不器直接挂线。

心中很是奇怪，怎么莫名其妙就被一个高中学姐给缠上了？

不过他心里不太爽。

老子在创业呢！

传单都发出去了。

她也知道。

结果呢？作为高中校友，她竟不来帮忙，还在宿舍睡懒觉，想倒贴，一点诚意都没有怎么行？

到了电信营业厅，店长赵悦红都吓坏了，还以为是砸场子的呢。

这么多人，也装不下啊。

好在周不器一挥手，说让大家在外面等着，叫上了郭鹏飞，进屋谈判。

“赵姐，我来了。”周不器笑吟吟地把自己的学生证递了过去。

赵悦红吓了一跳，“你才大一？”

“不像？”

周不器反问一声，笑了笑，“赵姐，这次时间充足，咱画出个道来吧。这批发价是怎么算的？肯定是阶梯式吧？”

赵悦红心想，这大学生也太猛了吧？

有点混不吝呢！

不过，这不是贬义词。

在社会上，尤其是相对底层，混不吝往往更能吃得开。

“你要什么卡？”

“201卡和IC卡，一半一半吧……”

话音未落，静静地站在一边的郭鹏飞就打断道：“IC卡要少，甚至不要也可以，主要是201卡。”

周不器看他一眼，点了点头，“那就全要201卡好了，先来5000张！”