第24章 房总PK周同学

房启文的工厂在五环外，不算太偏郊。

到了工厂后，房启文就很热情地邀请二人参观他的工厂。整个工厂有三百多个员工，主要面向的是京郊和冀北省的低端市场，即城乡结合部和广大农村。

可想而知，厂子的效益不会太好。

周不器对房启文的财力有了清晰的认知，这也就是个小老板吧。

薛宝珊展现了她识大体的一面，并不靠近，给足他俩单独交流的空间。

“这姑娘也太漂亮了吧？”房启文很佩服，竖起了一根大拇指。

周不器道：“这不要创业嘛，她是我的秘书。”

“秘书？”

房启文就嘿嘿一笑，眼神暧昧。

周不器不置可否，神色平和，“你呢？那个空姐上手了？”

房启文脸一垮，“没。”

“咋地呢？”

“跟她约了两次，也逛街了，也购物了，也吃饭了，酒吧也去过了，就是不愿意去开房。”

“那肯定啊，人家什么场面没见过？就靠最后一道关卡吊着你呢。”

“不行了，跟不上时代了。”

房启文频频摇头，尤其是看到周不器身边的免费小蜜，有一种深深的挫败感。

周不器笑笑，“想上手，其实不难。”

“哦？”房启文眼睛一亮，“对啊，你是爱情专家啊！你给哥指点几招，奶茶店的事，哥负责到底！”

周不器道：“千万不能惯着她，尤其这种阅尽千帆的空姐，态度不能软。”

这时，薛宝珊也走近了，嘴角含笑，庄重优雅。

周不器也没在意，继续道：“房哥，首先，你要把自己包装好。说实话，就你这个小老板的真实身份，就算有点钱，也很难引起她的兴趣。”

“那怎么办？”

“超跑！法拉利啊，兰博基尼啊，约会的时候开出去，也别花钱购物了，直接去兜风。”

“我的钱都投进厂子里了，哪有钱买跑车？”房启文一脸苦涩。

周不器瞥他一眼，“那就去租。”

“租……”

房启文立时呆住，感觉天翻地覆。

租车嗅蜜？

这也行？

好吧，听起来确实很刺激，很靠谱的样子。

果然是爱情专家啊，这么无耻的策略都能想出来。

“具体应该怎么操作？”

“打电话、发短信，要狂轰滥炸，热情似火。然后找个她休假的机会，租车去撩，去郊区兜风，在车上就把能办的都办了。晚点再去开房，稳稳拿下。”

“要是还不行呢？”

“嗯？”

房启文老脸一热，有些尴尬，“那个……你也知道，空姐嘛，说不定手段更多呢。”

周不器淡淡地道：“那就玩一出忽冷忽热的好戏。她拒绝了，你就不搭理她，空她一周。这时候，她内心一定是波动的，认为你放弃她了，她会自我怀疑，会不服气，又不想失去你这个凯子。这个时候，你再突然出现，她就会产生巨大的惊喜。我不是说过嘛，情绪是打通女性心理防线的最大利器。这时候，她的情绪已经完全被你掌控，再租车，再兜风，开房就没问题了。”

房启文心潮澎湃，恨不得给周不器磕一个。

人生导师啊！

男女相处，果然是需要心理学的。

不过，他还是有些不放心，又问：“如果这样，还不行呢？”

周不器气道：“这样还不行，我建议你去灵光寺剃度，读二十年《般若波罗蜜多心经》。”

“这样就能泡到妹子？”房启文撇嘴，根本不信。

周不器摇头道：“不，这样你就没有那方面的念想了，根治。”

薛宝珊脸色羞红，强忍着笑，转身又去别处了。

房启文脸上的肌肉扭曲了几下，随即掩饰着大笑，“哈哈，开个玩笑嘛。行了，说说你的奶茶店吧，怎么个章程？”

“你有办公室吧？”

“有啊。”

“那就去办公室谈。”

周不器把薛宝珊叫回来，向工厂内独栋的行政楼走去。

“房哥，我这边有两个小问题，需要你帮忙。”到了办公室，周不器就雷厉风行。

房启文没有秘书，亲自给二人倒了一杯咖啡，头也没回地说：“你说吧，只要哥能办到，都没问题。”

周不器也不客气，“开奶茶店，需要很多设备，封口机、果糖机，净水器、开水机、煮茶捅、保温桶、萃茶机等等。到了夏天，可能还需要制冰机、刨冰机，冷饮机、冰淇淋机、沙冰机等等。这些设备，以厂子的名义去订购，我想价格会更优惠，质量也有保证。”

房启文愣了一下，回头看他。

没想到这小子真行啊，说得头头是道。

放好咖啡，房启文在他对面坐了，严肃起来，正色道：“我这是饮料厂，想拿到最低的优惠也不太可能。不过前期代购没问题，肯定比你们大学生出面要合适。如果你们的奶茶店连锁开起来了，还是以奶茶店的名义去订购，甚至招标，可以拿到更大优惠。”

周不器微笑道：“前期就够了，如果三家奶茶店都顺利开起来，就好办了。还有就是，奶茶加工需要的一些原材料和配料，茶叶、奶精、香精、糖精什么的。”

“这个好办，保证业内最低价！”

房启文大手一挥，信心满满。

他此前是乐哈哈集团的副总，在采购渠道方面有自己的人脉。制作奶茶和制作饮料的配料，本质上都是一样的。

周不器点点头，“第二点，就是口味了。现在的奶茶店越来越多，要想脱颖而出，独特的口味是必不可少的。”

房启文想了一下，说道：“其实我一直有一种构思，就是推出分性别的饮料。女人喜爱甜腻、柔滑的口味，男人则喜欢醇厚、悠远的味道。不过瓶装饮料很难实现。”

周不器眼睛一亮，深以为然，“瓶装饮料在生产端最重要的三要素，控制成本、口味大众、大批量生产。除非是高端饮料，否则很难在这个角度打开市场。不过，猎奇向和风格向，的确是打破垄断的突破口。就比如白加黑感冒药，能够在被外资感冒药垄断的九十年代脱颖而出，成为国有药企的顶梁柱，很大程度就源于‘白天吃白片，黑天吃黑片’的猎奇向的营销方式。”

房启文心头大震，眼神都变了。

这样的视角，真的是一个初出茅庐的大一新生该有的吗？

人才啊！

看来他不仅是爱情领域的导师，在商业领域也有自己独到的见解。

这次创业开奶茶店，说不定真能成功。

薛宝珊美眸亮晶晶的，白皙的俏脸有些润红，展颜笑道：“瓶装饮料不行，可是现制奶茶却可以。北科、北理这样的理工大学，男生居多，可以主推醇厚的口感；北外、北师范这样的学校，女生居多，则可以主推甜糯口感。”

“就是这个意思。”房启文抚掌而笑，“奶茶店推出的品类很多，但真正的爆款就那么几种，尤其是价格最低廉的经典款，一定要符合当地最广大学生的口味。餐饮行业是有跟风效应的，爆款火了，带动的人流量才大。所以说，价格最低的经典款是关键。”

到底是摸爬滚打过的商人，即便是跨行业，他也能给出很精辟的见解。

“这个思路可以。”周不器点了点头，做出了总结，“理科的大学偏醇厚，文科的大学偏甜糯，像人大这种综合性大学，口味可以平均一些。所谓的奶茶连锁店，在整体风格统一的情况下，口味细节方面存在一定的差异化，反而取巧，对外校学生形成一种吸引。嗯，具体的口味，可以由店长根据所在学校的风格随时调整，要活泼，不要刻板。”

房启文竖起一个大拇指。

薛宝珊与有荣焉，开心得压抑不住心跳，仿佛心潮荡漾在春水之中。

这个话题虽然是由房总引出来的，但周同学能举一反三，足以令人称赞。而且，他的商业视野和产业格局，似乎比房总还要大。

周不器端起咖啡，喝了一大口，起身道：“房哥，那事不宜迟，咱们这就行动吧。国庆假期之后，我希望奶茶店能顺利开张，时间很紧。”

接下来，自然是要去食品研究所，找专家调制出令人满意的奶茶配方。

“这么急？”

“研究所里出来的东西，不能直面市场，在正式开店之前，我要推动一系列的试喝活动，测试市场反应。”

房启文就说不出来话了，大呼妖孽。

这小子到底哪来的？

怎么这商业手段一套一套的，还这么成熟？

好像就没有他不懂的。

不过，他却迟迟没有起身。

“房哥？”周不器有些奇怪。

“首都食品研究所，实力挺强，就是……”房启文指了指脑袋，“就是思想太僵化，以前是事业单位嘛，官僚作风很重。我办厂子的时候，跟他们打过交道。你知道，这种瓶装饮料的配方，其实全国都大同小异，统一的红茶和乐哈哈的红茶有什么区别？基本就是你抄我、我抄你。所以在瓶装饮料这一块，配方调配难度不大，技术性不强，基本没什么研发投入，结果你猜怎么样？”