第67章 大学也可以遍地黄金

“咱们这个创业联盟，不是一个虚架子，是有存在意义的。这七个副业项目，既然是咱们创业联盟领导下的，自然可以借用一些联盟的资源，比如缘味奶茶店的名气。不要小看这个连锁店，在适当的时候亮出创始人的身份，会让你事半功倍。”

“这些项目，说难不难，说简单也不简单。需要启动资金的可以来申请，亏了也就亏了。如果做成了，利润要五五分账。一半你们留下，分配给你们自己的创业社团，具体怎么分，自己看着办。”

“如果有什么拿捏不准的可以来找我商量。但是，想让我帮你们具体地运营项目，不可能！我只会给你指明方向，能不能走通，看你自己。当然，失败了也没关系。我说了，这只是副业，小打小闹，你们可以把精力全部放在奶茶店的运营，以及以后更多的主业布局中。”

周不器的这番话，无疑让在场众人都感受到了不小的压力。

会议室内比较沉闷。

刘文博笑着安抚大家：“没关系，创业嘛，不怕失败。清华北大也不如胆子大，步子走得更坚定一点，敢闯敢拼，才有进步。失败了也没关系，就当积攒经验了。”

这番话挺漂亮。

真是有几分二把手的气势了。

只可惜，他早已经失去了周不器的信任。

周不器轻轻点头，说道：“我再补充一点，开拓一下大家的思路。这七个项目，表面上不尽相同，往深里看，其实是一回事，就是搭建校内外的关系渠道。所以，大家在筹备过程中，要多多沟通，最大化的利用好我们十校创业联盟的这个平台。谁利用得好，谁的成功几率就越大。”

“但是，有一点我要提醒大家，要遵守商业规则，要重视商业机密的保护。你们之间不存在领导与被领导的关系，所以，你们之间可以资源共享、信息共享，财务方面要保持独立。你是开小卖部的，就不要问培训机构的业绩；你是地推广告的，也不要向出版项目借钱。”

“我对大家寄予厚望，我希望你们能有更大的格局，不要只盯着钱。记住，为了赚钱而赚钱，你很难赚到大钱。为了理想而拼搏，无数的财富就会向你靠拢。大家共勉。”

“最后一件事，我跟食品研究所订购了5000本《中国食品》的杂志，就是抨击珍珠奶茶的那期。每家新店开张的时候，拿出500本在校内免费发放，搞一波营销。”

……

会议结束，三个人没有走。

甄妤、孟厚坤和郭鹏飞。

“甄师姐？”

周不器有些惊讶，对这个不太合群的中财经研二师姐的留下很意外。

甄妤脸色绯红，有些尴尬，“周……周老大，我不太行。”

周不器坚定地道：“甄师姐，你一定行的。”

“我……”

“相信我，也相信你自己，好吗？”

“可是……”

这时，孟厚坤也劝道：“甄师姐，你一定可以的，放心大胆地去做吧。周老大不是说了嘛，失败了也没事，要勇于尝试。”

甄妤情绪低落地说：“可是我都不懂，对不起，我真的不如你们。”

周不器叹气道：“甄师姐，你的情况你自己不说，我也能猜到几分，应该个人感情方面遇到了些麻烦吧？我知道，你来参加这个创业联盟，可能只是抱着放松心态，转移注意力的目的。”

这话一出，甄妤脸色“唰”地一白。

周不器自顾自的道：“具体发生了什么，我不清楚。但是，甄妤师姐，你真的应该走出来，用更大的心态去拥抱这个世界，不是吗？你这么漂亮，真的没必要陷在感情的泥潭中，那是井底之蛙啊。你看看百卉和宝珊，她俩就没有故事吗？一定有，可她俩的外在表现多棒啊？这才是现代新女性。”

“我就是不太懂。”甄妤低头沉默了好一会儿，才微微抬头。

郭鹏飞笑道：“不懂没关系啊，让周不器教你，这小子啥都会，天生的经商脑子。”

周不器道：“餐桌广告嘛，其实操作起来不难，你只需要搞定食堂就行了，确定下来每个餐桌的价格。至于校外的商家，可以跟其他成员联系。他们搞的也都是对接商家和学生的项目，手里应该有不少商家资源，找他们帮忙。”

“哦，这样啊。”甄妤松了口气，“好像是挺简单。”

周不器笑笑，语气轻缓地说：“这个项目操作起来不难，这也就导致缺少运作壁垒。只要运作起来，一所学校……每月净赚两三万算少的，五六万也不多。咱们十所学校，你说能赚多少钱？”

“什么？”

甄妤睁大眼睛，气质陡然一变，哪还有刚才唯唯诺诺的软弱样子？

眼神的锐利，不比刘文博差多少。

孟厚坤和郭鹏飞也大吃一惊，直呼不可思议。

周不器见甄妤师姐气质变化，心头好笑，不动声色地说：“怎么？不信？那我就给你们算一笔账。从学校承包食堂餐桌，每张每月3块钱也就够了。可是转租给商家呢？20块，30块钱都不算多！”

“啊？”

甄妤、孟厚坤、郭鹏飞齐齐惊呼。

像北科这样的顶级学府，在校生数万人，食堂餐桌至少也有1500张。

算下来……每月不真的能净赚3万多吗？

贴贴广告，就能赚这么多钱？

跟白捡的一样！

周不器道：“眼下是饮料商家大战的时期，这里又是首都，竞争激烈，比如百事和可口，每年在京的广告费投入七八千万。花个千八百万投进大学，不是很正常？”

甄妤完全没了刚才那种脆弱样子，握着拳头，“周老大，现在我充满信心！你说得对，就找百事和可口！”

“嗯，王老吉也行，他们打得越欢实，咱们赚得越多。”

“就怕人眼红。”

周不器笑道：“这是肯定的，现在国家刚加入世贸没多久，新思潮刚刚涌进来，有太多的商机荒漠等待着我们去探索了。餐桌广告没什么运作壁垒，只要有人参与，就一定会有人跟风。所以在前期筹划的时候，合同一定要签好。”

孟厚坤补充道：“对，一定要用合同约束好。第一，必须是独家广告，这样我们跟商家更有谈判力。第二，合同年限一定要长，越长越好！”

郭鹏飞摇头道：“这种合同，往往是和食堂承包商签的。就看食堂承包商跟学校签的是几年合同了。一般都是三年。”

孟厚坤皱皱眉，“要是这样的话，还真不好签长约。等合同到期了，那就是红海了。”

周不器总结道：“你们说得很对。所以，这种创意生意，就是捞一笔就走，一次性买卖，一份合约，到期就撤。等大家都发现餐桌广告能赚钱了，食堂承包商说不定就自己搞了。”

郭鹏飞喃喃的道：“是啊，这赚钱能力，比奶茶店都高。”

周不器道：“我说了，一个是赚钱，一个是事业，没有可比性。”

说完了这件事，三个大男生就一起送甄妤师姐离开。

孟厚坤是农大的，就在北科旁边，也不着急。

等她离开后，他就压低声音，问道：“周老大，你真让刘文博当执行副总啊？”

“对啊。”

“你就不担心？”

周不器有些好笑，“你留下来就问我这个啊？”

孟厚坤皱着眉头紧盯着他，“我不信，你心里肯定有芥蒂。”

郭鹏飞听在耳中，浑不在意。

他不擅长人心，更不懂权术阴谋，索性不参与，他相信周不器能处理好。

周不器拍拍孟厚坤的肩膀，笑道：“能想明白就好好想，想不明白就别乱想。你现在的任务是管好奶茶店的后勤，然后把小卖部开起来，十所大学，每一个宿舍楼都要配备上！”

孟厚坤不悦道：“还说呢，你给我安排的是什么任务啊？开小卖店？你也能想得出来。”

周不器气道：“亏我带你跑了那么多批发市场，你不知道批发和零售渠道之间有多大的利差？我告诉你，一栋宿舍楼，包你一个月净赚一千块都不成问题！你们农大，一个月随便赚五六千。”

“那也不如餐厅广告啊。”

“嗯？”

“不是，我不是这个意思，不是钱的事。”

“说说吧。”

周不器淡淡地看着他。

孟厚坤挠挠头，有些忸怩，“我是觉得……这个项目有点太low了，要是我女朋友知道我在开小卖部，还不笑死我？”

周不器一脸严肃，淡淡地道：“孟厚坤，你的视野真的应该扩大一些。在我看来，小卖部的重要性，远远超过餐桌广告。这是咱们主业的引流项目，懂吗？”

“引流项目？”

孟厚坤还真的不懂，旁边的郭鹏飞也一脸好奇。

周不器道：“所有的商铺，营销的目的都是吸引流量。所谓的流量，就是客流。可以想象，随着我们奶茶店的铺开，会有很多人眼红跟进，会陆陆续续出现很多竞争对手。我问你，怎么跟那些竞争对手争流量？”