第718章 摸索新的电商模式

最开始的时候，校内网把这种新模式定义为B2B。

可后来觉得不对劲。

四五个大学生搞起来的小组织，很难算得上是“B”。而且，“B”端是要交税的，可大学生以个人名义兼职打点零工，不会去报税。

再然后，校内网就有了新模式——B4C。

B2C的2，是“to”，指的是把产品卖个客户。B4C的4，是“for”，指的是为客户提供服务，通过产品来满足用户的需求。

根据马洛斯的需求层次理论，人们消费是为了满足自身需求，而这个自身需求，从低到高有五个层次，分别是生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。

比如买大米买菜，就是生理需求；买房买枪，是安全需求；买手机买西装，是社交需求；买奢侈品买豪车，是尊重需求。

最高级的自我实现需求，是通过消费，满足自身的一些个人追求。

比如想更加个性一些，就去定制西装。

比如想变得更富有，就可以低买高卖赚差价，实现自身的经济价值。

校内网在这两个层面，都有涉及。

个性化产品很早就有了，校内网和联想合作，搞了两波贴牌联想的大学生定制款低价手机，受到了大学生的集体欢呼和全社会的赞誉认可。

这才是一家企业社会价值的体现。

现在，第二个层面也有所突破了。

就是让大学生们有一个更好的校外兼职环境，实现他们的个人经济自由的需求。

第二层的社会意义，比第一层还高！

可这背后牵扯面太广，运作起来太复杂。

比如这次石婧琳说的，有的大学生为了追求更高的利润，就从别的渠道进假货，然后以校内团购的名义卖出去。

这是大学生的错误吗？

当然是。

可追逐更高额的利益，是正常不过的人性。

每一个人都可能会犯错。

根本原因，是校内网B4C模式的不成熟，制度有漏洞，监管不到位。

只要给人提供了犯错的机会，就一定会有人犯错。想改变这种局面，就要在制度设计方面，把人性恶的一面考量进去。

假设所有的大学生都是十恶不赦的坏蛋，把他们关在校内网B4C模式的制度下，他们却不能使坏。这才是最好的制度。

可现在石婧琳一拍脑门，轰轰烈烈地把B4C模式给推出来了。

模式没搞清楚，制度设计缺陷严重。

这就蕴含着巨大的潜在危机。

调包售假，只是一方面。

还有更多的问题没有解决。

大学生们通过校内网的B4C团购，赚着钱了，沉沦进去了怎么办？开始不再专心学业，一门心思的去做生意了，怎么办？

如果是李国清、刘强栋、徐百卉、郭鹏飞、王小船、王星这种级别的大学生，那当然没问题。天才有天才的特殊性，学业对他们来说形同鸡肋，课堂里那点知识太肤浅了，远不如在社会中的磨练成长的快。

可天才是少数。

更多的大学生是普通人，他们读大学，就是要追求优秀的学习成绩，要有高分，要有一个平稳的上升渠道。

这也是明明周不器的十校创业联盟取得了巨大的成功，相关部门却限制报道的原因。

这只是少数！是个例！

不能因为个别大学生的成功，而让更多的普通学生乱了心，从而破坏了国家为更多的普通大学生铺设出的正确的成长道路。

成功学为什么是害人的东西？就是成功学大师们，总想着把少数的、个别的成功案例，当成常态化的成功模板传播出去。

校内网的B4C团购，一定不能打破现有的大学校园秩序。

一定是以学习为主，兼职为辅。

可是，石婧琳说了，上个月大学生们通过推销化妆品，几天时间就赚到了2000块钱。

对很多农村家庭的大学生来说，2000块钱可能比他们父母一年的收入都多。对工薪家庭的大学生来说，一个月2000块钱的收入，说不定也能顶上父母的工资了。

这是多大的诱惑？

靠大学生们的觉悟去主动抵抗，这是不可能的。

**是忍不住的。

就比如周不器，办公室的墙上挂着“自控力”的警示标语，可是面对美女的时候，他能控制住三次、五次，可三十次、五十次，他还能抵挡住吗？

人性是最经不起考验的。

校内网必须要完善这一套的电商模式，通过制度去限制大学生们的**，让他们不要舍本逐末，要以学业为主。

当晚回家，周不器把石婧琳叫到了书房，坐在沙发上轻搂着她，说着这里面复杂的道理。

“这套模式蕴含着巨大的利益，一旦有校外组织注意到了，然后把大学生当成了白手套怎么办？”

“售后问题怎么办？万一客户使用化妆品过敏了，怎么维权？总不能去大学闹事，给大学生找麻烦吧？”

“还有效率问题。假如一家诊所，去了一波大学生，把所有人都发展成了客户。可下一波大学生不知道情况，又跑过去了，这不就耽误了效率？怎么做好分配，把管理效率做到最高？”

“还有客户留存问题。还是这家诊所，假如客户们一直跟某几个大学生对接，可他们大四毕业了，客户就流失了，这怎么办？”

“退换货怎么办？”

“大学生销售能力差，产品卖不出去，剩下的产品怎么处理？”

“化妆品小巧而贵重，有的大学生销售能力强，再加上这种面向公司、单位的集体销售，可能一单下来，就是几万块钱。这么一大笔钱，怎么保证安全？”

“万一碰上了坏蛋客户，怎么办？”

“通过这种模式销售中高档化妆品，就相当于掘了大商场化妆品柜台的坟墓。得罪了既得利益群体，会不会有人报复？怎么保证大学生的人身安全？”

……

周不器的问题，一个接一个。

一个比一个难解决。

线上问题都好办。

可是涉及到了线下，那问题就太多了，到处都是意想不到的意外。

石婧琳嘴巴噘得很高，明明自己在探索新模式上取得了巨大的成功，结果不仅没受到夸奖，还被好一通冷落，没好气的道：“先进的生产力，就一定会带来失业。销售柜台的模式都做了上千年了，早该被淘汰了。”

“不能一概而论。”

“极致的服务，是送货上门。为什么淘宝发展这么快？除了便宜之外，购物也方便。大学生送货上门，还有周到的产品介绍和相关的体验说明，这比淘宝模式还好。快递小哥哪懂产品？可大学生懂。这不仅是送货上门，而是把服务也送过去了。拍拍、京东什么的，不是淘宝的对手，校内网团购却可以！”

周不器好笑道：“你可真有自信！”

石婧琳气哼哼的说：“本来就是。先卖化妆品，等商业模式摸透了，就可以卖手机、卖笔记本电脑了。可以送货上门，拿着实物现场体验，喜欢就买，不喜欢就不买。淘宝模式能做到吗？而且，我们还有一个更大的优势。”

“什么啊？”

“大学生啊！大学生毕业了，就不能使用校内网团购了。毕业大学生还想使用校内网团购的产品怎么办？自然而然的就成了B4C业务的忠实用户，让学弟学妹们送货上门。社会大环境为什么对大学生不友好？因为国家发展时间太短，大学生毕业生太少了。只有大学生才能体会到大学生的难处和重要性。那些毕业的大学生，才能给在校大学生们最大的包容和关照。国家的文明程度越高，淘宝的作用就越低，校内网团购的作用就越高。这是此消彼长。”

周不器笑着说：“嗯，有点道理。”

石婧琳道：“B4C的业务不能砍，市场前景很大。你说的那些问题的确都存在，校内网不能逃避，要想办法解决问题，而不是退缩。帮助大学生，是校内网的使命。就算你是老板，也不能阻挠。”

周不器好笑道：“谁阻挠了？”

“你就那意思！”

“我是说让你短时间内先别大规模的做了，定向找一批优质的大学生销售小组，先试探着做。发现运营问题，寻找制度漏洞，摸索商业模式。”

“还要摸索啊？”

“这事谁都没搞过，硅谷也没搞过，不摸索怎么办？”

石婧琳略带惊讶的瞟他一眼，“你不是很聪明吗？以前遇到这种事，不都是你拍拍脑瓜就决定了吗？”

周不器暴汗。

很多决策，他拍拍脑瓜就决定，那是因为前世出现过，有过这样的成功案例，他去参考着做就行了。

可校内网的B4C团购模式，前世也没出现过。

到底要怎么搞，他也说不准。

石婧琳并不为难他，慢慢思索着说：“反正我觉得这套模式可行。大商场模式真的太落后了，一套200块钱的化妆品，我们进货价可能才50块钱。就算我们以100块钱批发给大学生，大学生以120块的价格卖给客户，在价格方面也有着巨大的优势。B4C，就是绕开巨额开销的商铺租金，把大商场的利润转移给校内网和大学生。”

周不器摆摆手，“最近事太多，有点忙不过来。等回头有空了，多找些人，咱们好好研究下。现有的这套模式肯定不行。你不用着急，这套模式只有校内网能玩。好饭不怕晚，但前提是饭一定要好。”

“嗯。”

“挺晚了，休息吧。你今天侍寝不？”

“可以。”

“那走，去洗澡！”