第1760章 天时地利与人和

开放平台其实就跟应用商店一样，都是一个软件中心，第三方的开发者可以利用平台资源来发布产品，从而产生利润。

既然利用了平台的资源，必然要支付一定比例的费用。

就像在百货大楼里开店一样。

Facebook的开放平台，就是现在互联网世界里最大的百货大楼，现在主要面向的是PC端。其实他们也想面向移动端，不过暂时不行。

智能手机的性能不够，跑不起来。

Facebook想把PC上的开放平台体系转到智能手机上，可能还得三四年时间的市场培养，现在的佣金也主要是从PC端抽取。

陆器道：“6月份的时候，我们跟Facebook达成了协议，把Facebook开放平台的佣金从30%降为了20%。”

“哦？”

周不器多少有些惊讶。

周绍宁马上意识到了什么，一拍大腿，很着急，“你怎么不早说？！”

陆器看了周不器一眼，“6月份的时候，我就汇报过了。”

周不器隐约有点印象，好像从微书文档里看到过类似的材料。

不过，这不是什么大事，他没怎么在意。

周绍宁不一样，深吸了一口气，吃惊地问：“为什么？Facebook为什么要降价？”

陆器道：“因为紫微星是大客户，尤其我们的轻量级游戏业务发展得非常好，上半年在Facebook开放平台上的总收入达到了4200万美元，其中广告收入1200万美元，增值服务3000万美元。”

“广告收入的分成是多少？”

“也是30%。”

“那就是……”周绍宁快速地计算了一下，“Facebook上半年在紫微星身上赚到的佣金超过1800万美元？”

陆器点了点头，“对，紫微星是Facebook开放平台上排名第三的开发者。这跟股权关系无关，是Facebook的业务理念，他们想要跟大客户长期合作下去。他们也知道30%的佣金太高了，三轮谈判过后，就把佣金降低到了18%。”

周绍宁表情有些木讷，追问道：“以后还有下降的空间吗？”

陆器道：“如果紫微星可以持续性为Facebook创造更大的收益，他们应该还可以继续降。18%的佣金其实也挺多，也有着不小的折扣空间。同样的例子，还有Farfetch和Spotify。”

“Farfetch？是什么？”

周绍宁不太了解紫微星国际这边的业务。

陆器解释道：“是英国的一家电商网站，主要以销售奢侈品为主。今年，Farfetch和Spotify也都先后登陆美国，都是以Facebook为切入点。”

周不器此前还真没具体问过，很好奇，“对了，Spotify和Facebook的佣金比例是多少？Spotify都关闭了在iPhone上的支付渠道了，他们不愿意容忍30%的抽佣。”

陆器道：“对，是不能容忍。Spotify上的歌曲订阅收入，一半以上是版权费。要是被抽佣30%，他们没有任何盈利的可能。后来他们就找到了我，跟Facebook进行了谈判。”

“谈成了？”

“嗯，Facebook愿意在佣金问题上跟大公司谈判。”

“结果怎样？”

“两个方面，如果是广告收益，那么按照Facebook开放平台的政策，抽佣30%。如果是Spotify的订阅增值收入，因为音乐产品的特殊性，Facebook的抽佣是10%。”

陆器的这个回答，让周绍宁呆若木鸡。

完了！

上当了！

周绍宁离开了马老板，投靠了周大老板之后，事业上顺风顺水，所向披靡。尤其是周大老板的指点，几乎总能起到画龙点睛的作用，堪称一代商业奇才。

没想到，这次在这么重要的决策上出了差错！

爱斯达和紫微星这边付出了这么大的代价，甚至不惜跟微软撕破脸，才从苹果那边拿到了把“苹果税”从30%降低为10%的条件。

这值得吗？

Facebook开放平台就是活生生的例子啊，根本不需要许诺出那么多的条件，只要上门简单地谈一谈，就能把佣金降下来！

给苹果开出的这么多条件，不是白白浪费了吗？

周不器也看出来了他神色上的变化，没好气的道：“想什么呢？苹果是苹果，那能一样吗？你觉得以乔布斯的顽固个性，他能在苹果税上做退让？”

“嗯？”

周绍宁狐疑不定。

周不器气道：“这次能把苹果税压下来，咱们是占了天时地利人和的好处。微软要发布新的智能手机操作系统，要针对iPhone推出WindowsPhone，这是天时；谈判的地点是医院，本能地会让他们处于心理弱势，这是地利；乔布斯病危，坐都快坐不住了，现在是他这辈子最虚弱的时候，这是人和！要不是有这三大好处，你以为咱们能把苹果税压下来？”

这一点都不夸张。

只要苹果挺过了眼下内忧外患的危机，以后就变成了油盐不进的硬骨头，要不惜一切代价来保护30%的“苹果税”。

就算是微软、谷歌、Facebook、甲骨文这种超级巨头，也要乖乖地缴纳30%的“苹果税”。

Facebook有一段时间开发出了可以绕开“苹果税”的支付方式。

结果怎样？

苹果把Facebook封杀了！

理由是Facebook违反了苹果商店的相关推广政策。

后来Facebook没办法，只能退让，取消了新的支付方式，才重新把Facebook的App在苹果商店里上架。

类似的事情还有，比如游戏巨头EA开发出来的风靡全球的爆款游戏《堡垒之夜》，一年光是“苹果税”就向苹果上交了5亿美元。

EA很不满意，就学习Facebook的方式，给《堡垒之夜》开通了绕开苹果的支付方式。

然后，苹果就怒了，把《堡垒之夜》封杀了。

这一次，EA没有服软，决定硬碰硬，同时在美国、澳大利亚、欧盟等地向苹果发起了诉讼官司，控诉苹果垄断。

EA是游戏行业的大哥大，业内地位空前。

EA一大发动，全世界的游戏厂商就纷纷出动，在全世界各地纷纷向苹果发起了“苹果税”的垄断控诉官司。

苹果就遭遇了史上最严重的官司危机。

一旦苹果败诉，苹果税必然要降低。

不过，那都是十几年以后了。

周不器趁着乔布斯还活着，趁着眼下苹果内部CEO病重、外部微软和谷歌气势汹汹的危机，赶紧把有利条款谈下来！

不管未来苹果是胜诉还是败诉，至少“紫微星系”可以享受到更低的“苹果税”了。十几年里，少说也能节省20亿美元的苹果税。

不过，周不器对陆器说的另一件事挺感兴趣，“Farfetch是电商啊，也要抽佣？”

陆器道：“对。”

周不器问：怎么会这样？

要知道，“苹果税”也不是对每一笔在苹果终端上的交易都抽税，实体商品和服务交易产生的收入不用征税。比如亚马逊、淘宝这样的电商，携程、去哪儿这样的旅游服务平台，以及网约车、外卖平台等等。

苹果都不抽税，Facebook开放平台却要抽？

陆器道：“理念不一样，Facebook开放平台上的商家，可以使用Facebook的用户数据。这就相当于电商平台可以使用一部分的平台资源，来对用户进行精准营销了。所谓的佣金，主要指的就是这种用户的数据资源。”

“有利也有弊，”周不器摇了摇头，“对第三方平台的数据开放，一定要谨慎，要确保万无一失。数据资产和金融资产有着同等的重要性。”

Facebook后来出现了数据泄露的事故。

这些数据能够对一个用户精准画像，可以针对性地对其施加影响，从而影响其在大选中的投票。这件事情非常严重，一度差点让Facebook直接死掉。

周绍宁对此没怎么关注，他只在意抽佣，“后来呢？跟Facebook谈妥了吗？”

陆器道：“谈妥了，8月份的时候，跟Facebook他们进行了5次会议协商，我去过1次。主要就是希望能够在开放平台上卖出更多的商品，希望获得支持。后来定下来的佣金是8.5%，比亚马逊高一点，但也很好了，至少不用亲自开拓市场，直接就可以面向1.2亿的北美用户卖货了。”

周不器点了点头，“嗯，还可以。不过这事也够呛，电商这玩意搞好了行，搞不好容易损害平台信誉。”然后，又转头看向了宁雅娴，吩咐道：“回头跟朋友网说一声，别学这一套，朋友网的开放平台上，可以有电商服务，但只能面向正规的大客户。”

陆器笑笑，“伱看得真准！”

“嗯？”

周不器眉梢一挑。

陆器道：“有空你跟傅胜谈谈吧，是他跟我说的。现在的80后的这批创业者，比老一辈人厉害多了。上一辈的创业者，坑蒙拐骗也就是在国内做一做，新生代的创业者有国际视野，都跑到全世界上搞事情了。”

“不奇怪。”周不器并没怎么在意，这种事他根本管不了，摆了摆手，“那就这样，跟苹果的合作就这么定了。合作不仅是海外市场，也包括国内。这是最高层的商业机密，文件只能在决策委员会里传阅。至于微软那边……别翻脸，好话好说，一直拖延下去。比尔·盖茨跟我说，想要把微软的Live搜索放在‘说明书’里推广，我觉得这是个好主意。”

陆器瞥他一眼，“帮微软推广搜索业务？”

周不器淡淡的道：“微软是巨无霸，可以牵制苹果，也可以牵制谷歌。”