348.商业价值

“许导为什么不找一个经纪人呢？”

既然许鑫选择了开启话题，那王晶花就顺着这个方向聊。

而听到这话后，许鑫想了想，反问道：

“王经纪，能不能和我说说，导演的经纪人平时做什么工作？”

“……”

王晶花一愣。

是真的愣了。

看着许鑫，她的眼睛有了一个小幅度的聚焦。

惊奇的说道：

“许导不知道？”

“不知道。”

许鑫很实在的摇摇头：

“我认识的导演……不多。大多数都是奥运会接触的一些人。就拿张导来讲，我就知道庞姐是他的经纪人，但庞姐平常的工作是做什么的，我都不知道。只是觉得她很忙，但忙什么我不清楚。”

“庞丽薇的话……”

王晶花想了想，说道：

“其实经纪人是为了艺人筹谋发展路线，寻求机会的服务属性。不过她确实也比较特殊，因为张一谋导演的艺术成分太高，作为经纪人，她其实更像是被动接受，而不是主动选择。比如……许导知道郎酒和张导在奥运会期间的事情么？”

“……？”

许鑫一愣。

“郎酒？”

“对。”

“……怎么了？”

“郎酒在08年的时候，曾找到过庞丽薇，想要邀请张导担当企业代言人。这是庞丽薇主动接洽的，而那次的代言其实已经谈成了，但最后却被张导给拒绝了……这事许导不知道？”

“不知道啊。”

许鑫很疑惑的摇摇头：

“老头很少和我说商业上的事情，我俩凑一起基本都是聊电影……怎么了？”

他不觉得王晶花专门挑了庞姐做举例是随口闲聊。

显然，这件事的分量应该不小。

“一个亿。”

见许鑫似乎真不解，她压下了对方称呼张导为“老头”的昵称，伸出了一根手指：

“郎酒是在去年奥运会载入史册一般大获成功后，就认准了张导。而原计划，他们是想邀请张导成为代言人，借助春晚的酒水赞助，拿下一整年的广告的。”

“开价是一亿？”

许鑫真的惊了。

虽然知道酒业公司有钱……

可这广告……

面对许鑫的惊讶，王晶花点点头：

“是的，一个亿。不算春晚的冠名赞助，光是张导的广告费，一个亿。而计划是张导以奥运导演的身份拍摄广告。甚至，郎酒还做好了今年一整年冠名各大节目、赛事等等的大笔投入准备。

广告投资计划书里，今年的广告投放量在35亿左右。虽然不知道今年的广告投放第一名是谁，但去年投放量最大的公司，是许导和蜜蜜目前签约的蒙牛。去年一整年，他们投放了27亿的广告支出。”

要么说王晶花专业呢。

几句话的功夫，她就罗列了一些行业数据，甚至言语里透露着的东西，显然是对许鑫和杨蜜了若指掌。

而说完了去年的数据，她微微摇头：

“如果张导当初答应了这笔广告代言，那么，今年许导将会看到铺天盖地的郎酒广告。而就近几年的广告规模来讲，郎酒在今年完全可以拉开与洋河、泸州、剑南春的差距……甚至可以无限直逼五粮液的市场地位。前提是运作得当的话。”

“……张导为什么没答应？”

“庞丽薇的原话：张导说，奥运会导演的荣誉，是国家给的。我不会用国家的荣誉为自己谋利。”

“……”

瞬间，许鑫无言。

点燃了一颗烟，他深吸了一口后，微微点头：

“听起来是老头能说出来的话。王经纪是怎么知道的？”

王晶花笑了笑：

“我旗下也有导演呀，许导。姜纹、关锦朋、刘伟强、美术指导张书平等等。况且，这些大型公司的人脉，也都在我这。大家的关系都维持的很不错……”

不显山不漏水的表达了一番自己的人脉资源后，她继续说道：

“所以，许导您瞧，庞丽薇这种经纪人就是被动型的经纪人。在一个导演的商业版图之中，她无法起到决定性作用。所以，张导现在的收入模式，依旧脱离不了新画面公司。依旧是传统的拍戏、票房分成的结构。”

“那要是张导是王经纪的艺人呢？”

听到这话后，许鑫笑着反问了一个他很好奇的问题：

“您有把握让张导答应？”

“……”

王晶花沉默了一下，接着很实在的摇了摇头：

“坦白地讲，很难。”

“为什么？”

“因为张导的成就已经到了不需要经纪人的地步了。如果我是从一开始就跟着张导，有着多年的私交，在加上公事方面的共事，那么这件事可能还会有的谈。但如果我是半路来的，那么张导的这种态度，我也无法改变。可也因为是这样，张导才令人佩服。不是么？”

“嗯……”

许鑫微微点头，继续问道：

“所以，导演的经纪人到底能干嘛？”

王晶花微微一笑：

“能做的事情其实还是很多的。张导毕竟是个例，他太成功了……当然了，不是说许导不成功。我的意思是，如果我能出任许导的经纪人的话，那么……严格意义上而言，许导的商业版图才刚刚开始。仔细规划的话，可操作的地方还是很多的。”

“比如说？”

对于她轻而易举的暴露自己的目的，许鑫倒没什么意外。

虽然有点自恋。

可除了这位王经纪看上了自己的原因，许鑫也想不到其他的人家专门过来一趟“堵门”的来意了。

“我其实在基于这个可能的前提下，为许导小小的做过一个商业规划。”

“愿闻其详。”

而听到许鑫的问题，王晶花也没隐瞒的意思。

根本就不怕许鑫玩一出卡卡西的戏码。

“我结合了许导从奥运会之后的动作，包括一些新闻，以及打听了一下蜜蜜那边接到的一些商务合作。发现……不仅仅是许导，其实包括蜜蜜在内，在商业营收上面，二位做的都比较差。

别的不提，就单说许导和蜜蜜在怀孕后，被蒙牛找到做的代言。我能看的出来，蜜蜜在做代言分流，利用自己的代言，把刘一菲的代言安排到了蒙牛酸酸乳上面。但实际上这种分流是无意义的。

艺人的影响力所决定的商业价值，要大于金钱以及一切。蜜蜜这种想让每个人都获得机会而选择牺牲自己的既得利益，虽然是出于一个老板的责任心，但实际上路是完全走错了。

首先，蜜蜜很火。但许导你也不差。有句话说的好，叫做物以稀为贵。从商业角度而言，一个冉冉升起的导演界新星，两部电影奠定五亿票房的青年导演，稀缺程度要比蜜蜜的名气大的多。

哪怕对于观众而言，艺人才是最直观的影响力。但这条路如果让我来操作，我会选择蜜蜜和许导分开来谈。蒙牛先找到的是蜜蜜，接着才通过蜜蜜找到了许导。

那么，蜜蜜的代言费用先谈妥。但对方的目的肯定是想要签许导和蜜蜜一起。可我不会和蒙牛的人谈加上您的价位，而是再把蜜蜜的个人价格谈妥了之后，才开始谈许导的。”

说到这，她微微摇头：

“《风声》上映完后，蜜蜜的商业价值正是应该大幅度增长，拉高身价的时候。两千两百万两年，在我看来和白菜没有什么区别。蒙牛不缺钱，他们的代言人预算底线，至少在四千万。而如果我来谈，我敢保证，至少，我能谈到六千万起步的价格。”

“……”

许鑫嘴角一抽。

看着王晶花的眼神就像是再看一个疯子。

说句到家的……

两千两百万的代言，只是提供几张艺术照，连广告片都还没拍就到手了。

许鑫自己都觉得这钱拿着烫手。

可……

这姐姐的心切开是黑的吧？

黑透了吧？

而面对他的荒唐眼神，王晶花继续说道：

“首先，蒙牛看重的是蜜蜜和许导您的家庭属性。在那张不能离婚的婚约之下，二位的情感是不可能被价值所估量的。可对于这些企业而言，请到了二位代言，就等同于借由二位竖立起了混合着二位那对大众印象中“情比金坚”的品牌文化。

而在这种文化里，二位是缺一不可的。所以，无论蜜蜜答应与不答应，如果许导不答应，这笔代言可能都不会成立。这对双方而言，都是底线。要拍，就两个人一起拍。”

在这种情况下，蜜蜜的答应，是示好。而许导这边，才是待价而沽的金子。蜜蜜答应，代表合作有继续的可能。而攻坚的难点，蜜蜜只需要推到许导您这里就可以了。

而作为一名五亿票房的导演，我们不去讨论奥运会带给许导的成就。因为我相信，张导的一些言行也深深的在影响许导，用国家荣誉来为自己谋利，也是许导不愿意做的事情。”

“……”

这下，许鑫忽然觉得自己有点“小学生”了。

干巴巴的坐在沙发上听着“老师”讲课。

“可单说影响力，许导的影响力在这两年，已经不次于任何其他导演。甚至，蜜蜜的成就，从《黄金甲》到《武林外传》再到如今，都脱离不了许导的影子。

就商业价值而言，至少，夫妻俩应该是对等的。所以，蜜蜜的价格两千两百万，到许导这，至少是两千五百万。低于两千五百万，就是对于两位商业价值的损害。许导，还记得我们之前说的么？艺人的商业价值高于一切，是维持他们一切的根源和筹码！”

许鑫无言的点点头，继续聆听。

“而基于这个基础上，那么我会继续问许导和蜜蜜是否有其他的需求。比如，以一部广告片，换来的刘一菲一张至少两千万的代言合同。酸酸乳也好，冰淇淋也罢，一名五亿级别的导演出场费本身就值这个价。而刘一菲也值这个价。

并且，对方没有谈判的余地。因为这场合作的核心，本身就应该是许导您的态度来进行主导……当然了，我们也不排除一种可能，那就是蒙牛觉得咱们狮子大开口，否定了这个报价。但我最不怕的就是他们拒绝……”

“因为还有尹利？”

压着心里的荒唐，许鑫问道。

“不错。”

王晶花点点头：

“正是尹利。许导，代言人不单单是看自己的商业价值，作为经纪人，经纪团队更要去区分分析竞争对手的商业计划。蒙牛和尹利的广告预算，代言人方面只是广告争夺计划里……不到百分之10的一小部分。

他们的争夺，是在一级、二级、乃至三级市场里零售端的争夺。他们的目的不是共赢，而是要从对方手底下抢夺更多的市场份额。每年如此大笔的投入，他们想做的乍一看是扩大自己的影响力。

可更多的是希望对方死。

而许导的第一个代言，就像是往炉灶里新添的一锹煤。是用自己的商业价值，帮助对方完成市场争夺，从而收获一笔金钱，以及对其他广告方提高商业价值的影响力。这样，大家才是共赢。可现如今，许导，您和蜜蜜的两千两百万，在我看来就像是白送给了蒙牛两年一样。”

王晶花微微摇头：

“许导，我说句稍微过分点的话。你和蜜蜜这样，是在得罪人。”

“……？”

许鑫一愣。

不过马上脑子一转……

“有人拿我俩的报价去跟其他人比对了？”

这下，王晶花也有些惊讶。

好快的反应速度。

接着，她点点头：

“不错。包括我旗下的一些艺人，在接洽一些代言时，其实对被许导和蜜蜜的价格拿来对比过。但这种对比倒不是说拿捏死的价格，毕竟有些时候广告代言不仅仅只有代言费，还有一些其他收入。但老这么被拿来参考，也不是一件好事，对不对？”

这下，许鑫的眉头彻底皱了起来。

倒不是说他对王晶花有什么意见。

而是在思考一件事……

“照王经纪这么说，有些事情，要考虑的不单单只有个人的得失？”

“不错。”

王晶花点点头：

“人有多粗的腰，就穿多粗的裤子。裤子腰瘦，那就穿不进去。就算强行穿进去了，也肯定不会舒服。可如果腰肥了，撑不起来。穿着不仅仅损伤自己的个人形象，还会让这个品牌受到质疑……黄勃在《疯狂的石头》里那句：牌子，班尼路。一句话打倒了一个国产品牌就是例子，不是么？”

对于她的话。

许鑫第一反应是荒唐。

“听起来可真够魔幻的。”

可王晶花却耸耸肩：

“这个圈子里的魔幻程度，有时候甚至比一些小说、电视剧、电影更过分。”

说完，她话锋一转：

“而我之所以今天过来想要和许导认识一下，其实也是出于这一层考虑。我知道许导家的家庭条件很棒，也或多或少道听途说过许导想要接戏和拍戏的标准。

恕我直言，我觉得一个导演能在圈子里坚持自己的想法，保持自己的初心，是一种非常美好而珍贵的品质。但也正是这样，我才更想和许导与蜜蜜达成合作。

我是一名经纪人，也是一名商人。以经纪人的角度来看，能和许导、蜜蜜二位这种艺人合作，是我梦寐以求的事情。

而以一名商人的角度来看，两颗冉冉升起潜力无限的新星，却因为一些……所谓的门户之见而受到冷遇……别人怎么想我不知道，但至少在我这里，我看到了一份大到夸张的蛋糕。

并且，因为多多少少能明白许导和蜜蜜的追求，所以在我的自我定义中，我对二位在事业上的选择不会出现束缚。资源我去找，接受还是拒绝的选择权始终把持在二位手里。

同时，我觉得蜜蜜那边……她的潜力，与她的目标，其实和我高度契合。甚至，我在她身上看到了远超……包括我带过的一些艺人的价值。所以，这就是我今天出现的原因所在。”

先别管她的内心是否真的这样想。

可就通过这一会儿的沟通与交流，许鑫确确实实能感受到她的专业性与真诚。

当然了，这个真诚肯定是得打双引号的。

如果是一个小经纪人这么说还好。

可她是王晶花。

虽然也没太听过这位的负面新闻，并且所有跟她的艺人都能得到一个很好的照顾……

但要是说第一次就什么纳头便拜……也不太现实。

况且……

“王经纪很直白呀。”

端着茶杯喝了口水，示意她把节奏缓一缓。

又抽出了一支烟点燃后的许鑫笑道：

“不过，我似乎不太受京圈待见呢。”

可听到了他的话语后，王晶花却反问了一句：

“许导需要让别人待见自己么？”

“……哈哈哈~”

许鑫是真的被她这话给说笑了。

凭心而论，王晶花的专业性，他已经见识到了。

并且，他喜欢这种开诚布公的谈。

生意就是生意。

不过话虽如此……

“王经纪，这是咱俩在这说个玩笑话……我说京圈终将没落，你信么？”

他冷不丁的冒出来了一句。

王晶花一愣。

显然被许鑫突然开启的话题弄的有些猝不及防。

不过……

“嗯。”

在反应过来之后，她点点头：

“并且这个苗头……可能有些人看不到，但我多多少少也能看出来有些。甚至，我可以说，冰冰现在的成功，是改变娱乐圈格局的一次成功……而如果真的变了。那么在这场变局之中，识得千里马的伯乐，也就是许导和西影厂……功不可没。”

“哈哈，可不敢这么说。”

许鑫没直接戳穿了她的客气与恭维。

但这话太假了。

端着茶杯，他看着王晶花说道：

“冰冰姐成立个人工作室到投奔西影厂，再到现在金鸡封后，以及明年肉眼可见的会井喷……这些都是在一个动机下的产物而已。我指的是本质。”

“……？”

王晶花一愣。

然后，她就看到眼前这个二十出头的年轻人，用夹着烟的手，把那一缕烟气画成了一个圆。

“这是京圈。难进难出的京圈。”

叼着烟，把眼神藏到了烟雾之中，许鑫用一种莫辩的语气说道：

“我无意和王经纪讨论所谓的京圈风气到底是谁带起来的，不管是王硕也好，其他人也罢。我指单纯说现在的性质，那就是京圈现在，等同于大半个娱乐圈，对不对？”

“嗯。”

王晶花点头承认。

“京圈对娱乐圈的影响确实是最深远的，就和西北圈……或者说西影厂影响了第五代导演那样。”

“可这种影响，同样把那所谓的“爷味儿”给带了进来。”

许鑫抽了一口烟。

喷出了好大一蓬烟气。

然后，他手一挥，挥散了所有的烟雾缭绕：

“我觉得，现阶段的京圈，已经开始走进那个名为“祛魅”的阶段了。就像是你说的那样，或许冰冰姐是无心的，但她的个人工作室，就像是一个标杆，给所有从业者，做出了一个表率。

让大家看到了另外一条路。

想红，你不一定要去融入京圈，也不一定按照他们的规则，先当孙子，再去当爷……当然了，这话要继续说下去，那就太虚幻了。可就我个人而言，这套遗老遗少的氛围，我始终都不是很喜欢。”

王晶花一时间也不知道他想表达什么。

只能静静聆听。

“京圈在我看来，就像是一个老旧、陈腐，充满了大男子主义、拜高踩低的名利场。遇到大老，就装孙子。而遇到比自己差的，那就能当爷。并且，作为一个导演，从电影文化上来讲，我承认京圈的作品对于早期观众的思想启发性。

但……他们正在一点点的脱离群众。而但凡一门艺术只要脱离群众，那么肯定就离死不远了。我不知道我的判断是否正确，但至少在我这，我以后做的事情可能会更加的……出格一些。”

“……出格？”

王晶花皱起了眉头。

可许鑫似乎猜到了她想的是什么，笑着摆摆手：

“不是你理解的那种出格。而是说……我以后身上的地域符号会越来越浓，我是西北人，那片黄土地养育了我。我喝的是黄河水，吃的是小米饭。什么彷膳老佛爷满汉全席……我不知道是什么味道，也不想知道。我只知道我们那边的人雨天打过赤脚，艳阳天唱过信天游。不从众，是我的底线……”

“……”

王晶花无言。

继续聆听。

“当然了，不是我清高。其实我还真不清高……和别人耍心眼，算计别人，获得利益……这些事情我也在做。因为按照我媳妇的话来讲，这圈子里蠢人是活不下去的。不想被人当成羊来宰杀，那就得去做一只狼。但有一点，我觉得是我和其他人不同的，那就是……我清楚我想要的是什么。”

听到这，王晶花忍不住问道：

“那许导想要的是什么？”

“一个底线。”

面对她的问题，许鑫给出了自己的答桉。

可却并不详细解释，而是继续说道：

“我知道王经纪很专业，甚至能今晚坐在这……嗯，也是礼贤下士了。而经纪人的作用……照你这么一说，我真的觉得你很适合我妻子。因为她想做的就是第一，无论是哪个方面。但从我这里讲，坦白的说……我更想做张导那样的人。以前就是，而现在，从王经纪这里听到了郎酒的事情后，更是如此……”

“……”

王晶花这下是真的无语了。

没来由的有一种自己挖个坑给自己埋了的既视感。

而看到了她的表情，许鑫就乐了：

“王经纪，我媳妇说我这人耳根子软，不会拒绝人。我其实是不服的……我觉得我挺有主见的。可想来她这话总不至于在骗我。

如果说让你做了我的经纪人，可能在咱们的交情上来之后，一些东西我可能真的不会太拒绝你。

所以，虽然很感谢你抬举我，但……连张导都只是把经纪人当助理用。我虽然不如张导，但总觉得……他这么选择肯定是有他的道理。

而且，不瞒你说，等明天回去我就准备找他去问问，顺带还把咱俩的事情和他说一下，听听他的意见。不过……”

在王晶花那逐渐出现遗憾的情绪之中，他先抑后扬的忽然话锋一转：

“我倒很希望你能和杨蜜聊聊……不仅仅是因为我觉得你们俩很合适。其实还有一层关系。就是她是世界上最了解我的人，我之所以如此清闲，其实是她在生活中承担了一种……类似过滤器一样的存在。

把一些明知道我会拒绝的事情，干脆从根源上就给掐死了。但通过她，传到我这的事情。通常情况下……我都不会拒绝。你能明白我的意思么？”

王晶花一愣。

接着，这话从脑子里转了几圈后，试探性的问道：

“也就是说，驱使许导偏离自己思想轨道的因素，只有她做得到？”

“她没法做到全部，但大部分时间，就像是她宠我一样，我也在宠着她。就像是这次的蒙牛代言，别说两千万了……两个亿在我面前也不算什么。但她既然开口了，想和我一起拍个广告。

她想，那我就答应。因为那是她想和我一起做的事情。但如果你是我的经纪人，你忽然找到我，说想让我拍个广告赚点钱……你猜猜我会怎么回应你？”

“……怎么回应？”

“我第一会先问你这广告能赚多少钱。然后从你那得到了两千万的数字后，我会用看神经病一样的眼神看着你……”

在王晶花那真的跟看“神经病”一样的无语目光中，许鑫笑呵呵的问道：

“两千万？那也叫钱？”

“……”

他那种语气一开口，王晶花瞬间就找到了自己接触过的那些天不怕地不怕的富二代们的影子了。

可偏偏……人家似乎真的有这个底气。

只是……他家到底多有钱？

一个疑惑从心头诞生。

而这时，就见许鑫看了一眼手上的手表，说道：

“所以，王经纪抬举我，我挺感激的。但经纪人……我真的不需要。但我觉得……就冲王经纪的这份专业性，以及圈内的地位，我媳妇应该很乐意和王经纪好好聊一聊的。不如……回到燕京咱们在聚一聚，怎么样？无论如何，我都很乐意和王经纪交个朋友的。”

“……唉。”

听到他的话，王晶花忽然叹了口气。

因为她听出来了许鑫拒绝的话语里那份干脆。

遗憾么？

肯定是遗憾的。

因为在她看来，就这年轻的小两口……别看杨蜜在外面一片风光。

可经纪人的直觉告诉她，这位，才是站在她身后的男人。

虽然比喻有些不恰当，但擒贼先擒王的道理她怎么可能不懂？

不过……

“不能成为许导的经纪人，还真让人遗憾……以后，看来要让蜜蜜多和许导吹吹枕边风了。”

“哈哈~”

听到这话，许鑫再次笑出了声。

因为他听出来了。

她似乎很自信能和杨蜜达成合作。

嗯……

真的是个不简单的女人。

这是许鑫对她最直接的评价。

哪怕是废话。