第二百章 饥饿营销（二合一）

“事情已经定了，二月份会搞第一届试试水。不过你们最多只能拿到冠名权。”

整整过了半个月，眼看就要小年了，楚青才收到赵安的回复。

《感动中国》这种节目，只要央视的人不傻，都不会错过。

只是楚青没想到他们决心会这么大，直接就把自己踢出去了，准备单干。

好在他们也没完全过河拆桥，还给自己分了一个冠名权。

“冠名就冠名吧，这种能弘扬正能量的节目，就算只是冠个名，也是很有意义的。”

嘴上说的冠冕堂皇，可楚青心中却不免遗憾，这年代官方还没觉醒，做这种活动很容易就给带偏了。

“你这次提出的节目创意非常有意义，台里领导也是经过几轮讨论才确定下来，据说会往大了做。相信等正式录制的时候，会给步步高不少镜头的。”

电话那头的赵安也知道楚青在担心什么，将自己能说的消息也透露了一些。

“那就多谢你了，等我过几天回京城在请你喝酒。”

虽然赵安没明说，可楚青却瞬间秒懂，看来他应该是从这档节目里捞了个有分量的职位，不是总导演就是制片人，不管是哪一样，多少算是一个好消息。

“哎！别提了。这酒年前估计是没机会喝了，搞春晚就是个苦力活，明年说什么我也不干了。这一个月每天睡了不到五个小时，头上这几根杂毛都快给我给薅没了。眼看大考就在眼前了，最近还在天天改节目。”

自从春晚十周年之后，办春晚的要求也是越来越高。

以前随便选几个节目就能上，现如今每一个节目都要求精益求精。

要不是今年步步高，将春晚的冠名提高到了八百万，就台里拨的那点钱，光是搭建舞台都不够。

“别啊赵导！如果连你也不想指导春晚了，那让我们这些观众往后看什么啊。看不到您指导的春晚，可是全国观众的损失啊。”

“老弟你就别捧我了，原来在央视，搞晚会我还真不怕别人，可如今，别人不知道我还不知道嘛，就你步步高的那几个导演拉出来，那个不比我们强。”

想到步步高，这几年培养出来的几个综艺节目导演，在业务这块，可没一个差的。

尤其步步高有钱又有人，舞台灯光设备更是一应俱全。

每年光是给旗下艺人帮演唱会，就够他们忙活的。

比起央视一年也办不了几次大型晚会，他们那些人算是经验妥妥的。

在有从今年开始和三套合作的《同一首歌》，在业务这块，已经基本可以甩央视这些人几条街了。

有时候赵安也不得不佩服步步高的魄力，和如今一潭死水的央视比起来，还是民企有活力，想做什么，想到就能去做。

“赵导你这可是自谦了，央视毕竟是大平台，人才还是比我们多得，我们这小猫三两只那能和你们比。”

“有人才又如何，上面不用，你再有能力也白搭。现在干什么都得看关系！”

想到最近台里的勾心斗角，赵安忍不住也是抱怨了一句。

如今想来，他还是喜欢做节目，和行政的勾心斗角比起来，他这种人还是太嫩了。

“是金子总能发光的！”

上一世的赵安就算离开了央视，依然能在其他地方发光发热。

要不是他当初挡了别人的道，估计也不会有之后的牢狱之灾。

只能说他这种人，就不适合混体制。

结束了和赵安的短暂通话，楚青又思考起了其他安排。

既然央视这里已经决定不带步步高玩了，楚青也就不用去纠结。

反正一开始，他就没把全部希望放在一档节目上。

扭转口碑的方法他多得很。电子消费产品，还得靠产品说话。

《GameInformer》是一本专注游戏的小众杂志，在游戏圈被亲切称为GI。

它们从1991年诞生之初，就靠着给各个厂商的游戏打分而出圈。

电子游戏杂志是米国很早的专业游戏杂志。他们在国内最出名的事件是2021年1月旗下网站，游戏驿站的一场多空大战。

那场散户抱团，对决金融做空机构的好来坞式传奇大戏。

让全球股民看的热血沸腾。

1995年1月23日，就在中国小年这一天，这样一本远在米国的专业杂志，居然在国内莫名其妙火了起来。

起因只因是GI一月最新一期里的一篇报道。

“Xbox来自东方的满分神作！”

报道的内容很简单，针对的就是前不久步步高发布的Xbox。

里面用数据和样机游戏做分析，在拿索尼前不久的PS1做详尽的对比。

和国内的嘲弄抵制不同，这篇文章从上到下，都在对Xbox各种吹捧，不管是英伟达的GPU还是国内自研的其他零部件，都被他们吹上了天。

尤其Xbox展示的格斗游戏《王者》，直接被笔者比喻成神秘的东方魔法，挑战本子的游戏霸权。

更是将步步高和Xbox，比喻成划时代的公司和产品。

有句古话叫墙内开花墙外香。

当这篇报道，经过有心人的推波助澜后，步步高的Xbox就在国内出现了这样一种现象。

90年代有个奇怪的现象，很多在国内平平无奇的东西，在国外转悠一圈回来，就会立刻变得高大上。

那时候什么东西好，自己说了不算，国内说了也不算。

当国外有媒体开始吹捧的时候，瞬间就能超凡脱俗。

比如能在国外获奖的禁片电影，贴个外国名字就能翻百倍的家居和衣物。

前不久还各种抵制抗议的媒体，在这篇报道的带领下，瞬间就转变了方向。

如果不是许多人家里，还留着前不久的报纸和杂志，不少人都会觉得那是另外一个时空。

二十天前，还在口口声声说着抵制的报刊，今天就立刻换了语气，直言步步高是名族骄傲，是时代的引领者。

当然这里面也有一周前官方背书的因素，可如此快的转换立场两面三刀。

还是让不少人有些不适应。

好在这年代媒体的公信力还在，不少读者虽然腹诽，却也会下意识选择相信。

然而就在所有人都觉得，步步高会借助这波口碑逆转，直接宣布Xbox上市销售的时候。

作为步步高旗下唯一媒体的《电脑周刊》，居然在最新一期发布了一个声明。

“Xbox并不会在国内进行销售！”

……

“楚董为什么不借此直接推出Xbox？”

深圳，步步高产业园，被借调过来帮忙开发内部软件的雷军，看到《电脑周刊》上的这份声明，有些不解的问像一旁的张小龙。

“就算现在推出，如今在国内又能卖多少？”

比起雷军的困惑，张小龙可是知道得更多，有一个身在游戏部的室友，他对那边的战略安排可知道的一清二楚。

“市场是慢慢培养的嘛，你得让用户使用，才能逐步打开市场啊。”

对于张小龙的回答，雷军有些不以为然，市场小用户少又怎么了，他们的金山软件一开始不也是没多少人用嘛，现在不也卖的很好。

“要不怎么说，你们金山需要我们步步高投资了呐。”

别看两人现在一起工作，可对公司从外面找人来帮忙开发内部软件，张小龙嘴上不说，心里却多少还有心膈应。

“你知道饥饿营销吗？”

想到雷军的习惯，张小龙决定也膈应一下他。

两人相处了十几天，他也算是摸清了雷军的脾性，如果他感兴趣的东西，你不给他讲清楚，让他弄明白，他今晚上一定睡不着觉。

“说说看。”听了这几个字雷军瞬间来了兴趣。

这时候的雷军还不是后世那个雷布斯，能将小米的饥饿营销运用到极致的销售大师。

原时空他第一次接触到营销，是在WPS之后。当时的金山耗时三年研发出的软件，却遭受了市场滑铁卢。

在公司即将弹尽粮绝的时候，身为总经理的他，只能亲自下场去卖货。

让一个程序猿去卖货，大多数情况，会像马华腾去卖保险那样，茫然无措。

然而雷军却从那次之后觉醒了另外一个技能，营销。

只是如今有着步步高的介入，金山也许再也不需要雷军去赤膊上阵了。

“其实前面这些，只是营销策划的第一步。”

说着张小龙将从室友哪里听来的消息，给雷军复述了一遍。

早在发布会之前，游戏部门就对国内的游戏市场做了一份统计。

以如今国内游戏市场的体量，就算步步高的Xbox有附带DVD和VCD的播放功能，可4800元的售价，也不是一般人能消费得起的。

这也是为什么一开始索尼的PS1，根本就没打算进入国内市场的原因。

别看国内人口多，可PS1这种家用游戏机在国内并没有使用场景。

就更别说Xbox了。就算步步高坐拥几千万会员，按照正常销售，也不一定能卖出多少。

况且如今国内根本没有多少游戏资源，就算买回去也暂时只能玩步步高自己的《王者》。

与其现在放出去消耗国内市场潜力和口碑，还不如待价而沽，先走海外刷一波声望。

等到把国内的期待拉到了最高点的时候，在携带王者之势一具拿下市场。

从一开始，叶茂中的策划部门，就为Xbox的营销制定了一个先外在内的方案。

只是他们的外部计划还没实施，Xbox的舆论就先在国内引爆了。

好在最终结果是好的。

有了前不久的舆论刺激，当海外消息传回来的时候，也让这波内部声势比预计的要高不少。

“这样真的有效？”

这样的营销手法，雷军还是第一次听。嘴上虽然说着怀疑，可心中有股莫名的冲动，让他忍不住想去了解。

“有没有效我不知道，反正看最近的情况，貌似还不错。”

“那然后呐?”

已经被勾起好奇心的雷军，忍不住催了一句。

“然后？我怎么知道，我又不是运营部的，他们又没告诉我。”

“……”

早就知道的张小龙，看着雷军那犹如便秘的表情，就像自己第一次听说这个计划一样，心里开心急了。

“你！故意的吧……”

反应过来的雷军，对上张小龙那副似笑非笑的表情，半晌无语。

这家伙可是真够记仇的。

知道自己的性格，故意拿出这样一个消息来刺激自己。

“还真不是我故意的，你想啊，这种策划桉，没彻底执行完哪里可能被泄露出来。就我现在说的这些，也还是我无意中听游戏部室友说的。他是亲自参与过前两个环节，如今都已经执行完达到预期了我才能说。后面会怎么样，别说他了据说如今全公司也不过几个高层知道。你能听到这一些，你就知足吧。”

虽然张小龙很想看雷军吃瘪，可对他的技术那也是真心佩服。

也是相信他的人品，才会将这个事情说给他听。

不过就算他说出去也没事，现在只要有点脑子的都能猜到，这些都是步步高预先计划好的，

不然哪来那么巧，这边官方才背书，那边米国的测评报道就出来了，还能迅速在国内引起热议。

光是这些安排就不是几天能完成的。

“听你这么说，Xbox肯定还会在国内销售的。毕竟都布了这么大一盘棋，如果不真的销售，做这么多干什么。”

虽然不知道后续步步高会如何操作，可听了前面的计划，他也得出了一个结论。

“那是肯定的，只是这个时间不会早，按照我的猜测，这一年应该能经常听到Xbox在海外的消息。说不定还会拿个什么奖什么的。”

对于这点张小龙也十分肯定。

“拿奖？国外有什么游戏奖吗？”

“不知道，不过没有我们可以自己弄一个嘛，就像《霸王别姬》那样。”

“你别乱说《霸王别姬》是拿了银熊，那是国际大奖，不是自己造的。”

“还不都一样，反正就是个比喻。”

“那也不能拿《霸王别姬》比喻。”

“哟！没想到你雷军也是个文艺青年。”

“你看不起文艺青年！”

“那到不是，我只是更喜欢周星星而已。”

“我也喜欢周星星。”

“那正好，据说今晚大礼堂有他的新片《大话西游》，到时候一起去看。”

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