第二百二十三章 交易达成

英国，伦敦。

就在楚青忙着对公司进行调整的时候。

段勇平和柯少安，带着一个由律师，翻译，芯片工程师组成的谈判团队。

再次走进了位于郊区剑桥大学不远的ARMHoldings。

这已经是他们第五次上门了。

自从两个月前，确定了收购目标后，步步高就聘请了一家国际商业律所。

帮忙收集ARM的材料，做收购的准备。

如今的ARM，不管从哪个方面来说，都只是一家小公司。

尤其苹果公司，搭载了ARM芯片的牛顿PDA市场反映惨澹，使得ARM如今的处境就更加尴尬了。

当初苹果之所以投资ARM，就是想用他们的芯片来开发自家重金投入的新产品。

然而随着苹果的持续亏损，牛顿PDA已经注定了它的失败。

即便产品才推出一年多，可苹果已经决定不再投入继续研发了。

所以砍掉对ARM的投资，也就成了一种必然。

只是当段勇平一行人找上门，提出收购要约的时候，包括苹果在内的几家ARM的股东，都感觉十分意外。

在他们原本的预计当中，对ARM有意向的买家，确实会来自亚洲，只是他们怎么也没想到会是华国。

苹果放出消息后，也联系过本子和思密达的几个企业。

只是如今的本子正是经济下滑的时候，就算有一两家稍微有兴趣，可也拿不出多少钱来收购ARM。

至于东芝三星这些有实力的企业，却也看不上ARM的这点技术。

这些大公司在芯片制造方向，还是走的IDM模式。

在台积电的代工生产模式，还没展现出它的实力之前。

拥有设计、制造、封测全套能力的IDM模式，才是芯片生产厂家的主要发展方向。

这也是当苹果得知一个华国企业要收购ARM的时候，会那么震惊的原因。

在他们的认知中，华国是一个还很落后的国度。

虽然他们从八十年代，就励志要做自己的半导体芯片。

可十年过去了，却没有多少进展，虽然有几家芯片生产企业，可在国际上丝毫没有优势。

只能勉强用来生产一些低端芯片。

虽然ARM的产品市场反应不太好，可再怎么说，ARM处理器这种32位制成的芯片，也算是高端芯片了。

华国企业就算收购过去，能不能生产出来，都得打一个大大的问号了。

就算随着巴统的禁令解除，对华国芯片生产放宽了限制，可想建成一家能生产高端芯片的晶圆厂，还是有些不太现实。

好在苹果和ARM的人，也没有真的自大到就完全看不起步步高。

毕竟前不久步步高和索尼的DVD版权之争，还是上过一段时间新闻的。

稍微打听一下，也就知道步步高算是一家有点实力的科技公司。

至于这个实力有多少，在他们看来也就那样了。

毕竟不管是步步高如今推出的DVD标准，还是Xbox。

在他们这些内行人眼中，都没有太多能拿得出手的自主技术。

不少人都觉得，这次DVD标准能赢索尼，还是索尼自己策略上的失误，给了这样一家华国企业机会。

至于XBOX，里面的主要芯片，全是来自米国企业。

步步高在这些方面，并没有任何技术能力。

这样一家公司，就算收购了ARM也不一定能运转起来。

所以当了解到这些之后，在苹果等几家想出手的股东眼中，主动找上门的段勇平一行人，就成了最好的冤大头。

段勇平一行人，进到ARM。

早就收到消息的前台，就将他们带进了一间提前准备好的会议室。

“丹尼尔先生，很高兴再次见到你。”

看见已经等候在哪里的ARM高层，柯少安率先开口打了招呼。

段勇平因为英语口语的原因，他们这次，一直是柯少安充当了那个主动出面接洽的人。

“柯先生，段先生，我也很荣幸再次见到你。”

丹尼尔作为ARM的谈判代表，展现了英国人一贯的绅士风度。

心里虽然很轻蔑，可看在钱的份上，动作却很诚实。

经过几轮的磋商，ARM一方的股东，早就已经对出售ARM达成了共识。

如今之所以一直拖着步步高一方，无非就是想要多抬抬价而已。

尤其这是步步高主动送上门的。

双方例行公事的客套寒暄一圈后，谈判就直接进入了主题。

“丹尼尔先生，关于你提到的ARM专利技术的问题，我们经过协商，同意为此在收购合约中，加入这部分费用。”

稍微在对方面前做了一下姿态，拉扯了几下后，柯少安还是出面答应了对方上次提出的要求。

上一次之所以没谈拢，就是苹果一方，要求步步高为这几年ARM研发的专利技术，单独支付一笔专利研发费用。

一般情况，收购ARM的金额当中，就已经默认包括了这部分。

只是为了一再抬高收购价格，坐地起价的ARM股东，强行加入了这部分。

即便段勇平一方，已经非常有诚意了，可还是被这无理的要求给弄破了防。

上次谈判最终不欢而散。

按照段勇平当时的意思，大不了不收购ARM，也不受这个鸟气。

然而当汇报给楚青之后，在听见只因为一笔两百万的金额，而没谈拢的时候。

他居然二话没说，直接把金额追加到了五百万。

这样一来，就让最终的收购价格，抬高到了两千万美元。

按照四年前，ARM创建的时候，苹果和VLSI总共投入不过170万英镑。就算加上当时工程师入股的股份，估值也不过320万英镑。

四年时间，ARM并没取得什么成绩。最新推出的ARM芯片，也因为牛顿PDA的失败，而没有打入市场。

就目前来看，还属于亏损状态，并且也没有太多后续的盈利可能。

步步高收购了如今的ARM，要想将其运转下去，还得投入更多资金。

尤其在丢掉了VLSI这样一个，有芯片生产能力的股东后，ARM设计出来的芯片，还得重新找代工厂。

这对步步高来说，又是一个不小的问题。

所以从外人看来，溢价一千万美元，收购ARM绝对是一个超级不划算的生意。

如果不是楚青的一意孤行，就是段勇平等人，也十分不看好这笔收购。

好在ARM目前的总裁帝舵布朗和不少公司高管，对这次公司易主，却保持了积极态度。

尤其当他们了解到了步步高目前的主营行业后，不管是Xbox还是它们在小灵通行业的布局，这都对ARM芯片的实践有着积极的意义。

如果真的收购达成，ARM的芯片，一定会进入更多商用领域。

如今ARM面临的最大问题，就是没有经过市场检验，还无法取得市场的认可。

芯片不同于其他行业。

再好的架构和设计，没有应用渠道，也只是孤芳自赏而已。

并不是说如今的步步高，就一定比苹果适合。

只是原来因为苹果的牛顿PDA项目，ARM芯片生产出来后，并没有对外进行授权。

这也是为什么公司成立了四年，却没能盈利。

他们最初的存在，就是为苹果的牛顿PDA项目存在的。

现在有着Xbox这种，已经面向全球玩家的消费电子品的支持，ARM一定能重新证明自己。

……

深圳，伦敦还是下午，可这边天已经黑了。

一位位总公司的员工已经陆续下班，偌大的步步高集团，只有东南角的董事长办公室，还点着灯。

一直守在外间的谭骄弟，透过外面的百叶窗，小心看了一眼自家老板。

从唱片公司开会回来，已经几个小时了，楚青从进去就没出来过，晚饭都是她给亲自端进去的。

看着楚青在哪里，对着电脑噼里啪啦的打个不停，谭骄弟就下意识撇了撇嘴。

自从上次自己送茶进去，无意间看见了楚青在干嘛后，她对楚青的敬畏就彻底没有了。

别人都以为老板为了公司，如此辛苦的天天加班。

可只有她知道，他那是在加班，明明就是在BBS里灌水。

比起那些这两年才进公司的员工，谭骄弟这种工厂时代就在的老人。

对自家的老板可是清楚的很。

在外人眼中，他是成熟稳重，阳光帅气，仁义善良的大老板。

可在谭骄弟眼中，楚青就是个资本家。

她至今都还记得，P2广告刚刚出现在央视那晚的情形。

为了那次的活动，她们几十人，提前一个月就被召集，并且在老板的高要求下，最终只留下了十几人。

稍微背错一个字，就能立刻踢出话务员团队。

完全是冷血无情，没有丝毫情义可言。

尤其是在广告推出后的那一个月。

更是让谭骄弟毕生难忘。

接电话接到吐的感觉，她再也不想来一次。

并且当时还不能离开那间会议室，就连睡觉都在哪里。

这样的高压政策，是一般人能想得出来的吗？

就是黄世仁都没他这样压榨劳动力的。

就这种人还被人说是仁慈善良。

那一个月，她自己都不知道是怎么度过来的。

白天夜晚，没日没夜的接电话。也是那次的经历之后，让她坚定了跳出话务工作的决心。

她可不想像个机器一样，接一辈子电话。

好在靠着自己的努力，总算不用每日每夜的接电话了。

吐槽归吐槽，可该做的事，她是一点也不马虎。

毕竟她只要还在公司，就必须得靠着给他打工吃饭。

心里即便看不惯这个老板，可还是得承认，他在工资待遇上，还是很地道的。

当初没日没夜接电话那一个月，工作虽然辛苦，可钱她也没少拿，那一个月算上提成，一共拿了1600多。

要知道，当时其他一线女工，也才200多块钱一月。

她那一个月能顶别人大半年的了。

“叮叮叮！”

正当谭骄弟在回忆往昔的时候，自己办公桌上的一台GSM手机却突然响了起来。

“您好！欢迎致电步步高，这里是董秘办公室。”

这是楚青前不久才配备的一台工作手机，就目前知道的人并不多。

虽然电话来得很突然，可当初锻炼出来的反应却还在。

接起手机，就来了一套专业术语。

“小谭啊，董事长下班没？”

电话那头的段勇平，接通电话后，也没特别客套，都是公司的老人。

平时楚青不在的时候，也多是他在和谭骄弟转交工作。

所以开口就直奔主题。

“段总，董事长在的，刚才还提醒过我，让留意您的电话。”

看了眼里屋的楚青，还在对着电脑打字，谭骄弟立刻回了一句。

“那好，你帮我转接给董事长一下。”

“好的，您稍等。”

谭骄弟拿着GSM手机进来的时候，楚青正在马站上，和一群人聊得正起劲。

自从回了深圳之后，马站的四个名额，已经有些不够用了。

尤其楚青在前两天，经历了半天抢不到位置的尴尬后。

一气之下，直接找小马哥要了家庭住址，让电信局给新拉了几条电话线。

让马站瞬间扩容到了10个名额，楚青才感觉心情好了一些。

一开始当电信工作人员，通知上门安电话的时候，小马哥还有些懵。

他完全不知道，这是谁给拉的。

直到楚青第二天上线，在聊天室里吐槽了一顿之后，他们才知道，是这个大老板给赞助的。

pony：“腰疼老板，你要不要给我这边在赞助点，最近不少网友天天打电话催我扩容来着。”

自从马站扩容到了10个人，上网资源，不但没有宽裕，反倒越发吃紧了。

毕竟比起其他网站，一次只能上一个人的窘迫。马站这种一下能登陆十个人的阔绰，简直就是黑暗中的篝火。

这对已经习惯了自顾自聊天的网友来说，这样一个大的聊天室，简直不亚于一个庙会集市。

那热闹度，让不少人都有一种终于在网上见到活人的感觉。

这让越来越多的网友，纷纷朝着马站涌了进来。

别闹腰疼：“行啊，干脆你也别去寻呼台上班了，我给你把这个马站收购了，你来我这里上班怎么样。”

楚青虽然是开玩笑，可经过几个月的接触，他还真有收了小马哥的想法。

毕竟就目前小马哥展现出来的技术，在网络通讯上的能力还真不差。

pony：“好啊，我明天就来你公司上班。”

Ding：“腰疼老板，你能做主不，别刚说完，等下就被玲姐罚跪搓衣板了。”

在聊天室久了，大家也都爱拿出去的腰疼打趣。

尤其魏玲在聊天室表现出的彪悍形象，不少人都猜测，这两口子一定是女强男弱。

大姐玲：“我男人虽然腰疼，可他膝盖可不疼，这件事，我准了。”

球球：“好啊，明天就打钱，然后在把线路扩充一倍。”

楚青看着电脑屏幕，刚想回消息，就看见谭骄弟拿着手机走了进来。

他立刻收起了笑容，站了起来。

“是老段吗？”

“是的，段总从英国打回来的。”

“喂！”

接过电话，楚青走到了窗边。

即便爱立信的GSM业务，已经开始在粤东开通了。

可现在这种国际长途，信号还是不怎么好。

尤其想打国际长途，还得专门去电信局开通通话功能才能使用。

并且每分钟通话，更是高达15块钱。

“我们和ARM已经谈妥了。”

段勇平那边的声音虽然有些断断续续的，可楚青依然是听清楚了。

听到这个消息，他不由得心中一喜。

那颗一直悬着的心，终于可以放下了。

“最终价格多少？”

“2300万美元！”

即便步步高答应了他们之前的条件，可最终谈判价格还是再次提高了三百万。

好在这次ARM的股东，没有再搞什么幺蛾子。

双方在刚才已经草签了一个基础合同。

后续的完整合同还得等几天之后。

毕竟这样一笔跨国收购，还得获得英国政府的同意。

好在这年头，ARM这样的小公司，受重视程度并不高。

也并不存在卡脖子和禁制收购的问题。

基本上只是走程序就可以了。

2300万的收购价格，确实很离谱，可对楚青来说，只要能买下ARM，这完全是能接受的价格。

因为这个价格，比起自己组建团队研发，简直划算太多了。

很多时候好的技术，才是真正物价的。

收购ARM，对步步高来说，是十分关键的一步。

他们的基础芯片架构，是目前步步高十分需要的。

ARM的RISC微处理器，是一种低功耗处理器。

ARM处理器本身是32位设计，但也配备16位指令集，一般来讲比等价32位代码节能达35%，却能保留32位系统的所有优势。

简单来说，它们的优势就是，体积小、低功耗、低成本、高性能。

这种低功耗、高性能的芯片，适合契合消费类产品的需求，比如，手机、MP3等。

这对于做消费电子的步步高来说，是最好的补充。

“等到你们合同正式签订，就立刻安排人手前往英国接手。ARM我们要重点打造，目前公司的工程师，一定要全部留下，等公司新成立之后，拿出百分之15作为期权池的奖励。他们的工资全部翻倍，务必做到全盘接收。”

稍微又嘱咐了段勇平几句之后，楚青才挂断了电话。

想到收购ARM之后的事情，楚青立刻对着谭骄弟说了一句。

“通知华为和华晶，我们要进行新的合作了！”