第二百五十三章 李玉琢

李玉琢，前四通商机事业部本部长。

今年6月从四通离职，在步步高京城的高管招聘会上，他成功加入了步步高，前不久更是参与了收银机和沃尔玛，希尔斯的谈判。

在合作达成之后，他也通过了懂事会的决定，升任了收银机的市场部总经理，主要负责收银机的市场开阔任务。

就收银机和沃尔玛，希尔斯达成合作的这个关口，这无疑是一份肥差。

比起在四通时候，为了推广收款机和税控机的苦闷，在步步高简直是如鱼得水。

一个月的时间，他们已经接连拿下了联华和华联这两家目前国内最大的超市。

今次来京城，第一个业务是为了和京城华联就收银机的业务洽谈。

另一个就是见董事长。

下了飞机，李玉琢没有先去步步高京城分部，而是叫来个车就直奔东城的竹园。

他到的时候，王康平才刚到一会儿。

“我的解决方法就是加强和地方上的联系，采用加盟的方式，共同建设物流体系。”

他刚走近，就听见王康平在激动的说着自己的设想。

“对外物流，可和我们自己公司内部的物流运输不一样，你真的要做，就要做好打攻坚战的准备。”

坐他对面的年轻人，全程严肃，让人一时间看不透他心中的想法。

这人他认识，在电视上还有报刊上都见过几次他的照片。知道他就是步步高的老板兼董事长楚青。

看见他，就让李玉琢想到了前不久才听到的消息。

段永吉在特斯拉庆功宴上和楚青交恶了。

作为曾经的四通老人，段永吉的下属，他对那位老上司的性格是再了解不过。

他除了内斗，什么也不会。

四通能成功在香江上市，确实是靠他的运作。

然而上市不到两年，那个年营收20多亿，净利润3亿的四通，却陷入了负债的泥潭。

如今四通变成这个样子，全是因为他不懂产品造成的。

四通上市之后，员工还在拿着每月600工资的时候，管理层已经优先享受着年薪千万的收入。

花几万给总裁办高尔夫会员卡的钱都有，却没有给公司支柱产业打字机研发的钱。

作为总工的王基志，要拨几万的研发费用，都得层层审批签字。

上市之后财大气粗的四通，盲目投资地产、医药、金融等一系列业务。

不但没有取得任何效果，还不断陷入了亏损。

1994年以来，李玉琢在四通听到最多的就是亏损，亏损！

然而这还不是关键，上市之后的四通管理层，已经飘得没边了。

任何项目拍脑袋就能决定，以段永吉为首的管理层，更是大量以公司名义，为其他人担保，别人还不起，债务就全落到了四通头上，今年上半年为此四通就支付了2个亿的他人违规债务。

李玉琢之所以离开四通，就是因为他已经在四通看不到任何的希望。

曾经国内科技业的老大，短短十年时间，已经有些开始资不抵债了。

可段永吉这些高管，拿着巨额工资不说，还在整日花天酒地。

而反观步步高，股权明晰，公司发展更是步步为营。

创业五年，投资在研发上的经费更是其他企业无法想象的。

当他第一次走进步步高研发中心的时候，那一幕让他终身难忘。

宽大的研发中心，两三百号年轻的工程技术人员，每人面前一台计算机，全在聚精会神的工作着。

他也算出过国，见过世面的人，可那种壮大的开发场面还是令他非常震惊。

当时的四通，在国内的名气，并不比步步高小。

但是全部的研发人员，加起来也不过一百来人。

想到去公司后听到的，成立五年不盈利的口号，李玉琢终于明白了，为什么步步高能用五年时间成长到现在这一步。

如果当初四通也有这样的决心，现在何至于此。

“青哥，李玉琢李经理来了。”

李玉琢正在为四通缅怀，一个声音立刻打断了他的思绪。

“董事长！”

反应过来的李玉琢，立刻上前问候了一声。

自己如今已经离开了四通，它未来如何已经和自己没有任何关系了。

“嗯，你先坐吧。”

楚青对着他点了点头，就又转头对上王康平。

“那对于业务扩充，你有什么想法。”

对外物流业务，是一个需要精细化去运营的行业，不是简单投入就行的，人际关系是非常重要的一环，当初楚青调王康平去物流，就是看中他的这方面能力。

楚青相信，王康平真的想要去做，采用加盟模式，和地方上合作，是完全行得通的。

现在的问题就是，业务拓展往哪方面走，是和企业合作走整车，还是直接面对民间走散车。

“我们现在的物流业务其实有些单一，目前只有我们自己的货物和特斯拉的。虽然我们在回来的时候，也会捎上一些顺路的货，可放空的线路还是太多。这次之所以想扩展物流，也是想解决这部分的问题。”

“按说我们最好的合作方式，是直接找那些大企业合作，走整车。可这次当我在全国走了一圈后，我发现散车的未来会对我们更有利。”

说着王康平从随身携带的包里，拿出了一份提前准备好的文件。

楚青接过文件，只见上面写着大大两个字“快递”！

快递这个词，在这个时代并不新鲜。

邮政从八十年代就开办了国际、国内特快专递业务，就是简称快递。

只是因为线路和时效问题，快递不但贵，还慢。

这个快也只是相对信件这些来说的。

一个包裹走个十几天一个月都是正常情况。

“嗯，继续说。”

楚青手里的动作没有停，对于王康平能想到这个东西，他是稍微有点意外的。

从稳妥来说，一般情况下，一开始都会走企业合作的整车模式，毕竟那个相对比较稳当，就像步步高物流和特斯拉的合作一样。

虽说两家是兄弟企业，可换到其他企业身上，也是完全行得通的。

可王康平却能把眼光放得更远，一开始就把难度提高到上限，光他这份魄力，就让楚青欣喜不已。

他从将步步高的物流单独分出去的时候，其实就有往这方面发展的趋势。

不管是自建车队，还是建设仓储都是为以后在做准备。

只是做快递，和现在只做内部物流，完全是两个不同的东西，

不但需要大量的人手，还得需要精细化的运营。

楚青自己却没有这样的精力去做，调王康平过去，虽然有把他往这方面培养的想法，可也没想到他能这么快就将其贯通。

“我想做就一步到位，将整车和散货一起做。”

“我的计划是散车先从六个仓储地着手。打通长三角和珠三角与京城的来回线。争取在明年中，将这几个点的运输时效降低到7天左右。

然后再以汉中为支点，打通西安和蜀都。这样就能连接全国大部分主要城市。”

快递业务，最难的不是中途运输。收件配送和中转分流，才是最麻烦的地方。

即便在后世物流已经非常成熟了，这几个环节依然是耗时最多的。

在这个年代，从广州的散件能在7天，就送到京城的客户手中，这速度绝对算得上是非常快的了。

冬日的暖阳，透过树梢，洒落在池塘边的几人身上。

楚青默默翻着手里的文件。

他其实并没看多少里面的内容。

而是在想，如果现在做快递，以步步高手里的资源，能够做到哪一步。

就王康平说的七天，还能不能再更进一步。

快递行业，真正比拼的，除了安全，还有时效。

京东后来之所以能一直跟着淘宝，甚至追赶上来，就是他的物流体系逐渐成型，让配送时间大大缩短。

快递严格说来，是一个劳动密集型的产业，只要人足够，发展起来并不难。

毕竟在古代就有跑镖，近代也有邮政的信件等。只要人员分配到位，基本运转起来是没问题的。

但是，想要做好，并且比别人做的更快，就需要加入大量科技的东西在里面去辅助。

后世快递真正把速度提起来，并且大面积铺开迎来高速发展，其实是从2000年之后的。

随着互联网和移动通讯的普及，快递的分解和追踪，都大量提速。

从原来的十天，到七天，以至于最后喊出长三角次日达。

正是这种速度上的提升，才让快递业务，迎来了爆发式的增长。

当然，后来网购，也进一步催生了快递发展。

而楚青目前思考的就是这方面的问题，自己手中有多少东西，是能拿出来支持到快递上面的。

“收银机现在是你在负责吧。”

思考一会儿后，楚青没有去看王康平，而是转头问向一旁的李玉琢。

“是的，董事长。”

李玉琢不知道为什么楚青会突然问到他，可他还是立刻站起身，恭敬的回答道。

“你觉得把收银机改下，能用到快递上吗？”

对于楚青的问题，李玉琢先是一愣，可立刻就反应了过来。

这个问题看似很突兀，却是在考校自己对收银机的了解。

稍微沉思了一下，李玉琢就立刻回道。

“我觉得是可行的。快递最大的问题，就是单个包裹信息查询的问题。我们的收银机拥有联网功能，利用扫描枪的条码扫描功能，可以对文件信息进行扫描读入。在通过联网传输，可以更快的到达下一站。如果加上数据库的校队功能，完全用不着工人一个个的去校队，就能在很短时间完成录入和读取信息的功能。在保证时效的同时，还能加快运输速度。”

李玉琢的回答，让王康平眼前一亮。

他不知道收银机还能如此使用。

在他原本的设想当中，包裹的收录和配送，信息全在单面上，就像信件一样。

只需要多配备点人手，就能很好的进行分发。

就算有错误的，也只是少部分。

可如果有了扫描枪，这一环节就能少不少事情。

楚青也是有些意外的看了眼李玉琢。

他问这个也只是随口一问，没想到李玉琢能回答的如此精准。

要知道，快递虽然不少人都知道，可真正用过的人却并不多，而且还得对里面的运作模式很了解，还能知道收银机的优点，并进行相应的结合才能说出这番话。

“行，你去做吧。”

楚青像是做了决定，转头对王康平说道。

“谢谢董事长！”

得到了楚青的首肯，王康平脸上终于露出了喜色。

也不枉费他跑了这一年。

“你也别高兴得太早，这件事想做好将会很困难，你要有心理准备。”

楚青怕他盲目自信，还是给他打了点预防针。

“另外公司目前的情况你也知道，我们能帮到你的不多，客户也好，宣传也好，包括人员和运行，另外还有政策等问题，这些都需要你自己去弄，我们唯一能给到你的就是设备和钱。能做成什么样，就看你自己了。”

楚青说这话，也不是在推卸责任。

快递先不说是在抢邮政的生意，光是同行之间的竞争就不是一般的凶险。

走出去做快递，和以前在步步高体制内送自己的货，那完全是两码事。

申通老板是怎么死的，车祸难道就不能人为。

顺丰王韦当初不也差点就丢了小命。

想做这个，没两把刷子是不行的。

“董事长有你这句话，我就放心了，有步步高在我身后，我还怕啥。”

“行，那你就去做吧，不过这样一来，你的物流也不适合继续呆在集团内部了。等成立的时候，你也独立出去吧。”

楚青想了想道。

与其把物流捆绑在集团内部，还不如独立出去对他更有帮助。

楚青之所以将其独立出去，也是为他好。

步步高这些年虽然越来越大，今年更是风光无限。

可有时候口碑和影响已经形成，就不太利于物流的发展。

“那我就谢谢董事长了！”

也明白其中意思的王康平，想了想也就答应了下来。

“听说你是四通出来的，你对四通知道多少。”

等把王康平的事情解决完，楚青才再次把目光转向李玉琢。