第19章 刘欣彤

金秋九月，暑气渐消，远处吹来一阵凉爽的风，让世间的行人纷纷裹上了外衣。

这天晚上，一家中式餐厅的包房内，李川端坐于此，他的对面还坐着两个女生，一个是陈晨，另一个名叫刘欣彤。

刘欣彤，便是陈晨几天前向李川推荐的初中同学。

陈晨和刘欣彤不仅是初中同学，还是闺蜜，虽然她们在初中毕业之后就分开了，但一直都有联系，时不时就会通电话、发微信。

刘欣彤知道陈晨最近在做短视频，恰好她本人对这方面很感兴趣，得知陈晨的同乡兼老板开了一家MCN公司，她便主动提议想去试一试。

陈晨也觉得她合适，如此，才有了陈晨向李川推荐她的桥段。

刘欣彤是今天下午乘坐高铁来到杭市的，李川和陈晨一起去火车站接的她。

初次见面，李川对刘欣彤的印象很不错。

单从样貌上看，刘欣彤算不上美女，起码跟陈晨比起来，差距比较明显。

不过刘欣彤也有自己独特的优势，她的优势主要在于两个字——可爱。

刘欣彤长的真的很可爱，她个子不高，只有一米六，留着一头短发，身材胖嘟嘟的，脸上还挂着两个酒窝，十分讨喜。

如今这个时代，网上的美女太多了，观众都看麻木了，刘欣彤这种可爱型的反倒更容易吸引观众的目光。

在性格方面，刘欣彤同样很可爱，只不过并非那种蠢萌型的可爱，而是活波开朗型的可爱，整体给人的感觉很真实、很舒服。

一开始，刘欣彤见到李川还有些害羞，悄悄的躲在陈晨身后不敢说话，但自从李川主动跟她打了个招呼后，情况就变了。刘欣彤的话瞬间就多了起来，她的小嘴很甜，一口一个“川哥”叫着，但言语之间丝毫不客气，一个劲的嚷嚷自己肚子饿了，非要让李川请她吃饭。

李川苦笑不得，却也不曾反感，带着两女来到了这家中式餐厅。

吃饭期间，刘欣彤的表现让李川大吃一惊。

此时的餐桌上，菜已经上齐了，但李川和陈晨都没有动筷，唯有刘欣彤在大快朵颐。

刘欣彤左手拿鸡腿、右手拿筷，面前还守着一碗油泼面，各种食物不停的往嘴里塞，吃的那叫一个爽。

李川和陈晨四目相对，陈晨的目光带着些许无奈，似乎在说“看吧，我已经就告诉过你了”，李川则是有些愣神，但没多久他就反应了过来，眼中隐隐透射出一丝兴奋之色。

在此之前，陈晨曾告诉过李川：刘欣彤是一个十足的吃货。

按照陈晨的说法，刘欣彤吃饭很有魔性，她吃饭的样子算不上狼吞虎咽，但总会莫名其妙让人感觉“这饭很香”！

陈晨还说，她初中的时候天天跟刘欣彤一起吃饭，看到刘欣彤吃，她就想吃，时间长了，导致她的体重直线飙升，差点变成一个胖妞，好在她初中毕业之后，痛定思痛，在高中时期坚持减肥了三年，直到上大学前方才恢复了苗条的身材。

李川当时听这话的时候，还有些不太相信，但现在一看……真是一点都不夸张！

他本来不饿，但看到刘欣彤吃饭的样子，还是忍不住咽起了口水。

肚子咕咕一叫，嘴里一股酸味上涌，李川恨不得马上开动、跟刘欣彤抢食吃。

不过他最终还是忍住了，相比起吃饭，他更关心刘欣彤这个人。

他在刘欣彤的身上，看到了一名顶级探店博主的影子。

刘欣彤可爱又带着一丝憨厚，配合上她吃饭时魔性的感染力，简直就是为探店博主而生的！

李川突然有种预感，刘欣彤如果踏上探店博主这条路，将来很可能会比他走的更远。

与此同时，李川还想到了那些餐厅。

由于“森先生”持续火爆，主动找上门、寻求合作的餐厅越来越多，而“森先生”这个账号的承载能力有限，没办法将所有的餐厅都探一遍。

如此，也就造成了资源上的浪费，让很多本来能赚到的钱白白溜走了。

‘如果再培养一个探店博主的话，那这些浪费的资源岂不是就可以利用上了！’

李川越想越兴奋，看向刘欣彤的目光也越来越亮。

……

第二天上午，刘欣彤在合同上签下了字，正式成为三木传媒旗下的第一位短视频达人。

刘欣彤的合同期限是五年，这五年期间，她每月可以拿到5000块的底薪，每年递增15%。除此之外，刘欣彤还可以拿到32%的业绩分成。

对于短视频达人的业绩分成，李川是这样设计的：

公司50%，达人32%，商务10%，运营8%。

其中，公司和达人的分成比例是可以变动的。

公司50%，达人32%，这只是针对新人的分成设计。

新人什么都不懂、什么都不会，公司需要付出一定的培养、运营成本，自然要占大头。

而对于那些比较成熟的短视频达人，公司由于不需要付出太多的成本，因此，达人的分成比例可以适当提高、公司的分成比例可以适当降低。

具体提高、降低多少，没有定数，主要看达人的体量和成熟度。

如果达人的体量非常大，在抖音属于顶流的存在，那么公司只拿个位数的分成也是可以的。

其实李川自己就比较接近这一点，他在抖音已经是一名千万粉丝的大网红了，说句“顶流”并不过份，按照常理，他至少能拿到60%以上的分成比例。

然而，谁让他是老板呢，他如果把钱全部装进自己兜里，公司也就开不下去了。

因此，李川只能牺牲自己，他的分成比例也是新人的标准，只拿32%。

商务、运营、运营总监，这三方面的分成比例是固定不变的。

所谓的“商务”，指的就是拉商单的人。

短视频达人就是靠接商单赚钱的，但商单不是那么好接的。如果有人拉到了一笔商单、并最终将该商单促成的话，那么此人获得其中一部分收益也是理所应当的。

商务不是固定的岗位，它可以是任何人，比如：李川为刘欣彤拉到了一笔商单，那商务就是李川，这10%的分成也归李川。同理，如果刘欣彤自己拉到了一笔商单，那她自己就是商务，10%的分成也归她自己。

运营，也就是短视频运营，指的就是为达人策划、拍摄、剪辑视频的人。

一条视频成功与否，达人的作用很关键，但策划、拍摄、剪辑视频的人同样也很重要。给予运营8%的分成比例，是为了让运营和达人之间形成利益捆绑，促使他们共同进步。