第231章 旅行猫

类别:现代都市 作者:桌上没有酒字数:4797更新时间:23/07/17 23:00:58
“林世烨”这个名字,有点偶像剧男主角的感觉,某些女生听到,可能会觉得他是一个高富帅。

然而,现实与想象总是有差距的。

林世烨长的确实还不错,一张棱角分明的脸,身材比较瘦削,说声“帅哥”并不为过。

然而,他个子太矮了,只有一米六五左右,还不如某些女生,看起来有点挫。

而且,他年龄比较大了,三十五岁,也不是特别有钱……其在县城里有一套房子,普通的两居室,价值80万左右,贷款还没还完;有一辆小车,日产轩逸,价值十万出头,贷款已经还清;除此之外,存款也没多少……这种经济水平,只能算是普通家庭。

所以,“高富帅”这三个字,林世烨顶多占个“帅”字,其他两样都不沾边。

不过,李川也没有因此而看轻林世烨。

他找林世烨,是为了判断对方适不适合当副总经理,而不是安排对方去当网红或者明星。

对于一名占股的副总经理而言,外在形象和经济条件都无所谓,最重要的是对方的性格、作风、以及工作能力。

李川跟林世烨交谈了一个多小时,算是在一定程度上摸清了对方的性格。

林世烨的性格比较严肃,个人气场比较强,话虽然不多,但是非常直接,看起来确实像个正直之人。

李川暗自总结了一番后,心中已然对“孙硕之前对林世烨的评价”相信了八分。

不过,他依旧不敢100%的确定。

上午十一点左右,他借口到车上拿点东西,离开了办公室。

走出办公楼后,他来到车上,没有翻找东西,而是掏出手机,给老妈打了个电话。

电话响了两声,被接通。

马晓莲:“喂,川儿,我刚想找你呢,你跑哪去了?”

李川:“我在冠丰厂。”

马晓莲:“嗯?你去那干嘛?”

李川:“我之前不是跟您说过么,我要收购冠丰厂。”

马晓莲:“哦,有消息了?”

李川:“嗯,已经收购完了。”

马晓莲:“这么快?!”

李川:“快吗?还好吧,这都一个星期了,也不算很快。”

马晓莲:“不是,我的意思……这几天,我都没见你出去过,你现在才出去这么一会儿,就已经谈好了?”

李川:“不是我谈好的,这事是孙硕负责,他这段时间一直在忙活,昨天才签的合同。”

马晓莲:“哦,是这样啊。”

李川:“我跟您打听个事。”

马晓莲:“什么事?”

李川:“林世烨,您知道吧?”

马晓莲:“当然知道了,他是我们车间主任。”

李川:“哦?林世烨是您的直属领导?”

马晓莲:“不是,我的直属领导是刘海生,刘海生是班长;林世烨是车间主任,管班长的,他想管的话,也能管到我们。”

李川:“哦,您对林世烨这个人了解吗?”

马晓莲:“了解一些吧。”

李川:“您跟我说说,他是个怎样的人?”

马晓莲:“你问这个干嘛?”

李川:“我不是把冠丰厂收购了么,以后我就是冠丰厂的董事长了,孙硕是总经理,现在还缺一个副总经理,不知道林世烨合不合适?”

马晓莲:“哦……我觉得可以。”

李川:“嗯?怎么说?”

马晓莲:“林世烨管的很好啊,他天天待在厂里,一天差不多要上两个班,为人也比较正派,比二车间的那个王文涛强多了……”

马晓莲将她对林世烨的印象,尽数说了出来。

李川听完,也算是彻底放心了。

因为马晓莲说的,跟孙硕之前的评价,完全对上了。

马晓莲是他的老妈,肯定是不会对他说谎的……从这一点上判断,孙硕之前对林世烨的评价,也是完全正确的。

如此,他就不需要再担心了。

李川:“好的,妈,我明白了,您先忙吧,我挂了。”

马晓莲:“等等,你中午还回来吃饭吗?”

李川:“不回去了,我还有点事,中午就在这儿吃了,下午再回去……你们自己吃吧。”

“……”

挂断电话后,李川从车上找出来了一包茶叶,提着上楼,回到了总经理办公室。

李川、孙硕、林世烨三人围坐在沙发上,一边喝茶,一边聊天。

一壶茶下肚,李川主动跟林世烨提起了“1%的股份”和“副总经理”的事。

没有任何意外,林世烨满脸激动的答应了下来。

如此,冠丰箱包制品厂的管理层职位、股权划分、以及出资额度,全部确定了下来:

李川(或三木传媒)占股66%,李川担任董事长,出资396万;

孙硕占股33%,担任总经理,出资198万;

林世烨占股1%,担任副总经理,出资6万。

此事确定下来后,已经临近中午了。

适时,孙硕给厂区食堂打了个电话,让其准备一顿午餐,送到总经理办公室来。

中午十二点半,李川、孙硕、林世烨三人吃完了午饭,开始起草正式的《股权划分协议》。

《股权划分协议》的内容,是按照李川和孙硕之前签订的合作协议进行修改的,也没有过多的补充,因此起草起来比较简单,不到一个小时就结束了。

下午一点五十分左右,李川、孙硕、林世烨三人,分别在《股权划分协议》上签上了自己的名字。

至此,“冠丰箱包制品厂的股权划分”一事,大功告成。

之后,他们又开了一个董事会,对《公司章程》做了一番审查,并进行了一些修改……该过程,耗时近两个小时。

一切搞定后,三人终于安下心来,开始讨论冠丰箱包制品厂的后续发展事宜。

“冠丰厂近期的业务发展不太好,你有什么想法?”李川扭头对孙硕问道。

“冠丰厂之前一直是做代工厂的,受客户订单的影响非常大,有大客户,我们的业务发展就会非常好;没有大客户,我们就会陷入困局……我想改变这种现状。”

“怎么改变?”李川挑了挑眉。

“做自己的品牌!”

孙硕语气异常坚定,道:“这件事,我思考了很久,冠丰厂要想做大、做强,要么接一个超级大客户的订单,并与对方达成长期的合作伙伴关系;要么自建品牌,打通自身的销售渠道。

我们只有这两条路可以走,前者不太可能,因为超级大客户的订单,基本上都锁住了,抢也抢不过来,所以,我们只能自建品牌了。”

“嗯。”

李川赞许的点了点头。

孙硕的想法跟他差不多,他之所以收购冠丰箱包制品厂,就是因为他想自己做个品牌、自己卖……这是他“自建供应链计划”的第一步。

不过,品牌不是那么好做的,其要解决的问题很多、很杂,比单纯的做代工厂难多了。

“冠丰厂之前做过自己的品牌吗?”李川想了想后,问道。

“做过。”

孙硕点了点头,道:“五年前,我刚到冠丰厂上班的时候,做过,但是没成功,做了几个月就放弃了。”

“为什么?”

“销售渠道打不开。”

孙硕解释道:“当时,赵总(赵怀江)是想做线下渠道的,但是线下渠道太贵了,随便开个店都得几十万,到超市、箱包店、服装店等地方上架,每个月的上架费也要几百上千块……冠丰当时还只是个小厂,根本支撑不起来。”

“哦。”

李川了然的点了点头,脸上没有任何变化。

孙硕说的没错,线下渠道就是靠砸钱,任何商品都一样,兜里没有几千万、上亿的资金,想要搭建一条靠谱的线下渠道,根本是不可能的。

“之前没有做成,你现在,准备怎么做?”李川又问道。

“我准备做线上渠道。”

“线上渠道也不好做。”

李川摆了摆手,道:“线上渠道想要打开,花费也不小的。”

“我明白,传统的线上渠道不好做,但是直播带货可以啊。”

孙硕说完,双眼紧紧地注视着李川,道:“我们不是有你么。”

李川见状,不禁无奈的摇了摇头。

他还以为孙硕有什么别的好办法呢,结果到最后还是得靠他。

当然,这也不奇怪。

一个品牌,想要在短期内打开线上销售渠道,请大主播带货是一条捷径。

森先生作为直播带货界的头牌,帮着带一次货,就可能让一个小品牌原地起飞……其效果不仅仅体现在销量上,更多的是曝光度和附带的影响力。

曝光度不必多说,附带的影响力是什么?

举个例子:

一个小品牌,想要邀请大主播带货,通常是十分困难的,因为大主播怕出事,选品比较严格,同样的产品,大主播会更倾向于大品牌,因为大品牌的产品质量比较可靠。

这是一个僵局,小品牌很难打破,你保证的再好也没用,大主播轻易是不会相信的,除非……你愿意给特别高的利润。

然而,给的利润高了,你就得赔钱,一旦支撑不住,你为了避免破产,就可能会在产品质量上做手脚……发展到最后,落得一地鸡毛。

然而,如果一个小品牌已经被大主播带过了,就比如森先生。

森先生是直播带货界的头牌……这一点,所有做直播带货的人都知道。

一个被森先生带过的产品,就相当于添加了一份质量认证报告……到时候,该产品再拿到别的大主播面前,别的大主播心里就会想:森先生都带过了,我带一带应该也没问题吧。

他们有了这样的想法,就不会再苛求过高的利润了,差不多就行……如此,厂家也就不至于赔太多钱。

如果产品质量真的没问题,这样操作下来,就等于把“直播带货”这条渠道给打通了。

这就是“大主播带货”的附带影响力。

所以,“森先生可以让一个小品牌原地起飞”这句话,并不是夸张,而是真实有可能发生的。

孙硕显然明白这一点,他从一开始就打定了主意:要借助森先生的影响力,打开冠丰箱包制品厂自有品牌的线上销售渠道。

这也不能说他偷懒,毕竟李川是冠丰箱包制品厂的大股东,占着66%的股份,这是现成的资源。

现成的资源不用,那不是脑子被驴踢了么。

对此,李川也不好说什么。

虽然他给冠丰箱包制品厂的自有品牌带货,会让孙硕和林世烨在一定程度上得利,但是他本人在股权划分上,就已经得利了。

一家公司的股权划分,其实是要分资金股和人力股。

资金股就是出钱,这一点很好理解;人力股指的是公司的管理层,他们负责公司的日常管理,即便不出钱,也应该占据一定的股份。

正常来说,人力股的占比要达到30%左右。

然而,冠丰箱包制品厂没有这样做,他们是完全按照资金股划分的。

完全按照资金股划分,李川就占了大便宜。

为什么?

因为李川不负责冠丰箱包制品厂的日常管理,如果划分人力股,他一分都得不到。

孙硕不傻,他之所以同意“完全按照资金股划分”,就是因为他看中了森先生的资源……在他看来,森先生的资源,可以对冲掉他在人力股方面的损失。

所以,李川在签署《股权划分协议》的那一刻,其实就已经默认了要为冠丰箱包制品厂提供资源。

这一点,李川当然也清楚。

“冠丰厂以前的品牌叫什么?”李川想了想后,问道。

“就叫‘冠丰’。”

“啧,这名字不好听啊。”

李川皱眉道:“有没有好听点的名字?”

“‘旅行猫’怎么样?”

孙硕直接开口道:“这个名字我想了很久。”

“旅行猫?”

“嗯。”

“旅……行……猫……”

李川念了一声,暗暗点了点头,道:“这个名字可以!挺不错的。”

孙硕闻言,脸上露出了笑意。

“商标申请了么?”李川又问道。

“还没。”

孙硕脸上的笑意消失,又恢复了认真的神色,道:“‘旅行猫’这个名字,是我昨天刚想到的,还没来得及申请。”

“那就赶紧申请吧,搞个全类目,另外……图标、吊牌什么的,也赶紧搞,不要怕花钱。”

“好的,我一会儿就去做。”

“嗯,箱子的样式、材质什么的,定了没有?”

“也没有。”

孙硕摇头道:“这得重新设计的。”

“别重新设计了。”

李川摆手道:“直接从样品库找一个销售情况比较好的,稍微修改一下,然后贴上‘旅行猫’的标,加足马力生产,争取在一周内凑个几万单出来。”

“这么着急吗?”孙硕脸色有些发愣。

“当然着急了。”

李川瞥了孙硕一眼,道:“现在是寒假,再过一个星期,学生党就要面临开学了……你们也知道,开学前夕,拉杆箱是最好卖的……那个时候,我正好要开一场直播,你们得提前把货备足。”

孙硕闻言,脸色瞬间振奋了起来,当即点头答应道:“好的,我保证在一个星期之内,搞个两万单出来!”

“嗯。”

李川点了点头,又嘱咐道:“生产虽然急,但质量一定要搞好,我是冠丰厂的大股东没错,但冠丰厂的产品,我也是要测的,而且会测的更严。

如果产品质量不合理,我肯定是不会卖的……到时候,你们也别跟我说,赔了什么的……产品质量不合格,冠丰厂即便倒闭,我也不会卖!你们清楚了么?”