第281章 直播带货的未来

“开发自己的网站和APP？”

李川挑了挑眉。

对于蒋泽宇的说法，他并没有感到惊讶。

网站和APP，在普通人眼里，或许很高大上，但对于他而言，也就那么回事。

他本来就是学计算机，太清楚网站和APP是怎么回事了。

前几年，互联网在国内火的一塌湖涂，当时就有很多人尝试做自己的网站和APP。

李川上大二的时候，曾经帮助过一个KTV的老板开发APP，事后挣了一万多块钱；上大一的时候，他也曾亲眼见过路边一个卖铁板尤鱼的烧烤摊主，向顾客推销自己的APP，称说用他的APP下单可以打九折……诸如此类的现象，还有很多。

所以说，网站、APP这种东西，只是看着高大上，实际上没什么门槛，只要有钱，是个人都能做。

现如今，代理开发的互联网公司数不胜数，也有很多大厂的技术人员愿意接私活，网站和APP的开发成本，其实已经压得很低了。

一个功能简单的网站，几百块钱就能搞定，APP稍微贵一些，但只要功能主流、没什么特殊需求，万把块钱也能搞定。

从此可以看出，网站和APP本身，其实并不值钱。

有人可能会说了，你说网站和APP不值钱，那腾讯、阿狸这些公司的市值，怎么有几万亿呢？

答桉很简单，两个字——“用户”。

用户才是一家互联网公司的核心资产，没有用户的网站和APP，真的一文不值。

这个道理很简单，却有很多人不明白。

这些人，盲目的开发网站或者APP，他们似乎觉得，只要他们把网站或者APP开发出来了，自己就成功了，实际上，一点用都没有。

网站和APP的开发，只是最基础的工作，重点是要看后续如何运营、如何获取用户。

前几年，受互联网创业浪潮的影响，很多年轻人不懂，就随便乱搞，折腾到最后，既浪费生命，又浪费金钱。

当然，这些人的存在，养活了众多代理开发型的互联网公司，也为大厂的技术人员提供了许多赚取外快的机会，这也算是为社会做贡献了。

三木网络，作为一家资产数十亿的大型M公司，想要开发自己的网站和APP，其实很简单。

不过，这不是问题的关键。

问题的关键在于，网站和APP开发出来后，要用来干什么？它能解决什么问题？

这一点，必须要想清楚，否则只是浪费时间罢了。

“你别跟我说，你想让咱们公司自己做一个平台。”李川盯着前方的蒋泽宇，开口道。

“怎么可能？”

蒋泽宇无奈的摇了摇头，道：“你觉得，我有那么蠢吗？”

“看起来，好像没有。”

李川笑着道。

之前，他也曾幻想过自己创建一个直播带货平台，然后将三木网络的业务全部转移到上面，那样，他就不用受抖音和淘宝的制约了，自己的平台，自己想干什么就干什么。

然而，他也只是想想，并没有去实施，因为他心里清楚，这是不可能的。

现在已经2019年了，互联网创业的浪潮，都过去了一大半，再想搞平台，机会相当渺茫。

而且，未来几年是抖音的天下。

从2019年到2022年，抖音凭借自己的推荐算法，在互联网江湖中大杀四方，到了2022年，抖音几乎都快把整个国内互联网的流量吸干了。

在这种趋势下，还想做平台，简直跟找死没什么差别。

所以，自己做平台是不现实的，除非未来出现什么转机，否则李川是不可能走这一步的。

“说说你的想法吧。”

李川喝了一口茶，然后背靠在老板椅上，做出了一副倾听的姿态。

“是这样的，今天上午，我跟王经理（王成勇）交流了一下，发现咱们公司的选品，都是通过邮箱获取的，这种模式不太正规，而且容易出问题。”

“什么问题？”

李川颇为诧异。

自从电商部成立以来，选品方面的工作，就一直由王成勇负责……通过邮箱联系品牌方、获取产品信息，就是由王成勇创造出来的。

李川有时会插手其中，但只涉及到跟品牌方谈判、砍价，并不会深入到“用邮箱联系品牌方、获取产品信息”这类基础工作当中去。

所以，他对于“用邮箱联系品牌方、获取产品信息”的工作方式，有什么优缺点，了解的并不多。

“问题有很多，比如我们的官方邮箱里有多垃圾邮件，也有很多不合格的产品邮件，筛选起来非常麻烦，工作量也特别大……

另外，很多品牌方不会按照我们的要求，提交完整的审核资料，漏交或者少交的情况非常普遍，电商部的同事发现资料不全，还得返回去跟他们索要，邮箱的交流效率很低，所以处理起来特别繁琐……

还有，咱们对于品牌方的信息归类，也没有一个统一的后台管理，只用Excel进行统计，效率太低了，查找起来很不方便……”

蒋泽宇讲了一大通。

李川听完，不禁有些汗颜。

蒋泽宇说的，都是一些很现实的问题，他这个做老板的竟然不知道，实在是有些失职了。

不过，面对蒋泽宇，他也表现出来，只是微微点了点头，道：“所以，你想改变一下公司的选品方式？”

“没错，我是这样想的……我们可以建立一个官方网站，把选品渠道移到上面，然后通过注册列表的形式，把关键信息、以及该品类需要用到的审核材料，一一标注上去，强制品牌方补充资料，资料不全，就没有办法进行提交……这样设置，可以屏蔽掉垃圾邮件，也能自动筛选掉那些不合格（资料不全）的产品邮件，同时也能避免资料漏交或者少交的情况。”

“嗯。”

李川赞许的点了点头，道：“这个想法不错。”

一个小小的官方网站，虽然简单，但确实解决了不少问题。

“另外，我们还可以做一个选品后台，自己做、或者花钱买，都可以……官网提交上来的产品信息，全部转入选品后台，进行统一的存储和管理，电商部的同事如果想要查询产品信息，直接登录后台调取就可以了……”

“嗯？嗯……”

李川低头思索了片刻，然后一拍大腿道：“好！就这么定了！这事交给你，立即着手去做！有什么困难，尽管跟我说。”

“好。”

蒋泽宇点了点头，面色颇为澹然。

这个结果，他早就猜到了。

“设立官网、搭建选品后台”这件事，好处非常明显，不仅能大大提升电商部的工作效率，也能增加公司的经营自主性，可以说只有好处、没有坏处。

在蒋泽宇看来，李川是名牌大学毕业，思维跟他非常相近，肯定一听就能明白，没有理由拒绝，而李川接受之后，也肯定会将这项工作交给他，这一点很正常，没什么好奇怪的。

“哦对了，你刚刚说的，只是官网，那APP呢？”

李川听完蒋泽宇的提议，情绪稍微有些激动，待到平静下来，他再次开口问道：“APP，你打算做什么？”

“APP……我想用来搭建咱们公司自己的供应链。”

“嗯？”

“我之前看资料，咱们公司已经入股了一家工厂，对吧？”

“对。”

李川点了点头，道：“冠丰箱包制品厂，我老家那边的，一个专门做拉杆箱的中型工厂，产品质量不错，我之前用过的……过年的时候，我听说它在卖，我就把它买下来了，占了66%的股份。”

“嗯。”

蒋泽宇闻言，也点了点头道：“我觉得这是正确的发展方向，直播带货的核心，就是供应链……外部供应链，虽然范围广，价格也能压得下来，但我们没有办法做到实时监控，产品质量、物流渠道、售后服务等等，都很容易出问题……我们是直播带货，直接面向观众的，出了问题，可能会被无限放大，后果非常严重。

所以，我们要想发展的更好，只能建立自己的内部供应链。

内部供应链，就是你之前做的，收购或者入股优质的生产厂家，拿到它们的经营控制权……

内部供应链，虽然经营成本非常大，但是能够有效的控制货品质量、物流渠道、以及售后服务等。

货品质量、物流渠道和售后服务，是电商的核心竞争力，我们只有在这方面做好了，未来才会有更大的发展。

创建APP的目的，就是为了将我们的内部供应链统合起来，进行统一的管理和运营，然后再对接到各个销售方。

销售方，前期肯定是以三木网络为主，后期，等我们把规模做起来了，就可以往外延伸了。

有了APP的辅助，我们对接外部销售方的时候，操作起来会更加方便。”

李川闻言，不禁瞪大了双眼。

蒋泽宇说的这些，虽然是在解释做APP的目的，但话里话外，却是已经将“三木系”的未来发展方向给定下来了。

按照蒋泽宇的想法，“三木系”的未来发展方向，就是利用外部供应链、直播带货赚钱的同时，全力打造内部供应链。

如何打造内部供应链？

说白了，就是找到合适的厂家和品牌商，进行收购或者入股……通过这种方式，控制它们的货品质量、物流渠道和售后服务。

这类操作，要持续进行下去，逐渐涉及到各个品类，形成规模效应。

这些被收购或者入股的生产厂家，其货品质量、物流渠道和售后服务，要由“三木系”进行统一管控，生产厂家就只负责生产和发货。

“三木系”统一管控的主体，就是蒋泽宇说的那个APP。

有了这个APP，“三木系”就能将自己的内部供应链统合起来，然后打包给各个销售方（或者说带货主播），获取利润。

这样的战略构想，说实话……很惊艳！

一直以来，李川对于直播带货的前景，看的都不是太清楚。

他知道如何做直播，也知道直播带货很挣钱；他知道直播带货的核心是供应链，也明白“自建供应链”的重要性，但是对于直播带货未来该如何发展、前景是怎样的，他却是有些迷湖。

他曾经想过很多方法，还曾思考过要不要建立一个客服中心、把“自建供应链”的售后业务全部纳入进来，然而，这只是一些零零碎碎的想法，并没有将其组合成一个完整的战略构想。

如今，他听完蒋泽宇的话，脑中那些零碎的想法瞬间完成了蜕变，一个完整的战略构想就此成型！

这一刻，他仿佛看到了直播带货的未来。

‘这个战略构想，商业逻辑很完整，成功率应该不小！’

‘前景也足够可观，操作好了，是有机会上市的。’

‘只要规模足够大、销售端不出问题，上市之后，搞个几十亿的市值非常轻松，几百上千亿也并非不可能！’

李川想到此处，心态隐隐发生了一丝变化。

再次抬头看向蒋泽宇，他的目光也跟原来不一样了。

‘真不愧是顶尖人才啊，这思维、这眼光……牛啊！’

‘这种人，老子竟然也能捞得到，运气太好了吧。’

李川不禁暗自感叹了起来。

“怎么了？”

蒋泽宇发现李川目光有些奇怪，忍不住开口问道。

“没怎么。”

李川回过神来，摆了摆手道：“我就是觉得……你说的很对，我很赞同，这样吧……”

李川说着，调整了一下坐姿，然后一脸正色道：“泽宇，你以后就是三木网络的副总经理了。”

“啊？”

蒋泽宇闻言，顿时愣住了。

他一向都很澹定，但属实没想到李川会突然给他升职，心中极度意外之余，也难免有些失控。

“李总，这……”

李川抬手打断了蒋泽宇的话，道：“你面试的那天我就说了，高级助理的职位只是个过度，我一直都想让你当副总经理……此前，因为你进入公司的时间太短了，我有些顾虑，但眼下，我觉得不需要了，这都是你应得的。”

蒋泽宇沉默了片刻，然后站起身，表态道：“李总，既然你这样说了，那我就不客气了，感谢你的信任，我会给你做出成绩的。”

“不用不用，你不用这样，我相信你，先坐先坐。”

李川招呼了一阵儿，待蒋泽宇重新坐下，再次开口道：“官网和APP的提议，我都同意了，这事就交给你去做，有什么问题，及时跟我说……同时，以后内部供应链方面的工作，也将由你负责，你之前在投行的，对于收购、入股这些资本运作方面的事，你应该比我熟悉，就不用我多说了。”

“我明白，我回去就立刻安排。”