第350章 杨润心直播

《魏姐的职场日记》已经拍过两轮了，现在是第三轮。

之前的两轮拍摄，李川都参与过，但是都没有从头跟到尾，只是偶尔去拍上半天或者一天，属于“三天打渔、两天晒网”。

之所以会这样，一方面是因为他工作比较忙，没有那么多时间拍摄，另一方面则是因为他前中期的戏份比较少，即使“三天打渔、两天晒网”，也不影响《魏姐的职场日记》的正常更新和拍摄。

现在，情况不一样了。

《魏姐的职场日记》经过两轮拍摄，进度已经发展到了后期。

后期，李川的戏份比较多，几乎与吴谨言相当。

这种情况下，他就不能“三天打渔、两天晒网”了，否则，会严重影响《魏姐的职场日记》的拍摄进度。

如此，他只能全情投入，跟着《魏姐的职场日记》剧组努力拍上一段时间。

从4月22号下午开始，他在剧组连续待了三天。

这三天，他大部分时间都在拍摄，但公司那边的工作，他也没有完全丢下，尤其是最重要的工作。

最重要的工作的是什么？

当然是杨润心的发展状况。

杨润心身上承担着日不落直播间的希望，而日不落直播间又关系到公司未来的发展……这项工作，可以说是重中之重。

李川拍戏这几天，虽然人不在公司，但始终关注着杨润心……他每天都会给王成勇打好几遍电话，询问杨润心的情况。

在他的严密监视下，杨润心状态良好，没有发生大的意外。

可能是他当时的那番话起了作用，也可能是王成勇敲打的及时，杨润心火了之后，不仅没有飘，反而患得患失了起来……她比往常更加努力和谦逊，天天加班、学习，整个人的状况好似如临大敌一般。

她跟王成勇，以及公司的一些同事深入沟通后，总结出了自己的优势和劣势，并以此为标准，对自己的直播话术和直播状态进行了一番改进，效果非常不错。

除此之外，她还接受王成勇等人的培训，将抖音的直播规则、违禁词，以及各类违规情况系统的学习了一遍，进步非常明显。

两项工作做完，她便开始筹备直播。

4月24号上午，王成勇等人帮她拍摄了一条宣传预告视频。

视频的内容比较简单，总结下来就一句话：今天晚上八点，我（蛋蛋）将在“三木网络生活家居”直播间直播，希望大家到场观看。

中午十二点左右，“蛋蛋”和“三木网络生活家居”同时发布了该视频。

视频发布后，王成勇在后台操作，卖了两万多的流量。

一番助推之下，该视频取得了非常不错的播放量……截止到晚上八点，两个账号加起来，获得了近两千万的播放量。

晚上八点，杨润心开播。

跟她一起的，还有三木网络的另一名女主播——小兰。

小兰，真名褚昱兰，今年二十二岁，刚刚大专毕业，三月初加入三木网络，成为了一名新人电商主播。

此女虽然年龄不大，但是个子挺高，一米七五左右，长相属于御姐型，看起来像个三十岁的大姐姐，而且她口条很顺，脑袋也比较灵光，整体条件还是很不错的。

褚昱兰是王成勇精心挑选的，选中之后，还为她做了一番策划。

褚昱兰的网名是“小兰”，“小兰”这个名字说出去，很多人第一时间想到的是《名侦探柯南》中的那位女主角。

针对这种现象，王成勇等人让褚昱兰玩了一把cosplay，即让她打扮成《名侦探柯南》中小兰的形象。

这种策划方案虽然简单，但效果很明显。

褚昱兰的形象一出现，就吸引了不少人的目光……这一点，从直播间的弹幕反馈上就能看的出来。

当然，这只是一种小手段，并不能起到决定性的作用。

这场直播是杨润心的主场，大部分观众都是冲着蛋蛋来的，褚昱兰的形象再吸引眼球，也不可能喧宾夺主。

杨润心为这场直播做了很多准备，几乎背下了每个商品的卖点和要点，同时也将自己的直播状态调整到了高点。

由于准备充分，她在直播过程中，完全把控住了节奏，没有冷场，也没有任何违规。

如此达成的数据，自然也十分耀眼。

整体数据如下：

直播时长：2小时32分钟

观看人次：2096.6万

人气峰值：122.8万

平均人气：39.8万

平均客单价：75.8元

转化率：6.7%

总销售额：10647.8万

因为这是杨润心火了之后的第一场直播，王成勇等人怕发生意外，所以刻意缩短了直播时间，只规划了三个小时。

然而，由于杨润心全程都在讲品，没干别的，而且她语速很快，所以时间又缩短了半个小时，变成了两个半小时。

两个半小时，场观破两千万，最高人气破百万，平均人气近四十万……这足以看出杨润心现在有多火了！

不火到一定程度，是不可能有这样的人气数据的。

当然，这种人气数据也不可能一直持续下去。

杨润心经过一场直播，风格确定下来，会筛选出大量观众……被筛选掉的观众，随着时间的流逝，会逐渐消失在直播间。

在李川看来，杨润心下场直播，最高人气能到五十万，就已经很不错了。

平均客单价75.8元，这比李川低了不少。

之所以会这样，是因为杨润心“第一次开播”，需要依靠商品巩固流量。

王成勇很清楚这一点，所以在选品的时候，搞了很多低价福利品……这些低价福利品的销量很好，卖的多了，自然会拉低平均客单价。

转化率6.7%，这比李川要高。

能做到这一点，一方面是因为杨润心都在全程讲品，不干别的，这种直播方式，把一部分图新鲜、看热闹、不消费的观众筛选掉了，另一方面还是因为那些低价福利品……低价福利品的价格低、性价比高，更容易产生购买。

总销售额10647.8万，成功破亿！

说实话，这出乎了大多数人的预料，其中也包括李川

起初，李川以为杨润心能卖三四千万就差不多了，好一点，能到五六千万，破亿，他想都没想过。

然而，事实证明，他低估了杨润心。

杨润心比他想象的还要火，卖货的专业程度也比他想象的还要高……两者综合在一起，便有这样的销售额。

这个销售额，公司能从中赚到两千五百万。

销售额破亿，赚两千五百万……这个利润转化率，似乎有点低。

主要原因还是在于那些低价福利品。

低价福利品之所以有很高的性价比，就是因为它的利润率低……这些低价福利品卖的多，在很大程度上拉低了平均利润率，导致这场直播的平均利润率只有28.6%。

总销售额10647.8万，平均利润率28.6%，算得利润为……3045.3万。

扣除掉平台扣点和退货，算得公司净利润为……2740.7万。

再扣除掉杨润心、褚昱兰、王成勇等人的分成和奖金，公司的净盈利就是两千五百万左右。

两千五百万的净盈利，比起李川来，可能不算什么，但比其他主播，已经算是顶尖的了。

娅姐平时的直播盈利，可能都没有这么多。

除了人气和利润，这场直播还给“三木网络生活家居”这个账号，涨了六十多万粉丝。

“三木网络生活家居”之前有近三十万粉丝，这场直播过后，变成了93.6万，破百万指日可待！

与此同时，“蛋蛋”（杨润心个人账号）和“小兰”（褚昱兰个人账号）也都通过刷礼物、站榜的方式，涨了不少粉丝。

直播之前，“蛋蛋”的粉丝数是507.6万（杨润心跟李川直播后，又通过视频剪辑持续发酵了几天，涨了一百多万）、“小兰”的粉丝数是2.9万。

直播之后，“蛋蛋”的粉丝数是变成了588.1万，涨了80.5万；“小兰”的粉丝数变成了30.9万，涨了28万。

各项数据表明，这场直播非常成功。

李川看过之后，非常高兴。

不过，他没有失去理智。

这场直播的数据虽然很好，但出现的问题也不少。

杨润心直播的时候，李川还在剧组拍戏，没有到现场督战。

但是，他趁着拍戏的间隙，躲在化妆间里，用手机全程观看了这场直播。

一场直播看完，他发现了一些好的地方，也发现了一些不好的地方。

好的地方，主要在于杨润心的表现……杨润心对直播话术和直播状态的调整、对违规情况和违禁词的学习、以及对商品的了解程度和对直播节奏的把控，都比他想象的要好。

他看直播的时候，都感觉杨润心不像一个新主播，反而像一个直播了好多年的老主播。

进步太快、太大……这就是李川对杨润心的评价。

此外，褚昱兰的cosplay，也给他带来了一点惊喜。

不好的地方，主要有三点。

其一，杨润心和褚昱兰配合的不是很好。

在此之前，杨润心和褚昱兰只是认识，关系不差，但也算不上多好。

两个人第一次作为搭档一起直播，默契严重不足。

直播前期，她们经常出现抢话的情况，导致直播间有些混乱；到了中后期，褚昱兰被王成勇提醒，选择了退让，方才让整体的直播效果好了一些。

其二，杨润心在直播过程中，表现的过于强势，没有给褚昱兰留下足够的发挥空间。

此举，导致褚昱兰的作用大大降低，只能在旁边起到辅助和形象引流的效果。

褚昱兰的条件不错，能力也有，如果杨润心给她发挥的空间，她的个人账号涨粉绝对不止28万。

其三，整场直播，杨润心和褚昱兰基本都在卖货，没有做任何的节目效果。

这种做法，虽然在一定程度上提升了转化率，但也导致直播间人气下滑的比较快。

刚开播的时候，直播间人气上百万，热度爆棚，但只不过不到半个小时，就骤降到了五十万以下，到了快要下播的时候，直播间就只剩下十几万人了。

当时，还不是深夜，尚且属于黄金时间，这种人气下滑的速度，着实有些难看。

对于这些不好的地方，李川统统做了记录，待到直播结束后，就立即给王成勇打了电话，沟通了此事。

他跟王成勇沟通完，又叫上了杨润心和褚昱兰，以及电商部的几个负责人，开了一个电话会议。

会上，他们对这场直播做了一个系统的复盘。

期间，李川将自己总结的三点不好的地方，提了出来，作为讨论的重点。

第一点其实很好解决，只是需要时间。

杨润心和褚昱兰默契不足，是因为她们关系不够密切。

想要弥补这一点，只需要让她们经常接触，比如平时一起吃饭、周末放假一起玩等等，时间长了，默契自然就有了。

她们不需要像一起生活了几十年的家人一样默契爆棚，只需要互相熟悉对方的习惯和说话方式，直播的时候能够配合到一起、不至于互相拖后腿，就可以了。

第二点比较关键。

杨润心表现的过于强势，不给褚昱兰发挥空间，这是一个大问题。

公司之所以给杨润心找直播搭档，就是想把杨润心的额外流量分散下去，把日不落直播间的招牌做起来……杨润心这么做，显然违背了公司的计划。

刚开始，李川觉得杨润心是故意的。

毕竟站在杨润心的角度上，她需要为自己的利益考虑……任何一个主播，都不想把自己的流量分给别人。

杨润心故意不给褚昱兰发挥的空间，在李川看来，是很合理的。

但是这种做法伤害了公司的利益，李川作为公司的老板，必须要进行敲打。

当然，他没有一上来批评，而是先旁敲侧击的询问了一番。

他虽然怀疑杨润心是故意的，但不能完全确定……完全确定之前，他不能把话说太重，否则很难收场。

经过一番旁敲侧击，他发现自己想错了。

杨润心并不是故意的，她只是“第一次直播”有些紧张，想努力把控好节奏，所以才表现的那般强势。

李川确认杨润心没有说谎，心里松了一口气。

之后，他们开始讨论问题的解决方案。

其实也没什么好讨论的。

等杨润心真正成长起来，能够得心应手的掌控节奏了，褚昱兰就有发挥空间了。

这个不能急，急也没用。

李川他们，虽然想把杨润心额外流量分散下去，但不能因此打乱杨润心的直播节奏。

杨润心才是最重要的，没有她，流量都没了，还分散个毛啊。

一切计划，都要在保证杨润心直播质量的前提下进行，否则，就是因噎废食。