第一千六百零九章 一点就透

销售得到的钱，继续用在公司上，保证其存活的同时，发展壮大公司。

互联网行业说是新行业，此时跟传统行业，似乎没有多大的差别。

陈江海所说的免费模式，让裘望山他们感到兴趣的同时，又有些难以理解。

如果一个公司做的产品，免费给人家用的话，那么它要怎么实现盈利呢？

亏本的买卖可没人干。

上一次雷大军听到这里后，便直接离开了。

他认为，已经没有继续听下去的必要性。

这完全就是不可能的事。

一个不能赚钱的公司，那它还有什么存在的意义？

雷大军还想到过一个可能，那就是陈江海想在他们公司做一个试验。

被人当做小白鼠，雷大军自然是不愿意的。

在他的内心深处，甚至对于陈江海有些反感和排斥。

雷大军回去后，便跟裘望山汇报了这个情况。

可是在裘望山看来，陈江海绝对不会有拿金山当小白鼠的想法。

如果陈江海真是这样的人，就不会那么花大力气帮助这么多民族企业了。

经过裘望山的一番开导之后，雷大军也知道他想的有点多了。

这种情况下，裘望山决定自己亲自走一趟。

一来，他是想亲自见识一下陈江海这个华夏一流民族企业家的风采。

二来，就是裘望山想听听陈江海关于互联网行业的高见，跟对方深入的探讨一下。

“现在的信心还不足，过几年很有信心。”

对于裘望山的问题，陈江海坦然的给出了自己的答案。

从陈江海的答案中，裘望山已经得到了自己想要的东西。

那就是对于互联网行业，陈江海是信心十足的。

于他而言，这就已经足够。

雷大军开口问道：“陈总，能给我们具体讲讲吗？

这次雷大军愿意再次前来，就是想听听陈江海的高见。

进入互联网这个行业，雷大军越发的爱上了这个行业。

关于这个行业，现在国内很多人有着截然不同的看法。

不过，有一点都是一样的。

那就是，互联网公司要发展，实在是太难了。

其中最为困难的，自然就是盈利模式。

现在陈江海说要开创一个免费模式，那么究竟又应该怎么盈利，让公司能够继续生存下去的同时谋求更大的发展？

只有解决了这个问题，陈江海的免费模式才能开创成功。

陈江海笑着说：“裘总，互联网行业跟我们现在的行业差距是很大的。”

听到陈江海这样说，裘望山和雷大军顿时就认真了起来。

他们觉得，陈江海接下来要说的，可能会改变他们对于互联网的看法。

看到两人一脸求知的样子，陈江海自然也没有藏着掖着。

他微微一笑，然后对二人说道：“互联网行业的最大特点，那就是要创新。

只要这一点你走在别人前面，那就没有问题。”

陈江海说了这么多，却没有说到重点，让雷大军有点担心。

“陈总，创新也包括运营模式和盈利模式吗？”

雷大军忍不住开口问道。

听到雷大军的问题，陈江海知道他实际上是有点着急了。

“关于这种免费模式，盈利的方法一共有三个。”

陈江海竖起了三根手指，脸上带着微笑，不紧不慢地说道。

听到陈江海这样说，裘望山和雷大军都十分惊讶，瞪着眼睛相互看了看对方。

在他们看来，如果能够在免费模式里找到一种盈利方式，已经非常厉害了。

他们绞尽脑汁，都没想出什么好的办法。

可是陈江海倒好，一开口竟然就是三个！

这让两人有点不能接受，只觉得自信心受到了巨大的打击。

难道，这就是人跟人之间的差距吗？

果真是人比人气死人，货比货得扔。

在稍微对自己产生了怀疑后，两个人对陈江海口中的三种盈利方式更加好奇起来。

那么，这三种盈利模式，到底是什么呢？

看了一眼二人迫切的眼神，陈江海并没有卖关子的意思，伸出了一根手指，淡淡的说道：“第一个模式，就是免费增值模式。”

“所谓免费增值，就是让一部分用户免费使用产品，在维持免费使用产品的过程中，可以推出增值服务。”

“让另一部分潜在客户，使用付费增值服务，从而赚回成本和利润，完成免费盈利模式。”

听完陈江海的第一个盈利模式，裘望山和雷大军的眼神顿时一亮。

这样的盈利模式在他们看来，简直犹如神来之笔。

雷大军不愧为后世大米的创始人，立马就想到了一个可能。

于是，他有些迫不及待的问道：“陈总，如果我们wps全部免费的话，可以对一些辅助功能收费，是这么个意思吧？”

啪！

陈江海笑着打了个响指，点了点头说道：“没错，就是这样！雷经理果然十分聪明，一点就透。”

得到了陈江海的夸奖，雷大军心里还是有点自豪的。

陈江海在商界的地位，那可不一般。

虽然作为同龄人，但是于雷大军而言，能够得到陈江海的赞扬，心里不仅没有感觉任何的不妥，反倒是异常的高兴。

至于一旁的裘望山，皱着眉头思索着陈江海和雷大军的话，越想觉得越有操作的可能。

如果wps直接免费，然后一些支撑功能收费，好像也能赚钱？

更关键的是，会不会比现在更加的赚钱呢？

一想到这么一个可能，裘万山眉头舒展开来的同时又有一些急切。

他真的很想回公司，立马制定方案然后进行一番尝试。

最后，裘望山还是压抑住了激动的心情。

现在最重要的事情，是听陈江海接下来的另外两个盈利模式。

俗话说得好，压箱底的才是好东西。

陈江海的第一个模式就如此惊艳，对于后面两个，他自然而然的越发期待起来。

陈江海也没有让他们等待多久，随后，便伸出了第二根手指。

“第二个盈利模式，我称之为免费使用模式。”

听到陈江海这话，裘望山和雷大军脸上都闪过一抹疑惑之色，相互看了看对方，皆是一头雾水的样子。

免费模式和免费使用模式，这二者之间有什么区别吗？