第一百零五章 数码店开业前夕，身为店长的演讲！

一晃眼，离元旦就只有三天了。

数码店开业在即。

这家店子，几乎投入了苏泽林手头全部的钱。

八月末的时候，卡里头大概十六万左右，后来他又根据记忆零零星星地搞了点股票投资，尽管没有盛海梅林那么香，但几个月后卡里面的钱也来到了二十多万。

不过，为了这个数码店，他全部拿出来了。

装修花了七八万，这笔钱在当下绝对不少了，余下的全部铺货。

要么不干，要干就干一票大的，小打小闹没啥意思。

苏建军希望自己儿子能从小玩起，因为苏爸以为苏泽林缺乏经验，不能好高骛远，一口就想吃下个胖子。

然而他根本不知道，自己儿子做生意的经验丰富了去。

苏泽林抽空给杨奋打了个电话：“小杨哥，我的店子元旦开张了，早上九点，到时你有空的话过来喝杯茶呗！”

以后是有机会和小杨哥合作的，这个合伙人挺可靠，不过在这之前，你得先拿出点成绩，否则别人未必会信任你。

苏泽林有信心，只要杨奋到时过来看了这家数码店，对自己就会立马改观。

“哟，元旦开张呀，刚好新世纪，那就先恭喜苏老板咯！”

杨奋半开玩笑。

“你这刚上大学，年纪轻轻就当了老板，还真是让人羡慕呀！”

苏泽林笑道：“呵呵，也就闹着玩而已，其实我表叔才是投资者，我负责帮忙管管而已，有很多做得不足的地方，小杨哥你可得给我指点指点呀！”

他这么一说，小杨哥就听出点东西来了。

由于某些原因，这位大学生不想透露自己数码店老板的幕后身份，所以才凭空捏造出一个表叔来。

“指点不敢当，道贺那是必须的！我一定到，但是说好了，只能过去道个贺，呆不了多久，毕竟元旦期间配机小高峰，我铺子这边到时会很忙，现在已经有不少订单了，希望老弟能理解呀！”

杨奋也是个实诚人，把话先说清楚了，免得到时墨迹。

“那当然，小杨哥能在百忙中抽身过来赏个脸，我就感激不尽了，既然这样，那咱们到时见面再谈！”

“行，回头聊！”

“……”

挂掉电话，小杨哥找到一个伙计：“元旦那天九点我要事得出去趟，但不会太久，一个小时左右，店子里的事你们多费心，不要怠慢了客人。”

“嗯，知道，老板，你放心吧！”

伙计在回答的时候微微有点惊讶。

配机比较多的日子，小杨哥向来是亲自坐镇的，不知这次有什么重要的事。

……

财院，男生宿舍。

苏泽林刚打完电话，曾开平就找到了他。

此时的精神小伙已经从阴影中走了出来，恢复了往日的风采。

“三哥，你不是在快开张的那家数码店当店长嘛，元旦时候给我配一台机子呗，按你这台的配置就行！”

这台机子他用着感觉挺舒服的，尤其是显示器，对比过其他人的机子，曾开平总觉得苏泽林这台颜色更靓丽，看着也赏心悦目，于是打算照搬全抄了。

整天用苏泽林的机子，哪怕是在混子电脑闲置的时间，但曾开平还是觉得挺不好意思的，打算趁着这次元旦配机给他冲下业绩了。

“行，给你打个整数，一万吧！”

苏泽林爽快报价。

“咦，老三，你去电脑城配这机子的时候，不是得一万还多两百吗？”

冯仲良奇怪了。

刚入学那会，苏泽林从电脑城配电脑送回来，精神小伙刚好到宿舍，老冯也在场，当时还顺便问了下价钱，一万出头，冯仲良还是记得很清楚的。

“是呀，怎么会比电脑城还要便宜？”

曾开平也不解。

在很多人都印象当中，电脑城配机都是最划算的，毕竟铺子多，竞争激烈，精神小伙也做好了心理准备，就算多花点钱也行，就算是支持苏泽林了，没想到反而报价低了，这让他有点小惊喜。

“电脑市场硬件价钱波动频繁，同一个零配件，每个月的价钱都可能不大一样！”

苏泽林顿了一下，又道：“此外这家数码店也是打着薄利多销的平价销售策略，所以和外头电脑城价钱差不多，甚至还可能稍微低点！”

“哇，那太好了，这么说来我岂不是还省了两百！”

曾开平很高兴。

要多花几百块支持苏泽林他不在乎，就算现在他没升级为猎德土豪，但也是深市土着，家里条件相当不错，当然，能够省点钱自然更好。

“是呀，在校园里头售后也方便！”苏泽林半开玩笑道：“你小子要是片子看多了，系统崩溃的话，还可以随时拿过去免费装系统！”

曾开平有点不好意思，他还真的经常拿苏泽林的机子看片。

“好，就这么愉快地决定了，三哥，等元旦早上九点一开业，我立马就去过去配，你先给我定好了呀！”

还是自己的机子用着舒服，想什么时候钓鱼都行。

“要真比电脑城还划算，以后我配机子也在这家数码店了，售后还省事！”

蔡文胜打定主意。

胡旭则不好意思地问道：“三哥，听说这家店还提供电脑租赁服务，对吧？”

他是巴渝农村的，父母务农，家里条件不好，除了自己之外，还有个念高二的弟弟，上大学也要钱，所以胡旭就没打算大学买电脑了，毕竟这玩意目前还算是小奢侈品，动辄得几大千。

但是，做毕业设计的时候，你又不能没有电脑，查资料，写论文什么的整天需要用到。

经常借别人的也不好意思，毕竟做毕业设计的时候会使用得很频繁，所以他挺关注这个问题，尽管离毕业还有好几年。

苏泽林点头：“对，也可以租赁，每个月二百块！”

“嗯，不算贵。”

这个价钱胡旭能接受。

毕竟一台电脑大几千，寿命通常也就几年而已，平摊下来每年恐怕也得一百以上了。

别人多租点可以理解，总不能一分钱都不赚，更何况自己只需要做毕业设计的时候租上两三个月就行。

“那押金呢？”

这也是他关心的另外一个问题。

租金虽然不高，就怕押金和电脑原价那样，自己还是很难租得起。

“不需押金，提供身份证和学生证复印件就可以了！”

“那还好！”

胡旭松了口气。

如此一来，自己毕业设计的电脑就有着落了。

……

元旦前夕，数码店所有的员工，包括大学生都被召集起来开了个会。

店子明天就要开张了，康宝弘做了个战前动员。

这小子刚当上经理，演讲居然还挺不错，糙是糙了点，毕竟初中毕业文化有限。

但他演讲时极富激情，七情上面，配合肢体语言，倒也很有感染力，至少激励人心的目的是成功达到了，扇动得员工们热血沸腾，彷佛这家数码店做起来，祖国就能实现四个现代化似的。

他这么低的学历，在苏泽林重生前却能当到某东的地市级销售经理，天赋这块绝对是有的。

看到众员工的反应，康宝弘对于自己的发言很满意，心说哥还是有点当领导的潜质的嘛。

“下面，让我们欢迎学生代表店长苏泽林也和我们说几句！”

康宝弘适时地让出了舞台，他得让苏泽林也表现一下。

员工们都不知道这个年轻人才是数码店真正的老板。

听说他是大一新生，却被选为了店长，很多人心中其实是不服的，心说你一个毛头菜鸟，又没有任何兼职经验，何德何能坐在这个职位上。

当然，康宝弘就知道苏泽林是真的厉害，自己也算是心高气傲的人了，以前当网管的时候也不服上司，觉得上司就是个草包，什么都不懂。

然而和这位小老板在姑妈家里第一次认识，双方谈了半小时不到，他就已经被对方所折服。

小老板能折服自己，要折服这些大学生自然也不是事。

掌声响起，但稀稀拉拉的不是很热烈，也就只有洛曦，丁琳娜和柳婉音鼓掌比较大声点。

洛曦和柳婉音并非正式店员，也就元旦这几天被叫过来帮忙的，纯白嫖。

然而两女倒是挺称职，既然打算来帮忙，哪怕是白嫖，也得过来开会听听，同时也是为了陪伴柳婉音。

从这阵掌声就能听得出来，苏泽林在数码店还没什么威信，毕竟要当一个团队领袖，光有领导指定还不行，资历和能力也很重要。

混子的阅历太浅，在数码店开张前谁也看不到他的能力，很多人不服也就不意外了。

洛曦也察觉到了苏泽林的处境，企业的上司可没那么好做，对他而言是个大挑战。

她倒是很期待，想看看这次混子班长要怎么服众。

苏泽林清了清嗓子，缓缓地开口道：“看来大家并不是很喜欢我呢，毕竟，我这店长也就一菜鸟而已。”

“有句话是这么说的——‘不怕神一样的对手，就怕猪一样的队友’”

“大家担心我是猪队友，这完全可以理解。”

混子这番话让众人不由得莞尔。

自我调侃是职场交际的一个重要技巧，尤其是对于那些刚刚认识，尚未对自己有太多了解，甚至因为某些原因心存偏见的同事，适当的自我调侃会让别人觉得你这个人还挺谦虚的，好像也没那么糟糕。

苏泽林继续道：“不过承蒙领导赏识，当了店长，我这只小菜鸟也只能戴钢盔爬树——硬着头皮上了！”

这次有不少人轻笑出声。

抛开这个店长的其他事不说，至少众人发现了他的两个优点，谦逊低调，且幽默风趣。

是呀，别人也是领导任命的，有当店长的机会，难道还能拒绝不成？

因为这样就瞧不起他，貌似是自己心胸狭隘了。

“其实大家不用太羡慕我呀，店长要多干很多事，然而工资和普通员工是差不多的，也就多了点话费补贴而已。”

苏泽林的第三句话，除了笑声之外，甚至有个别员工开始给他鼓掌了。

这个菜鸟店长还挺真诚，也接地气。

洛曦精神一震。

来了来了，老爸说的那种精简扼要的语音艺术！

只是短短几句话，班花就发现员工们对混子班长的态度已经有了微妙的变化。

不能说就此服他，但至少没那么反感了。

娜娜子看不出那么多的窍门，总之就觉得混子那张舌头不是一般的滑熘，嘴巴特会吹牛皮，就算在不同的场合装杯也是游刃有余。

在班上，他是平易近人却声望十足的的班长。

女生面前则化身心细如发，体贴入微的妇联主任。

到了文学社，又变成了满腹骚气的文青。

如今在数码店，又是截然不同的风格了，就好像能随便切换不同的身份似的。

柳婉音则无比崇拜，苏泽林这种社会牛掰症，在她这样的社恐心中绝对是大牛人。

她觉得自己能有班长十分之一的口才就很不错了。

……

皮了一会，气氛渐趋融洽轻松，混子这才转入正题。

“不管怎么样，坐到了店长这个位置上，我就得为店子负责，也为团队中的每个人负责！”

“咱们夏国有一句古话，叫做‘千人同心，则得千人之力；万人异心，则无一人可用’，古人是有大智慧的，早就意识到了团队的重要性！”

“何谓团队，顾名思义，简而言之，就是团结的队伍！”

“82年9月的十二大上，郭嘉提出了“计划经济为主，市场调节为辅”的原则之后，逐步开放市场经济。时至今日，市场竞争日益激烈，一个企业要在竞争中占据一席之地，光靠单打独斗的英雄主义早已行不通了！”

“我们从事的工作，唯有通过团队协作才能做好，因为市场竞争，也是团队能力的综合竞争！”

“纵观当代企业的兴衰荣辱，我们不难发现，一千个企业可能会有一千个不成功的理由，但是一千个成功的企业都会有着共同的因素——拥有一支上下同心，竭诚合作的团队！”

“小溪独流，只能泛起细碎浪花；百川汇聚，方能激起惊涛骇浪！一支好团队的重要性不言而喻！”

……

苏泽林这一开始正经演讲，众人才惊诧地发现。

自己是真的低估这菜鸟店长了，人家的口才是真心好。

演讲就不用带草稿的，就这么面带微笑随意侃侃而谈，然而说的每一句话都很有道理。

就冲着这份口才，还有演讲时的从容大方，挥洒自如，就得对他刮目相看。

这个人其实内心相当自信，只不过挺低调谦逊而已！

员工们对苏泽林又有了更为深刻的了解。

“……”

“一花独放不是春，百花齐放春满园！”

“和大家那样，我也是这个团队中的普通成员，希望能和各位一起成长，共同进步！身为小店长，我的最大愿望就是力争不当猪队友，尽量对得起工资条中比大家高出的那部分话费补贴，谢谢！”

苏泽林的话音一落，众人就不由得大笑，同时掌声响起。

这次不再稀稀拉拉，而是十分热烈。

短短数分钟的时间，先别管能力，这个店长的好人设已经立起来了。

那些高年级，有工作经验的员工，这会也都不好意思再歧视他，而且人家刚才的演讲确实是有东西的。

绝佳的口才，就是管理和营销能力很重要的表现。

经理让他当店长，不是没有道理的呀！

“苏泽林店长的发言很好，我们身为一支团队，就需要齐心协力，拧成一股绳！”

康宝弘使劲鼓掌的同时再次发话。

这位数码店的经理心中佩服得五体投地。

小老板还真是演讲大师，太会带动气氛了，该活泼的时候活泼，该严肃的时候严肃，有文化的人就不一样！

以前总觉得读书没用，现在看来多读点书真心有用呀，和小老板一比，自己的发言虽然也还行，但总觉得缺乏了那么点文采斐然。

看来，以后我也得多看点书恶补一下了。

苏泽林这番发言，可不只是水准高那么简单，当中的度还掌握得恰到好处。

其实他还能让自己发挥得更好一些，甚至当场镇住这些小毛头。

但混子不能这么做。

如今的自己名义上只是店长，康宝弘才是经理。

苏泽林得让康宝弘建立威信，就不能过于喧宾夺主。

否则别人觉得你这个店长比经理厉害那么多，经理还怎么服众？

当然，这次演讲也不能毫无作为，苏泽林也得让员工们服自己这个店长。

所以，他稍微表现了一下，但刻意收敛了锋芒。

给别人留下深刻印象的同时，又不会太过。

苏泽林回到队伍当中。

“班长，你这牛皮吹的可以呀，天花乱坠的！”

丁琳娜笑着道。

“什么吹牛皮，俺这是真才实学！”

混子一本正经地纠正道。

“娜娜子，我觉得班长好厉害呢！”

柳婉音敬佩地道。

“看看，娜娜子，你得学下人家婉音，说话得摸着自己的良心，怎么能否认别人的优秀呢！”

“行行行，你优秀，你牛皮行了吧！”

丁琳娜没好气地道。

其实她也知道苏泽林牛掰，只是见不得这小子自恋的样子。

班花脸上写着大写的服。

她是三女当中真正了解苏泽林多有深度的。

这次考验对混子而言，其实比班干竞选的时候要困难得多。

班干竞选那会，班上的人不管男女，除了裴文哲之外，其他人都对苏泽林很有好感，他在班上的声望奇高，人缘巨好，所以得到选票也是顺理成章。

然而数码店的这些员工一开始对苏泽林说是不感冒的，甚至心怀偏见。

能用一番演讲就大幅改变别人对自己的印象，竖起店长人设，换成自己的话，无论如何不可能做到！

洛曦觉得自己这次应邀到数码店是来对了，又从混子班长身上学到了很多东西。

此人真心是个大宝藏，总能挖掘出新的惊喜。

越来越想更深入了解他了呢！

……