第268章 唐粟的发现，一举三得的小主意

西米工作室。

“不可思议，真的不可思议。”

唐粟刷着微博，看着这些拍照晒‘森林麋鹿’的网友，还有那些到处作乱却有点像无头苍蝇的吃瓜群众，摇摇头，有些感慨。

“怎么样？我就说没问题吧？”

张宇宁乐呵呵的说道：“只要这款键盘的质量能达到‘米汤工作室’自己制定的高标准，只要整体品质不输给‘星座系列’，那么，它就可以直接杀疯。你知道‘森林麋鹿’最可怕的地方在于什么吗？”

“……我大概知道了。”

唐粟感叹道：“买之前，都觉得贵的要死，买了之后都觉得物有所值，键圈的爱好者这样觉得，普通消费者也这样觉得……这把键盘一旦量产，真的可以做到打遍天下无敌手，至少在这个价位上，神挡杀神、佛挡杀佛。”

这才是‘森林麋鹿’最可怕的地方。

“对了。”

唐粟突然想到了什么，问道：“如果是那些量产厂商呢？或者是国内国外其他的客制化工作室，如果让他们不断堆料，在四千五这个价位上，大致能做出什么样的产品？跟‘森林麋鹿’会有很大差距吗？”

作为一个外行人，他对此不是很理解。

“这……”

张宇宁微微皱眉，思索片刻，说道：“我这么说吧，量产品牌不可能做到四千五这个价位，一方面是他们的品牌价值没有这么高，另一方面就是……他们没这么厉害的技术。

‘米汤工作室’这么优秀，很大一部分要归功于运气，他们寻找到了很多正确的发展方向，然后在过去两年多的时间里，不断地积累经验、不断地创造更多的专利技术，这些东西，不是多花点钱就能搞定的。

如果是从营销方面去对比的话，米汤远远比不过任何一家量产品牌，甚至连其中的一些二三流品牌、一些所谓的小作坊都比不上，因为‘米汤’完全没有这方面的经验。

但如果是从键盘本身去对比的话……

我这么说吧，全球所有的量产品牌加起来，把他们对键盘的理解全部加起来，然后去跟‘米汤’做比较，那最多也只能摸到‘米汤’的后脚跟，差距实在是太大了。

这跟钱多钱少没关系，跟企业存在的时间长短也没关系，只跟一种东西有关系，那就是——理念。

键圈每一个企业，对键盘的理解都是不同的，不同的理解、不同的前进方向、不同的要求，就会得到不同的结果。

其实不光是键圈，所有的企业都是一样，包括我们西米。”

“……”

唐粟摸着下巴，若有所思。

……

‘森林麋鹿’这款键盘，之前开始预热、开始发售的时候，网上就有很多人带节奏。

这些带节奏的人可都不是什么好东西，心思坏着呢。

或许是不希望‘米汤工作室’涉足量产品牌圈子，或许是纯粹想要搞搞唐粟和苏糖的心态。

但是现在——

随着‘森林麋鹿’的大火，他们的算计直接都烟消云散，非但没能影响到工作室和唐粟、苏糖两人，反而还成了燃料，帮助他们走向更高的热度。

‘森林麋鹿’哪怕拆分了卖，一把键盘的售价也得在四千五左右。

对比市面上那些大牌子的量产旗舰，贵了一倍还多。

要知道，市面上那些两千块钱左右的各大品牌顶级旗舰，在这个价位就已经被吐槽价格太虚高、品牌税、智商税等问题了。

按理说，两千元应该就是大众消费者所能接受的极限。

可是，眼下‘米汤工作室’面向大众的第一款键盘，就直接卖到了四千五，比以往最贵的量产旗舰还要贵一倍，结果，但凡买到这把键盘的消费者，却愣是没有一个人吐槽智商税什么的。

如果只是一两个人这么说也就罢了。

或许可以认为他是被坑了不好意思承认，只能硬着头皮喊真香。

但几乎所有人都这样觉得……那就不是面子之类的问题了，而是这款键盘真的值这么多，或者更准确的说，对于那些键盘爱好者来说，物有所值，性价比很高。

如此一来——

或许‘米汤工作室’旗下的产品受限于价格的因素，依旧难以做到畅销，但却已经把品牌知名度和影响力给扩散出去了。

从今以后，但凡是那些想买顶级品质键盘的人，哪怕只是个萌新小白，只要稍一打听，多上网搜索看看，就能知道‘米汤工作室’这个品牌。

或许，愿意花费四五千块钱买键盘的依旧是极少数，但当这些人得知‘这把键盘卖四千五竟然还被所有用户觉得物有所值’的时候，就会在心里留下一个很深刻的印象，然后……

有句话怎么说的来着。

越是得不到的，越是会被美化。

或许，刚开始舍不得花这么多钱，可等到有钱了，有机会了，那就必然会买来试试看，体验一下那些土豪所谓的‘顶级体验’到底是怎么回事。

相信这一定会非常有意思的。

……

‘森林麋鹿’的口碑发生大反转，进而导致这款键盘在二手市场上的售价也被拉高，从8999元直接抬到了两万块，显然是有倒狗看到了机会，想要借机狠狠的‘敲诈’一下那些不在乎钱的土豪。

唐粟起初也没当回事儿。

但看着看着，又觉得有些不对味儿，真要是让这帮倒狗继续炒下去，那‘森林麋鹿’直接玩成了稀罕的奢侈品。

一旦沾染了‘奢侈品’的属性，那对‘米汤工作室’未来的量产计划，必然会造成一定的困扰。

键盘是什么呀？

是工具。

虽然现在市面上有很多花里胡哨的键盘，但再怎么花里胡哨，也改变不了一个事实：

键盘只是个工具。

如果这玩意儿被误认为是奢侈品，那就很容易劝退一些消费者了。

毕竟，在很多人的认知里，‘奢侈品’这玩意儿基本上就跟智商税差不多，一个手机壳十几万、一个包包十几万、一身名牌衣服也十几万……纯粹就是坑人啊。

或许，有钱人不在乎钱，有钱人更在乎所谓的面子、排面什么的，所以会买这些，但普通人肯定不会考虑啊，相比之下，他们更喜欢‘性价比’，更喜欢‘物有所值’。

所以——

必须想办法打掉这种风气才行。

“不能再让这帮倒狗继续嚣张下去了，不然，这个牌子的口碑非要砸在他们手里不可。”

唐粟心里这样想着。

……

他没有立即去找苏糖。

因为对方眼下正处于‘断网特训’的状态，为了这么点事儿去打扰对方，多少有些不合时宜。

一方面是不想打扰苏糖。

另一方面，唐粟也是想看看‘米汤工作室’对此有没有什么应对策略。

应该有的吧？

毕竟是客制化圈子里的头部工作室，市值超十亿的‘大企业’，工作室里各类人才真可谓是一应俱全，眼下这并不是什么大事儿，应当会有应对策略才对。

但——

一直到下班回家，都没看到‘米汤工作室’有任何动作。

唐粟有点纳闷。

刚好瞧见‘你的特别关注‘可爱的糖’已经上线……的信息，然后就陪对方随便聊了聊，之后就‘不经意的’提起了这个事儿。

真就是假装不经意的提起。

倒也没有一上来就指点江山什么的，人家要是有自己的安排，只是节奏有点慢，结果自己在这儿瞎指点……就挺尴尬的。

但如果不问的话，又担心对方会毫无准备。

唔……

‘米汤工作室’是一家非常厉害的工作室，这点没错。谷

但这里所说的‘厉害’也仅仅是针对设计、制作、生产本身，而在其他方面就有些……唔，跟同阶层的其他公司相比，就有些捉襟见肘了。

从‘森林麋鹿’这次的整个过程就能看的出来。

虽说最终幸运的化险为夷，但这也足以说明‘米汤工作室’缺乏这方面的准备。

“倒狗啊……我们也很头疼呢。”

视频通话的另一端，苏糖正拿着粉色的毛巾擦头发，面对唐粟的问题，也没多想，就随口回应：“我们想过很多办法，像是每个ID限购一次、像是增加产量之类的，但用处都不是很大，所以……至少在彻底量产、彻底开放供货之前，我们拿倒狗没有任何办法。”

唐粟：？？？

他懵了。

自己就是抱着以防万一的想法随口问问，结果苏糖这边还真是一点准备都没有。

那要是自己没问，‘米汤工作室’是不是就准备置之不理，然后静等着‘森林麋鹿’被这帮疯狂的倒狗给炒成奢侈品？

这可不是什么好事儿。

如果‘森林麋鹿’依旧待在‘米汤工作室’旗下的话，这倒是无所谓。

但如果打算以后搬运到‘荣耀外设’里面的话，那问题可不小。

而很显然，苏糖和给工作室的小伙伴们，到现在并没有相应的准备。

“你们就不担心会因此影响到工作室的品牌口碑问题吗？”

唐粟忍不住问。

好歹是一家总体上市值过十亿的工作室啊，总不至于连这么一点准备都没有吧？

“呃……”

苏糖有点懵：“品牌口碑问题？好像从来没有考虑过这种事情啊，‘米汤工作室’的前身是国内几十家知名客制化团队，有他们的名气和地位在，我们的每一款产品都很受欢迎，到现在已经演变成了有口皆碑的圈内权威。至于‘米汤代工厂’……能保证质量、良品率、出货时间，这就足够了呀。”

‘米汤’分两个部分，一个是自家的设计工作室，另一个是代工厂。

前者在创办之初就已经有了很深厚的设计经验、圈内知名度、圈内口碑等各方面的累计已经非常高了，再加上键圈的一贯风格……

这也就导致‘米汤客制化’创办很久的时间里，都没有‘市场部’这种东西，只是后来看别人的工作室都有，才后知后觉的也给自己弄了一个……

换句话说，‘米汤工作室’把大部分的时间、精力、重心都放在产品上了，这接近三年的时间里，就没在意过营销、运营、市场分析、品牌公关等一系列问题。

这也是当‘森林麋鹿’在某些竞争对手的刻意炒作下，直接上了热搜，而‘米汤工作室’对此毫无办法的真正原因。

“你是想说……放任不管会出大问题？”

苏糖眉头微皱，若有所思。

这姑娘在生活上是个小傻瓜，但她的商业嗅觉却很灵敏。

她先是疑惑于唐粟询问这事儿的原因，随后就意识到这里面可能存在某种问题。

“大问题不会，但小问题会有。”

唐粟想了想，问了一句：“按照你最开始跟我说过的，‘森林麋鹿’这个系列，以后会直接搬运到子品牌这边，作为旗下的顶级旗舰，也算是借‘森林麋鹿’的热度和名气，为新品牌带来一些价值，是这个意思吧？”

“对，是这样想的。”

苏糖点点头：“这有什么问题吗？”

“问题就出在这上面。”

唐粟叹了口气：“现在‘森林麋鹿’已经快被那帮倒狗给炒作成奢侈品了……要知道，这是准备定位量产旗舰的产品啊，直接搞成奢侈品，你让那些心动的潜在消费者怎么想？如果让‘森林麋鹿’背负了奢侈品的标签，那这款产品挪移到子品牌上，就等于是把子品牌变成了奢侈品……奢侈品和高端是两个概念，在量产外设领域，奢侈品并不是一个好词。”

“……”

苏糖眨眨眼，然后沉思几秒，猛地惊醒过来：“我要去吹头发了，等下聊。”

说完，小姑娘就飞速跑开，不远处传来了吹风机的噪音……

她用的吹风机应该挺不错的，噪音很小，而且声音又显得很饱满，跟市面上几十块钱包邮的不一样。

过了几分钟，小姑娘跑回来坐下。

“我刚刚想了一下，想要限制眼下倒狗们的这种行为，好像就只有两个办法才行。”

苏糖伸出两根修长白嫩的手指，很认真的说道：“第一个办法是开启‘森林麋鹿’的预售，让大家可以通过预售的方式，以8999元的价格购买。第二种方法是，提前开启新品预售……”

开启‘森林麋鹿’的预售，或是开启新品预售？

唐粟思索了下，点点头：“这两个办法都挺好的，不过，工作室或工厂那边是不是有什么困难？”

如果没有任何问题的话，苏糖应该直接就能想到办法，不至于像现在这样纠结。

她并不是一个喜欢给自己很多选择题的人，她连买零食的时候都不会纠结，更何况是现在呢。

“唔……怎么说呢？”

苏糖有点苦恼的挠了挠头发：“先说‘森林麋鹿’吧，我之前跟你说过的，这款产品我准备留着以后七夕节开启，每年都会有新的变化，每年都只有一次购买机会……这是一种比较特殊的仪式感，如果现在开启预售的话，这个仪式感就荡然无存了，而且生产也是一旦难题，如果工期排到了明年的话，那还算是今年的款吗？”

“……”

唐粟想了想：“所以，你现在的想法是，不想因为眼下的事情破例，想要继续保持这份仪式感？”

“对呀。”

苏糖点点头：“我知道，如果做量产的话，销量和盈利才是最重要的，不能追求仪式感什么的，但‘森林麋鹿’的话，我觉得无所谓，主要是这个价位的键盘……在量产市场上并不会很好卖，而且对买家的动手能力也有要求，所以我就想把它打造成比较特殊的产品，仅仅用于抬高‘荣耀外设’的咖位，并不作为传统的量产键盘来卖。”

“这样也可以，你这个思路还挺清晰的。”

唐粟想了想，点头认同她的想法：“这个二合一套件，售价8999元，哪怕是在客制化圈子里都算比较贵的了，放在量产市场的话，平时几乎卖不动，一个月都未必能卖几套，也就七夕节这种特殊节日的提前预售，或许还能有不错的销量，你这样安排倒也挺合理。”

苏糖或许并没有想这么多。

但她的这个决定，却与唐粟的想法不谋而合。

“所以啊，这个我基本是放弃的，然后是第二个解决方法。”

苏糖很认真的想了想，然后说道：“工作室计划在11月初的时候，开启‘米汤’旗下第一款真正意义上的量产，当然，采用的是现货+期货的形式，不可能全部都做现货，然后……现在可以拿出来进行预售，以更加低廉的价格转移大家的注意力，或许能有效遏制‘森林麋鹿’在二手市场上的价格。”

“这挺好的啊。”

唐粟点点头：“我觉得这个思路很棒啊，你纠结的又是什么？”

“我怕那些原价甚至加价购买‘森林麋鹿’的消费者会有意见。”

苏糖很老实的说道：“他们前脚刚花四千五买键盘，而且还是用这种不方便的方式，结果我们立马又发布了更便宜的新产品，且双方在除外观之外的各方面设计都很雷同……那些买‘森林麋鹿’的消费者或许会觉得自己遭遇背刺了，会很不开心，这同样会给我们的口碑造成影响。”

“这……”

闻言，唐粟眉头微皱。

将心比心，如果自己是‘森林麋鹿’的消费者，在原价甚至双倍溢价购买了这款产品后，不到五天的时间，该工作室就推出了新品，不限量、而且价格还很便宜、也不输给‘森林麋鹿’……那自己绝对气的想骂人了。

好不容易因为‘匠心精神’积攒了许多好感，真要是这么玩的话，这点好感怕是立马就会开始反噬。

或许，这对‘米汤工作室’而言，算不上是什么伤筋动骨的大事，但潜在的危害也不小。

消费者对钱很敏感，一旦觉得自己被坑钱了，之前再怎么粉、再怎么吹爆，都会直接变成黑粉，与之战斗到底。

所以，直接开启新品预售，那肯定是不行的。

“如果只是公布外观呢？”

唐粟思索几秒，想到了办法：“我们可以公布一部分大家关心的东西，例如：新品的外观、大致结构、产量以及销售方式，但需要把其他信息，例如售价和所有优于‘森林麋鹿’的特性都隐藏掉……

先利用这个宣传一波，然后等到11月，即将开启预售的时候再完全公开，到那个时候，大家都快失去对‘森林麋鹿’的新鲜感了，新品的价格和特性出来，估计也不会有太大的反应。”

这是一个比较中和的办法。

一来，此举并不会影响到‘森林麋鹿’消费者的心理，不至于让对方觉得自己被‘背刺’了。

二来，也可以让那些一时冲动之下想加价买‘森林麋鹿’的潜在消费者冷静一下，让他们知道，就算喜欢也没必要现在买，因为再过两三个月就出新品了，就这么点儿时间，大部分人应该都可以等待。

三来，也可以警告一下那帮疯狂的倒狗们，逼迫他们降价、逼迫他们赶紧把手里的键盘尽快出手。

简直是一举三得。