第336章 新品上线；背刺？不存在的！

苍穹世界举办的投稿活动，还是有不少玩家感兴趣的。

跟前几次活动不同，这次采用的是公开投稿，而且其他路人玩家的点赞也很重要。

这也就意味着，哪怕是没有投稿的玩家，也可以参与到这个活动中。

于是——

苍穹世界APP的下载量开始上升，每天的活跃数据也越来越高。

为了维持圈子，唐粟还想出了很多活动方案。

例如在B站出视频教程、文字分享之类的，也可以参与到其他的活动里，当然奖品肯定无法跟投稿活动相比，无非就是……

‘星耀’主题的实木手托、充电宝、键帽……

全都是从楼上米汤工作室拿来的，当然也不是白拿，给钱的，比成本价高一丢丢。

一方面是拿来做活动，另一方面也是帮忙宣传一下。

“好家伙，这是要逼着我们入坑啊。”

看到这类奖励的玩家们很快反应过来，倒吸凉气：“这狗东西还真是心机深沉，为了帮女朋友做宣传，真是一点底线都没有了。”

玩家们都感到细思极恐。

照这样下去，怕不是整个‘苍穹世界’都要沦陷，然后全员入坑？

“管理员，能把这家伙禁言吗？”

“下次换个别的奖励行吗？苏糖的签名照怎么样？”

“兄弟们放弃抵抗吧，老板亲自给‘米汤工作室’当卧底，你还想反抗？”

“身为网络写手的我，突然想写一本书，书名都想好了，《入坑客制化从一套键帽奖励开始》。”

“我也想写一本书了，书名我也想好了：《关于不管什么东西加上书名号就能变成轻小说这件事》。”

“我比较好奇投稿活动的神秘奖励到底是啥，该不会又是键盘相关吧？”

“好像还真有可能……”

……

唐粟没再回应这些沙雕玩家。

至于神秘奖励？

他准备等两天再说，倒不是故意吊胃口，而是因为——

荣耀外设的第一款产品，将在两天后发布。

“标准版售价999的话，联名版打算卖多少钱？”

唐粟询问。

根据苏糖之前的说法，荣耀外设的第一款产品，会率先上架联名版，等到联名版卖的差不多了，然后才会上线标准版。

用苏糖的话说，联名版的主要消费人群是跟游戏相关的，并非主流，再加上有联名溢价的缘故，所以不会有标准版这么好卖，上线联名版可以减轻供货压力……

唐粟感觉她说的好像很有道理的样子，于是就没多问什么。

不过。

联名版的售价，他还是蛮好奇的。

“联名版跟标准版不同，是采用大礼包的方式，有很多与键盘相关的同主题产品，所以售价还是要比标准版高一些的。”

苏糖先解释了一下，做个铺垫，然后才开口说道：“联名版的售价是1299元，比标准版贵三百块，如果算上其他东西的话，这其实是个非常合理的溢价。”

“确实是比较合理的。”

唐粟小小的松了口气：“我记得之前看到几个量产品牌的旗舰产品发布联名版，只是更改了配色，也没啥大礼包，就比标准版贵了接近一千块。”

“那种纯粹就是割韭菜了，一点诚意都没有，吃相很难看的。”

苏糖对此感到很不屑：“我们如果想赚钱的话，完全可以多做一些好产品，没有这样割韭菜的必要，就算是出联名款，我们也是要考虑到消费群体的感受，而不会像那些量产品牌一样，把消费者当傻子……他们这种经营思路是走不长远的，所以你应该会注意到，他们的这些联名产品，销量并不好看，毕竟，傻子终究不是主流。”

“呃……”

唐粟想了想，觉得她这种说法有点太绝对了：“其实也不一定是傻，说不定是有钱不在乎呢，对于有钱人来说，一顿饭都能几千上万，一把键盘贵千八百的，似乎也不算什么了，只要自己觉得好看就行，价格无所谓。”

“对，很多有钱人都挺奢侈的。”

苏糖赞同的点点头，一副深有同感的样子。

唐粟突然一怔，感觉好像哪里怪怪的，如果没有记错的话，坐在自己对面这个小姑娘就挺有钱的，属于是有钱人中的有钱人……

“站在厂家的角度来讲，联名款注定销量不会太好看，所以干脆定个高价，卖多少算多少，联名款的重点也不在于利润，而在于拉高产品定位。”

苏糖说道：“如果一个键盘品牌想要走上高端的话，只需要套上一层高端品牌的外壳就够了，比如说……某高端跑车的联名？

外设圈这么玩的不多，但在手机圈里，各种联名可不少见，这些联名款动辄售价五位数，你以为厂家为的是销量吗？不是，他们为的是提升产品和品牌的定位。”

“有道理。”

唐粟轻轻点头，然后忽然又皱起眉头：“那咱们合作的这个联名款……”

“这个真就是为了打响品牌知名度+卖货了。”

苏糖面无表情：“你不会真以为《植物大战僵尸》能抬高什么定位吧？如果能的话，我早就给‘星耀’出一个联名款了。”

“……”

唐粟感觉自己的内心有点受伤。

苏糖这语气，分明是觉得给‘星耀’上一个《植物大战僵尸》联名版，会拉低键盘本身的逼格，所以才没这个打算。

至于给荣耀外设的第一款产品做联名版……

那当然是为了蹭名气啊。

《植物大战僵尸》作为当前非常火爆的休闲手游，在大众视野的知名度还是蛮高的，荣耀外设作为一个新品牌，光有苏糖背书可不够，消费者们未必会吃这一套，但如果有《植物大战僵尸》这款良心手游进行联名的话……

那至少能保证品质啊。

先把第一批键盘卖出去，把口碑给积攒起来，然后，再发布999元的标准版，效果绝对会非常棒的。

……

12月的最后一天。

米汤工作室在微博上发布了一条动态：

“大家好，我是米汤工作室的创始人——苏糖。

工作室创办至今，已经有三年了，在这三年的时间里，我们拢共做了十一款产品，从默默无闻做到业界领先，从备受质疑到好评如潮，这三年里，我们经历了很多挫折、很多磨难，但最终，我们勇敢的坚持下来，并走到了今天。

今年下半年，我们专为七夕节设计的‘森林麋鹿’，以及定位入门级的‘星耀’，也取得了相对不错的成绩，在这里要感谢工作室的每一个人，正是大家的付出和努力，正是我们的团结一致，才让工作室越来越好，同时也要感谢广大消费者的信赖与支持，相信我们的产品也一定不会让大家感到失望。

最近，我们收到了很多朋友的评价，说我们的产品价格太高、而且根本买不到，甚至有人认为我们故意控制供货量以及二手平台的售价……

在这里，我想说的是：把键盘炒成奢侈品，这从来都不是我们想要的结果。

从过去迫于风险和压力的选择限量发售，到现在开启不限量模式，从过去封闭的客制化键圈，到现在面向大众，从过去动辄万八千，到现在的3999，我们一直在想办法降低成本、降低价格、增加产量……

但作为客制化团队，性价比并不是我们的追求，我们最想要做的是：在不考虑成本的前提下，把更好的产品带给大家……所以，站在工作室当前的理念来看，‘星耀’应该是我们工作室所有产品的体系里，最便宜的一款了。

以后，我们还会继续在键盘的世界里探索，但并不会把成本放在第一位去考虑，所以，对于很多朋友提到的售价过高等问题，我们也只能表示抱歉，‘在有限的成本内去做产品’，这并不符合我们工作室的理念和追求……

当然——

我们也有考虑到，也许大家并不需要这种所谓‘极致体验’和‘极致追求’的键盘。

对于大多数键盘使用者来说，键盘更多的是办公的工具，满足需求才是最重要的，大家也并不愿意为了多余的东西买单，例如很多成本极高的工艺和造价昂贵的材质……

就好比买车，相比起马力很强却只有两个座位的跑车，大家可能会更加青睐于能带着伴侣和孩子出行的家用轿车……

基于这种需求，我们最终决定成立一个新品牌——荣耀外设。

‘荣耀外设’并非客制化团队，而是一个主打量产市场的新品牌。

在打造这个品牌的时候，我们思索了另一种设计思路：在有限的成本内，打造一把真正便宜好用，具有‘性价比’的产品。

‘性价比’并非是偷工减料的代名词，也并非是极致的低价，而是要在较低的价格内，去做到同价位产品所做不到的事情。

基于这种设计思路，我们用了半年的时间做市场调研、做研发、跟供应商们谈判各类材料的供货成本……

于是在今天，今年的最后一天里，我们为大家带来了‘荣耀外设’的第一款产品：

荣耀A87……”

是的。

12月31日，今年的最后一天，‘荣耀外设’登场了。

透过这封公告信，唐粟仿佛看到了米汤工作室整个设计团队的努力。

一次次的失败，一次次的总结，一次次推翻原初的设想……

最终，这款仅售千元，但在各方面完美超越当前市面上所有量产旗舰的键盘，诞生了。

正如苏糖所说：

性价比并不是偷工减料，并不是极致的低价，而是要在较低的价格内，去做到同价位产品所做不到的事情。

很显然。

这个名为‘荣耀A87’的产品，应该可以交上一份完美的答卷。

因为是唐粟提供的内部结构。

所以，在这款产品做出来的时候，唐粟应该是所有圈外人之中，第一个实际体验过的，他用过的量产键盘不少，但要说能跟‘荣耀A87’抗衡的……好像还真是一款都没有。

千元价位也好，两千元也罢，三千元的联名款也罢……

一个能打的都没有。

这几年，米汤工作室的水平在飞速提升，大把的资金都用在研发上了，而量产圈子却如同一潭死水，没有丝毫进步。

在知名度和营销方面，量产品牌堪称一绝。

但要说产品本身的话……

也就这么回事儿。

单论实际体验，三百块的键盘，和两千块的键盘，并没有什么实质差距。

听起来可能有点离谱，但……这就是事实。

当米汤工作室在针对键盘的设计、材质、生产工艺……进行反复研究和测试，最终用三年时间成功磨炼出十一款各方面堪称完美、并且一次次超越自己的时候，量产品牌想的却是如何营销，如何设计一套更好看的配色……

所以，当‘荣耀A87’正式亮相的时候。

唐粟非常好奇，面对米汤工作室甩出的王炸，这些量产品牌该用什么方式应对？

还是营销吗？

现在已经是信息发达的互联网时代了，现存的傻子数量，恐怕不足以养活这么多量产品牌啊。

“我有预感，明年的键圈一定会特别有意思。”

唐粟脸上露出笑容：“今天，今年的最后一天，这个消息应该会让整个键圈都地震吧？糖糖可真是的……都不让人过个好年。”

不让谁过好年？

那自然是……

以往曾经设局算计过诸多客制化工作室、导致大量工作室破产、导致米汤工作室应运而生的……量产品牌们啊。

什么时候发布不好啊，偏偏是跨年。

……

‘米汤工作室’的公告发出来后，苏糖、唐粟都用自己的账号转载，唐粟甚至还用‘苍穹游戏’的官方账号帮忙转载，友情推荐……

这些账号的粉丝关注量都不少，最少的都有上百万，最多的都快四千万了。

这一波转发，效果自然是非常明显的。

“我的天！这个键盘也太好看了吧。”

“这么快就出新品了吗？这效率属实是没的说。”

“出新品的效率高有啥用？产量提上来了吗？”

“量产新品牌，我是不是可以理解为，这款键盘不用抢购啊？”

“说法是这个说法，但毕竟是米汤工作室……”

“只有我觉得这款键盘简直比‘星耀’还好看吗？而且同样是全铝外壳。”

“《植物大战僵尸》联名款，啧啧啧，这波是蹭了自家男朋友的热度啊。”

“唐粟肯定不介意被占便宜，因为他会用另一种方法把便宜占回来……”

“你说的方法，是我理解的那种方法吗？”

“这不是去幼儿园的车，我要下车……谁特么把车门焊死了？什么？是我自己焊的？那没事了。”

“重点是价格好不好？联名款1299元，标准款999元……这颜值，这设计，直接杀疯啊。”

“本来想冲‘星耀’的，幸亏我没买，不然现在绝逼后悔死了。”

“刚咬牙买完‘星耀’，然后就给我看这个？这波背刺也太狠了吧？”

“定位不同，应该不存在背刺吧？”

“单从外观和材质来看，我觉得‘荣耀A87’比‘星耀v87’更好，但前者的价格仅仅是后者的四分之一……特么的，‘星耀’能不能退款啊？我想买新品了。”

“本来开开心心，现在突然就笑不出来了。”

“这波背刺太狠了，官方给个说法吧，我感觉冲了‘星耀’的自己像个小丑……”

……

新品的发布，惊艳到了大量网友。

对于‘999’的售价，几乎没有人嫌贵。

一方面是因为前两款键盘的价格太贵了，衬托之下，显得非常亲民。

另一方面，新品的颜值非常漂亮，各种结构啊、工艺啊之类的，虽然看不懂，但又莫名觉得很厉害，不明觉厉。

‘荣耀A87’让很多网友心动，纷纷表示买买买。

但与此同时，购买了‘星耀’的网友却感到了愤怒，他们觉得自己被官方给背刺了。

因为这两款产品从表面上看，几乎看不出什么区别，一样的键位布局、一样的外壳材质、颜值也是各有各的好，说是内部结构有差异，但什么样的差异能值三千块的差价？

对此——

米汤工作室早就已经想好了对策。

面对大量‘星耀’消费者的愤怒和质疑，米汤工作室很平静的表示：

“客制化与量产的设计理念不同，差异化很大，‘荣耀’与‘星耀’的差距，就像是家用轿车和跑车，产品定位、材质工艺都是天壤之别，一个是好用，一个是极致体验，不存在可比性。

如果‘星耀’正在预购的消费者依旧感到不满，可以从购买后台申请退款，售后会在24小时内处理。

如果是已经发货的消费者感到不满，在产品无损坏、不影响二次销售的前提下，也可以申请退货退款，会有专人致电联系，并尽快处理好相关事宜。

新品‘荣耀A87’将在1月初上线1000套联名款现货，标准款将会在3月份上线，每个月的供货量不低于2000套，非预购模式，会在每月的5号中午12点整准时上线。

最后说一句——

我方并不认可所谓的‘背刺’说法，两款产品定位不同，不存在可比性，大家喜欢哪个就买哪个，没必要踩一捧一。

如果‘星耀’真的只是跟‘荣耀A87’差不多，没有明显差距的话，我们也不可能定价四千块，所谓的品牌溢价并不存在……”

对于‘星耀’消费者的愤怒和质疑，官方的态度出乎预料的强硬。

想买就买，想退款也不拦着。

您是上帝，开心就好。

道歉？

不存在的。

又没做错，凭什么道歉啊？

觉得‘星耀’不值的话，完全可以退款，这边立马帮您解决问题。

买‘星耀’也好，买‘荣耀’也罢，都是自家的产品，全看您的需求。

作为键圈顶级工作室，全球客制化领域排名前五的存在，米汤工作室的产品并不愁卖，他们自然也有这样说话的底气。

把客户当成上帝，这是商家自我制定的服务态度。

并不意味着客户真的是上帝。