第344章 关于入股王道工作室这件小事

关于跟这位王老板的合作……

唐粟有点意外，但还是蛮高兴的。

《植物大战僵尸：春节篇》的画风很喜庆，如果能做一个主题键帽的话，应该也会成为一次不错的尝试。

至于具体如何合作、版权费如何定价，唐粟不懂这些，瞧见旁边这小姑娘有点跃跃欲试，于是就干脆转手给米汤工作室了。

不只是这款游戏，后续其他几款游戏的主题键帽甚至主题键盘，他都全权交给米汤工作室打理。

自用也好，授权给其他工作室也罢。

怎么开心怎么来吧。

唐粟不懂这些，也不太在意这些，客制化键圈本来就是个很小很小的市场，相应的游戏主题授权，其实也不咋值钱，顶多就是锦上添花了。

……

与众多工作室、中小型量产厂商的老板们吃过饭后，回到工作室。

“王道工作室居然会找我合作，这我倒是有点没想到。”

唐粟抬头看向苏糖：“是因为你吗？或者说，因为米汤工作室？”

“为什么你会这样想？”

苏糖笑着摇摇头：“跟我其实没什么关系，我顶多就是介绍你们认识而已，与其说是给你介绍，不如说是给他们介绍……”

唐粟眉头微皱，不太理解。

“在你看来，《猫里奥》这种游戏可能无关紧要，甚至都不算什么真正的游戏，但不可否认的是，这款游戏现在非常火，如果能做一款主题键帽的话，也会吸引很多人。”

苏糖看着他，轻声说道：“再说《植物大战僵尸：春节篇》这个主题吧，你知道这个主题如果拿出去卖授权的话，能卖多少钱吗？”

“几十万？”

唐粟想了想，询问。

这是他所能想到的最大数值，因为《植物大战僵尸》这个游戏本身就不算很赚钱，而把其中一个新篇章的主题付费授权出去……应该也赚不到多少钱吧？

“你还可以再大胆一点。”

苏糖意味深长的说道：“王道工作室在客制化键圈内的成就，已经抵达它自身的天花板了，除非这个工作室出现真正的质变，不然，以后也很难再做出突破……

所以，这位王老板在看到‘荣耀外设’这么成功后，就动了心思，也想跟我们一样进军量产圈子，争夺这个真正的大市场……

这并不是一件容易的事情，而且风险很大，这个过程中稍微出点意外，王道工作室可能就没了。

王老板需要给自己进军量产圈子这个计划，上一些保险，然后，因为我们之前的合作非常顺利，给他打开了思路，所以，他也想通过与《植物大战僵尸》合作，做出一些产品来摸索这个消费市场……”

“……”

唐粟好像懂了点什么，又好像没懂。

“客制化工作室，转型成为量产品牌，这个风险很大吗？”

他皱眉问道。

因为‘荣耀外设’这个品牌创立到‘一键难求’的成功，来的太过容易，所以就给他这个圈外人造成了一些错觉，认为以客制化工作室的能力，转型成为量产品牌，碾压那些一成不变的量产厂商，简直是轻而易举的事情……

“风险很大，非常大。”

苏糖伸出手指，指了指天空，又指了指脚下：“这一步迈出去的时候，谁也不知道等待自己的结果是什么，也许是天堂，也许是地狱……

客制化圈子的最初形成，其实是源自于机械键盘迷们，对这个产物的热爱和改造精神，但随着圈子逐渐变得商业化，在利益的掺杂下，这种最初的精神很快就产生了……异变？我只能这样形容。

现在的客制化工作室，包括米汤工作室在内，都是以利益为主、热爱为辅，赚钱才是最重要的，所以你觉得，如果成为量产品牌当真这么容易的话，为什么他们不去做量产，而是待在客制化圈子里玩高价限量？

客制化圈子才能赚几个钱啊？

说点比较现实的，全球客制化圈子的所有工作室加起来，每年的利润总和，远远不敌狼图、天智、草莓任何一家的年利润……而你还要知道的是，哪怕是这三家加起来，在全球键盘市场上的占比，也仅仅不超过20%。

客制化圈子，哪怕再扩充几倍，那也很小，跟偌大的主流键盘需求市场相比，只是个芝麻粒而已，没有谁会去做丢西瓜捡芝麻的事情，除非是迫不得已。”

“所以……”

唐粟皱眉思索：“你的意思是说，王道的这位王老板之所以找我合作，其目的是希望通过《植物大战僵尸》的联名版为‘王道工作室’转型量产品牌的计划打开市场？所以，他为的其实并不是什么主题或者配色，而是想要蹭这款游戏的热度，从而把消费主力锁定在这款游戏的玩家圈子里？”

听起来好像有点绕。

但苏糖听懂了。

“没错，就是这样。”

苏糖点点头：“所以你现在明白了吧？《植物大战僵尸：春节篇》的主题可能不值钱，但这款游戏的流量、热度、口碑、玩家愿意为周边付费的可能性及概率……又该如何定价呢？”

“……”

唐粟没说话，皱眉思索着。

“对了，问你个问题。”

苏糖转移话题：“你对苍穹游戏公司的未来是怎么打算的？只是做一个纯粹的、靠游戏赚钱的游戏公司？还是想要多元化发展，把‘游戏盈利’作为公司的一部分，将公司变成资本结构？”

“这……”

唐粟一怔：“我还真没想过这个问题。”

一个是纯粹的游戏公司，另一个……有点前世企鹅的路子了，看似人家只是全球最大的游戏公司之一，但人家所拥有的产业可远远不只是游戏啊，还有各种周边产业、风险投资，足足把自己打造成了资本巨头……

苍穹游戏公司的未来，到底打算走什么路子？

唐粟还真没想过这么遥远的问题，他目前最想做的，就是把手里的几个游戏设计稿先做出来，先赚一套房再说……

“我有一个还不错的建议，你要不要考虑一下？”

苏糖悄咪咪的察言观色，然后询问。

“你总得说出来，我才知道要不要考虑吧？”

唐粟无奈说道。

“好吧，其实我就是想问问，你有没有兴趣……入股王道工作室？”

苏糖很干脆的问道。

入股王道工作室？

唐粟有点意外：“怎么入股啊？用《植物大战僵尸》的IP吗？”

别逗了。

王道工作室虽然在米汤工作室面前有点不堪，但好歹也是国内客制化键圈里，排名前三的工作室，放眼全球都能排进前十几名了。

就这么一款游戏的IP，能换来人家工作室的股份？

除非是创始人团队，不然的话，外人想轻易拿到股份，那简直是不可能的事情。

别看他从梦想娱乐公司拿到股份很轻松的样子，但那是因为有唐小琳这位心机深沉的大老板暗中布局故意算计，以杀敌一千自损八百的方式，让唐粟拿到了股份，并增加了她在公司的话语权……

说白了。

那是公司大老板主动背叛公司利益，如果没有这个前置条件，唐粟想要拿到那家百亿企业的股份？下辈子吧。

而王道工作室这边呢？

王老板念念不忘的想要进军量产品牌，一看就是野心勃勃的样子。

这种人，会轻易让自家工作室的股份外流吗？

显然是不可能的。

“仅仅是《植物大战僵尸》的IP授权，那肯定是不够的，这东西顶多就是添头而已，哪怕你拒绝跟他合作，他也可以想办法找其他火爆的手游甚至端游合作，只是他比较看重苍穹游戏公司的未来潜力，所以才主动想混个脸熟而已。”

苏糖摇摇头：“但你可以用其他东西跟他交换，例如……一份非常成熟可靠、具有划时代意义的结构设计图。”

结构设计图。

唐粟心中一动，脑海中灵光一闪，立马就想明白了很多事情，顿时一拍桌子：“妙啊！好棋，这一步当真是好棋！”

“呃……”

苏糖有点懵，没搞明白这家伙在想什么。

“今天由你们米汤工作室牵头的会议里表示，米汤工作室会把一些专利技术授权给诸多工作室和中小型量产品牌使用，让大家形成一股足以对抗三大厂商的力量……

可对于类似王道这种比较厉害的、很有野心的工作室而言，这么重要的东西一直用别人的授权，那肯定是不靠谱的，还是得有自家的比较好。

所以，他们肯定会秘密研发属于自己的技术，但这有可能会对‘荣耀外设’产生威胁，所以，如果我能利用结构设计图来跟他们进行交换，让他们拥有属于自己的技术，放弃自研的想法，那么……

一方面，我可以借机入股王道工作室。

另一方面，‘荣耀外设’也不用担心在短时间内被对方威胁到地位，简直是一举两得啊。”

唐粟感慨：“这一招实在是高明啊，这是你自己想出来的吗？太厉害了。”

“呃……”

苏糖有点懵逼，但瞧见唐粟询问的眼神后，脸上逐渐露出从容自然、高深莫测的笑容，欣慰的点点头：“没错，我就是这样想的。”

管它是不是呢，先认下来再说。

没错没错，啊对对对，这些全都是我的布局，我看似憨憨，实则深不可测，谈笑间把整个键圈玩弄于股掌之间……

我特么可太厉害了！

……

关于入股王道工作室这件事……

那肯定没有说说这么容易啊。

毕竟……这种事情强迫不得，你总得让人家股东层答应吧？

《植物大战僵尸》的IP联名，或者是苍穹游戏公司以后其他游戏的联名……这些其实并不重要，顶多就是增加一点点权重而已，但并不能成为决定性因素。

真正能让王老板等人动容以及考虑的，应该是自己所能给王道工作室带来的长久利益，或者说，是唐粟、苏糖这对小情侣能给王道工作室带来的长久利益……

这需要非常漫长的谈判，不是短时间内可以完成的。

“先试试能不能谈吧，如果可以的话，我们至少也要争取15%以上的股份。”

苏糖说道。

15%……

闻言，唐粟眉头微皱：“这是不是有点多啊？”

这可不是一个小数目。

“多不多，那得看我们能给对方提供多少好处。”

苏糖摇摇头：“我抽空约个时间，然后我们一起去跟他聊聊这事儿，看看他会不会答应，如果答应的话，那以后就是我们的忠实盟友了，如果不答应的话……”

“就当对手吗？”

唐粟询问。

“对，如果不答应，那就是我们的对手。”

苏糖点点头，意味深长的说道：“你有没有想过，当我们把这些足以改变王道工作室的资源放在他面前，但他还能拒绝的时候，这意味着什么？”

不等唐粟说话。

苏糖又继续说道：“这意味着，王道工作室已经秘密掌握了大量的专利技术，哪怕不需要我们的帮助，也有十足的信心可以在这个量产消费市场里大展拳脚。”

“呃……”

唐粟一愣：“这跟你之前对王道的形容，不是自相矛盾吗？”

之前在聊到这位王老板主动找自己合作的时候，苏糖曾说，客制化工作室进军量产市场，打造量产品牌的风险非常大，哪怕是强如王道工作室，也有可能会因为一两次失败而彻底落幕……

但现在，苏糖又说对方很可能已经掌握了大量专利技术，有自信在量产市场里大展拳脚……

“万事都有可能嘛。”

苏糖无所谓的耸耸肩：“一场牌局没有彻底结束之前，你永远都不知道对方手里到底有多少张王牌，我们米汤的实力虽然很强，但也不会自大的认为我们是无敌的，不把天下人放在眼里……客制化工作室也好，量产品牌也罢，既然来到了这个市场，既然成了竞争对手，那就要做好最坏的打算。”

“有道理。”

唐粟点点头。

他非常喜欢对方这种做事的态度，时刻保持冷静、警惕、谦虚，但同时又要具有足够的自信和积极，遇到任何困难都不会放弃希望……

跟自己相比，苏糖更像是一个合格的老板。

……

此时的王老板并不知道自己已经被这对小情侣给盯上了。

第二天。

他亲自登门拜访。

当然是关于IP授权的事儿。

并不是找唐粟，因为唐粟之前说过，这件事全权委托给米汤工作室来着。

但对方在谈妥之后，依旧来到楼下拜访唐粟。

两人聊得很愉快，大有一见如故的意思。

“要看看我们的新游戏吗？”

唐粟发出邀请。

“这可以吗？”

王老板有些迟疑：“这是你们公司的商业机密吧？”

“也不算是什么机密。”

唐粟笑了笑：“商业机密也有，但我肯定会好好藏着啊。”

“哈哈哈也是。”

王老板想想也是这个道理，真要是涉及到商业机密的，人家肯定不会拿出来给自己看啊。

那就……看看？

《保卫萝卜》和《愤怒的小鸟》，王老板现在满脑子都是IP授权，瞧见这两款游戏的画风后，顿时眼睛一亮：“唐总，这两款游戏都很不错啊，有没有兴趣合作一下？”

他几乎是脱口而出，不假思索。

倒不是冲动，而是他在昨天提出合作之前，就已经仔细调查过苍穹游戏公司，并认为这家公司的潜力非常大，如果能早早地搞好关系，以后也能带来一些帮助。

《植物大战僵尸》是他非常看重的游戏，能以一个还算理想的价格顺利拿到新篇章IP授权，也让他心情大好。

而眼下。

在看到了《保卫萝卜》和《愤怒的小鸟》之后，他顿时有种‘趁着游戏还没发布，赶紧把IP授权买下来’的冲动。

他能感受的出来，苍穹游戏公司的这两个团队，是真的在很用心的打造这两款游戏，而且跟《植物大战僵尸》一样，也是以口碑为重，把盈利放在其次，这也就意味着，有了成功经验之后的这两款游戏，也一定会具有不错的成绩。

如果能提前把这两个游戏的IP谈下来，那以后自己就可以推出同主题的联名款键盘蹭热度了，就像‘荣耀A87联名款’一样。

苏糖在微博上特别嘴硬，说这款键盘卖得好，完全是米汤工作室做键盘的能力厉害，但在王老板看来，《植物大战僵尸》起到的作用也不低。

如今，苏糖都已经公布了标准款产量的情况下，联名款在二手平台的溢价依旧很多，一千三的联名款而已，溢价到一千八、一千九，愿意买的大有人在。

“合作？”

唐粟一怔，笑着摇摇头：“王总，这种事情你不应该问我呀，我昨天说过的，会全权委托给米汤工作室来负责。”

“……也是。”

王老板尴尬一笑，随后也不知道该说什么好了。

全权委托给米汤工作室？

那估计就没自己什么事儿了吧？

真要是碰到特别好、特别适合做联名款的主题，米汤工作室还能卖给别人？

肯定都自己留着了。

除非是再遇到现在这种消费者嗷嗷待哺、但库存一滴都没有的情况，不然的话，米汤工作室大概率不会转卖出去。

“王总，你觉得荣耀外设的新品怎么样？”

唐粟故作随意的询问：“你是行家，站在行家的角度来看，这款键盘的表现如何？”

“很强。”

王老板点点头，认真说道：“两千五以内，不管是客制化还是量产，都没有任何一款能跟‘荣耀A87’抗衡的，我可以毫不客气的说，一旦明年产量供应上来了，这款键盘绝对能成为超级爆款，能让‘荣耀外设’踩在三大厂商的肩膀上登顶王座。”

他的评价很高。

唐粟都有点怀疑他是故意吹捧，但看到对方认真的神情后，才相信不是。

正所谓外行看热闹、内行看门道。

对于圈外人而言，无非就是一把比较好用、比较好看的键盘而已，就是个容易被忽视的打字工具。

可对于圈内人、特别是他这种资深大佬来说，这款产品，结合它的价格、产量、品质、结构设计……很容易给同行带来绝望的。

不客气的说。

‘荣耀外设’这个新品牌的第一款产品，就能让九成的客制化工作室感到头皮发麻。

王老板的心里有种强烈的危机感。

如果自己再不赶紧做出改变的话，几年后的键圈，估计就没自己什么事儿了。

不只是量产圈子与自己无关了，客制化圈子……

算了吧。

瞧瞧米汤工作室这么一副野心勃勃的样子，瞧瞧‘荣耀外设’这么一副仿佛要杀死所有同行的姿态……几年后还有没有‘客制化圈子’这个概念，都不好说。

现在这个节骨眼。

很多同行都没认识到问题的严重性，但他老王，最擅长未雨绸缪的老王，早已经是满心凝重、忧心忡忡、彻夜难眠……

“王总，你知道‘荣耀A系列’的内部结构设计方案，是谁做的吗？”

唐粟笑呵呵的问他。

“嗯？”

王老板一怔，看向唐粟的目光中有些疑惑，不太理解对方的意思。