第七章 埋头苦干

冰棍已经全部售完，兄弟俩再怎么觉得可惜，也只能带着遗憾和不甘，无奈打道回府了。

两人顶着烈日这么走了大半天，先前一心只顾着要怎么快点卖完冰棍的事，倒还不怎么觉得累，可现在卖完了之后，兄弟俩就都有点支持不住了。

但摸了摸布兜里装的那满满的一袋子钱，两人心头又是一片火热，浑身也是干劲十足了。

回到家他们连澡都顾不上洗，就坐在桌子旁开始一张张数起钱来。

最后将这些毛票零钱全部整理完毕之后，一起是九十六块五毛钱，而且今日一切都很顺利，顾客们的反响也都不错，周青卓对自己的选择就更有信心了，他准备接下来胆子再大一点，只要身体能背得动，他就要增加更多的进货量。

冲过凉之后，胡乱应付了一顿晚餐，周青卓就开始为明天做准备了。

他又仔细分析了一下今天的问题，总结了几个不足后，很快就在心中做出了取舍。

他发现虽然五毛钱的绿豆棒和红豆棒价格适中，而且受众群体也广，但利润并不是很高，而且还特别重，所以算起来收益率有点低。

最重要的是这两种产品，对五六岁以下的小朋友似乎不太适合。

家长们普遍认为，这两种冰棍相对于这个年龄段的孩子来说，有点偏多了，怕吃得过量而引起腹泻，再则就是怕小孩子被冰棍里的棍子戳伤喉咙。

但问题是，这个年龄段的小朋友，才是他产品的消费主力。

因此，想要赢得更多的这种客户，周青卓就必须加上另外一种更为合适的产品。

“咦，有了！”

周青卓无意扫过手中的钢笔，脑海中灵光一闪，突然就想到了前世亲戚家小孩最喜欢吃的碎碎冰，也是这时候俗称的棒棒冰！

虽然这种东西在后世的时候已经烂大街了。可现在这个普遍缺乏制冷家电的农村里显然还不多见。

这倒并不是因为价格的原故，而是因为这种产品的特殊口感所决定的。

因为这种产品它最大的卖点，就在于一个“冰”字，用后世网络流行语来说，没有被冰冻的碎碎冰是没有灵魂的。

确实，那些没有被冰冻的碎碎冰，其实更像是一剂含量少的可怜的酸奶。根本就没有什么性价比！买它还不如买一瓶AD钙奶。

但是，当它被完全冻硬之后，口味就截然不同了。冰冰凉凉，酸酸甜甜，进而就能成为一款老少皆宜的消暑神器。

有牙齿的可以嚼着吃，没有牙齿的可以含……咳，吸吮，而且最重要的是，相对前两者来说，它的体积更小，重量更轻，所以，能攫取的利润也就更多，最后一点，就算卖不完融化了，只要重新冰冻还能继续卖，几乎没有损耗。

周青卓意识到自己可能是发现了一片新“蓝海”，他内心忍不住激动万分，恨不得立刻就付诸行动。

他粗略的估算了一下，如果自己每天能卖出两至三百根左右的碎碎冰，以每根六毛钱的利润，那么，光这一项就能净赚一到两百块钱了，就算卖不完也不要担心，因为这东西根本就无需考虑融化报废，它还可以反复冰冻重复售卖，不用考虑损耗！

故而这么一算起来，只要时间充足，再加上卖冰棍的钱，差不多每天就能赚到两百块钱了，一个暑假下来，差不多能弄到一万块钱左右了。

可别小看了这区区一万块钱，要知道这年头他父亲这样的中学教师，一年的工资也不过才是这个数。

而他只要两个月就能赚回来，这其中的含义就可想而知了。想到此处，他心里立时就莫名振奋！

当然，他也明白，这也只是理论上的可能，做他这种生意，基本上就是看天吃饭，别看现在忙活能赚钱，一旦遇到刮风下雨的天气，那基本上就只有赔本的可能了。

再加上这又只是个低门槛的行业，竞争对手也很多，销量也不可能会持续稳定！

不过，这些问题暂且还不用太过担心。

一方面自己家乡地处亚热带内陆区，这七八九三个月份正是一年中最热的时候，按往常年的情况来看，一般很少下雨，就算是下雨，也不过只是短时间内的强降雨，不会持续很长时间。

至于其他竞争对手的威胁，周青卓就更不放在心上了。

因为如今这年头，大家的思想观念还相对保守，除了寥寥少数人，一般成年人谁都没太将这事当成一个正经的事业来干。

因此，他要面对的竞争对手，更多的是和他一般年纪大小的青少年。

但像他这般年纪的青少年，基本上也就是属于玩票的性质，他们根本就没什么具体的计划，也没那种毅力，坚持不了很长时间，兴头一过说放弃就放弃了。

所以，与其担心这些个对手，还不如担心自己兄弟二人能不能坚持下去，又或者是在售卖过程中，会不会出现什么意外和危险？

临睡之前，他又仔细梳理了一下各种细节，没什么疏漏之后，这才躺倒在床上。

“今天真他么的累啊！”由衷感叹了一句的周青卓很快就进入了梦乡！

要说年轻真好，尽管昨日那般疲惫，但一夜酣睡，周青卓又神采奕奕了。洗漱完毕后，他才叫醒弟弟，两人再一次往镇子上赶去。

因为他昨天已经做好了规划，周青卓也不再磨叽了，除了留下今天吃饭的钱，他把所有的资金都砸了进去。

两百根棒棒冰，三百只冰棍，这些东西的分量可就不轻了。他估摸着差不多有四五十公斤的重量了。

他背上那个三十公斤左右的大箱子，弟弟周青宇也背着那个稍小点的箱子，紧紧跟在他的后面。两人就往最近的村子赶去，周青宇虽然年纪小，但他心里也有着一股不惧艰辛的韧劲。

三伏天九点左右的太阳已经开始发力了，果然，两兄弟的适时到来，很快就受到了小朋友们的热烈欢迎。

正如同他料想的那样，这些棒棒冰在家长眼中比冰棍更受欢迎。就连家长自己也忍不住买来嗦上几口。

见此情景，周青卓心中最后一丝担忧也荡然无存了。

今天他们选定的路线和昨日的并不一样。毕竟他也知道现在的农村家庭并不是很富裕，一般人也没有天天都会消费的能力。

而他之所以避开昨天的地方，其实也就是在养鱼，或者说是在养肥羊！

这种通过间断性的供给，引起一部分刚需消费者的恐慌，然后带动其他观望者的情绪，最后激发出人们冲动的消费欲望。其实是后世房地产商销售时的老套路了，周青卓将其用在这种小生意上面，也算是杀鸡用牛刀了。

不过，这么做的效果显然很好，接下来连续好几天，他都能将自己带去的货全部卖光，至此，周青卓也终于放心了，因为一切都走上正轨了。