第十章 精准销售

自那天拉上林书玉入伙后，周青卓自己的工作量骤然增多，这让他每天都有种心神俱疲的感觉。

不过他的努力也没有白费，他负责的两个新区域的消费能力，随着他一步步深入诱导挖掘，也渐渐被释放出来了。

加上林书玉和青宇两人负责区域的消费能力也很稳定，三人每天的收获都颇为不俗。

虽然经过多日奔波，林书玉那细腻白皙的皮肤都被晒黑了，但她自己一点都没在意，对她来说，此时赚钱的渴望，胜过了她对自己容貌的在乎。

周青卓曾经担心的事，也并没有发生。总体而言，如今这个时代乡下的治安还是相对安全的，颠簸起伏的马路上没有疯狂疾驰的汽车，乡间小路上也没有令人痛恨的人贩子以及各种骗子。

大家的思想虽然还有些保守陈旧，但从某些方面来看，这其实也是一种优点——淳朴厚实嘛！

当然，几人不可避免的都被恶狗追过，也遇见过毒蛇，虽然被吓的不轻，但终究还是有惊无险！

有鉴于此，周青卓也不止一次告诫两人，出门在外一定要穿上长衣长裤，脚上也要穿上运动鞋，绝不能因为天气太热就心存侥幸。

钱！咱们可以少赚，但安全问题大伙都不能掉以轻心。

所以，在他自己身体力行的情况下，这两人虽然嘴上抱怨不止，但终究还是乖乖按照他的吩咐做了。

“你们听好了，如果不出意外，接下来这半个月，将会是咱们销售冷冻产品的最佳时机，所以，咱们一定要牢牢把握这个机会，让我们的销售额度再上一层楼！”

这天晚上，三人例行做了小总结后，周青卓突然神情振奋地向两人，阐述了自己有关于下一阶段的想法和目标。

因为此时快到一年一度“双抢”时节了。而这将是农村里最热闹，最忙碌，也是人口最集中的时候。

正因如此，这对他们来说就是一个极好的机会，因为他们可以趁着这个人口集中的节点，疯狂的攫取更多的财富——他要实施一场另类的“双抢”！

当他将自己心中的计划向二人详细解释一遍后，两人虽然都没能完全理解“双抢”和提升销售额的关系，但总算对他的想法还是相当认可。

其实周青卓的计划细说起来也没多大稀奇，就是一个找准目标精准服务思路——用接地气的话来形容，就是让冰棍自己“走”上田埂！

这种场精准定投的销售手法。在后世根本就不足为奇，周青卓也就是欺负现在的人，还没见识过它的厉害而已。

“相信在那种炎热的天气下，没有人能抵御各种冷饮的诱惑，我们要做的就是快捷，周到，还有最重要的——卫生！

因为只有达到了这些程度，我们才能将利益尽可能的最大化！

所以，我们所有的准备工作都要提前做足、做好，争取做到没有一纰漏，不过一人计短，二人计长，三人做事靠商量，现在我们要充分发挥自己的主观能动性，争取集思广益，查漏补缺。”

林书玉和周青宇见他说的这么郑重其事，也连连点头不敢有丝毫大意，大家凑在一起商议了许久，经过两天的讨论，最后终于做出了一份计划书。

正当三人做好充分的准备，磨拳霍霍的时候，忙碌的“双抢”大幕也终于徐徐拉开了。

几乎是一夜之间，金黄一片的田野上到处都充满了人们劳作的身影，他们不管男女老少挥舞着镰刀和其他工具，冒着猛烈的阳光不辞辛苦的劳作，只为了能让这半年的收获，可以抢在雨水来临之前安然无恙的晒干入库。

因此，尽管他们现在全身随便哪个地方都能拧出如雨的汗水，尽管他们一个个忙的嘴唇发干，嗓子渴得冒烟，却依然在心中祈求着上天要艳阳高照，不要下雨将自己这半年来辛勤劳动成果全数摧毁。

这种心情就宛如《卖炭翁》里，那位心忧炭贱愿天寒的老翁一样，宁肯亏待自己，也不愿亏待自己的劳动成果。

顺利收获希望，这是千百年来所有劳动人民心中最真挚，也是最朴素的愿望。

毫不夸张的说，每年的“双抢”时节，就是农民一年中最辛苦的时候。

尤其是顶着烈日的情况下，身体所流失的水分，更是无法估量。

可想而知，劳作中的人们如果不给身体补充大量的水分和降温，会发生什么可怕的事情？

所以，当周青卓他们背着泡沫箱出现在大家面前时，整个田垄上不论是在劳作还是在休息的人们，脸上都带着毫不掩饰以及极其渴望的惊喜之色。

在这种时候，就算最吝啬的人，都会毫不犹豫的将手掏向自己的口袋。

“来来来，小伙子，给我们来五根冰棍！”

“好勒，大叔稍等一下。”

“这边也来四根！”

“好的，我马上就过来！”

“我这里也是，再来几根棒棒冰……”

诸如此类的吆喝，很快就此起彼伏响彻田野，可以看出大家都被这烈日折腾的够呛，对于冷饮的需求分外强烈。

周青卓三人的冷饮冰棍很快就被抢购一空，看来他们还是低估了人们的热情。

尽管他们身上现在也沾满了污泥，但此刻却没有一个人在乎这些污浊了。

仅仅一个上午，周青卓就骑着摩托车往镇里跑了三个来回，他屁股都快麻木了，甚至都弄不清自己今天到底挣了多少钱，只是木然的骑着车，来回奔波在田埂到镇里的公路上。

不过他可以肯定的是，今天的收获最起码都比得上前面好几天的总和了。

而且，又是因为人口集中，不需要走那么多路的缘故，除了忙的脚不沾地的周青卓外，其余两人甚至都不怎么觉得今天的身体有多疲惫。

中午时候，三人胡乱吃了点东西后，就随便找了个阴凉的地方休眯了会眼睛。

因为下午的天气会让人更加难受，但这也就意味着他们的生意肯定会变得更好。

果然，当人们再次冒着酷热咬牙继续忙活时，林书玉和周青宇的身影，又在各处的田埂上飞快奔波起来。

为大家及时送上各种各样的冷冻制品，帮他们降暑解渴。

周青卓生怕兴致高昂，忙得不可开交的两人中暑，也赶紧给他们送去了凉茶和盐水补充身体的水分，并在最后一车货运过来的时候，强行命令他们在一旁休息一会，他自己一个人咬着牙坚持送完。

就这样一直等到夕阳西下，稻田里的人们都收拾东西回家时，周青卓才骑车载着两人回到家中。

他觉得自己今天这么连续奔波，整个身体似乎都快要散架了，尤其是两股间更是被颠簸得生疼！

强忍着困意冲完凉后，周青卓躺倒在床上就再也不想动弹了，而且很快他就进入了梦乡。

至于算账什么的，他也没心思再理会了，完全交给林书玉两人去清点吧。