第八十章 这就要开分店了？

在此之前，周青卓虽然知道超市是一门暂时不可能亏本的生意，但他无论如何也没料到，溪水市的市民们会有这么强烈的消费意愿。

仅仅还是开业的第一天，他们的销售额就破百万了，按照百分之十八点五的毛利率，这就意味着他们今天一天就能赚十多万？

当然，净利润肯定没有这么高，不过也能大约估摸着有十一个点左右，之所以会有这么高的净利润，主要还是因为他们的店面是自己的，另外此时员工的工资水准也不高，再刨去便宜的水电费，零零总总的其它开支，因此，有百分之十一的净利润，其实并不算太离谱。

谁让他们现在正处于一个劳动力充足，社会高速发展的黄金时代呢？

“太棒了，这完全超出了咱们先前的心理预期，我真没想到，看似贫穷的内地人民，竟然还有这么强大的购买力！真是大开眼界啊！”

程功一脸懊悔的感叹道。他这是有点懊恼自己先前还是有些太保守了，准备工作没有做好，以至于还有很多顾客都没能尽兴而归。

“程总，虽然今天能取得这样的成绩确实是值得让人高兴，但你也别忘了，今天可是我们第一开业，是在众多优惠活动的刺激下才达成这个目标的，再加上现在处在元旦节日前期，大家正好有购买的需求，如此条件下，可谓是集天时地利人和与一体，有这个营业额并不奇怪，但这也只是第一天的表现而已，并不能说明什么问题，只有将营业额稳定下来，行成持续性的常态化，那样我们才算一炮而红！”

周青卓冷静的分析道，他心里虽然也很高兴，但并没有被这样的数据冲昏头脑。

“嗯，周总说得对，今天的销售额显然是顾客们的一种尝试性的报复消费，并不能完全代表接下来的消费趋势，所以我们不能自得其满，还需要沉下心来，再接再厉，就比如今天所遇到的各种小问题，也要在今后几天内要想办法解决，以免造成不良影响。”

程功被周青卓一番提点后，也连忙做了表态。

周天行也很认同这种想法，但他依旧乐观的说道。

“现在正值年末，也是咱们华国人消费意愿最强的一两个月，我认为接下来只要自己不犯错，咱们的销售额一定会再创新高，只是，我们的安保力度似乎做得不够到位，很多事都没顾及到！”

周天行见几人将目光看向他，他停顿了一下继续说道。

“不要误会，我不是指责今天的安保工作没有做好，只是单纯的觉得人手有些捉襟见肘，还有因为大家经验似乎也很不够，有些地方做得不够细致，就比如今天还有几位顾客丢失了钱包，虽然我们报了警，但依旧影响了我们的声誉，还有几个顾客的小孩被人群挤散了，咱们安保人员也是花了很久的时间才帮他们找到，严重影响了工作效率！”

“嗯，二叔说的没错，人手不足也确实是个问题，而且他们的经验不足的缺陷，也因为过于忙碌而被放大了不少。”

周青卓和程功同时点头。

“不过二叔，咱们的监控设备和室内广播，也应该要充分的利用起来，就比如你刚才说的这些事情，丢了钱包的可以将视频提供给警方，那些粗心和小孩走散的家长，咱们可以用室内广播提醒他们，让他们到指定地点来领人就可以了。不必让安保人员带着小孩去到处寻找他们的家长。”

周青卓开口建议道。

见两人似乎若有所悟，周青卓转头对程功说道。

“程总，咱们内地市场的消费能力现在你也亲眼目睹了，怎么样，还有很大潜力可以发掘吧？”

“对。先前是我眼界窄了，失误了！”

程功连忙自嘲的笑笑。

周青卓对此并没有在意。只见他继续说道。

“星岛那边的零售市场基本趋于饱和状态，各大卖场想要拉动业绩，就只能靠各种层出不穷的促销手段和各种博人眼球的怪异举动去拉拢人气。

咱们内地可不一样，零售市场还处在起步阶段，普通老百姓的消费欲望，并没有得到充分释放，我们要做的就是，一方面提高大家的消费欲望，一方面就是要把控好咱们商品的质量，提高我们的服务质量，尤其注意的是，绝不能让假冒伪劣产品，出现在我们的货架上。

假冒伪劣虽然能让我们在短期内获得巨大收益，但从长远来看，这种做法是在透支我们信誉，以及伤害大家的消费意愿！所以，无论如何，咱们都不能干这种舍本逐末，自取灭亡的蠢事！

大家觉得怎么样？”

周青卓环顾一眼大家的神色，见他们似乎都在低头沉思，也就没有继续开口。

“呼！”

周天行抬起头长出一口气，首先表态道。

“没错，我们做买卖的，讲究的就是一个“信”字，没有诚信的生意终究是做不长久的，这一点毋庸置疑！更何况我们还是在自己的家乡，面对的消费者也是自己的父老乡亲，要是出现这种祸害家乡人民的事情，估计都没脸给祖宗去上坟了。”

“不错，两位周总说的没错，诚信为人之本，经营之道更是如此，想要成为百年企业，就必须坚持这个诚信的底线。

老程我也是年纪大了，思维有些僵化了，以前也只是想着内地没有星岛那么发达，人民没有那么富裕，却忘记了市场饱和程度对于业绩的影响。

如今我们已经率先在溪水市开设大卖场，已经抢得先机，只要不要急功近利，只想着大捞一把，等到我们的口碑慢慢树立起来后，就算面对其他后来者的冲击和挑战，也会无所畏惧的立于不败之地。”

“没错，程总说得非常有道理，只要我们在顾客心中形成了良好的口碑，就能赢得他们的信任与支持！有了人民群众的拥护，我们就不惧其他企业的挑战。”

周青卓对着程功竖起大拇指，有文化的人说话就是不一样。这么快就想到了未雨绸缪。

见两人也已经放松下来了，周青卓便将心里的打算说了出来。

“二叔，程总，两位觉得倘若接下来这一个多月的日子里，都能有这种销售额，咱们是不是该考虑开分店了？”

“分店？”

程功和周天行皆是一愣。

“是不是有些太早了？”

这个时候，在一旁盘点完账目的金小英也插了一句。

“二婶，倘若依照目前这种趋势，就算没有今天这么多的销售额，只要差不了太多，你想想看，我们的手中会存在多少现金流？”

周青卓并没有回答有关于时间的问题，只是向她提出了一个现实的问题。

“这个……嘶……”

三人闻言心中盘算了一下后，不由纷纷倒吸了口凉气。

因为按照他们和供货商的约定，两个月结款一次，那么就算每天的营业额，只有今天的百分之七十左右，那么两个月下去，他们手中持有的现金流，就会达到惊人的三千万。

三千万现金流？真是不想不知道，一想吓一跳。原来开超市真的这么赚钱啊？照这么下去，几个月就能回本了？

“可是，这大部分都是货款啊，倘若拿去开分店，一旦没达到预期导致资金链紧张，那……”

金小英犹疑着问道。

“是啊，而且咱们人手也不够啊！”

程功也开口叹道。

“哦，你们放心，我说的开分店只是让大家有个心理准备，并不是说马上就要实施，至于人手的问题，我们可以现在继续大量招聘，让这些有了一定经验的老员工边带边教，不用半个月，咱们就能多出一批熟手了！”

“青卓，这些问题都可以解决，但有个关键问题咱们实在没办法啊，就是管理人员严重不足啊，现在这里都是我和程总在苦苦支撑着，一旦我们当中谁便离开了哪一个，超市恐怕就会出问题啊！”

周天行有点着急的说道。

“这……”

周青卓也颇感无奈。

“二叔，这些我都知道，但时不待我啊，现在我们已经给大家做出了榜样，倘若不趁别人还没反应过来的时候趁势而上，扩大份额占据先手地位，等到别人回过神来，咱们可就没这种好机会了！”

“唉！”

几人也明白不进则退这个道理，可现实条件就是不允许啊！

“这样吧，反正一个多月后就要过年了，咱们也不着急在这个时候，不过准备工作和招聘事宜千万不能懈怠，等到明年过了春节，咱们就要立刻着手准备，最迟在三月份，咱们第二家店一定要开起来！”

周青卓最后做了总结。