第19章 天时地利，人和呢？（连更1/2,求追读）

王可可非常好奇陈最搭讪老板的事儿。

于是，大妈开始讲述前些天发生的搭讪事件，并描述的绘声绘色...

“我和你说，可可，你以后啊，不能找这小子这样的，你驾驭不住。”

“咋说？”

“就内天啊，婉柔刚开始本来不想搭理他的，还对他说了声‘滚’！，然后你猜怎么着？”

王可可瞪大了眼睛：“怎么着？”

大妈一指陈最：“这小子还真就在地上滚了五圈！”

陈最：“……”

【喂，120吗？这里有人社死了，快来一辆救护车啊。】

【喂，114吗，请问社死了怎么办，啥，直接送火葬场，电话号，好...我记一下。】

【喂，119吗，社死是拿板子，还是拿钳子救，可以动用云梯吗？】

【喂，110吗，请问社死的人抓不抓，算不算刑事罪？】

你们喂个勾八呢！

这边大妈还在绘声绘色的描述。

摊上正吃着的情侣笑个不停，还有个中年阿姨：“周姐啊，我和你说，现在年轻人和我们那一代不一样了，都讲究个创意，我看这小子就很有创意嘛...扒拉扒拉扒拉。”

陈最本想将脑袋埋下去当鸵鸟。

可特么的，麻辣串都是定制的铁皮桌，传热..

桌边虽然没那么热，可脑门一贴还是烫了一下。

赵婉柔见状，笑的花枝招展，乐不可支。

陈最这才想明白：“我懂了...早在我去你那的第一天，你就让我请客吃麻辣串，就是等这一出呢！”

赵婉柔一副不置可否的样子：“周姨，别唠了，给我下点干豆腐卷，和其他青菜先。”

陈最眼角差点泛泪：“算你有良心！”

赵婉柔侧过头来，小声调笑道：“姐姐是不是最疼你了？”

王可可见状：“你们不对劲...”

说出这句话之后，她左看看又看看觉得更不对劲了，又圆场道：“还有老板，你是不是重男轻女...我就说第一天陈最来的时候你俩怎么好像认识的，还好我有眼色..”

陈最：“可可姐姐，憋说了，来，吃串...”

……

该说不说，周姨家的麻辣串的确不错。

至少不水，汤料很足，蘸料也调的好吃。

说说笑笑间，吃了快半个小时，一头大汗的陈最一抬头，看到夜市上人了。

眼前的夜市叫舒江夜市，坐落于松花江畔旁，并紧邻了松城的百年步行街。

在这里只要走出一条街，就是最繁华的商圈。

各大品牌，各大商场，大型的广告条幅，以及专卖店排成行。

而且因为年轻人居多，年轻人们又大多会来吃吃夜市的小吃逛一圈，这也注定了，舒江夜市的人流量比起一般夜市要大很多。

陈最看着男男女女的向夜市里涌，一看时间才四点半。

这要晚些的时候，人不得更多？

于是，他一皱眉，用胳膊肘搭了一下旁边的赵婉柔：“这该不会之前提议我今天请客麻辣串，还有这层用意吧？”

“那层？”

陈最伸了几下脖子，方向是步行街方向走来这里乌泱泱的人群。

赵婉柔一笑：“你想多了，纯粹是今天就馋这口了，再说这也是你之前欠下的。”

陈最：“姐，你知道我最喜欢你全身上下哪一点吗？”

赵婉柔知道没什么好话，装作没听见。

“我就喜欢你嘴硬。”

可可适时插话：“要卖货的话，这里的零售全市最出量的，...你可真偏心，这还带提点的啊。”

说着，她看向陈最，玩笑道：“不管，陈最，你得给我说点好听的，我才帮你。”

陈最想了想：“可可，你知道我最喜欢你的那两点吗？”

可可：“那两点？”

陈最：“下巴。”

可可等了片刻，见他好像说完了的样子：“这不就一点吗？？？”

她刚问完，却见赵婉柔笑的差点喷了出来。

于是，可可摸了摸自己的双下巴：“陈最，你要死啊...啊...啊..！”

……

嬉嬉闹闹，欢声笑语。

在黄昏晚霞，和朋友坐在一起找一个路边摊，侃大山，开玩笑，或许就是生活美好且迷人的一面吧。

尤其王可可单纯开朗，赵婉柔迷人，漂亮，袅娜，妩媚，可爱，婉丽，柔美，端庄，丽质，动人……

和她们在一起，陈最感觉自己比以前开心了许多。

当然，他也没忘记正事儿。

赵婉柔都提点到这了，陈最当然不好意思在问她，具体在这里出摊应该是怎么个形式，找谁，费用，等等。

而且毕竟她是干批发的，通过批发市场的情报，多多少少肯定知道这里卖货卖的不错，但具体怎么弄估计她也不知道。

所以陈最将目光锁定在了周姨身上。

周姨感受到了他的目光：“小子...你不是想要我电话号码吧？”

陈最：“？？？？”

【喂：120吗，刚才送进去又出来的那小子，又社死了。】

【喂，114吗，我们送的是个假火葬场吗，换一家换一家。】

【喂，119吗，刚才用云梯接下来的那小子，又上去了。】

【喂，110吗，刚出来那小子又犯事了，这次麻烦重判！】

……

和周姨打听了一番。

得知了两个情况，一，夜市里的摊位甭琢磨了，别说今年没地方明年后年，也都被预定了，想要摊位只能在摊主哪里兑，而兑的价格远远高于官方出租的价格。

二，但要是想在这出摊也不是不行，得到另一头去。

陈最问：“另一头有摊位？”

周姨耐心回答，另一头的夜市另一个出入口，也是一条小长街，接上了夜市，但不归夜市官方管，归那块小区物业管。

其中出摊的人大多出的都是散摊，有一天没一天的，按天出租，一天费用就十块二十块的。

陈最一听眼睛亮了。

当即和赵婉柔和可可说了一声，自己钻进夜市里查看情报了。

只是一进去，再回来是真费劲啊。

夜市管理显然是有头脑的，走进夜市深处溜着溜着你就会发现，这本来是个广场，但却被摊位挤成了蛇形。

两边都有出入口，可一旦进去了，中间是出不去的，你只能选择回头或者继续向前。

这提高了客人的存留率，也提高了客人们的消费，毕竟溜达溜达着，说不准就有自己喜欢的东西。

陈最好不容易串到了另一头，就眼前的长街上全是小商小贩，和刚走出来的夜市之中的真正摊主相比，简直就是..天差地别。

夜市中的摊主，大多会用铁架子支撑起一个棚，有的甚至会支出三米高，再用布景布一围，比之正规店铺的差不到那去，下雨了他们也都有遮雨布，还有夜市的供电，天黑了有灯光照着货。

而这里，大多全是地摊，少数卖服装的会用不锈钢的一米架挂着衣服。

没有里面正规不说，现在天有点暗了，他们的灯光...都是那种充电的小台灯。

三字，不专业，两字，穷酸。

不过该说不说，由于这里对接了夜市的人流量，来来回回的人流量其实和夜市里面一样。

扫了一圈，见到有本来就是来玩的小摊摊主收摊，立刻就有人来占这更好的位置。

然后自然有这里的物业人员过来提醒，在这里摆摊得收钱，占地的人也懂，立刻拿出了摊位费，两边还真都不墨迹。

逮住机会，陈最走了上去，和物业这有点秃顶的大哥一唠。

弄明白了这条街就是谁先来谁占，但不管谁来，按面积交钱就完了。

陈最一琢磨，那明儿下午得早点来，于是和大哥又客气了两句，开始往回走，顺路去竞品摊位打探了下价格，价位什么的。

这一折腾，天色也已经黯淡了下来。

夜市中的摊主提早挂灯，片刻间就有了些许灯火通明，又充满了人间烟火气的味道。

陈最呆呆的看了看。

天时，赵婉柔给了。

地利，现在也打听明白了。

现在人员有他和可可，但这算不上人和。

想要卖货卖的好，纯靠销售的一张嘴是不行的，更何况他想帮赵婉柔出量，减轻库存压力。

看弹幕讨论了一下午，陈最当然有所启发，于是站在夜市口，问了句：“兄弟们，一晚上你们能教会我怎么营销吗？”

【可以，但..我有点想去KTV，听听你唱歌了..】

【对对对，最好再找俩伴舞，这样你唱才不干...】

【我觉得大学城的KTV就不错，价格应该不会高。】

【楼上的不懂行，真大学生谁在自家学校门口当公，伴舞啊，还是得去市区，才有年轻漂亮的伴舞！】

……