第十六章 心理博弈

类别:现代都市 作者:雨夜冰可乐字数:2372更新时间:23/07/18 19:04:50
叶辰等老板的这句话等了很久了。

他指着桌上的三张纸道:

“三方的局势明显,李氏集团占上风,我们和光子金融无论如何都会吃亏,但你们都忽略了一件非常,非常重要的事情。”

“非常,非常重要的事情?”老板重复叶辰的话,有些不解:“什么事情?”

“是的,他们都忽略了……选择权在你呀。”叶辰缓缓道。

老板恍然大悟。

“早说啊!我现在就出去,我不跟李氏集团玩谈判这一套了,我们是私企,我说了算!我这就出去说清楚,让光子金融投资我们就可以了嘛!2000万我是可以接受的!”。

叶辰赶紧拦住兴奋的老板。

“晚了,光子金融的代表现在知道你的底价了,姬经理刚才也说过了,按照正常的商业逻辑,如果你明确表示拒绝李氏集团,他现在可能只会出1100万,比李氏集团略高就可以了。”

老板愣在原地,仔细想了想:“意思是,无论我现在选择哪一方,我现在都没有可能获得2000万这么高的价位了,是吗?”

“原则上来说,是的,您一手好牌,打烂了。”叶辰平静道。

老板知道叶辰说的是实话,他现在后悔不已。

甚至后悔的肠子都青了。

昨天晚上明明跟冤大头光子金融聊的好好的,收购价从1800万聊到2000万,本来很完美的。

但是今天早上,他跟张姐说悄悄话的时候,无意中把光子金融的收购意向给说出来了!这还不算什么,他居然还听张姐的话,把最后商定合约的时间和地点就定在了公司,这才最后招来了李氏集团!

而他还乐呵呵的以为,他们俩竞争起来,自己会渔翁得利!

自己太贪心了。

也把事情想的太简单了!

更没想到这个李明伦,太会搅局了!

“那……那现在怎么办?我选光子金融也不行,选李家更不行,他们只出1000万啊……”老板彻底没了办法。

鱼儿终于咬钩啦!

叶辰嘴角微微上扬,他随即揭开答案:

“我们的选择权,如果是先看完他们的报价之后,再做选择呢?”叶辰看着老板的眼睛,缓缓说道。

“最终选择权?”老板起初有些疑惑,稍加思考后,他恍然大悟道:“这……这不就是……招标?”

“可以这样说,您现在就出去宣布,只接受双方最后一次报价,价高者得!而且,必须马上做出选择,绝对不能拖到明天!”叶辰自信道。

“……那,他们要是都只出1000万呢?”

“绝对会超过1500万,相信我。”叶辰注视着老板,他的目光十分笃定。

“这……就这么简单?”老板有些不可置信。1500万也比只收到1000万好啊。

“就这么简单!”叶辰强调。

“好!”老板重重点头。

等叶辰和老板返回会议室,里面的人都坐在椅子上默不作声,看来大家并没有产生任何交流。

“咳,我宣布一件事情……”老板清了清喉咙。

“怎么,想清楚了?”李明伦的脸上露出不屑的表情。

老板看了一眼李明伦,并不回话,而是按照叶辰指示的,继续说道:“你们两家各出一份最终报价,只有一次机会,我会跟价高者签约。”

叶辰点了点头,向老板竖了个大拇指表示鼓励。

李明伦切了一声:“我还以为有什么高见呢,拿纸笔来!”

马上就有人递上纸笔。

他正准备写,忽然看见光子金融的代表——那个胖子也拿到了纸笔,随意的在纸上写了几笔就折了起来,放到了老板面前。

“呵呵,这个光子金融的代表,应该是放弃了吧。”李明伦想了想,正准备下笔,他后面的一个随从忽然按了按他的肩膀,俯身在他耳边说道:

“少爷,小心有诈。”

这个随从是李明伦特意从李氏集团金融中心调出来的,从业十多年了,经验丰富,最初的收购意向书便是由他的团队起草的,基本上大是大非上,李明伦都对他言听计从。

李明伦停下了正要写的笔,小声询问:

“怎么说?”

“少爷,光子金融应该不会轻易弃权,但也不会再出到2000万当冤大头。”那随从小声说道。

“那,我该写多少才能保证一定赢呢?”

“写2000万,百分百赢,但不划算。”随从说道:“按照正常的逻辑来说,对方开价1500万的几率非常大……因为他根本就没有思考,直接就写上了数字,按照一般人的习惯来说,那只能是1000,2000,还有1500这三个数字之间的一个。从他的表情来看,似乎争胜的信心不大,那么,他极大概率是写1500万,赢就赢了,输了也无所谓。”

“所以,我写1600万就行了?”李明伦小声询问。

“不用,理论上,1501万就够了。”那随从笃定的说道:“这就是最优解……而且,如果刚好按我们所料,比他只多一万,正好可以彰显我们的强大把控力……”

李明伦微微点头:“对哦,赢有什么可高兴的,主要是要赢的诛心。”

他看向坐在会议桌旁边无聊等待的光子金融代表,后者已经掏出手机在玩了。

李明伦从善如流,很快的在和随从的窃窃私语中定下了写出的数字,又签上了自己的名字,然后才折起,让随从递到了老板的面前。

这样,老板的面前就有了两份未曾揭晓报价的纸条。

一份来自光子金融。

一份来自李氏集团。

整个会议室现在异常安静。

大家都注视着桌子上的这两张纸条。

下一步,就是决定原子动漫这间公司,到底是属于李氏集团的,还是光子金融的!

老板显然有些紧张,但还是缓缓的拿起其中的一份,他看了一眼数字,脸上出现了如释重负的表情。

“李氏集团,1501万!”他大事的念了出来。

这比刚才被逼到只能收到1000万的情况要好了太多!他看了眼叶辰,没想到,这个年轻人还有两把刷子,居然真被他猜中了!

而此时,听到这个报价的光子金融的代表姬怀聪脸色煞白。

这个表情被李明伦敏锐的看到了眼里。

他知道,光子金融的策略应该是被他的随从准确的猜中了!

他冷笑了一下。

小子,跟我们李氏集团斗,你还太嫩!

看情况,自己才是这场收购案的最后赢家,而且有了这个光子金融的助攻,他比心里价位还省下了499万的资金!

他嘴角上扬的弧度越来越大。

而此时,老板的手也伸向了第二张纸条。