第十六章 心理博弈

叶辰等老板的这句话等了很久了。

他指着桌上的三张纸道：

“三方的局势明显，李氏集团占上风，我们和光子金融无论如何都会吃亏，但你们都忽略了一件非常，非常重要的事情。”

“非常，非常重要的事情？”老板重复叶辰的话，有些不解：“什么事情？”

“是的，他们都忽略了……选择权在你呀。”叶辰缓缓道。

老板恍然大悟。

“早说啊！我现在就出去，我不跟李氏集团玩谈判这一套了，我们是私企，我说了算！我这就出去说清楚，让光子金融投资我们就可以了嘛！2000万我是可以接受的！”。

叶辰赶紧拦住兴奋的老板。

“晚了，光子金融的代表现在知道你的底价了，姬经理刚才也说过了，按照正常的商业逻辑，如果你明确表示拒绝李氏集团，他现在可能只会出1100万，比李氏集团略高就可以了。”

老板愣在原地，仔细想了想：“意思是，无论我现在选择哪一方，我现在都没有可能获得2000万这么高的价位了，是吗？”

“原则上来说，是的，您一手好牌，打烂了。”叶辰平静道。

老板知道叶辰说的是实话，他现在后悔不已。

甚至后悔的肠子都青了。

昨天晚上明明跟冤大头光子金融聊的好好的，收购价从1800万聊到2000万，本来很完美的。

但是今天早上，他跟张姐说悄悄话的时候，无意中把光子金融的收购意向给说出来了！这还不算什么，他居然还听张姐的话，把最后商定合约的时间和地点就定在了公司，这才最后招来了李氏集团！

而他还乐呵呵的以为，他们俩竞争起来，自己会渔翁得利！

自己太贪心了。

也把事情想的太简单了！

更没想到这个李明伦，太会搅局了！

“那……那现在怎么办？我选光子金融也不行，选李家更不行，他们只出1000万啊……”老板彻底没了办法。

鱼儿终于咬钩啦！

叶辰嘴角微微上扬，他随即揭开答案：

“我们的选择权，如果是先看完他们的报价之后，再做选择呢？”叶辰看着老板的眼睛，缓缓说道。

“最终选择权？”老板起初有些疑惑，稍加思考后，他恍然大悟道：“这……这不就是……招标？”

“可以这样说，您现在就出去宣布，只接受双方最后一次报价，价高者得！而且，必须马上做出选择，绝对不能拖到明天！”叶辰自信道。

“……那，他们要是都只出1000万呢？”

“绝对会超过1500万，相信我。”叶辰注视着老板，他的目光十分笃定。

“这……就这么简单？”老板有些不可置信。1500万也比只收到1000万好啊。

“就这么简单！”叶辰强调。

“好！”老板重重点头。

等叶辰和老板返回会议室，里面的人都坐在椅子上默不作声，看来大家并没有产生任何交流。

“咳，我宣布一件事情……”老板清了清喉咙。

“怎么，想清楚了？”李明伦的脸上露出不屑的表情。

老板看了一眼李明伦，并不回话，而是按照叶辰指示的，继续说道：“你们两家各出一份最终报价，只有一次机会，我会跟价高者签约。”

叶辰点了点头，向老板竖了个大拇指表示鼓励。

李明伦切了一声：“我还以为有什么高见呢，拿纸笔来！”

马上就有人递上纸笔。

他正准备写，忽然看见光子金融的代表——那个胖子也拿到了纸笔，随意的在纸上写了几笔就折了起来，放到了老板面前。

“呵呵，这个光子金融的代表，应该是放弃了吧。”李明伦想了想，正准备下笔，他后面的一个随从忽然按了按他的肩膀，俯身在他耳边说道：

“少爷，小心有诈。”

这个随从是李明伦特意从李氏集团金融中心调出来的，从业十多年了，经验丰富，最初的收购意向书便是由他的团队起草的，基本上大是大非上，李明伦都对他言听计从。

李明伦停下了正要写的笔，小声询问：

“怎么说？”

“少爷，光子金融应该不会轻易弃权，但也不会再出到2000万当冤大头。”那随从小声说道。

“那，我该写多少才能保证一定赢呢？”

“写2000万，百分百赢，但不划算。”随从说道：“按照正常的逻辑来说，对方开价1500万的几率非常大……因为他根本就没有思考，直接就写上了数字，按照一般人的习惯来说，那只能是1000，2000，还有1500这三个数字之间的一个。从他的表情来看，似乎争胜的信心不大，那么，他极大概率是写1500万，赢就赢了，输了也无所谓。”

“所以，我写1600万就行了？”李明伦小声询问。

“不用，理论上，1501万就够了。”那随从笃定的说道：“这就是最优解……而且，如果刚好按我们所料，比他只多一万，正好可以彰显我们的强大把控力……”

李明伦微微点头：“对哦，赢有什么可高兴的，主要是要赢的诛心。”

他看向坐在会议桌旁边无聊等待的光子金融代表，后者已经掏出手机在玩了。

李明伦从善如流，很快的在和随从的窃窃私语中定下了写出的数字，又签上了自己的名字，然后才折起，让随从递到了老板的面前。

这样，老板的面前就有了两份未曾揭晓报价的纸条。

一份来自光子金融。

一份来自李氏集团。

整个会议室现在异常安静。

大家都注视着桌子上的这两张纸条。

下一步，就是决定原子动漫这间公司，到底是属于李氏集团的，还是光子金融的！

老板显然有些紧张，但还是缓缓的拿起其中的一份，他看了一眼数字，脸上出现了如释重负的表情。

“李氏集团，1501万！”他大事的念了出来。

这比刚才被逼到只能收到1000万的情况要好了太多！他看了眼叶辰，没想到，这个年轻人还有两把刷子，居然真被他猜中了！

而此时，听到这个报价的光子金融的代表姬怀聪脸色煞白。

这个表情被李明伦敏锐的看到了眼里。

他知道，光子金融的策略应该是被他的随从准确的猜中了！

他冷笑了一下。

小子，跟我们李氏集团斗，你还太嫩！

看情况，自己才是这场收购案的最后赢家，而且有了这个光子金融的助攻，他比心里价位还省下了499万的资金！

他嘴角上扬的弧度越来越大。

而此时，老板的手也伸向了第二张纸条。