第106章 不甘心被外人占便宜

“你们这三步走策略非常好，

只是你们如何保证第一步就能走好，

你们三步走战略受到前一步的影响非常大。”

三步走战略，说到底就是围绕着数据展开的。

数据种类越丰富，数据规模越大，对整个业务发展越有利。

三步走战略实际上就是积累数据的过程。

“我们打算在定制化上面实现智能化的同时，

在服务管理上也广泛采用智能化技术，

降低企业使用这些服务的难度，

这样可以进一步降低企业使用成本。”

听到王永华的解释，赵尧不置可否。

好像除了这么做，也没有更好的办法。

“你们是否需要招聘一批行业人才过来协助产品运营？”

SaaS服务除了智能化之外，还要服务专业化。

虽说功能定制可以交给用户自己负责，

但是也不能全部交给用户，

正如前面所说，有时候用户也不清楚自己要什么。

这就需要服务提供商根据用户的实际需求，

为他们量身定制一套服务，

这就需要行业专业人士来辅助了。

“我们正有这个打算，有了专业人士的协助，

我们在服务提供和运营管理上更加专业化。”

“你们制定好招聘计划交给人事部，

每个行业各个环节，都要找些人才，

我们急需要全面性人才，也要专精人才。”

“明白！”王永华说道。

“还有其他事吗？”赵尧问道。

“我们还想就PaaS服务进行探讨。”

“你们准备怎么做？”赵尧问道。

按理说PaaS玩不出太多的花样，

现在的PaaS主要是提供远程开发工具和相关服务。

运营部更进一步，省略掉开发环节，

用户只需要提出自己的需求，

人工智能就能根据用户需求生成相关软件系统。

如果对人工智能自动生成结果不满意，

用户还可以使用语音和可视化界面进行调整和修改。

这样的平台已经具有强大的竞争力了。

“之前我们准备将业务范围限定在管理系统和互联网产品领域，

现在我们准备扩大业务范围，

让用户可以使用我们的平台研发任何软件产品。”

赵尧听到这话，忍不住问道：“你知道这样做的后果吗？”

“当然知道，这样会搅乱整个软件行业，

就算是初创的企业，也能研发出来性能不错的数据库，

甚至还能通过我们的平台研发航电系统等等。

但是这又和我们没有关系，

该我们赚取的利益，一分都不会少。

而且还因为这些软件系统的复杂度极高，

我们从中赚取的利润更加可观。”

王永华的话好像也没毛病，至少从商业逻辑上说得通。

但是这么做，也将危害自己的利益。

目前公司推出的业务不太多，

但是随着时间的推移，很多业务会逐渐展开，

既然有了操作系统，自然越会做数据库，

实际上公司已经有数据库产品，

只是目前准备自用而已，短期内没打算推向市场。

如果这个平台完全放开，

很多软件行业几乎就没有门槛了。

见赵尧一直没有说话，王永华说道：

“其实我们不用过于担心，

就算全面开放，依然存在技术壁垒。

越是复杂的软件，涉及的专利越多，

我们平台只提供通用编程服务，不提供创新算法和架构服务。

对很多企业来说，技术壁垒恰恰就出现在算法和软件架构上。

至于会不会威胁我们自己的业务，

我认为也不用担心，

我们的软件和系统服务，基本上都会涉及智能化技术。

这就和利用我们的平台开发的软件拉开了距离。”

听完王永华的解释，赵尧终于松了口气。

如果只是这么的话，倒是问题不大。

“如果这样，我这边没问题！”赵尧说道。

听到他同意，王永华很兴奋。

这意味着凭借这个平台，

就能成就全球最大的外包企业，

而且成本几乎忽略不计，

这是一个年产值超万亿元级别的市场。

到时候，全球从事软件外包的国家和企业，就要遭殃了。

“你们准备如何收费？”赵尧问道。

“我们从需求数量、复杂性、软件种类、所在行业等维度，

再根据用户所在国家和地区的软件行业人工成本，

进行综合评估，由于我们的平台效率较高，

一般会和当地人力成本持平或稍微高点。”

这么安排看似没问题，其实问题很大。

“你们如何保证他们不跨国家或地区使用我们的平台？”

这话把王永华给问住了。

“要不我们和使用者签署开发协议，

让他们如实告知我们他们公司所在的国家和地区，

如果告知的信息和我们调查的信息不符，

将要面临巨额的赔偿，并且追缴成本差额。”

“你这种做法不行，

他们完全可以在国内成立一个办事机构，

然后使用这个办事机构来干。”

赵尧再次把王永华给难住了。

“想要完全限制住是不可能的，

我们就不要在这方面费脑子了。

还是统一对外提供价格体系吧。”

王永华听到这话，却有点不甘心。

国内软件人力成本和发达国家的肯定不一样。

如果统一价格体系，国内就需要承受较高的成本，

而发达国家就能降低不少成本。

就等于变相削弱了国内企业的竞争力。

“我们可以不提供开放式服务，

每个想要使用我们服务的企业，

都需要和我们签署合作协议。

这样我们就能详细了解用户的实际情况。

然后根据这些信息，分别制定价格体系。”

看到王永华还没打算放弃，赵尧说道：

“你这样做只会增加项目的运营成本，

还不如前面的建议来的靠谱，

每个利用我们平台开发的企业和个人，

都要和我们签署一份开发协议才行。

至于他们会不会钻空子，我们就管不着。

由于协议存在，

我们保留通过法律途径追回损失的可能。

如果他们真的要在国内成立机构，

就让他们成立机构，至少这部分成本还在国内。”

“也只能这样了！”王永华无奈地说道。

“还有其他事吗？”赵尧问道。

“没有了！”

“那我就回去了！”赵尧说道。

“对了，张强请病假，会影响最近的计划吗？”

“应该没影响！”

“如果需要，可以告诉我。”赵尧说道。

“明白！”