第322章 三军可用

半夜十二点，姚衣身披睡衣启动书房电脑，点开王辉发来的邮件。

那是王辉刚做出来的盈利方案。

姚衣看的迅速，不住点头，他发现王辉的思路和自己设定的框架一致，只是细节方面有所不同。

在姚衣本来的规划中，盈利点一共分为四大块：要家网客户端收费、集团网络营销一站式解决方案、房地产企业新盘整体广告、其他相关行业广告投放。

第一，客户端方面，当各大中介企业三个月的免费体验时间结束后，要家网会根据端口数量来收费，这是公司运营的基本费用。

找房网当年能够持续发展铺开全国渠道，客户端收费续航效果可谓功不可没。

这种模式成熟可靠，又有成功的先例，绝对是要家网首要复刻的对象，不容有失。

客户端口的装机量，更直接代表了企业流量与行业影响力，是整个公司存在的基础与重中之重。

第二，集团网络营销一站式解决方案方面，以姚氏集团，华夏龙城集团为首要客户，协助其完善网络推广，提供专业的互联网房地产咨询服务，并且代理集团与中介企业对接，

这一项是姚衣规划中的重头戏，首先各大集团在政府的授意下，共享了很多内部数据，有深度合作的空间。

姚起也和姚衣详谈过，只要要家科技能够提供高质量的服务，那么将集团房地产网络销售服务外包下来后，可以大幅度减少集团的人力成本和开发成本，绝对是双赢的局面。

第三：房地产企业新盘整体广告方面，加大和媒体、地推广告、互联网广告的联系，成立专门的广告策划部，为房地产企业量身定做专门的广告并推广。

新盘整体广告的利润很高，广告制作和新盘售卖是相辅相成的关系，广告做得好，销售情况火热，房价波动上升，让客户能盈利，对于要家科技的口碑和回馈也是极好的。

姚衣一直孜孜不倦的培养米萌的广告策划能力，甚至力排众议让她兼任总裁助理的职务，就是想让米萌接受这一块业务。

现在看来，米萌广告策划能力没问题，待人接物也大有长进，绝对够资格挑起这块业务的担子。

事实上，这部分业务在很长一段时间内，才是互联网地产信息企业最凶猛的现金奶牛。

第四：相关企业的广告投放。承接家装、家具、家电等等房地产相关企业的广告，将其嵌入到对口用户的搜索界面内。

这四块块盈利方式，找房网包括其他类似企业或多或少都尝试过。

其实姚衣心底还有第五点，那是从第四点衍生出来，将来某段时间会非常风靡的盈利模式。

这将会是要家科技独有的东西。

当时机成熟后，姚衣会将相关企业的广告投放和搜索引擎相结合，以人工智能大数据为核心，结合马老师淘宝网的模糊搜索概念，在注册用户在搜寻房源的同时，推送附近的家装、家具、家电品牌名店信息，方便用户购买。

姚衣的野心，是将这项业务做成房地产界的‘淘宝网’，为消费者提供最好最舒服的帮助。

在这个时代，互联网的传播比任何广告都快，只要将这块业务做好了，要家网的影响力会逐渐扩散，拥有极其强大的生命力。

王辉是个优秀的职业经理人，可他和姚衣还是没办法比。

前四块业务王辉规划的不错，可衍生出的第五块物业实在太过超前。

别说规划，王辉恐怕连做梦都想不到。

姚衣当然明白，能力局限了王辉的眼力，每一个站在时代浪潮上的弄潮儿，都是天之骄子，都是自大自负能力超强的怪物比如两位马老师。

姚衣将一些细节地方微调之后，重新将方案发回王辉邮箱。

他没有将自己第五块盈利计划放入王辉的方案中，这计划太超前，需要的资源很多，需要从长计议，更要等待技术进步。

最重要的是，姚衣认为王辉的能力还不够，还不足以领导第五块盈利计划。

现在要家科技真正能做这件事的，恐怕只有姚衣自己。

……

第二日早上九点，要家科技会议室。

王辉正式向要家科技管理层提出了盈利方案，在经过了两个小时的激烈讨论后，姚衣拍板，这套方案立即执行。

王辉主动从新招募的两百人中抽走了一百二十人，结合市场部原有的九十多人的团队重新进行划分。

“从今天起，市场部所有人分散，以老带新，分为三个团队。”

“余伟文带领的一号团队，一百人，主要负责和所有中介公司对接客户端的使用相关问题，并且对中介公司旗下的房源进行梳理。我要在两周之内，将中介端口装机量与房屋交易成交率提高一成。”

“潘喜带领二号团队，五十人，负责与大型集团沟通，承接网络营销一站式解决方案。同样是两周之内，最少拿下三家集团公司的网络营销代理权。”

“张明辉带领三号团队，五十人，负责和所有房地产企业接触，承接所有的新盘整体广告方案。具体的事项暂定由米助理负责，你们这个团队等于是米助手的眼睛耳朵和手脚，明白吗？”

王辉一口气安排好所有的任务后，继续道：“以后每周一上午八点开会汇报团队情况，所有的请求走内部邮件正式流程，团队资金按照业绩发放。”

“好了，现在有什么困难可以向我提。”

张明辉第一个站起来，汇报道：“王总……王经理，我们三号团队的任务会不会太过简单，只是做广告方案用不着那么多人，要不然支援一部分给其他团队好了。”

王辉点头道：“说的好，你们的工作除了帮助米助理完成广告策划外，其他所有媒体、地推及广告公司都需要你们去对接。甚至广告推广过程中，所有的问题也需要你们解决。我没有给你们安排任务，不是因为小看你们或袒护你们，是因为你们本身的任务压力就很大。”

“事实上，我和姚总沟通过，五十人的团队仅能支持三家房地产新房广告的运行，一旦你们接下三家整体广告后，我会在员工人数上再做调整。到时候我们还要针对不同的楼盘筹备不同的销售团队，你任重而道远。”

他回过头来，对余伟文和潘喜严肃道：“我给你们下任务，是因为这些业务本身就一直有在跟进，唯一差的只有临门一脚。”

“就拿一号团队的任务来说，有姚总和市政府的关系背书，加上峰会之后，市里大部分中介都开始使用我们的客户端，形势一片大好。现在找房网退出尚京留下了大量的真空市场，你们只需要将工作做仔细一些，积极上门审核资料的真实性，让注册用户和房东的口碑都涨起来，交易量上升是水到渠成的事情。”

“二号团队的任务就更简单，姚氏集团和华夏龙城集团的合同随时可以签下来，不过即使是签了合同，潘喜你也必须小心谨慎。集团公司的流程复杂不说，对于服务质量的要求也非常高，一旦不能满足对方的要求，到时候可能会有合同作废的风险。所以你从现在起，就必须抓紧对团队成员的培训和教育，千万不能在合同条约上出岔子，更不允许有任何私底下的自作主张！”

余伟文和潘喜都脸色凝重，王辉说的句句属实，绝对是他们工作需要注意和改善的地方。

王辉继续道：“我希望你们知道，你们今天能站在这里带领一个团队，自己的能力突出是一个方面，另一个方面是姚总已给我们创造了很多的便利条件。”

“在尚京，我们公司有姚氏集团做后盾，和政府的关系也相当融洽，做起事情来当然都会顺风顺水。可一旦姚总离开尚京这个环境，你们仔细想一想是否还能有今天的成就。”

“我这个人说话很直，一向也不喜欢拐弯抹角，我希望在座的各位能在工作中不断提炼自己的能力。将来有一天，当要家网走出尚京的时候，希望大家都能够拥有独当一面的能力。”

“散会！”

王辉说罢，率先离开了会议室。

他马不停蹄的赶赴招聘会现场，准备为第四号团队做人员补充。

在他心中，第四号团队又称为预备干部团队，他准备在招募员工中挑选一批好苗子，作为中层干部培养。

上午开会时他委婉的提出了‘储备干部’的计划，姚衣当场拍板让王辉自己挑选人手。

这等于是将一部分人事权也交到了王辉的手里。

即使是米萌这样的元老，公司总裁助理也从未有过人事权！

倒不是姚衣不信任他们，纯粹是能力问题。

有多大能耐，做多大事。

姚衣早就想放权，好让自己轻松点，奈何过去他的手下在人事方面一个能打的都没有。

如今终得解脱，他更是用人不疑，立马撂挑子。

姚衣的信任让王辉心中感动之余，顿时感觉到肩上的担子又重了许多。

君以国士待吾，吾以国士报君。

墨远泉是王辉的启蒙恩师不假，可姚衣他是王辉的伯乐！

是故先有伯乐而后有千里马。

千里马当然是要轻装上阵日行千里逍遥快活，带上沉重的枷锁，就只能和其他的驽马一样动弹不得。

比起过去在找房网的日子，他发现自己一直都错了。

找房网看似是个庞然大物，但早已重疾缠身，让他掣肘无数，难以施展和发挥。

只是换个窝，他顿觉天高任鸟飞，海阔凭鱼跃。

当然，他自己也并未意识到，让他体会上产生如此大改变的根本原因，除了找房网自身的问题，还有另一个至关重要的因素。

姚衣不再是他的对手，他终于不用去体会那无处不在的压迫感。

他也终于体会到，在尚京这地方有姚衣做后盾的真正幸福。

王辉觉得浑身上下充满了干劲，将全部的精力都放在工作上，不愿意浪费一点时间。

接下来的日子里，大家都习惯了王辉足不点地的飞驰在各个场合，以极高的效率解决着公司内部出现的各种问题。

王辉勤勉优秀敢于担当作为的性格，很快得到了公司内部的拥护，甚至原来一些反感找房网的老员工，也逐渐改观。

正如姚衣预料的一样，王辉的个人魅力足够辐射公司，这是一名优秀的领导应该有的素质和水平。

米萌看着“两耳不闻窗外事，一心只把工作搞”的王辉，除了佩服就是佩服。

这两日姚衣晚上和王辉一起加班研究盈利方案的具体实施细节，倒是让米萌松了口气。

她甚至有些泪流满面，终于有人替自己陪老板加班了。

王辉，王经理，好同志，你可一定要坚挺住！

米萌刚快乐了两天，张明辉忽然找上门来。

小伙子乐呵呵道：“米助理，我已经和尚城地产的陈总签下了整体营销合同，咱们现在就可以开始做方案啦。”

米萌：“……”

小伙子你怎么回事，虽然你比我大几岁，可我是总裁助理懂不懂，居然还敢上门来通知我开工，信不信我开除你？

米萌腹诽了一番，手里接过张明辉新签的合同，一眼就看到了“陈平”这个名字。

“陈平？尚城地产？”

米萌一愣，目光往对面的荣光大厦瞟去，“尚城地产”刚做好的广告标签是这两日才贴好的。

张明辉感慨道：“几个月没见，陈总的变化挺大的，比原来更加沉稳干练，看来成长了不少。”

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陈平的“尚城地产”自被姚衣注资五千万后，痛定思痛，终于认识到了自己和姚衣的差距，也放弃了继续和姚衣作对的念头。

陈平总算是明白过来，那些无用的意气之争不过是年少轻狂的宣泄，姚衣大人大量不计前嫌，放了自己一马，再不识抬举那就太混蛋了。

一旦执念放下，陈平的心情就平和了许多，不但一直和姚衣保持着密切联系，前些日子帮助姚衣从朱尚生手里拿下了服务器。

这次又主动联系王辉，将房地产广告合同双手奉上，成为要家科技第一个合作伙伴。

不止这样，陈平还专门叫上潘喜和陈霖汇报了一番，盛发集团和要家科技的合作也在紧密进行之中。

陈霖这当老子的虽是有些不服气，但最近姚起在尚京地产界的权柄愈加深重。

明知大势不可违，再有陈平这当儿子的居中说和开导，陈霖终究是服了软。

米萌感叹道：“你说的没错，陈平倒是长进了不少，这份合同居然一次性签了两个楼盘，也算得一份大礼。”

她放下合同，正色道：“很高兴你们做好了准备，我会给你们一天时间，让你们带着两位广告设计师去现场了解基本情况。”

“明天这个时候，会议室开会，探讨广告方案策划，广告设计师和团队核心成员都必须参加。有要请假的提前报备。”

“是，我这就去研究资料，明天带设计师过去查看具体情况。”

张明辉明白米萌的意思，好的广告设计必然有贴近事实的色彩，广告设计师上门看到新楼盘的真实面貌，才能更好的理解新楼盘的优势所在，做出更完美的设计。

米萌点了点头，待张明辉走后，立刻从抽屉里摸出了一本书来。

《广告营销学》（第三册）。

米萌这一年来除了听姚衣的课，和姚衣一起加班外，也一直利用闲暇时间学习。

经过不断的磨练学习，她的广告天赋也在不断展现，最近设计的几个小广告段子，就连陈美琪也都拍手称好。

璞玉刚出土时，粗糙丑陋不堪入目，可当它经历不断的打磨雕琢后，它的外表发生了变化，露出了晶莹剔透，最终闪亮耀眼。

此时端着书一脸认真，看得入神的米萌，就是姚衣打造出来的一颗璞玉。

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