第347章 笑忘风雨中
类别:
现代都市
作者:
幻羽字数:6211更新时间:23/07/18 23:28:07
三月初,气候回暖,草长莺飞,正是春游的好时节。
日头拂照,仿佛连天都更蓝了些。
在这个美好的日子里,天京商务中心区地锦大厦五十六层,迎来了新主人。
要家网以一年六千万的价格,租下了这整层楼。
“老板,我已将有合并意向的中介公司代表都请了过来,十分钟后开会。”
姚衣办公室内,潘喜向姚衣汇报工作情况,而姚衣的目光,却一直望向落地窗户外。
潘喜挑选的楼层很棒,从窗外可以看到不远处找房大厦的标志。
姚衣喜欢俯视对方,这件事潘喜是知道的。
几个月下来,尚京市大多数中介公司都已经和要家网建立了密切关系,保持中立的为数不多。
他在短短一年多的时间里,已经迈出了从互联网中介向实体中介跨进的重要一步。
这是墨远泉曾经想过,但却果断避而远之,并清楚的知道自己走不出的一步。
其实墨远泉不弱,他已经做得很不错了。
墨远泉的找房网是唯一一个坚持自己发展,和要家网划分界限,甚至守住市场地盘的企业。
潘喜甚至有些佩服,墨远泉确实有几分本事,在这种大势压迫下还能稳住局面,怪不得在尚京时差点将要家网连锅端起。
“这个会我就不参加了。”
姚衣收回目光,半闭眼睛躺在靠椅上,慢条斯理道:“并购中介公司的计划不用太着急,慢慢来就行,挑选口碑好底子好业务能力强的并购,情况复杂的公司不要碰。”
“并购后,我们还要重新上岗培训,精简人员,这事交给余伟文去做。余伟文在我这里当了太久的怂包,我可以给他一个释放野心,作威作福的机会了。现在的他可以当恶人。”
“通过并购扩大影响力,拥有一只战斗力强的中介队伍是我们的目标。”
“只有打造出这样的队伍,我们才有底气和几家大中介公司对抗。”
潘喜将姚衣的吩咐记录下,姚衣摆摆手,示意他可以离开。
在要家网强势引导下,合作的中介公司很多销售人员都发现了一个事实,要家中介员工的待遇更好。
毕竟要家网吃的是肉,而这些中介公司吃的不过是剩下来的汤水,利润少,分到销售手上的利润更少。
这种情况下,稍微有些想法的销售主动跳槽要家网已成为了日常。
姚衣躺在靠椅上,目光再次回到找房大厦。
张朝音被张之阳雪藏,夏钟勒和卫显军现在也已主动示好,姚衣将所有精力都投放在和墨远泉的对弈上。
对于要家网来说,天京其他的中介公司加在一起,都比不上找房网重要。
想要彻底打通全国市场,完全接管找房网的渠道就是最好最快的捷径。
这几个月以来,要家网江北十一省省会分公司发展迅猛,成立的中介公司同样赚取了大量佣金。
只要时机到来,姚衣完全有能力在周边地市成立新的分公司,进一步扩散要家网的影响力。
不过在此之前,必须给找房网持续施压,打乱对方的步骤,让对方露出破绽,才好趁虚而入。
“是时候将第二个‘学术圈’项目推出,赚取更多开发商的认可了。”
……
海淀区长安街上一共有三家房屋中介公司,分别属于连家、爱我家以及新世纪地产。
一大早,新世纪地产公司的牌子被换掉,换上了要家的招牌。
“又有中介公司被收购了。”
“没想到新世纪地产也抵挡不住要家网的脚步。”
“听说不仅是公司被收购,就连整个管理团队都集体跳槽,看来要家网的待遇真的不错。”
“岂止是不错,我有个亲戚就是从小中介公司跳槽到要家网的,工资足足涨了百分之三十,听说管理层涨得更多。”
长安街上的住户七嘴八舌的议论着,语气带着羡慕,对新世纪地产被收购的事情感到非常开心。
近期要家网大力收购中介公司,每天都有中介公司改头换面,并不是新闻。
这样的场面大家见得多了,早成为茶余饭后的谈资。
甚至有人开始给亲戚朋友打电话,炫耀起要家网中介公司开业的消息。
“你们那边有要家了?好气哦,我这边还没有。”
“听说要家网中介租房补贴一个月房租,还能去东方英语培训机构免费补习七天,好羡慕哟。”
要家网为了大力发展用户,举办了不少返利的服务,凡通过要家网客户端完成租房合同的客户,都会享受一个月房租的补贴。
东方英语培训机构看准了时机,和姚衣强强联手,趁着要家网扩张情况火热,顺带着打了一波广告。
同时,东方英语培训机构也正式加入了‘学术圈’项目,成为了第一家入驻的私人培训机构。
有了东方英语培训机构带头,一众私人教育机构悬着的心都放了下来,只要能够进入‘学术圈’项目,他们愿意付出更多的资源作为交换。
一时间,幼儿园、书法培训、美术培训、舞蹈培训甚至武术培训的连锁巨头纷纷拜访姚衣,想要想要和要家网合作,将自己的名号打出去。
姚衣依然坚持原则,仔细考核每一家公司,只接受考核通过的优质培训机构的广告。
‘学术圈’项目是要家网安身立命的基础,姚衣绝不允许不合格的教育机构碰瓷。
只有强强联手,才能共创辉煌。
一路的发展证明了姚衣计划没有错,互动的广告让天京居民乐在其中,也成为了要家网推广的重要组成部分。
口口相传的广告营销手段自古就有,能用好的人不多。
不过一旦成功,人民群众汪洋大海的传播能力,却是其他广告手段难以想望其项背的。
随着要家网中介门店数量的不断增加,要家网对天京二手市场的占有率也直线上升。
四月中旬,要家网二手市场占有率正式超过了找房网,并且以极快的速度将对方甩在了身后。
至此,姚衣商业帝国形成了初步雏形,以‘学术圈’项目的独特性和互联网房地产数据的包容性为核心,配合各行各业广告形成线上线下统一展现,交互辉映,共同进步。
五月初,要家科技有限公司正式更名为要家科技集团,将公司性质从单一的互联网房地产信息改成了综合性集团。
此时的要家网如同一张大网,将整个天京囊括其中。
六月初,姚衣身家估值超过两百亿,被评为华国福布斯前一百名内最年轻,最耀眼的企业家。
……
墨远泉最近常常头昏脑涨,腰酸背痛,感觉身体被掏空。
公司的近况十分糟糕,诸多事物纠缠不清,他感到精力憔悴。
他甚至重新审视了好几次自己的决定,自去年被放出来回到公司后,他做的所有决策几乎都是正确的。
收缩地方公司资金,在天京稳扎稳打,主动和张朝音沟通结成联盟,严防死守姚衣入驻天京。
张朝音等人谋划失败后,墨远泉立刻抽身而出,开设房地产二手交易企业,学习姚衣在尚京的做法,赚取佣金差价。
当姚衣以‘学术圈’项目入局,联合亿达集团开启房山区投资风暴后,墨远泉也联系过数家房地产开发商,不过他没有教育资源,无法模仿姚衣的举措,只得作罢。
紧接着要家网开始扩张,商用客户端打开市场并且让张朝音翻船,墨远泉的对策是推出商用客户端年度套餐,争夺用户。
到这个时候,墨远泉虽然阻止不了姚衣的扩张,却也没有什么失利,顶多是姚衣赚了大头,他赚的比较少,总也算是有来有往。
2011年一月开始,情况急转直下,变得糟糕起来。
要家网宣布开设中介门店,拿下海淀区捂盘开发商,墨远泉插不上手,只得将精力放在其他区,勉强做成了两千多起交易,算是赚了一部分佣金。
可比起姚衣动则数十亿的盈利,墨远泉赚的这点钱连泡沫都算不上。
随着要家网收购中介公司的大潮到来,墨远泉的盟友们一家家臣服,整个市场开始向着要家网完全倾斜。
当要家网市场占有率超过找房网的那一刻,墨远泉深刻的体会到了什么叫做‘长江后浪推前浪’。
他不由感到一阵阵悲哀,难道自己这个前浪,真要被拍死在沙滩上?
进入五月,找房网的员工开始频繁跳槽,挖人的正是要家网。
光是工资上涨百分之三十这一条,就足以说明所有的理由。
人往高处走水往低处流,去年墨远泉看不上姚衣,却没想到不到一年时间,要家网反客为主,变成了高处的风景。
墨远泉好几次听到有人给王辉打电话,语气亲密,态度热烈,阿谀奉承张口就来,为的就是在要家网谋一个好前程。
找房网的工资其实不低,盈利能力也不错,可架不住要家网高薪挖角。
干同样的事,拿不一样的工资,做出选择不难。
毕竟大家出来混,都是要恰饭的嘛。
“人心散了,队伍不好带啊!”
换成以前,墨远泉也许会嗤之以鼻,觉得这些势利的小人就算离去,也掀不起多大的风浪。
可现在要家网的做法,并不是简单的挖角,而是带着某种特殊目的的挖角。
比如墨远泉今天交办了一件事给某个中层领导,猎头公司会如影随形的跟着这个中层,评估这件事的重要性,然后在关键的时候出手将这个中层挖走。
这样一来,既挖了找房网的重要人物,又打断了墨远泉的计划步骤,甚至让某些重要的事情前功尽弃。
哪怕墨远泉推出竞业禁止协议也没用。
他在天京打官司的能力没那么强,做不到一手遮天。
竞业禁止协议可以把人名义上锁住一年,但耐不住要家网根本不在乎,这一年他们完全可以花钱把人养着,一年后这些旧部将会东山再起得遍地开花。
以本伤人的手段,是商战中最低级的手段之一,完全靠的钱多砸人,没有任何技术含量。
相比之下,墨远泉的黑客攻击可能是商战中最有技术含量的。
墨远泉知道,留给自己的时间恐怕不多了,两家公司的差距越来越大。
随着中介公司一家一家被收购,找房网商用客户端在天京市场占有率越来越小。
特别当六月中国福布斯棒评选名单公布后,姚衣两百亿的身价让墨远泉感到了强烈的危急。
他不止一次问自己,短短一年时间,情况怎么会变成这样。
面对姚衣资本碾压,墨远泉唯一生机,便是主动涨工资,用资金撑住这段艰难时刻,等全国分公司在房地产二手交易市场获利后,未必没有一战之力。
就在此时,一位不速之客不请自来。
“邓新华?你还敢来找我?”
再次见到邓新华,墨远泉脸色逐渐转冷。
去年墨远泉在白岭休息那段时间,邓新华不仅动用手中权力将王辉送给了姚衣,更多次和董事会成员密谋股权收购的事项,想要将自己董事会主席职务罢免。
在墨远泉眼里,这人就是一条毒蛇,不过好歹是条有用的毒蛇。
墨远泉冷然道:“有什么事直接说,我没时间和你废话。”
邓新华不以为意,脸上表情不变,淡淡道:“找房网现在的情况确实很危急,墨总你很忙我也能理解,所以我给你带来了一个解决方案。”
“接受大西洋集团的投资,我手上有一笔四十亿的资金,只需要找房网百分之三十的股权,你考虑一下。”
墨远泉太阳穴一跳,冷眼盯着邓新华:“我拒绝。”
邓新华笑道:“墨总当然有拒绝的权利,不过我倒是劝你三思。毕竟在这个关头愿意给你注资的人不多,这个消息传出去,你让找房网的员工们作何感想。”
“他们会不会觉得董事长不近人情,连风投都不愿接受,一心想要找房网垮掉。”
“墨总猜猜,到那个时候,跳槽去要家网的人会不会更多?”
见墨远泉脸色浮现铁青色,邓新华轻笑道:“看来我说对了。”
他悠闲踱步,坐下后舒展开身子道:“墨总的待客之道,连一杯茶都舍不得?”
墨远泉沉默不语,脸色阴晴不定。
邓新华心中冷笑,你的一举一动都被姚衣克的死死的,连反应都被姚衣预料到了,能不败?
想到姚衣恐怖的布局能力,邓新华感觉自己输得不冤。
被姚衣这样的对手盯上,墨远泉还能支撑那么久,能力也不容小觑。
很快,秘书端来了热茶,邓新华抿了一口,开口道:“墨总心里可能会觉得很疑惑,找房网风雨飘摇,现在我还赶着来注资,是不是傻?”
“要家网现在针对找房网已是路人皆知,姚衣现在人多钱多,又有‘学术圈’项目坐镇,在天京可谓稳如泰山。反观咱们找房网虽然也有盈利,可待遇和要家网相比依然有明显的差距,除了提高工资外,想要留下人才的可能性很小。”
“如果不及时融资,一旦找房网倒闭,所有的资产都会被要家网想办法接手。大西洋投资公司作为股东什么都捞不到。与其看着资本白白被姚衣拿走,不如提前注资,到时候万一你墨远泉败了,这里还能分割一部分资本。”
“我以前做过什么我心里清楚,墨总不相信我我也能理解,好了,我的话说完了,最终的决定权还是在墨总手里。”
“如果墨总不愿意,就当我从未来过。”
邓新华慢条斯理的站起了身,才走了两步,墨远泉的声音从背后传来。
“四十亿资金什么时候能到账?”
上钩了。
邓新华浮起一丝微笑,转身道:“资金下午就能到账,不过只有三十九亿九千万,有一千万作为我的公关费,不算高吧?”
墨远泉喉结抖动,想要一拳打在邓新华那张似笑非笑的脸上,这群玩弄资本的掮客,当真无耻至极。
他澎湃的情感呼喊着打死邓新华,可残余的理智让他点了点头。
“下午来签股份转让合同。”
就这样,邓新华成为墨远泉以下第二大股份拥有者。
得到邓新华注资,墨远泉重整旗鼓,虽然不能在正面对抗姚衣,却也留下了不少重要员工,去芜存菁,算是推行了一次精兵简政的措施。
正墨远泉喘了一口气,踌躇满志思考接下来的公司方针时,一个噩耗找上了门。
邓新华召开了董事会,要求罢免墨远泉董事长职务。
原来自从邓新华接手找房网股份后,立刻收购其他董事会成员的股份,在数量上直接超过了墨远泉。
此时的邓新华,拥有了担任董事长的资格。
墨远泉早就预防了这一手,他和杨董等人的股份加起来依旧高过邓新华,邓新华图谋是可能成功的。
此时令墨远泉跌破眼镜的事情发生了,杨董在董事会上倒戈一击,直接投靠了邓新华。
“墨总,对不住了。”
杨董苦笑着,他有不少把柄捏在邓新华手里,而且姚衣又给他保证,在事成之后可以给他在要家网留一个分公司老总的位置。
相比之下,找房网这艘大船已经千疮百孔,有了更好的去处,杨董也只能忘恩负义一回。
“你……你……”
墨远泉脸上肌肉跳动,指着杨董一时竟然说不出话来。
他心中只有一个念头,叫做大势已去。
邓新华笑道:“墨总或许还有疑虑,不过不要紧,一会有人会向你解惑的。”
……
墨远泉独自坐在会议室,等待着解答疑惑的人出现。
他心中隐约知道了这个人的身份,可又希望自己猜错。
怀着复杂的心情,他听到了熟悉的脚步声。
姚衣推门而入。
“果然是你……”
墨远泉本有些颓废气息,可一看到姚衣,不由自主的坐直了身子,散发出创业者的锐气。
姚衣笑道:“大西洋公司愿意以找房网的所有资产,换取要家网百分之三十的股份,不可稀释的股份。这个解释,你满意吗?”
这是姚衣和邓新华在尚京谈判时,姚衣要求邓新华做的那件事。
注资换取股份,吞噬小股东的股权,最后将墨远泉从董事长的位置赶下来。
邓新华倒也没有让姚衣失望。
“终究是棋差一招,我早该想到的,被资本玩弄从没有好下场。”
墨远泉站了起来,他毕竟是一代商业奇才,心里承受能力远超普通人,拿得起放得下。
“姚衣,输给你我心服口服,不过你要小心这些投资公司,它们和我们不一样。只要出现一个机会,它们会毫不犹豫的反戈一击,卷走要家网的一切。”
姚衣微笑点头,心中明白大西洋公司在近几年会有一个大坑,到时候他可以通过控股大西洋风投,重新将这些股份取回来。
这件事他早有规划,对于风投公司,他比任何人都要谨慎。
不过既然对方豪情不减,风骨依在,姚衣也不介意给对方指一条明路。
“墨总,你是有能力有格局的人,如果你肯留下来帮我,我将倒履相迎。”
墨远泉摇头道:“我没有这样的想法。”
姚衣暗道可惜,继续道:“找房网在国内虽然被我接手,可是你还有资金,又很年轻,不如去开拓海外市场。”
“也许将来我们在海外还能再较量一番。”
墨远泉先是冷笑一声,笑声渐渐喧哗,后来变成哈哈大笑。
姚衣脸上也露出淡淡笑容,虽然互相敌对,可对于对方的能力却都是佩服的。
一笑泯恩仇,不外如是。