054、整体报价180万（求票求收藏）

青山市一家咖啡厅。

一身旗袍打扮的冷月玲正焦急的望着窗外。

几分钟后，一辆玛莎拉蒂停在咖啡厅门口，顾少峰西装革履从车上下来走进咖啡厅。

“少峰，我在这。”

冷月玲站起来冲着顾少峰挥挥手。

顾少峰微微一笑，朝着冷月玲的方向走了过去。

“实在不好意思冷阿姨，刚刚公司召开了一个紧急会议。”

“没关系，我也刚来，你这么大一个总裁肯定是要忙的。”

顾少峰落座跟旁边的服务员说道：“一杯卡布奇诺不加糖。”

服务员离开之后，冷月玲接着说道：“少峰，服装厂的事情怎么样了？质量检测合格吗？”

顾少峰看了一眼焦急的冷月玲笑了笑：“冷姨，我也正要跟您说这件事呢，检测结果已经出来，质量完全符合。”

“太好了。”

“少峰，那收购的事情？”

冷月玲说完，顾少峰表情一顿，显得有些为难的样子说道：“冷姨，您也知道我们DY的营销策略，一下子要收购上万件反季服装的确有很大的难度。”

听顾少峰这么一说，冷月玲心情一下子跌到了谷底。

“不过冷姨您放心，只要有我在这些都不是问题，我已经跟公司董事会提出了收购的方案，为了这件事我可是动用了不少关系。”

冷月玲眼前一亮：“少峰真是难为你了，那收购的事情？”

“董事会同意收购，不过价格上......”

“少峰，有什么你就尽管说，这件事够让你为难的，冷阿姨心里有数。”

“实话跟您说，这批服装董事会那边给出的整体报价是180万，冷姨您看能接受吗？我真的已经尽力了，我毕竟只是公司的总裁，真正做决定还得董事会那边。”

顾少峰赶紧解释了一下。

180万！

冷月玲轻声喃喃着。

如果这个价钱卖给DY公司，意味着服装厂要有60万以上的亏损，可是如果不卖给他们，眼下只能依靠陈东的贷款把债务解决，可是最后这批服装怎么办？

服装卖不出去就是坐等着亏损，万一把别墅都亏进去可是如何是好，那可是陈东给美琪准备的婚房。

冷月玲矛盾了。

“冷姨，您也知道，这个价钱也是我好不容易争取来的，毕竟这批服装都是反季服装，还要积压很长一段时间，要不您和孟叔叔好好商量商量？”

“谢谢你少峰，回头我跟你孟叔叔商量一下尽快给你答复。”

顾少峰说道：“对了冷姨，形象代言的事情美琪考虑的怎么样了？最近公司新款马上就要上市，所以需要进行一系列的宣传活动，我觉得这个机会挺难得的。”

冷月玲面露难色。

“少峰，美琪那孩子.....”

顾少峰呵呵一笑：“我理解，美琪是个善良的女孩，有时候想想真为她不值，陈东根本就配不上她。”

冷月玲叹了口气：“唉，谁说不是呢，这丫头也不知道喝了什么迷魂汤，眼睛里面全是那个摆地摊的穷小子，不管我用什么方法她就是不不听，气死我了。”

“美琪性子倔，可能过一段时间就好了，对了冷姨，我听说美琪想要辞职，这事儿您知道吧？”

“我听说了，我不同意她辞职。”

“是啊，这事儿你还真得劝劝她，我听说新锐广告公司过几天有一次外出培训，您可以做做工作让她出去散散心嘛。”

“是吗？那太好了，我一定想办法让她出去好好散散心。”

...............

青山市孟氏服装厂总经理办公室。

听到陈东关于服装展销会的想法孟庆山哈哈大笑起来。

“好啊，东子这个想法太好了。先在各个夜市大造声势宣传DM品牌，然后集中展销来一次降价处理，势必会引起大家的购买欲望。我做生意这么多年也没有你脑子活啊。”

陈东挠了挠头。

被未来老丈人夸的有些不好意思了。

“孟叔叔过奖了，其实好多想法都是美琪想到的。”

孟庆山哈哈一笑：“你快别往美琪脸上贴金了，我自己闺女啥样我还不知道啊。”

孟美琪撅着嘴：“爸，你怎么说话呢，你闺女咋了？虽然多数都是陈东想到的，不过我也是给了不少好建议对不对？”

陈东连忙点头：对对对，美琪的建议十分中肯也具有极强的可操作性.....”

“陈东，你这是夸我呢还是损我呢。”

“哈哈哈......”

两个男人一起笑了起来。

“东子，按照你的设想，这次展销会能卖出多少库存？”

陈东没着急回答，而是在心里琢磨了一下。

从目前来看，这些反季服装的匹配成功率是10%，即便是开启全频匹配之后也不过是20%，也就是说按照10个人来说只有两个人能够购买成功。服装厂里一共积压了上万件服装，按照20%的成功率来算那就是说展销会至少来五万人以上才能够实现这个目标。

可是不要忘了，这是卖服装，不是卖电器更不是卖包子，服装是死的，人是活的，穿试肯定在所难免，那样一来势必会大大降低销售效率。

也就是说想要通过展销会来一次大卖就必须把这些问题解决好。首先位置一定要足够大，第二就是人手要足够多。

不管是男装还是女装，包括展销柜台的数量要充足，这样就能最大程度的分流人群提高交易效率。

别忘了，全频匹配只有五个小时的时间，怎么样最大程度的利用这个五个小时至关重要。

“孟叔叔，我预计销售一半以上还是不成问题的。”

孟庆山有些吃惊：“东子，你是说一个展销会就能够清理一半的库存？”

陈东点点头：“应该差不多，您别忘了这里面还有不少服装经销商，您之前不是说过可以邀请一些经销商来参加展销会嘛，他们要是对这批服装感兴趣的话销量或许还会更多。”

“好啊好啊，按照你说的价格，咱们要真能卖出这些服装，那可是因祸得福了，不但没有有亏钱，还要赚上一大笔。”

看着高兴的孟庆山，陈东心里也是乐开了花。先不说这批服装自己能赚多少，起码把老丈人这关摆平，那就是最大的收获。

就算孟美琪如何相信自己，支持自己，可他们毕竟是美琪的家人，陈东也不希望一家人闹的不开心，这也是为什么冷月玲屡次打击他，他却不敢过分打击冷月玲的原因。

现在最期待的还是展销会全频匹配的效果了......

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