074、代售改为包售(求票求收藏）

6月4号。

东美公司总经理办公室。

陈东再次见到了双星制鞋厂的老板王富贵。

陈东热情的给王富贵倒了茶水，这让王富贵有种受宠若惊的感觉。

之前他一直认为陈东不过是个有头脑销售能力强的人而已，可是今天来到人家的办公大楼一看，跟自己想的根本就不是一回事儿。亏自己当初还把人家当成摆地摊的，别的不说，光是这办公楼就比厂子的办公楼要高档的不知多少倍。

“陈总，销售协议我已经带来了，请你过目。”

王富贵放下茶杯，赶紧从公文包里拿出一份合同双手递到陈东的面前。

果然是人靠衣裳马靠鞍，看着王富贵态度的变化，陈东心里一阵好笑。之所以选择在公司谈这个合同，也是想让对方看看自己的实力，先不说现在公司盈没盈利，首先在气势上就要压倒对方。

拿起合同，陈东装模作样的看了起来，坐在对面沙发上的王富贵则脸色焦急，生怕出现什么纰漏。

要知道这次可是他冒着很大风险作出的决定，如果陈东能帮忙清理掉那些积压的库存，毫无疑问他这个厂长还能干一段时间。如果陈东做不到，他的厂长位置保不住不说，全厂的百十号工人就得面临解散的局面。

百十号人那可都是厂子的股东，当初改制的时候，这些人可是坚定的跟着他，现在到了这般地步，王富贵觉得愧疚大家。

“合同基本没问题，不过我个想法。”

看完合同，陈东把合同放到一边说道。

王富贵心里咯噔一下。

很显然对方要开条件了。

“陈总您说。”王富贵轻声问道。

“价格还得改一改，我们承诺一个月内把贵厂的积压库存卖完，不过价格上必须有更大的优惠，你也看到了，你们厂里百十号工人等着吃饭，我们公司也是百十号人等着跟我赚钱，之前的价格还是太高了。”

“陈总，您的意思是说我们签订包销合同，我们厂里的所有积压产品你们一个月帮我们卖完？”王富贵不可思议的看着陈东问道。

陈东点点头：“是的，如果做不到，我们公司也会按照协议价格全部购买。”

“.........”

王富贵心里一惊。

眼前的这个年轻人说的是真的吗？会不会是一场骗局？他凭什么敢承诺一个月全部卖光？

一时之间，无数的念头出现在王富贵的脑海中。

“陈总，您可能还不知道，我们厂里积压的库存即使是按照成本价那也是要六百多万，您真的确定能在一个月内销售完？”

陈东笑了笑：“能不能卖完那是我的事情，就算卖不完，我公司也会购买全部。”

“陈总，这个条件实在太有诱惑力了，不过为了安全起见，你们必须要交付一定的定金。”

“可以，不过你们的价格？”

“陈总，这件事儿我想回去跟厂里的其他领导商量一下，不过价格您放心，既然你们这么有诚意，我们肯定也要拿出足够的诚意。”

“好，那我就期待贵厂的诚意。”

从东美公司出来，王富贵还是感觉有些不真实，本来他也没指望陈东能帮厂子里赚多少钱，只要能清理一部分库存就烧高香了，现在忽然对方提出要承包所有库存的销售，而且时间是一个月，这让他怎么都不敢相信，偏偏对方还给出了足够的诚意。

坐上厂子里配的一辆老式捷达车，王富贵匆匆的往双星制鞋厂赶去......

陈东并不关心王富贵怎么想，他这么决定也是经过深思熟虑得来的。

首先代售和包售就是两个概念，就好比之前孟美琪家里的服装厂一样，因为陈东是帮着服装厂代售，除了地摊系统，现实中并没有得到一分钱的利润。假如换成包售呢？

按照DY给服装厂开出的180万报价，陈东如果给到两百四十万，服装厂就能不赔钱，那么他们肯定愿意，剩下的一百万不就自己赚了吗？

也正是因为这样考虑，陈东决定由代售改为包售，那就是公司统一从制鞋厂承包那批库存，然后销售出去，从而获得更大的利润。

而销售的方式陈东也想好了，尽可能不搞什么大型展销会，那样虽然容易，不过却也浪费全频匹配的机会，现在得到一次全频匹配的机会越来越难，所以要格外珍惜。

陈东更想依靠的还是地摊创业群，试想一下，每个群如果发展100个成员，五个群那就是五百人，相当于有500个地摊。

每个地摊一天就算销售十双鞋，那就是五千双。

十天呢？

五万双。

三十天呢？

十五万双。

双星制鞋厂的库存能有多少？

几万双，几十万双？看似很多，不过在庞大的创业群数量上就变得小了很多。

陈东当然明白账不能这么算，毕竟地摊要受到天气等条件的制约，但是只要公司这边营造好氛围，每个摊位一天也未必就能卖10双鞋，卖50双呢？

东美公司会议室。

陈东召开了第一次公司全体会议，加上陈东，一共是十五个人。

因为是公司的第一次会议，每个人都很重视，陈东发现不少人手里还都拿着笔记本。

众人落座，陈东开口说话。

“很高兴各位能够加入东美公司，作为公司的老板，对你们的到来表示欢迎。”

一个俗套的开场白，众人掌声。

陈东接下来的话让在场的各位感觉一阵发毛。

“公司刚刚成立，离不开大家的努力，实不相瞒，我手里的钱只够支付大家这个月的工资，所以各位如果不够努力，咱们公司下个月可能就会倒闭。”

陈东说完，台下一片沉寂。

“陈总，既然我们选择了加入东美，相信东美一定会发展越来越好。”作为HR总监袁瑞成开口说话。

尽管听到陈东的话有些担心，不过他相信陈东的实力应该不止于此，否则也不会花那么多钱租了办公楼一年。

陈东笑了笑：“袁总监说的好，我也相信东美会越来越好，而且在座的各位，将来有一天，你们一定会庆幸成为东美的一员，首先我宣布一下人事决定。”

陈东说完，会议室里雅雀无声。

“本人担任东美公司总经理兼销售经理。”

“.......”

让所有人意外的是陈东的第一条任命居然是任命自己的，而且还弄了一个兼职。这让大家有些懵逼。

公司都是陈东的，何必非要兼职销售经理呢？这不就是脱裤子放屁嘛。

尽管大家不理解，不过却也不敢多说话。

对于这个安排陈东也是无奈之举。

成立销售公司的目的就是为了更好的发挥地摊系统的作用，如果把销售完全交给别人，地摊系统也就失去了价值。

“大家可能疑问我什么要兼职销售经理，我想问问在座的各位，我们销售公司的最终目的是什么？当然就是为了把产品卖出去，在座的各位谁敢说把公司的产品都卖出去？作为老板，我有责任也有义务带领你们去创造一个又一个销售的奇迹，这个位置关系到公司的生死存亡，所以暂时由我兼任。”

陈东说完，众人松了口气，感情老板这叫勇挑重担啊。

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